　販売促進が成功する1000の方法VOL.1064【メガブランドの成長戦略】 [まぐまぐ！]

2008/08/20

　販売促進が成功する1000の方法VOL.1064【メガブランドの成長戦略】

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　販売促進が成功する1000の方法VOL.1064【メガブランドの成長戦略】
　福岡No1の売上向上コンサルタント　脇田　勝利　　
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　【メガブランドの成長戦略】
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　　資生堂が販売するメーキャップ化粧品ブランド「マキアージュ」が今年発売４年
　目を迎える。
　
　　ブランドの新規性だけで売れた時期を過ぎ、売上を維持・拡大するには、既存顧
　客をいかに飽きさせないか、新たな顧客を取り込めるかが重要になってくる。
　
　　テレビCMなど広告宣伝を表の戦略とすれば、裏の戦略を打ち出したのも今秋冬商
　戦の特徴だ。
　
　　表の戦略は既存顧客を対象にしたもの、裏の戦略は新規顧客の取り込みだ。
　
　　「アラフォーを取り込め。」
　
　　４０歳前後の女性が好む口紅を用意し、発色が良いという機能を売りに、これま
　で取り込めていない４０歳代の新規顧客獲得につなげる。
　
　（日経MJより）
　
　●「マキアージュ」（音声注意）
　<http://www.shiseido.co.jp/mq/index.htm>
　
　■あなたのマーケティングにどう活かすか？情熱マーケッター脇田勝利による解説
　
　
　　『接近戦に強くなる』
　
　　成長している企業というのは、派手な部分ばかりが強調されがちだが、実は地味
　に活動している部分が秀逸な場合が多い。
　
　　結局、接近戦で人の心を捕まえなくては、ほとんどの戦略は中々成功しないもの
　である。
　
　　接近戦とは、人と人が接する部分。
　
　　そこで、どれだけの力を発揮するかが効果を決めるし、そこで失敗したならばい
　くら派手な広告を出しても失敗するだろう。
　
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　【発行者】脇田勝利
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　■ひとりごと　　
　
　北九州の「折尾二三会」にて、『ブレイクスルー・セミナー』を開催してきました。
　
　
　カエルは水温を徐々に上げていくと、熱さに気づかないうちの茹で上がるといいま
　すし、サーカスの像は子供の頃繋がれていると逃げられないことを知り、大きくな
　っても逃げ出さないのです。
　
　私たち人間も同じように、毎日毎日同じことをしていると、いつの間にか自分の限
　界を決めてしまい、飛躍することが難しくなってしまいます。
　
　そこで「今日から使える現状打破の具体的な方法」と銘打って『ブレイクスルー・
　セミナー』を開催しました。
　
　体験型ワークショップによって、今までの自分に対する先入観を打破し、新しい自
　分を発見しと圧倒的な成果を出すことを目的にしました。
　
　まずは、本気ジャンケンで「もの心ついた頃からの発想をパラダイムシフト」。
　
　その後、自らの隠された願望や欲求を全て洗い出し、それを一点突破で一つの夢に
　まとめました。
　
　更に、今回少人数だったので「ジョハリの窓エクササイズ」を導入。
　
　これは、「自分が分かっていること」と「他人が分かっていること」を拡げて『開
　放』してあげることで夢に近づくというエクササイズです。
　
　つまり、自分が考えていることを発表し、相手から支援してもらうことで夢に近づ
　くという実践的なアプローチ方法。
　
　今回のセミナーでは時間が限られていたので、先ほどの夢を皆さんに自己開示し、
　フィードバックとして「相手の気づいていない素晴らしい点とアドバイス」をプレ
　ゼントする方法をとりました。
　
　そして、夢に向かって「今日出来ること」「明日出来ること」と具体的な行動を考
　え、第一歩を踏み出すところまで落とし込みました。
　
　
　
　ブレイクスルーするためには、現状のことは考えずに自分の内なる欲求や願望を自
　由に開放し、それを1点に集約。
　
　他者への自己開示とフィードバックにより、更に前進することが可能になるのです。
　
　
　参加された皆様、ありがとうございました。
　
　少しでも皆様の夢の第一歩に向けてお役に立てれば幸いです。
　
　「満足度調査」
　
　大満足5名　満足3名　やや満足0名　普通0名　やや不満足0名　不満足0名
　
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