2009/07/21
『家づくりで泣く人・笑う人』～第121号～ <2009/07/21>
【まぐまぐ公認 殿堂入りメルマガ！】 『住まいづくり専門コンシェルジェ』が綴る家づくり総合マガジン ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.121━2009.07.21━ 《隔週刊》 家┃づ┃く┃り┃で┃泣┃く┃人┃・┃笑┃う┃人┃ ━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛ ～第121号～ ◆家づくりは人生最大の「事業」 ◆事業を成功に導くための、プロのコンサルタントの助言 ◆あなたも「笑う人」になって豊かな生活を送りましょう！ 《発行部数 約4,500部》 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【今週のテーマ】 ・家づくりの「金銭感覚」 ・コーヒーブレイク ・編集後記 ●---------------------------------------------------------------- このメルマガでは、 家づくりのナビゲート役を行なっている「住生活エージェント」が、日頃 の業務を通じた気づきなどを、消費者に近い立場から発信していきます。 どこにも影響されない中立的な立場で、住宅業界の実態も伝えます！ あなたの家づくりのセカンドオピニオンとしてお役立てください。 ------------------------------------------------------------------● こんにちは。 ダブルスネットワーク福岡オフィスの林です。 毎日暑いですね！ 全国各地から梅雨明けのニュースが届いてきます。 皆さんのところはいかがですか。 夏祭りや花火大会が大好きな私。 これからの時期はワクワクします♪ 福岡では先週１５日に博多祇園山笠が追い山を迎えました。 「山笠があるけん博多たい！」 期間中、こんなテレビＣＭが流れるほど博多っ子にとっての山笠は、 その人の人生の一部なっていると毎年この季節には感じます。 今年の追い山の雰囲気を味わいたい方はコチラを！ ↓ ↓ ↓ http://esumai.livedoor.biz/ （撮影：若本修治） 山笠が終わると博多は夏本番を迎えます！ それでは、今週の本文の始まりです。 -------------------------------------------------------------------- ▼家づくりの「金銭感覚」 ～総合的な判断が大切！～ -------------------------------------------------------------------- 家づくりをするときには「金銭感覚」が大切です。 「夢のマイホーム！」 といわれると、文字通り夢見心地で計画を進めがちですが、 家づくりはあくまでも「現実」です。 次は新築をお手伝いしたＴさんご夫妻との打合せ中のひとコマです。 ご主人「そんなに贅沢なキッチンはいらん！」 奥さん「簡単に買い替えできないよ、これくらいは・・・」 ご主人「どれでも料理の味は同じやろ！もったいない！」 奥さん「・・・・・」 ご主人「それよりホームシアター！」 奥さん「・・・・・」 皆さんの中にもこんな経験をされた方がいらっしゃるかもしれませんね。 それから数回に渡る打合せでは、毎回こんなやり取りの繰り返しで、最後 には奥さんの瞳からから涙がこぼれました。 結局Ｔさんご夫妻が選んだキッチンは奥さんの希望するものから１ランク 下に。そしてホームシアターはやめて大型液晶テレビを購入されました。 大切なお金を使ってまでする家づくりは、本来楽しくあるべきで、ずっと 描き続けてきた家族ひとり一人の夢を実現する機会です。 家族みんなの夢が一致していれば比較的スムースに事は運びますけど案外 バラバラなままで計画に突入、というケースが多いものです。 それで冒頭の実例のような意見の食い違いが発生してしまうんですね。 いくら長年連れ添ってきた夫婦と言えども、性別が違い、生まれも育って きた環境も異なります。お互いの価値観が異なるのも当然なのかもしれま せん。 奥さんにはとっても大切なキッチンが、ご主人には唯の調理用の道具のひ とつとしてしか考えられない、こんな光景を眼にするものです。 モノへの価値観と同様に金銭感覚でも同じようなことが起こります。 ●---------------------------- どれだけお得なの？ ----------------------------● 新聞の折込チラシが大好きな人がいます。 スーパーの安売りチラシを穴があくほど隅々まで読んで、 「今日はココ」「明日はアソコ」と 特価品をゲットするために東奔西走。 ・通常価格２００円が５割引の１００円！ ・１０００円以上お買上げでタマゴ１パックサービス！ ・会員ポイント２倍デー！ チラシのコピーは人間の心理を上手についてきますから、ついつい「買わ なきゃ損」「行かなきゃもったいない」という感覚になってしまいます。 同じモノなら安いに越したことはないわけで、少々時間を掛け、汗だくに なってでも離れたお店に行き「私って買物上手♪」と満足される奥さん達 結構いらっしゃいます。 食品や日用品の買物においては、例え１００円でも「５割引」という響き は物凄く得した気分になるそうです。 仮に毎日の買物で１００円ずつ「得」したとして、どれだけメリットがあ るのか計算してみると次のようになりますね。 ------------------------------------------------ １ヶ月→１００円×３０日＝３千円 １年 →３０００円×１２ヶ月＝３万６千円 １０年→３万６０００円×１０年＝３６万円 ------------------------------------------------ １年間で「３万６千円」という金額を、多いととるか少ないととるかは、 個人差があると思いますけど、それに掛ける時間や体力を抜きにして考え ると結構な金額だと思います。 小額でもコツコツ積み重ねていくといつしか貯まっていくものです。 これまで私が家づくりをお手伝いしてきた中にも、こういうタイプの方が 比較的多かったと思います。 ▽ ▼ ▽ ただ、これが家づくりになると何故だか一変してしまうから不思議です。 どんなに賢く家計をやりくりしてきたご夫婦でも、１千数百万円という見 積書を前にすると、万単位どころか十万単位、百万単位の増減にも非常に 無頓着になってしまう傾向があります。 「１００万円借りて月々３８４８円、一日あたりたったの１２８円です！ 缶コーヒー１本分で奥様の夢が叶えられますね♪」 こんなハウスメーカーや工務店の巧みな営業トークで必要以上の設備機器 を採用したり、陳腐化していく仕上げ材に高額なお金を使ってしまう例を たくさん見てきました。 何を隠そう私自身が営業マン時代によく使っていた手法です。最終決断に 躊躇された際に軽く背中を押す意味合いで使ったトークのひとつです。 先日、時間を割いて立ち寄った住宅展示場で、現役の営業マンが、他の来 場者ご夫婦に対して、ほとんど同じ内容の説明をするのを見て思わず苦笑 してしまいました。 ▽ ▼ ▽ こんな方もいらっしゃいます。 相談者「安心を買うから少々高くても仕方ないかな・・・」 私 「なぜその会社だと安心なんですか？」 相談者「有名だし、大きいし、同僚も建てたし、なんとなく・・・」 私 「この金額で納得されるんですか？」 相談者「まぁ、これくらいかな、よくわからないし・・・ こういう方に限って、提示された見積書を精査することもなく、イメージ 優先でなんだかわからないうちに契約書にハンコを押してしまいます。 元々、ハウスメーカーをはじめ住宅会社が提示してくる見積書は細かな比 較や検証ができないように作られています。 見慣れた我々ですら詳細を把握することができないものを建築のシロウト である建築主が理解するのはさらに困難なことでしょう。 毎日の買物でコツコツ努力して貯めてきたお金の何年か分を、 「住宅は一生一度の買物です。後で後悔したくないですよね♪」 の（悪魔）の囁きで間単に吐き出してしまう方が後を絶ちません。 多くの方にとって、一生に一度だけ経験する初めての買物。おまけに今ま で使ったことも見たことも無い多額のお金ですから、金銭感覚が麻痺して しまうのもあたり前なのかもしれません。 でも、だからと言って麻痺してしまった金銭感覚のまま、ハウスメーカー や工務店から言われるがままの家づくりをしては、それこそ後悔しかねま せん。 家づくりは誰もが知ってる大根やキャベツを買うのとは訳が違います。 見積内容を理解できる資料を求め、必ず納得した上で決断してください。 ▽ ▼ ▽ 「木を見て森を見ず」という言葉があります。 細かなことに気を取られ過ぎて全体像を見ない、という例えですね。 家づくりでは１００円とか１０００円といった金額にあまりこだわってい ては、計画の全体像が見えにくくなりますが、せめて万単位のお金にはシ ビアになるよう心掛けるといいと思います。 私の経験では、万単位のお金に無頓着な方は、あっという間に数十万円の 金額アップにも痛みを感じなくなる傾向があります。 もし「○万円くらいいいか・・・」と思い始めたら、家づくりで「金銭感 覚」が麻痺してきたと感じて軌道修正してください。 一度立ち止まって「本当に必要なものか」冷静に考えてみて、必要ならば 自分自身に「ＯＫ」を出せばいいんです。 日々の生活で様々な努力の末に蓄えてきた尊いお金の使い道を、よくよく 考えてみることも必要です。 そして日ごろ養った「安くていいモノを見分けて買う」能力を人生最大の 買物に存分に生かしていただきたいと思います。 それではまた再来週♪ ＜編集人：林秀成＞ -------------------------------------------------------------------- 【次は、ちょっとコーヒーブレイク♪】 ────────────────────────── ┌───┐ ／＼へ /￣Ｖ ロロ｜／＼ ／￣＼ ｜田 L旧 ロロ└ 日|_| 田| ┴───────────────────────── 全国各地で活躍中の住まいのコンシェルジェが、家づくりの話題や、 日常のさまざまな気づきを発信するコーナーです。 -------------------------------------------------------------------- 「アレルギー？」 ＜住宅ＣＭサービス福岡 林 秀成＞ -------------------------------------------------------------------- 前々回号で若本の触れた住まいと健康に関する話題。 メルマガ第119号 ⇒ http://www.cms-fukuoka.com/mailmag/vol119.html 実は私、最近新幹線に乗ると眼、鼻、喉の調子が悪くなります。 