2005/10/31
【不動産競売必勝攻略法マガジン】 第弐拾六号 ［2005.10.31］
┃不┃動┃産┃競┃売┃必┃勝┃攻┃略┃法┃マ┃ガ┃ジ┃ン ┗━┗━┗━┗━┗━┗━┗━┗━┗━┗━┗━┗━┗━┗━ ┃知┃ら┃な┃き┃ゃ┃損┃す┃る┃競┃売┃の┃世┃界┃☆ ┗━┗━┗━┗━┗━┗━┗━┗━┗━┗━┗━┗━┗━┗━ 競売を知っている人も知らない人もさあ、どうぞ。 株式会社レフォルマ TEL ０３−５７８５−３３２４ 任意売却専門フリーダイヤル ０１２０−２８１−８６４ ※こちらは住宅ローンの返済にお困りの方専用のダイヤルです。 購入ご希望の方は０３−５７８５−３３２４にお掛け下さい。 〒107-0062 東京都港区南青山2-22-14 フォンテ青山611 ◆Mail： info@reforma.co.jp ◆WEB PAGE： http://www.reforma.co.jp/ http://www.oidashiya.com/ _________________________________________ 第 弐拾六 号 ― 競売と任意売却のことなら、 なんでも「レフォルマ」へ！ ― http://www.reforma.co.jp/ 発 行 日 ： 2005.10.31（月） 総 発 行 部 数： 863 部 ―編集発行人：伊藤 光記 レフォルマ代表取締役 ―文責：東谷（追い出し屋Ｇ） レフォルマ・不動産競売必勝攻略法 ＜お願い＞-------------------------------------------------- メールマガジン『不動産競売必勝攻略法マガジン』は、 MSゴシックなど固定ピッチフォントでお読みください。 ------------------------------------------------------------ ■競売代行、やってます！ 全国不動産競売サービス■ 任意売却もやっています！ http://www.reforma.co.jp/ ■ 東京都内マンション落札データサービス販売！ ■ http://www.reforma.co.jp/service/mousikomi_rakusatudate.html 入札の切り札！ 格安でデータをご提供します。 ご自宅や投資物件を競売で探されている方必見です！ ■三点セット・配当要求・開札速報、はじめました！■ http://www.reforma.co.jp/service/santen.html ★メニュー★ =============================================== ＜1＞ 対決！ 追い出し屋Ｇ 対 債権回収屋 編 第二十五話「要求」 ＜2＞ 編集後記 ============================================================ ■■■ 日本唯一の占有者退去交渉サイト！ ■■■ http://www.oidashiya.com/ 【占有者】================================================== ＜1＞ 対決！ 追い出し屋Ｇ 対 債権回収屋 編 第二十五話「要求」 ------------------------------------------------------------ ◆◇◆以前の話はバックナンバーでお読み下さい◆◇◆ http://backno.mag2.com/reader/Back?id=0000121927 アラキは云った。 アラキ 「まあ、さっきも云った通り、こちらにはちゃんとした賃貸借契 約書があって、五人ばかりここに住んでいる。これは形ばかりの 占有って訳ではなく、実際に本当に住んでいると云う話で……」 ワタシは黙って聞いていた。ただ、オマエの作戦はこちらには聞 かないぞ、と思ってはいたが。そんなことも露知らず、アラキは ひとりで喋っている。おおよそ、相手が自分に恐怖心を感じてい るだろうと想定しながら……。 アラキ 「まあ、だから、本来だったら、ここに住まわせて貰いたい訳。 そのままの賃貸借契約で。あ、そのままって云っても、今の賃料 はちょっと高過ぎだから、そうだなあ。うーん。まあ、五万円っ てところが相場じゃあないかね？」 ワタシは呆気に取られた。家賃を支払うから、そのまま賃貸契約 を結んでくれ、と云った条件を提示してくる占有者は結構な数い たりするが、ここまで大幅なディスカウントを要求してくる人間 はいなかった。大体、五万円なんて、近隣家賃相場の半値以下で ある。 ただ、そこでころころ表情を変えてしまっては、その表情の変化 と同じ位、ワタシの人間としての器の重みまでも軽く見られてし まうことになるだろう。出来うる限り、表情を外に出すことなく ワタシは云った。 ワタシ 「簡潔に云います。その今の申し出に対しては、ウチはノーとし か云いようがありません。このまま、所有権がウチに移った後に おいても、この部屋を賃貸しようとは毛頭思っておりません。ま た、仮に賃貸を良しとする場合においても、その金額だったら、 到底イエスとは云えませんよ」 当たり前の話である。 こちらは、競売物件を転売しての利潤獲得することが目的なのだ から。ここで不当に廉価で部屋を貸して、更に第三者に転貸され ても、ウチの会社がバカを見るだけだ。五万で貸したものが十万 で転貸されたら、それだけで相手側が五万円も得をする勘定とな る。 