2009/05/29
お客が勝手に高い保険に入ってしまう仕組み
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■保険は役に立たない！？誰も教えない保険の裏情報！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■無料レポート これで絶対勝ち残れる！ 保険営業で1億稼ぐためのセールスノウハウ http://www.1eye.co.jp/keiei/1okusales.html ■お客が勝手に高い保険に入ってしまう仕組み あるカリスマ経営者は社長に就任して１年間 一言も部下に指示を出さなかったという。 部下は思った通り、好きなやり方で仕事を進める。 社長は全く口を出さない。 口うるさくいわないとか、注意しないというレベル の問題ではない。 徹底的に１年間、何の指図もしない。 その社長曰く「部下に失敗させるため」だという。 このカリスマ社長は最初からうまくいかないことは わかっていた。 もちろん、結果はその通りとなったのだが・・・ なぜわざわざ失敗させるのか？？？ それは・・・自分が失敗しなければ、社長の言うことを聞かない といけないということに気がつかないからなのだ！！ 「自分はダメだ〜」と理解すれば、黙っていても 社長の指示に従う。 これって勉強でも同じ。 現在、アメリカツアーで奮闘する 女子プロゴルファーの宮里藍が流暢な英語を話す のは知っているだろう。 彼女は最初から英語を話せたわけではない。 中学校の頃、アメリカの大会に出場して 英語が話せないために、試合日程や試合会場を 間違えたり、タクシーで目的地まで行かなかった 経験があって”英語は勉強しなくちゃいけない！”と 自分で気づいたからこそ、一生懸命英語を勉強したのだ。 どんなに親が注意しても怒っても 子供は自ら勉強するようにはならない。 子供は自分で”勉強をしなくちゃ”と気づくまでは・・・ 部下に無理矢理自分の言うことを聞かせたり 子供に勉強を強要させたりしても うまくいかないのだ！！ 本人が気づき、理解するまでは・・・ ここで保険営業の現場を考えてほしい。 私はやっていた営業スタイルは 子供に無理矢理勉強させたり 部下に何とか言うことを聞かせる スタイルと同じなのだ！！！ あなたの営業スタイルはどうだっただろうか？ 自分がいいと思った保険提案をお客様に わかってもらおうと強引に押し付けようとしてた・・・ これではいい結果はでない。 一時的にでたとしても長続きはしない。 そう、我々保険営業パーソンがやらなきゃいけないことは 自分の考えたプランをお客様に説得することではない。 お客様に「自分にはこれが必要だったんだよね〜」 と今までは潜在していたニーズに気づいてもらうことが 一番大事なのだ。 いや、営業はそれだけでいいと言っても過言ではない。 自分のニーズに気づき、理解すれば お客様は勝手に保険に入る。 しかも、ほとんどの場合は我々の予想をはるかに超える 保険料の保険を選ぶのだ！！！ 劇的な変化が、あなたの営業に起こるのだ！！ ではどうすればお客様に自分のニーズに気づいて もらえるのか？ どうすれば「これが必要だったんだ〜」と言ってもらえるのか？ どうすれば自分から保険に入りたいという気持ちに お客様をすることができるのか？ 答えはすべてＣＤゼミナール さらばハードクロージング、もう保険契約を勧めるのはやめよう！ 〜プッシュせずにお客様から「ありがとう」と感謝される営業手法 http://www.1eye.co.jp/hoken/closing_oozeki_cd.html の中にある。 あなたの営業は変わるのだ。 お客様が自分のニーズに気づき 保険が必要だ、欲しいと感じてもらえる！！ そう・・・今まで苦痛で、嫌だったクロージングをしなくていい。 いかがだろうか？？ それでもまだあなたはまだ説得を続けますか？ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『保険は役に立たない！？誰も教えない保険の裏情報！』 発行者：take ――――――――――――――――――――――――――――――――― ▽お問い合わせ先→ ebookhanbai5250@yahoo.co.jp ▽購読解除はこちら→ http://www.mag2.com/m/0000122942 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