以前勤務した会社では、頻繁に新幹線を利用していたにも係わらず、 何の異変もありませんでした。突然今年に入ってからです。 特にある型式車両に乗ると症状がひどくなります。 最近は必ずマスクをして乗り、なんとかしのいでいる状態です。 先日知人に紹介された病院で診てもらうと、 「内装材から発生する化学物質や消毒薬の臭いが原因かも」 といわれましたがハッキリしたことは今の医学ではわからないそうです。 ＪＲが使用している素材や薬品は、国の定めるすべての基準値を、 完璧にクリアしているはずです。 現に私と同じ車両に乗っている他の誰もが平気なのですから、私の側に 何かアレルギーとか化学物質過敏症といった原因があるのでしょう。 近ごろは「健康」を謳った家づくりが流行っています。 家族や自身に何らかの症状があれば、ワラをもすがる思いでその会社の扉 をたたき、たとえその結果が高額な家づくりとなってでも選択される方が 多いのではないでしょうか。 でもその家づくりがその方にピッタリと当てはまる「健康」な住宅かどう かは、残念ながら暮らし始めてからでしかわからないのです。 こと「健康」に関しては、過度に偏った情報に惑わされない注意も必要だ と思っています。 ＜福岡：林 秀成＞ ■住宅ＣＭサービス福岡 ⇒ http://www.cms-fukuoka.com/ 〒810-0001 福岡市中央区天神1-15-5天神明治通ビル903 TEL：092-717-1821 -------------------------------------------------------------------- 【 編｜集｜後｜記 】 先週は福岡に出張してきました。 インターネット活用に関する２つのセミナーにも参加しました。 期せずして、二十数年ぶりに『博多祇園山笠』の日でしたので、 早朝４時過ぎに起きて、追い山を見てきました！＼(^o^)／ 帰りの新幹線に乗る前に、キオスクで日経ビジネスを買いました。 表紙の『売れない時代に 私が売る』という文字に心が動いての購入です。 このような特集には、だいたい「住宅営業」も出ています。 ペラペラとめくること数ページ・・・ ありました！ >>> 待ちの営業で４年連続トップ <<< 実名で紹介されていましたが、今回は「住友林業」の営業マンです。 住友林業の１４００人いる営業マンで、４年連続トップというのは、 どれほどの住宅を販売しているのか・・・？ 皆さんも気になりませんか！？ １４００人の「頂点」ですよぉ～ ＼(~o~)／（振り過ぎ・・・笑） 直近で2007年が「24棟」、2008年が「17棟」だそうです。 ^^^^^^ この２年間、私が「インターネットだけで集客」し、 サービスを申込みされ、入札まで行った棟数とほぼ同じです。 （当社にとっての「受注棟数」です） 大手のブランドと、展示場での集客、大量の広告宣伝に、 組織のバックアップがあって、営業に専任できる環境・・・ ここにどれほどの「お金」が注ぎ込まれているか。(T_T)/~~~ 一方、全く知名度もない、広告予算も割かずに インターネットだけで集客し相談に乗っている私のサービス。 自宅にも行かず、営業らしいことはしていません。 でも、実績は変わらないんですねぇ♪ トップ営業マンと・・・。 これが「インターネットの凄さ」なんでしょう。 ２つのネットセミナーを聞いて、さらに研究してみます。 もちろん、ロスを最小限にして効率よく仕事を組み立ててこそ出来る実績です。 来年には「インターネット営業術」という書籍でも出しましょうか？ きっと売れそうな気がします。＼(^o^)／ 誰か、ビジネス系出版社をご紹介下さい。(笑) ではまた、再来週お会いしましょう♪ ＜発行人：若本修治＞ *-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*- ●このメルマガでは、 『住宅コスト削減術』や『業者選びのコツ』、『欠陥住宅を防ぐ方法』 から『住宅ローン攻略法』まで、家づくりを成功させるためのさまざまな ノウハウと情報を隔週刊で提供していきます。 メルマガ読者で「このメルマガは役に立つ」とお感じの方は、 是非、皆さんの友人・知人にもお勧めください。 下記紹介文を切り取ってメール転送するだけです。 ======＜ここから↓＞=============================================== 【家づくりで泣く人・笑う人】 『建築コスト削減術』や『業者選びのコツ』、『欠陥住宅を防ぐ方法』、 『住宅ローン攻略法』、『設計事務所の選び方』など、家づくりに失敗 しないための助言を、住まいづくり専門コンシェルジェが提供します。 ★登録はこちら⇒ http://www.mag2.com/m/0000123172.html ======＜ここまで↑＞=============================================== *-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*- ★ご感想・ご意見はお気軽に♪ ＜発行元＞ ダブルスネットワーク(株) http://www.ws-network.jp/ ＜発行人＞ 若本修治 ダブルスネットワーク(株)広島本社 http://www.cms-hiroshima.com/ ＜編集人＞ 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