ただ、ワタシの断固たる否定に対し、向こう側も露骨なまでに嫌 な顔をしなかった。 それはそうだろう。この発言もまた、アラキの作戦のひとつなの だから。 交渉のテーブルに着いたら、まず最初はあくまでも常識の範囲内 で、相手方が飲むことの出来ない条件要求を行い、交渉が進むに つれ、次第に相手側が飲めるであろう範囲の、最上の部分にある 条件で合意を成す。 はじめにハードルを高くしておけば、最終的に落ち着くところも 相対的に高い部分で落ち着く。だけれども、当初からハードルが 低ければ、それに伴い、決着点も低くなる。条件が悪くなる。 これが交渉を行う上での鉄則であり、最低限知っておくべき基本 中の基本である。 だから、アラキは、こちらが飲むことが出来ない条件を提示して いるのだ。最終的に、自分にとってより都合の良い結末を引き出 すために……。 ワタシは目前にしている交渉相手の次なる手が読めていた。 彼は、今の発言よりちょっとだけ譲歩をする。 果たして――。 アラキ 「じゃあ、貸せないってことだけど。五万円じゃなくて、今まで 通り、家賃十五万円で貸して貰うってのはどう？ これだったら、なかなか悪い条件じゃないと思うよ」 ワタシに思った通りだった。 彼は、五万円の部分を契約書通り、金十五万円也に金額をアップ させた。彼なりの譲歩の姿勢をアピールしているのだろう。 このテクニックの良い点は、もうひとつあって、最初に無茶苦茶 な――と云っても最低限常識の範囲内で――条件を提示しておけ ば、それだけ譲歩の幅が広がるところである。ハードルを少しず つ下げて行くことで、こちらが条件を低くしているのに、そちら は全く歩み寄ろうとしない。交渉を進める気があるのか、無いの か、と相手側に最終通牒を突き付けることも出来る立場になり得 る。 要するに、交渉の主導権を握ることもまた可能になるのだ。 もっとも最初からハードルを高く設定しているのだから、それを 下げたところで、まだまだ壁は高いし、実際のところ、そんな偉 そうなことを主張する立場にはないのであるが、だが、人間の心 理とは微妙なもので、相手がこちらにちょっとずつ近寄っている と、自分もまた相手側と同じ歩幅で近寄らなければならない気分 に陥ってくる。心理作戦である。 それでは、このテクニックを弄する相手の打破には、どのように すればいいのか。 答えは簡単である。 こちらも相手側に同じことをすればいいのだ。相手にとって無茶 な――ただ、ウチに取っては全然無茶でも何でもないが――要求 を行えばいいのだ。 ワタシは……。 続く……。 ※基本的にノンフィクション風味の物語です。 ※実在する人物、会社、団体等とは一切関係ありません。 ※あくまでも物語としてお楽しみください。 ------------------------------------------------------------ ■■■ 日本最大の競売ポータルサイト！ ■■■ http://www.keibaiforum.com/ ------------------------------------------------------------ ■おすすめメルマガ■ ◆不動産競売＆任意売却情報誌「レフォルマ・マガジン」 競売と任意売却の今、が分かる！ レフォルマの情報誌です。 毎月１５日発行！ ■メルマガ購読 http://www.mag2.com/m/0000101450.htm ◆「不動産競売開札ランキング 東京地方裁判所版」 不動産競売必勝攻略法が主催するメールマガジン。不動産競売 開札をランキング形式で紹介！ 競売に参加している、これか ら参加しようとする人、必見！ ■メルマガ購読 http://www.mag2.com/m/0000137755.htm ■不動産競売必勝攻略法 http://www.oidashiya.com/index-2.htm ------------------------------------------------------------ 【ただ今、募集中！！】====================================== ◆当メールマガジンでは以下の通り、募集を行っています。 ▼あなたの競売体験談募集！ 競売に関する体験談ありませんか？ 成功談、失敗談、笑える話、悲しい話、様々な人間模様が競売の 世界にはたくさんあります。 あなたの経験した、そんな話を是非、ご紹介させてください！ ▼当メールマガジンに対する、疑問・質問・感想・励まし等々、よ ろしくお願いします。 また、メールマガジンの内容に関するメールで、特に転載不許可 の記述がされていない場合は、メールマガジンに載せることもあ りますので、ご了解下さいませ。載せたくない場合は、「載せな いでね」と書いてくださいな。 なお、転載する場合、特に記述がない場合は匿名と致します。 ▼メールマガジンを相互で紹介しませんか。 その他、すべてのお問い合わせは− info@reforma.co.jp まで、お願いします。 感想等は、以下の掲示板でもどうぞ。 http://www.oidashiya.com/cgi/keibai-bbs/patio.cgi 不動産競売のことならなんでも、競売アソシエへどうぞ。 