2009/08/03
『家づくりで泣く人・笑う人』～第122号～ <2009/08/03>
【まぐまぐ公認 殿堂入りメルマガ！】 『住まいづくり専門コンシェルジェ』が綴る家づくり総合マガジン ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.122━2009.08.03━ 《隔週刊》 家┃づ┃く┃り┃で┃泣┃く┃人┃・┃笑┃う┃人┃ ━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛ ～第122号～ ◆家づくりは人生最大の「事業」 ◆事業を成功に導くための、プロのコンサルタントの助言 ◆あなたも「笑う人」になって豊かな生活を送りましょう！ 《発行部数 約4,500部》 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【今週のテーマ】 ・「決算値引き」ってなに！？ ・コーヒーブレイク『「住宅ＣＭサービス大阪」サービス開始！』 ・編集後記 ●---------------------------------------------------------------- このメルマガでは、 家づくりのナビゲート役を行なっている「住生活エージェント」が、日頃 の業務を通じた気づきなどを、消費者に近い立場から発信していきます。 どこにも影響されない中立的な立場で、住宅業界の実態も伝えます！ あなたの家づくりのセカンドオピニオンとしてお役立てください。 ------------------------------------------------------------------● こんにちは。 ダブルスネットワーク福岡オフィスの林です。 宇宙飛行士の若田光一さんが無事地球に帰還！ 記者会見では次のコメントがありました。 地球に帰ってきて、ハッチが開いたあとに、 地球の草の香りがシャトルの中に入ってきて、 優しく地球に迎えられたような感じがしました。 １３８日間を宇宙で過ごした人にしか、 きっと味わえない感覚なんでしょうね。 子供のころアニメや特撮のなかで夢みていた宇宙に、 自分と同い年の宇宙飛行士が滞在してきたという事実。 なぜかしらとても嬉しくなりました♪ それでは、今週の本文の始まりです。 -------------------------------------------------------------------- ▼「決算値引き」ってなに！？ ～クロージング包囲網にご用心～ -------------------------------------------------------------------- 数か月前から土地を探し始めたＡさんご夫妻。 やっとのことで出会った物件が建築条件付きでした。 業者を選べないのが建築条件付土地です。 それに強い抵抗があったＡさんは、 ほかにも何か所かの候補地を検討。 でもやはりその建築条件付土地が一番でした。 そこでその住宅会社を自分たちなりに調べ、 「まぁ、大丈夫だろう・・・」という結論に。 すぐに担当の営業マンが接触を求めてきました。 予算や要望についていろいろ質問をされ、 プランと見積りを作ってもらうことになりました。 それから何度かの修正を経てプランが完成し、 それに合わせて見積書が提示されました。 この見積書を見たＡさんご夫妻、 「なんとなく・・・おかしいかも・・・」 という感じ。何かが心に引っ掛かります。 そして私のところへ相談メールを打たれました。 ▽ ▼ ▽ 何度かのメールでのやり取りのあと、 直接お会いして詳しいお話を伺いました。 なにがＡさんの心に引っ掛かったのかと言うと、 提示された見積書がこんな内容だったからです。 -------------------------------------------- 本体価格 ２５００万円 決算値引き ▲３００万円（▲１２％） 御見積金額 ２２００万円 -------------------------------------------- 「今月は当社の決算月です。 月末までにご契約いただければ、 見積金額から１２％を値引きします！！」 これが営業マンからの説明だったそうです。 見積書はよくあるＡ４判のペラ紙一枚。 私も拝見しましたが工種別の大項目しかなく、 柱の樹種や寸法、内外装仕上、設備機器など、 詳しい工事の内訳はまったくわかりません。 よくもまあこれで、 「月末までに契約してください！」 と言えるものだと呆れてしまう内容です。 Ａさんはすぐに見積明細を要望されました。 すると営業マンは、 「見積明細は企業秘密、ノウハウです！ 契約前にお見せすることはできません！ 