2009/02/09
黙っていても手数料が入る仕組み
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■保険は役に立たない！？誰も教えない保険の裏情報！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■黙っていても手数料が入る仕組み 以前の話になるが、知人に全く保険の営業活動をしない 保険のセールスマンがいた。 生命保険も自動車保険も売らない。 売ることに興味も持っていない。 しかし彼は毎月毎月潤沢な手数料（コミッション）を 手にしていたのだ。 どんなことをしていたかと言うと・・・ 地元の金融機関と組んで、「住宅ローンの借り換え」 ばかりを勧めていた。 お客様が現在組んでいるローンよりも金利が優遇されている ものを勧め、借り換えをしてもらう。 （当時は借り換えることで相当大きな金額節約できた） ローンには火災保険がつきものだから、そこで年払い しかも自動更新の火災保険契約を獲得する。 ローンが続く限り、彼は何もしないで毎年火災保険の 手数料をもらい続けるという「仕組み」だ。 状況が変わり、今現在できるかどうかは不明だが 彼はとにかくこの「仕組み」のおかげでずいぶん ラクをして稼いでいた。 別の知人の話。 彼はフリート工作を得意していた。 事故率低下をさせる試み、燃料費を安くする工夫を 徹底的に勉強し、保険会社などが提供するサービス とともに工作している会社に提供し、突破口を開いていた。 自分のアドバイスで会社の事故率の低下やガソリンコスト 削減に成功すると・・・ 普通の営業パーソンであれば、フリート契約を自分に切り 替えて欲しいと提案するのだが、彼の場合は違う。 あえて今契約を持っている保険会社・代理店と共同でその フリート契約を持つようにして、しかも非幹事代理店と なるのだ。 契約更改や車両の入れ替え、事故処理は幹事代理店の役目。 非幹事の彼はほぼやることはない。 もちろん受け取る手数料は幹事代理店の方が多いのだが 彼はこんな形で多くの契約に入り込み、面倒な手続きなし に手数料をもらい続ける「仕組み」で成功したのだ。 正面突破の保険営業ももちろん大切だし、その技術を 今後も磨いていかないといけない。 しかし今紹介した例のように「仕組み」を作ることで 継続的、安定的に収益・売上を上げ続けることが可能に なるわけだ。 もちろんこんな「仕組み」は損保だけでなく生保でもできる と私は確信している。 以前にある勉強会でお会いした年配の女性は企業の がん保険をたくさん持っていて、毎年何もしなくても その継続手数料だけで、4,000万円の手数料が入って くると言っていた。 といっても今からがん保険を売りまくっても同じようには ならないだろう。フリートの例もローンの火災保険も同じ。 今の時代にあった、お客様のニーズにあった「仕組み」を 自分で見つけ、切り開くしかない。 単なる猿まねでは、絶対にうまくいかない。 どう考え、どうやって行動し、どんな分野を狙えば いいのか？？ それが無料で勉強できるテキストとＤＶＤがある。 「保険」に特化した話ではないが、継続的に売上・利益を 上げ続ける「仕組み」は勉強できる。 いや「保険」に特化した話でなくビジネス全体の話だから こそ、知識として貴重だし、新しいアイデアがわくのではないか。 短期間で全国の意識が高いビジネスパーソン３００名が既に 勉強した・・・無料のテキストとＤＶＤは残り２００名限定。 詳しくはこちら（急いでください） ★無料プレゼント★ 少人数で稼ぐ会社の設計図テキスト 都立町田高校１２００名講演ＤＶＤ の申し込みはこちらを今すぐクリック↓ http://tinyurl.com/d3n9lj 送料９８０円かかるが、テキストとＤＶＤ本体の値段と 考えても破格ではないか。 テキストとＤＶＤの内容は濃いしあなたに大きな気づきを 与えることは間違いない。 きれいな設計書やパンフレットを持って訪問を続ける だけが営業ではないのだ！ 「仕組み」を生み出し、あなたの保険営業を変革しよう。 たった２か月で６０２７万円の売上。 （保険で言えばコミッション６０２７万円） あなたはこの数字をどう感じるか？？ メーカーではない会社が１０人に満たない社員で この数字を上げるためには、「仕組み」が優れて いるに他ならないのではないか。 あなたも売上を上げるための「仕組み」の作り方 今すぐ勉強しよう。 立教大学、枚方市、リクルート、阪南大学などＤＶＤの講師の 実績を見てあなたはどう感じるだろうか？？ 誰でもすぐ話せる小手先のテクニックだけを講義するだけで 上記の大学や会社、地方自治体がＯＫするだろうか？？ 日本テレビの「太田光の私が総理大臣になったら…秘書田中」 にもゲスト出演の実績もある講師の話は一見の価値ありと 考えている。 ほんの小さな行動が大きな結果へ繋がるのだ。 さあ、勇気を持って第一歩を踏み出そうではないか。 ★無料プレゼント★ 少人数で稼ぐ会社の設計図テキスト 都立町田高校１２００名講演ＤＶＤ の申し込みはこちらを今すぐクリック↓ http://tinyurl.com/d3n9lj ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『保険は役に立たない！？誰も教えない保険の裏情報！』 発行者：take ――――――――――――――――――――――――――――――――― ▽お問い合わせ先→ ebookhanbai5250@yahoo.co.jp ▽購読解除はこちら→ http://www.mag2.com/m/0000122942 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
