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2009/11/02

お客様ごとに営業スタイルを変えよう

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■保険は役に立たない!?誰も教えない保険の裏情報!
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■お客様ごとに営業スタイルを変えよう


先日のことだが、家の玄関ドアの調子が悪かった。

原因はネジの緩み。

ネジを閉めようとプラスのドライバーを用意したが
ネジの大きさとドライバーの大きさが
合っていなかったらしく・・・力任せに閉めたネジ山は
見事に無くなってしまった。
(結局、修理業者に頼み、ネジを交換する羽目になって
 しまったのだ)

やはりネジにあったドライバーを使わないとうまくいかないもの。

実は、これは保険営業に関しても全く同じ。

ネジの大きさ=お客様のタイプ、性格、考え。

ドライバーの大きさ=保険営業スタイル。

ネジにあっていないドライバーで力任せにネジを回そうとするように・・・

あなたの営業スタイル、考え、価値観をお客様に無理やり
押し付けているということはないだろうか???

私は以前「私の契約者は、自分と同じようなタイプの人が
多い!!」ということを自慢していたが・・・

これは大きな大きな間違いだということに
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で気づかされた。

自分のタイプに似たお客様しかいないとうことは・・・
単に自分の営業スタイルにあったお客様しか契約できていない
という裏返し。

自分のドライバーの大きさにあったネジしか回さないということ。

これでは、多くの契約を獲得することはできない。

様々なタイプの方を自分の契約者とすることはできない。

でもお客様のタイプ・・・ネジの大きさなんて、無限にあるのでは??
と思われた方は心配はいらない。

ネジのサイズも・・・

お客様のタイプも・・・

ある程度に分類することができるのだ。

その方法・・・そしてタイプ別の営業スタイルのノウハウはすべて
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の中にある。

あなたがネジに合わせたドライバーのセレクトができるようになった時
すなわちお客様に合わせた営業スタイルを選べるようになった時
あなたは契約は驚くほど、増えることと確信している。

何事も遅すぎることはない。

変わる、スタートするなら今だ。

思い立ったが吉日という言葉があるように、
今日をあなたの保険営業の吉日としようではないか。

決して難しいノウハウではない。

このノウハウももともとは、
思ったような成果が出せず、悩み苦しんだ状況から生まれたものなのだから・・・



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『保険は役に立たない!?誰も教えない保険の裏情報!』
  発行者:take
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