契約は単なる家づくりの儀式です！ あまり大げさに考えないでください！ 家づくりは契約後に煮詰めていくものです！ ただし値引き条件は今月だけの特典ですよ！」 こう応えたそうです。 【決算値引き▲１２％！】 みなさん、どう思われますか？ 「安くなるならいいんじゃない♪ 決算時期で超ラッキー(^O^)／」 と喜んでハンコを押しますか？ それとも、 「何か、おかしいんじゃない！？」 と不信感を抱かれますか？ ▽ ▼ ▽ 家づくりを考えはじめてから、 インターネットや書籍を中心に、 業界の情報を収集してきたＡさんご夫妻。 ましてやご主人の勤務先は会計事務所。 業種と規模をみればどれくらいの利益率か、 予測することのできる会計の専門家です。 その目の前に非常識な大幅値引きが提示され、 詳しい明細は「ブラックボックス」の中。 不信感を抱かれるのも無理はありません。 挙句の果てに土地に関しても、 「Ａさまのあとには２番手、３番手と、 順番待ちの方がいらっしゃいます。 月末までにお返事をいただけないと、 優先順位をお譲りいただくことになります！」 月末の契約に持ち込むための、 二重三重のクロージング包囲網です。 ▽ ▼ ▽ 結局Ａさんご夫妻は「その」土地を諦めました。 「土地はとっても気に入っていました。 実は建物も結構気に入っていたんです。 金額もほぼ予算内だったし・・・。 でも、決算値引き！月末！の連呼で、 執拗に契約を迫るやり方に、 どうしても納得できませんでした。 私たちの家には関係ないことでしょ！ そんな会社と何十年も付き合うのかと思うと、 もう二人とも一気に冷めてしまいました。」 とてもスッキリとした表情で話されました。 今は、私と一緒にライフスケジュールを立て、 Ａさんご家族に合った土地探しからの再スタートです。 土地に求めてきた条件にも変化が生じています。 「これまでは人気学区とか有名塾とか、 子育て期間のことばかりを考えてきました。 でも子育ての期間って意外と短いですよね。 それよりも先のほうがずっと長いから。 将来のことも考えないといけませんね！」 その通りです。 「建設会社もやっぱりキチンと選びたいです。 一生に一度になるかもしれない訳でしょ。 ２千何百万もお金を借りて、 自由に選べないなんて絶対イヤです！」 おっしゃる通りだと思います。 ▽ ▼ ▽ 目先の損得や近い将来だけに眼を奪われ、 安易な計画をしてはいけません。 建てた後で後悔しても、 「何とかなる」「やり直しできる」 そんな時代はもう来ないでしょう。 家づくりでの後悔や失敗は、 絶対にするべきではありません。 だから「納得」できなければ、 あえて立ち止まる勇気も必要です。 「急がば回れ」 それが成功への近道です。 それではまた再来週♪ ＜編集人：林秀成＞ -------------------------------------------------------------------- 【次は、ちょっとコーヒーブレイク♪】 ────────────────────────── ┌───┐ ／＼へ /￣Ｖ ロロ｜／＼ ／￣＼ ｜田 L旧 ロロ└ 日|_| 田| ┴───────────────────────── 全国各地で活躍中の住まいのコンシェルジェが、家づくりの話題や、 日常のさまざまな気づきを発信するコーナーです。 -------------------------------------------------------------------- 『住宅ＣＭサービス大阪』サービス開始！ ＜住宅ＣＭサービス大阪 森下温仁＞ -------------------------------------------------------------------- 住宅ＣＭサービス大阪のオープンがいよいよ間近に迫ってまいりました。 担当させていただきます、森下と申します。 社会人となって１７年目の３９歳です。 主に、住宅設計の仕事に携わって参りました。 近年に、本来の意味でのＣＭ（コンストラクション・マネジメント）の存 在を知り（設計事務所主導の『ＣＭ＝分離発注』というアレではなく）、 その理念を勉強し始めました。 ＣＭの業界では、特に住宅に限らず、比較的規模の大きな建築事業におい て活躍される方も多いのですが、同じように住宅を一つの事業として考え ることで、住宅業界の問題になっている事がよく見えてきました。 それは、大規模な建築の事業主に有って住宅を建てようとする人には無い ものです。 そうです。既に、若本さんが本でもお書きになっている事の繰り返しにな りますが、問題のひとつは請負業者が主導で、住まい手が事業主であると いう意識を薄くさせられている事、もうひとつは信頼のおける請負業者に めぐり合いにくい事です。 