2009/11/12
保険は役に立たない！？
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■保険は役に立たない！？誰も教えない保険の裏情報！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■無料で聴ける！ポッドキャスト 保険営業成功ノウハウ 只今無料配信中。 iTunes Storeで「保険営業」と検索してください！ ★iTunes 無料ダウンロードはこちらから↓ http://www.apple.com/jp/itunes/download/ ■紹介の連鎖で生命保険契約を獲得し続ける方法 紹介の連鎖・・・保険営業パーソンにとってなんと 耳障りのいい言葉だろうか。 これが出来れたら、鬼に金棒。 明日の新規契約は・・・ 来月の見込みは・・・ と胃の痛くなる思いをしなくてもいい。 体外の保険トップセールスパーソンと呼ばれる方々は この「紹介の連鎖」で結果を残し続けている。 しかし、ここで考えてほしい。 あなたがお客様の立場になって・・・ 保険営業パーソンに「誰かを紹介しよう」を思った時 どんな人物を紹介するだろうか？ おそらく・・・ 友人もしくは後輩・・・という方がほとんどではないか。 上司や先輩・・・知り合いの社長を思い浮かべた方は少ないはず。 これは営業パーソンにとってどういう意味なのか？？？？？ 普通に紹介をいただいても・・・ 普通は立場が同等か・・・ 自分よりも目下の人を紹介されることが多いということだ。 必ずしも言えないが 月々２万円の保険料を支払える人は →月々１．５万円の保険料を払える人は紹介し 月々１．５万円の保険料を払える人は →月々１万円の保険料を払える人を紹介する 傾向がある。 つまり紹介が続けば、続くほど・・・ マーケットがダウンするという傾向になる。 これは、保険営業パーソンにとっては一大事。 紹介を連鎖させながら、 我々がやらなきゃならないことは 「マーケットアップ」 簡単に申し上げると 月々２万円払える人が、月々１０万円払える人を紹介する ような仕組みを作らなきゃいけない。 その方法はすべて さらばハードクロージング、もう保険契約を勧めるのはやめよう！ ～プッシュせずにお客様から「ありがとう」と感謝される営業手法～ http://www.1eye.co.jp/hoken/closing_oozeki_cd.html の中にある。 どうしたら紹介をいただけるのか？？ どうしたら、紹介がマーケットアップするのか？ 答えはすべてこの中にある。 紹介をいただけば、いただくほど、よりお金持ちと知り合いに なれ、あなたの成績もアップ。 そして何よりあなたのコミッションもどんどんアップしていく 秘訣がある。 さあ、実践してみないか？ さらばハードクロージング、もう保険契約を勧めるのはやめよう！ ～プッシュせずにお客様から「ありがとう」と感謝される営業手法～ http://www.1eye.co.jp/hoken/closing_oozeki_cd.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『保険は役に立たない！？誰も教えない保険の裏情報！』 発行者：take ――――――――――――――――――――――――――――――――― ▽お問い合わせ先→ ebookhanbai5250@yahoo.co.jp ▽購読解除はこちら→ http://www.mag2.com/m/0000122942 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
