2009/08/26
終身保険が獲れる保険営業トークとは
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■保険は役に立たない！？誰も教えない保険の裏情報！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■保険が売れてしまう仕組み 「万が一」 この言葉を使わないで保険のセールスをするのは 不可能だろう。 しかし人間は「万が一」のことばかり考えて生活 していない。 いやむしろ普通は気にもしない。 だからこそ「万が一」だけではなく 言い方は変かもしれないが、残りの「万が９９９９」 を切り口にするというのも一つではないか。 以前目にした３年ごにに１５万円の生存給付金がもらえる 医療保険のネット広告にはこんな言葉が並んでいたように 記憶する。 ３年後 ３０歳は１５万円を自分のごほうびに ６年後 ３３歳は１５万円を海外旅行に ９年後 ３６歳は１５万円を教育資金に 普通は「万が一」の入院のために医療保険に入りましょう というアプローチが普通だが、この広告でアピールされている のは違う。 １５万円を自分のため、夫婦のため、家族のために貯めて使い ましょう！・・・しかも医療の保障もゲットしながらという アプローチではないか。 したいこと、やりたいことのニーズをうまく引き出しながら すなわち「万が９９９９」の部分を満たしながら、なおかつ 「万が一」の保険を売るノウハウだと言っていい。 コンプラに注意が必要だが 保険のセールスの現場のみならず、あなたのホームページ のアイデアとして、検討してみてはいかがだろうか。 別の成功例の話。 積立の特徴がある保険を販売する時、お客様の関心は どれだけ増えるか？？ということにいくことが多い。 どうしても保険の利率は銀行の積立や投資信託などの 商品に劣ることが多く・・・・ 最終的に「保障は掛け捨てで、資産運用は別で」という 提案になってしまうことも多いのではないか。 しかし、これもやり方次第。 １つの突破口として、比べる対象を変えるという方法がある。 保険と銀行や投資信託を比べるから、負けてしまうのだ。 そうではなく例えば「無駄遣い」「知らないうちになくって しまうお金」と比べたらどうだろうか？？ 自動車保険の割引が上がり、月々５０００円安くなるという ことは珍しくない。 しかしその５０００円が貯まるかというとそうではない。 あればあったで使ってしまうことが多いのではないか。 この部分と保険を比べるのだ！！ どれだけ増えるかというのではなく、どうやって貯めるかに 関心をシフトすると言っていいかもしれない。 「使ったつもりで、こちらの保険を選んではいかがですか」 知らないうちに使ってしまうことが多いと感じるお客様に 対しては、こんな投げかけは有効ではないか。 もちろん、これらのアプローチは現場だけではなくホーム ページ・ネットのアイデアとしてもおもしろい。 最後にもう一つ。 信用金庫などでやっている旅行資金を貯めるための積立 商品があるのを知っているだろうか？ 月々２万円を積立てて、２年で４８万円貯めて夫婦で 豪華な国内旅行に行きましょう！というような内容だ。 ２年後予定が悪くなって旅行に行かないことになれば お金は全額返金される仕組み。 何を隠そう、私の両親はずいぶんこの商品で国内旅行に 出かけている。 以前その旅行のパンフレットを見せてもらい私は驚いた。 その旅行代金の高さに！ 同じグレードの旅行をネットで探せば、おそらく３～４割は 安いツアーが見つかるはずだ。 しかし旅行に行く本人たちは満足なのだ。 一方、ビジネス的にみても信用金庫にとってこの商品は おいしいのではないか。 積立をしてくれて、さらに旅行まで行ってくれる。 詳しいことは知らないが、おそらく旅行会社からの手数料が 支払われるはずだ。 いかがだろうか。 だから同じようなことを保険でやろうと言っているわけでは ない。 一見、全く別のものを「組み合わせる」ことで、みんなが ハッピーになる仕組みが作れることがあることに気づいて 欲しいのだ。 銀行と旅行・・・普通は関係ないようなことでも、「組み合わせる」 ことで、お客様もハッピー、そして銀行もハッピー、もちろん 旅行会社もハッピーになるのだ。 保険営業パーソンも「組み合わせる」アイデアを考えてみては どうか。 もっと新しいアイデアで現状を打破したいと考えている方は こちらを読んで欲しい↓ 新発売！音声セミナー 保険営業パーソンのためのホームページアイデア http://1eye.co.jp/hoken/homepageidea.html 今の状況を変えたい、自分の営業に変革を起こしたい ホームページ・ネットを見込み客・契約獲得の武器に したいという方は、大きな気づきを得るはずだ。 さあ勇気を持って一歩を踏み出そう。 新発売！音声セミナー 保険営業パーソンのためのホームページアイデア http://1eye.co.jp/hoken/homepageidea.html ■ポッドキャスト 保険営業成功ノウハウ 只今無料配信中。 iTunes Storeで「保険営業」と検索してください！ ■無料動画セミナー 終身保険が獲れる保険営業トークとは http://vision.ameba.jp/watch.do?movie=1474710 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『保険は役に立たない！？誰も教えない保険の裏情報！』 発行者：take ――――――――――――――――――――――――――――――――― ▽お問い合わせ先→ ebookhanbai5250@yahoo.co.jp ▽購読解除はこちら→ http://www.mag2.com/m/0000122942 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
