2009/09/15
保険が売れない理由、紹介が獲れない原因
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■保険は役に立たない！？誰も教えない保険の裏情報！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■保険営業・差別化のカギ ある本で読んだ話を２つしたい。 1つ目。あるホストの話。 ある新人ホストは入店当時、先輩ホストからとにかくお客様 の女性を褒めろ！と指導された。 また店のマニュアルにも褒めることが一番と書かれていた。 現場で実行しようと考えたのだが・・・これが非常に難しい。 言い方は失礼かもしれないが、「きれいですね」「美しい」 ととても言えない容姿のいわゆるおばちゃんが客には多い のだ。 かといって会ったばかりで「性格がいいですね」と褒める のもなんだかわざとらしい。 悩んだ末にその新人ホストはある魔法のキーワードを言う ことで、ナンバーワンに駆け上がったのだ。 その言葉とは・・・ 「モテるでしょ？」 こう言われて嫌な気分になる女性はいない。 見事に女性の心理をつかんだ例と言えるのではないか。 ２つ目の話。 お客様に選んでもらう商品は品揃えが豊富に越したことは ない！！・・・これがビジネスパーソンにとって常識では ないか。 ある衣料品店はそれを忠実に実行し、シャツを色違い で４８種類用意したという。 果たして結果は？？ 残念ながら３～４種類で販売していた時の方が 売上が高かったという。 また種類が多いと買った後に「あの色にすればよかった」 と後悔する場合も多く、これも店の売上に影響するという。 「褒める」ことも「品揃えをよくする」ことも同じだが 一昔前なら通用していた方法が、必ずしも今通用しない ことがよくある。 ビジネスの常識、成功の鉄則に一味加える必要があると 私は考えている。 では何をプラスすればいいのか？？ ホストも衣料品も共通しているのが、相手の心理・頭の中 をしっかり考えるということ。 そうこれからの保険営業は「心理学」「脳科学」というスパ イスを少し入れて見直す必要があるのではないか。 商品のよさや質、保険料や返戻率ではなかなか差別化しにくく なっていることにあなたは気づかないか。 成熟社会しかも少子高齢化。 こんな時期だからこそ、今まで通りの努力に加えて 「心理学」「脳科学」を取り入れた保険営業を考えてみないか。 感情や心理を味方につけるセールス手法を勉強したいなら↓ 新発売 音声セミナー 脳科学と心理学を活用した保険営業ノウハウ http://www.1eye.co.jp/hoken/noukagaku.html ■無料で聴ける！ポッドキャスト 保険営業成功ノウハウ 只今無料配信中。 iTunes Storeで「保険営業」と検索してください！ ■無料動画セミナー 保険が売れない理由、紹介が獲れない原因 http://vision.ameba.jp/watch.do?movie=1256812 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『保険は役に立たない！？誰も教えない保険の裏情報！』 発行者：take ――――――――――――――――――――――――――――――――― ▽お問い合わせ先→ ebookhanbai5250@yahoo.co.jp ▽購読解除はこちら→ http://www.mag2.com/m/0000122942 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
