2009/11/02
お客様ごとに営業スタイルを変えよう
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■保険は役に立たない!?誰も教えない保険の裏情報! ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■無料で聴ける!ポッドキャスト 保険営業成功ノウハウ 10月13日配信テーマ「ニードセールスで競争を勝ち抜く」 只今無料配信中。 iTunes Storeで「保険営業」と検索してください! ★iTunes 無料ダウンロードはこちらから↓ http://www.apple.com/jp/itunes/download/ ■お客様ごとに営業スタイルを変えよう 先日のことだが、家の玄関ドアの調子が悪かった。 原因はネジの緩み。 ネジを閉めようとプラスのドライバーを用意したが ネジの大きさとドライバーの大きさが 合っていなかったらしく・・・力任せに閉めたネジ山は 見事に無くなってしまった。 (結局、修理業者に頼み、ネジを交換する羽目になって しまったのだ) やはりネジにあったドライバーを使わないとうまくいかないもの。 実は、これは保険営業に関しても全く同じ。 ネジの大きさ=お客様のタイプ、性格、考え。 ドライバーの大きさ=保険営業スタイル。 ネジにあっていないドライバーで力任せにネジを回そうとするように・・・ あなたの営業スタイル、考え、価値観をお客様に無理やり 押し付けているということはないだろうか??? 私は以前「私の契約者は、自分と同じようなタイプの人が 多い!!」ということを自慢していたが・・・ これは大きな大きな間違いだということに 現役トップセールスマンが明かす 生命保険契約の成約率を 256%アップさせる方法 http://www.1eye.co.jp/hoken/cd_oozeki.html で気づかされた。 自分のタイプに似たお客様しかいないとうことは・・・ 単に自分の営業スタイルにあったお客様しか契約できていない という裏返し。 自分のドライバーの大きさにあったネジしか回さないということ。 これでは、多くの契約を獲得することはできない。 様々なタイプの方を自分の契約者とすることはできない。 でもお客様のタイプ・・・ネジの大きさなんて、無限にあるのでは?? と思われた方は心配はいらない。 ネジのサイズも・・・ お客様のタイプも・・・ ある程度に分類することができるのだ。 その方法・・・そしてタイプ別の営業スタイルのノウハウはすべて 現役トップセールスマンが明かす 生命保険契約の成約率を256% アップさせる方法 http://www.1eye.co.jp/hoken/cd_oozeki.html の中にある。 あなたがネジに合わせたドライバーのセレクトができるようになった時 すなわちお客様に合わせた営業スタイルを選べるようになった時 あなたは契約は驚くほど、増えることと確信している。 何事も遅すぎることはない。 変わる、スタートするなら今だ。 思い立ったが吉日という言葉があるように、 今日をあなたの保険営業の吉日としようではないか。 決して難しいノウハウではない。 このノウハウももともとは、 思ったような成果が出せず、悩み苦しんだ状況から生まれたものなのだから・・・ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『保険は役に立たない!?誰も教えない保険の裏情報!』 発行者:take ――――――――――――――――――――――――――――――――― ▽お問い合わせ先→ ebookhanbai5250@yahoo.co.jp ▽購読解除はこちら→ http://www.mag2.com/m/0000122942 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


