2009/04/23
テレアポで生保
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■保険は役に立たない！？誰も教えない保険の裏情報！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■無料動画セミナー テレアポで生保 http://vision.ameba.jp/watch.do?movie=1506723 ■リンゴは1個でなく4個で売れ！ 先日、不況の時期にもかかわらず年収１億円を稼ぐ ある生命保険のトップセールスマンと話す機会があった。 さすがトップセールスと思えるようなノウハウをいろいろ 教えてもらったのが、その中でも特に驚いたのが・・・ お客様と会う場所を以前に下見に行くという点だ。 彼はお客様と喫茶店や飲食店で待ち合わせて保険の話 をすることが多いという。 その喫茶店を見に行って、しかも座る座席まで予約を するのだ！ 予約する席は必ず端。 両方に別のお客様がいる席よりも片方は壁とか窓の席の 方が、相手が集中して話を聞いてくれて成約率が高く なるという。 座る椅子は必ずお客様から見て右側に座る。 決して真正面には座らない。もちろんこれもお客様の 心理を考えて。 それから店に流れている音楽もチェックするという。 静かな音楽の方が営業には向いていると私は考えたが 実はちょっとうるさいＢＧＭの方が、成約率が高くなる のだ。 また予約をする時は必ず４人で予約。 ほとんどの場合、会うお客様は１人。つまり自分を入れ ても人数は２人。 しかし２人で予約をすると、混雑具合によっては２人用 の座席にされてしまうことがある。 ４人の席に２人で座った方が、お客様の気分もゆったりして 成約に繋がりやすくなるというのだ。 いかがだろうか？ トップセールスマンというと・・・営業トークやテクニック そして扱い商品にばかりに我々は注目する傾向にあるのでは ないか。 もちろんそれらの部分も優れていることは間違いない。 しかしそれだけではない。 お客様の気分や感情、心理に注目し、それを営業に活かして いるケースが多い。 私はこう確信している。 これからのビジネス・経営には心理学や脳科学を取り入れ なければならない。 商品やサービスの差別化、販売テクニックだけで売れる 時代は終わった。 それにプラスしてお客様の心理や脳を理解しビジネスを 組み立てなければならないのではないか。 先日、読んだ本にこんな成功例が載っていた。 １個５０円のリンゴをそのまま売るよりも ２個１００円または４個２００円にした方が売れた！ リンゴ自体は何も変わっていない。 値引きもしていない。 しかしお客様の心理や感情、頭の中を理解すれば 工夫次第で売上や利益を伸ばすことはできるのだ。 不況を打破する突破口のヒントを勉強したい方、今まで 通りの努力に加えて「心理学」「脳科学」を取り入れた 経営・ビジネスを学びたい方は、ぜひこちらの無料教材 で勉強して欲しい。 ★無料プレゼント★ 幸せな成功者になるための ＤＶＤ×２枚、特別ＣＤ＆レジュメ http://tinyurl.com/dzzem5 送料は５００円がかかるが、これをＤＶＤ２枚、音声ＣＤ ＋レジュメの値段と考えれば、笑ってしまうほど破格と しか言いようがない。 この教材で勉強できるのは、実はお客様のことだけではない。 従業員のことそしてあなた自身のことを心理学、脳科学を 切り口に今まで以上に理解できるはずだ。 現状を変えたいと思う方にはぴったりの内容だ。 しかし新しい方法や考え方は受け入れたくない、今のまま で満足！と考えている方には参考にならないだろう。 ★無料プレゼント★ 幸せな成功者になるための ＤＶＤ×２枚、特別ＣＤ＆レジュメ http://tinyurl.com/dzzem5 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『保険は役に立たない！？誰も教えない保険の裏情報！』 発行者：take ――――――――――――――――――――――――――――――――― ▽お問い合わせ先→ ebookhanbai5250@yahoo.co.jp ▽購読解除はこちら→ http://www.mag2.com/m/0000122942 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