その他、様々な問題もありますが、根本的にこの二点に集約されるように 思います。 これらの問題をうまく解決できるこの住宅ＣＭサービスは、非常に優れた システムであると思います。初めてこのサービスを知った際は、一見、似 たような感じのものも多い為、眉にツバをつけて見てしまったのですが、 （若本さん、すみませーん！）知れば知るほど、このサービスのすばらし さを実感しております。 この度、このサービスに携われることに、大きな喜びを感じております。 家づくりは大変なことですが、それ故に楽しくもあるはずです。ほとんど の方が、一生に一度しか体験できない貴重な楽しみの一つでしょう。その ような大切な事業に立ち会い、喜びを分かち合えるなんて最高ですね。 精一杯取り組んでまいります。皆様のお役に立てる事と信じております。 どうぞ宜しくお願い申し上げます。 ＜大阪：森下温仁＞ ■住宅ＣＭサービス大阪 ⇒ http://www.cms-osaka.com/ 〒530-0055 大阪市北区野崎町6-8 ノース梅田203 TEL：06-6364-0587 -------------------------------------------------------------------- 【 編｜集｜後｜記 】 ８月１日(土)に、施主のご家族を集めた『交流会』を開催しました。 私が運営しているネット上の会員制コミュニティ(ＳＮＳ) 『ｅ住まいるドット・ネット』のオフ会を兼ねた懇親会です。 ブログにその様子をアップしましたのでご覧下さい。 ⇒ http://esumai.livedoor.biz/archives/51701390.html 先月、弊社サービスで入札を行い業者を決めたばかりのＭ様ご夫妻や、 ５年前にサービスを利用され、小学生になった娘さんも参加されたＯ様ご家族。 夏休みの忙しい中、多数の家族にご参加いただきました。 それぞれのご家族の数ほど、家づくりに物語があります。 工事もすべてがスムーズに運んだわけではありません。 しかし、一様に「納得できる家づくりが出来た！」と、 皆さんが笑顔で交流できました。 家づくりに携われるということは、 その家族と一生の付き合いが出来ることだと思います。 決して「今月決算なのでお得です！」という付き合いではありません。 家づくりは、プロ側も施主側も「家族と変わらない」ほど、 相手に対して将来にわたって信頼と親しみを感じるかどうか・・・。 そんな判断基準でパートナー選びをしていただきたいですね。 大阪で『住宅ＣＭサービス』をスタートしたコンシェルジェの森下さんも 私と同じ気持ちで取り組んでくれると思います。 プロフィールもアップしていますので、是非ご覧下さい。 ⇒ http://www.cms-osaka.com/company/index.html ↑代表者の鈴木さんとコンシェルジェの森下さんです！ これで、京都・神戸・大阪のサポート体制が揃いました。 先月は岡山や札幌、茨城などからも家づくりの相談がありました。 各地で対応できるように広げていきたいですね！ 各地域のパートナー募集のページを作成しました。 ご興味のある専門家の方は、お気軽にお問合せ下さいね♪＼(^o^)／ ⇒ http://www.ws-network.jp/article/13486683.html ではまた、再来週お会いしましょう♪ ＜発行人：若本修治＞ *-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*- ●このメルマガでは、 『住宅コスト削減術』や『業者選びのコツ』、『欠陥住宅を防ぐ方法』 から『住宅ローン攻略法』まで、家づくりを成功させるためのさまざまな ノウハウと情報を隔週刊で提供していきます。 メルマガ読者で「このメルマガは役に立つ」とお感じの方は、 是非、皆さんの友人・知人にもお勧めください。 下記紹介文を切り取ってメール転送するだけです。 ======＜ここから↓＞=============================================== 【家づくりで泣く人・笑う人】 『建築コスト削減術』や『業者選びのコツ』、『欠陥住宅を防ぐ方法』、 『住宅ローン攻略法』、『設計事務所の選び方』など、家づくりに失敗 しないための助言を、住まいづくり専門コンシェルジェが提供します。 ★登録はこちら⇒ http://www.mag2.com/m/0000123172.html ======＜ここまで↑＞=============================================== 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