2009/07/13
法人から確実に生保契約を獲得する切り口とは？？
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■保険は役に立たない！？誰も教えない保険の裏情報！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■法人から確実に生保契約を獲得する切り口とは？？ 私は以下のような提案を社長に何回しただろうか？ 「会社の生命保険の見直しをしませんか？」 「会社の生保の必要保障額を出しましょう」 「生保で節税しませんか？」 社長から「お願いします」なんて言われることは 夢のまた夢。 運よく、オファーが来たとしても、他社の営業パーソン や代理店、税理士の提案と比べられてしまう・・・ なぜこうなってしまうのか？？ 今になってわかるのだが・・・答えは簡単。 「保険」が提案の切り口になっているからだ。 はっきり言って、社長の保険の関心は高くない。 これが普通。 普通の社長なら、 売上をどう上げようか？ 利益をどう確保しようか？ お金のそう工面しようか？ 人材をどう育てようか？ ・・・・ などを考えている。 社長の頭の中には保険の占める割合は非常に低いと 考えるほうがいい。 では我々保険営業パーソンはどうすればいいか？？ 切り口を変えるのだ。 社長が関心のあり、興味があり、いつも考えていること を提案の切り口にするのだ！！！ １つ例を挙げれば・・・資金繰り。 このことに全く興味がない社長を探すほうが難しい。 「利益をコントロール（調整）できる方法があります。 利益がたくさん出たときはプールできて、逆に赤字のときは そのプールしたものを使って黒字化できることがあるのです。 こうすることで、銀行からの借り入れがスムーズに行われせん か？この方法に興味はありますか？？」 「どんな方法なの？？」と興味を示す社長は少なくないはず。 勘のよい方はもうおわかりかもしれないが この方法の手段として生命保険を活用するのだ！！ 切り口を変える！！！ 法人生保を確実に獲得するためには非常に重要なことなのだ。 「保険」「保険」という切り口が 「社長の関心のある問題点を解決する」という切り口に変える。 その解決方法の手段の一つとして たまたま 生命保険を活用する！！！ こんな方法なら、まだまだチャンスはあるはずだ。 法人工作の切り口についてはＣＤゼミナール 法人向けコンサルティングで稼ぐ人、稼げない人 を聴いてほしい。 どんな切り口で提案すればよいのか？ どんなプレゼンをすればいいのか？ どんなトークを使えばいいのか？など これから法人工作を始める方でもわかるように解説してある。 「あの会社は何十年も前から、決まった保険代理店が出入り している｣ 「あの会社は税理士が保険契約もがっちり抑えている」 「あの会社は先日、保険の見直しをした・・・」 と今まではあきらめていた「あの会社」を切り口を変える ことで突破できるのだ！！！ 法人向けコンサルティングで稼ぐ人、稼げない人 http://www.1eye.co.jp/keiei/oozeki_consultcd.html ■おすすめポッドキャスト 保険営業成功ノウハウ 只今無料配信中。 iTunes Storeで「保険営業」と検索してください！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『保険は役に立たない！？誰も教えない保険の裏情報！』 発行者：take ――――――――――――――――――――――――――――――――― ▽お問い合わせ先→ ebookhanbai5250@yahoo.co.jp ▽購読解除はこちら→ http://www.mag2.com/m/0000122942 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
