2009/09/07
契約・紹介獲得は提案で決まる！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■保険は役に立たない！？誰も教えない保険の裏情報！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■脳科学と心理学を活用した保険営業ノウハウ 素直に答えて欲しい。 全く同じ条件で保険料が違う自動車保険が２つある。 Ａは７万円。Ｂは５万円。 あなたはどちらの自動車保険を選ぶだろうか？？ 保障はすべて同じだとすれば、間違いなくＢでは ないか。 普通は安いものを選ぶだろう。 ではＡを売っているのが、あなたの兄弟、Ｂを売って いるのが、全く知らない会ったこともない人だったら？？？ 貴乃花親方と元若乃花（花田勝）兄弟のように仲がすごく 悪い場合は除き、普通は値段が高くても自分の兄弟が売って いるＡの自動車保険を買うだろう。 だから親戚や知人に保険を売ろうと言いたいわけではない。 必ずしも人は「理屈」だけで商品を選ばない、買い物を しないということに気づいて欲しいのだ！ 安くてお得な保険を提案すれば、保険が売れる！という考えは 一昔前の販売手法と言わざるを得ない。 特に不況、成熟社会で商品やサービスの差別化が難しくなった 現在では、「理屈」に加えて相手・お客様の感情や心理・頭の中 を味方につける営業スタイルが不可欠なのだ。 別の例をもう一つ挙げたい。 今、四国で作られたあるタオルが、デパートで普通のものと 比べて何倍もの値段にもかかわらず、飛ぶように売れている という。 品質は確かにいいが、それにしても同程度のものより圧倒的に 高いのだ。 なぜ、この何倍も値段がするタオルが売れているかあなたは 予想がつくだろうか？ 実は風力発電で作られた電気を使ってそのタオルは製造され ているのだ。 エコとかロハスとかの意識が高い人たちが買っていくという。 「自分はいいことをしている」「地球環境のために貢献している」 というお客様の感情や心理を見事にとらえたビジネスモデルと 言えるのではないか。 逆に考えれば、お客様の感情や心理を味方につけることができれば 今までと同じものやどこにでもある商品・サービスであっても 売れるということになる。 品質やいいか悪いか、売り方（宣伝）がうまいかそうではないか そればかりに意識がいってしまっていることはないか？ もちろんできるだけ安くお得な保険を提案することは必要な ことだ。 しかし、もし現在あなたが自分が思い描いたような成果や成績を 出せていないとしたら、今までの努力に加えて「感情」や「心理」 のノウハウをプラスした営業方法を考えてみる価値はあると 思わないだろうか？？？ 保険料が高くても 返戻率が悪くても 入院給付の条件が他社より劣っていても 病気でも加入できる保険が取り扱えなくても お客様は喜んで、あなたから保険を買ってくれる・・・ いや、あなたからでないと買う意味がないとまで言ってくれる・・・ こんな状態を作ることができるのだ。 ネットの進歩でいつでもどこでも安くてお得な保険情報は 取れるようになった。 そんな中でもあなたが選ばれるノウハウがここで勉強できる！ 新発売 脳科学と心理学を活用した保険営業ノウハウ http://www.1eye.co.jp/hoken/noukagaku.html ■無料で聴ける！ポッドキャスト 保険営業成功ノウハウ 只今無料配信中。 iTunes Storeで「保険営業」と検索してください！ ■無料動画セミナー 契約・紹介獲得は提案で決まる！ http://vision.ameba.jp/watch.do?movie=1539982 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『保険は役に立たない！？誰も教えない保険の裏情報！』 発行者：take ――――――――――――――――――――――――――――――――― ▽お問い合わせ先→ ebookhanbai5250@yahoo.co.jp ▽購読解除はこちら→ http://www.mag2.com/m/0000122942 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