http://www.reforma.co.jp/cgi-bin/keibai/test/read.cgi/keibai/ ============================================================= ■バックナンバー http://backno.mag2.com/reader/Back?id=0000121927 ============================================================= 【編集後記】 〔文 責：東谷（追い出し屋Ｇ）〕 ◆久方ぶりのメルマガになってしまいました。おかげさまで本業が 忙しくなっています。仕事もメルマガもすべて両立させていくの がワタシの使命であると思っていますので、今後ともごひいきに してくださいね。 ◇債権回収屋編。今回は、交渉における基本中の基本を書いてみま した。この基本を知っているいないで、交渉の進め方が有利に進 むかどうかが大きく変わってきます。 ◆それでは、本編共々、引き続き、宜しくお願いします。 ――私達が、競売コンサルタント会社・レフォルマです！―― 《代表取締役：伊藤光記プロフィール》 投資マンション販売会社を経て、不動産会社・株式会社ディーム を設立。平成16年秋に不動産競売専門会社・有限会社レフォルマ を四人の不動産競売専門家で立ち上げ、代表取締役に就任する。 宅地建物取引主任者。趣味はモトクロス、ゴルフと多彩。 無類の犬好き。 《東谷（追い出し屋G）プロフィール》 大手仲介業者を経て、競売業界へ飛び込む。実需物件の立ち退き 交渉に100件以上携わる。現在、不動産競売における交渉術を更 に極めるため、日夜精進中。 WEBサイト「不動産競売必勝攻略法」主宰。 宅地建物取引主任者。 《貴志 プロフィール》 大学卒業後、不動産会社に入社。競売業務、リノベーション事業 等に関わる。競売ポータルサイト「競売フォーラム」管理人。 一棟ビル・マンション等の商業物件を得意とする。 宅地建物取引主任者。 《有馬 プロフィール》 建材販社、経営コンサルタント会社を経て、競売業界に入る。 物件調査、立ち退き交渉からリフォームまで幅広くカバーしてい る。得意物件は戸建・土地・区分所有マンション等、実需物件。 《佐々木 プロフィール》 不動産管理会社、競売専門業者を経て、レフォルマに入社する。 不動産管理についての経験は深い。 持ち前のパワーと行動力で、お客様のご期待に全力で答えます。 ※お願い※ 「不動産競売必勝攻略法マガジン」は読んだ通りのマガジンです。 「もうこんなん面白くないから読みたくないよ」と思われた方は、 http://www.oidashiya.com/mm/mm.htm にて、ご自分で登録を削除して下さい。 また、登録した覚えがないという場合であっても、発行人が本人 の意思に反し、勝手にメールアドレスを登録したという事実はあ りませんので、自己責任での削除をお願いします。 当方に直接削除以来のメールを送ってもらっても、一切対処は致 しません。どうぞご理解の程、ご協力お願い致します。 ============================================================= ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽ ●メールマガジン『不動産競売必勝攻略法マガジン』に関する すべての文章の著作権は株式会社レフォルマと追い出し屋Ｇ にあります。無断転載・転用は禁止です。 ●以下のメールマガジンスタンドにより、発行されています。 まぐまぐ！ ID:0000121927 632部 melma！ ID:m00103130 87部 カプライト ID:8655 48部 めるまが天国 ID:16597 43部 めろんぱん ID:005674 32部 E-Magazine ID:keibai 21部 ＜レフォルマ関連サイト＞ ■全国不動産競売代行+任意売却のエキスパート／レフォルマ http://www.reforma.co.jp/ ■競売フォーラム http://www.keibaiforum.com/ ■競売アソシエ http://www.reforma.co.jp/cgi-bin/keibai/test/read.cgi/keibai/ ■不動産競売必勝攻略法 http://www.oidashiya.com/ ▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ============================================================ ★編集発行人：伊藤 光記（レフォルマ代表取締役） ★文 責：東谷（レフォルマ・不動産競売必勝攻略法） 株式会社レフォルマ TEL ０３−５７８５−３３２４ 任意売却専門フリーダイヤル ０１２０−２８１−８６４ ※こちらは住宅ローンの返済にお困りの方専用のダイヤルです。 購入ご希望の方は０３−５７８５−３３２４にお掛け下さい。 〒107-0062 東京都港区南青山2-22-14 フォンテ青山611 ◆Mail： info@reforma.co.jp ◆WEB PAGE： http://www.reforma.co.jp/ http://www.oidashiya.com/ -----------------------------------------------------------
