2009/06/13
【新規開拓なくして成長なし】 ３０９号
================================================================= 新規開拓なくして成長なし ３０９号 （2009.06.13） 飛び込み営業 相互広告募集再開！！ 編集後記 ================================================================= 私の名前は岡村晴雄です。 たった4文字だけなのですけど、よく間違われます。 「岡」は、ほとんど間違われません。 「村」は、「本」とよく間違われます。つまり岡村を岡本とね。 「晴」は、「春」とよく間違われます。 「雄」は、「男」「夫」とよく間違われます。 だいたいこの4パターンです。 岡本晴雄、岡村春雄、岡村晴男、岡村晴夫ですが、 たまに岡本晴男って、4文字中2文字間違われてしまいます。 これって半分ですよね。 名前ぐらい、間違いのないようにお願い致します。 ================================================================= 飛び込み営業 ================================================================= 読者の方からのメールに「飛び込み営業をして、○○○といった提案 などをしましたが見込客まで行きません」といったメールが来ました。 先方についての詳しい事情がわからなので、お答えに困ってしまった のですが、一点だけ気になる部分がありましたので、ここで皆様も 含めてお話したいと思います。 飛び込み営業で成果をあげるのは、かなり難しいと思ってください。 では「何故、行うのか？」と言えば、営業マンの技術のスキルアップ つまり練習的な意味合いが一番です。 次にその練習から、数％の方が「自分に非常に向いている営業法だ！」 と思える人が出てきます。 そういった方は飛び込み営業に向いているので継続的に行えばよいと いう適性を調べるのが二番目です。 次に大企業があるあらゆる手法を使って大量の受注をこなす必要がある 場合において、多くの営業手法の選択股の一つであるということです。 こちらは、人件費というかなりの資金力が必要となります。 この3点において、飛び込み営業は有効に機能すると思います。 そこで、問題なのは中小零細企業が積極的に飛び込み営業を行う必要が あるのかと言えば、かんり難しいですよね。 中小企業の特徴として1人の営業マンが既存客の受発注、事務手続き、 新規開拓をこなさなければならないのに、人員的そして時間的な事を 考えれば、飛び込み営業に向いている営業マン以外には負担が多すぎる でしょう。 ましてや、起業家が自分で経営から営業、事務、サービスまですべてを こなさなければならない起業当初においては効率的な見地からに不可能 に近いと思います。 それは、創業数十年の企業でも、基本的に父ちゃん母ちゃん企業に おいては同じように不可能に近いと思います。 更に、経営者自身が飛び込み営業に向いていても、社員として雇った 営業マンを飛び込み営業のプロフェッショナルに育てるのは非常に 難しいと思った方が良いでしょう。 こういった飛び込み営業に対する基本的な考えをもって、自社にとって 最適な方法なのかどうかを判断するべきですよね。 もちろん、中小企業でも社風として飛び込み営業を中心において成功し ている企業もあるので一概には言えませんが、私の知る限りこういった 方向性で考えてみるのが良いと思います。 ================================================================= 相互広告募集再開！！ ================================================================= ながらく相互広告の募集を中止しておりましたが、しばらくの間、 再会しようと思います。 ただ、前回、中止の原因となったコンテンツ無視の売り込み主体 のメルマガとの相互広告は致しませんので、その点、ご了承下さい。 また、以前からですが、発行部数は全く考慮しません。 私も創刊当時は、少数からスタートしましたが、当時の先輩諸氏の 寛大なご配慮で、ここまで部数を増やした経緯があるからです。 前回の引き続いて、今回も100部未満の発行メルマガでも、条件なしで 相互広告をします。 ぜひ、頑張る方からの相互広告のご依頼をお待ちしております。 → harunatu@mxb.mesh.ne.jp まで ================================================================= 編集後記 ================================================================= 9歳の娘は、お友達の家族にくっついて、県北までホタル狩りに行って きました。 沢山のホタルをつかまえてきたので、娘に聞いてみました。 「ホタルって簡単にとれるの？」 「うん、ホタルはとろいから、エイッ！と飛びついたら、簡単にとれ るのよぉ」 経験の有る無しとは凄いことです。 9歳の娘に、知らないことを教えてもらうことになるのですからね。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ このマガジンへのご意見・ご感想をお待ちしています。 発行 株式会社セルプス 東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー18F TEL 03-5789-5827 FAX 03-5789-5836 http://www.shinki-kaitaku.com （公式HP） http://www.research.net.cn/ （リサーチHP） http://www.posting.nu/ （ポスティングHP) http://www.faxdm.org/ （FAXDMHP） http://www.faxing.tk/ （英語FAXDMHP) http://www.fc-dairiten.com/ （代理店募集サイト） 編集 岡村晴雄 harunatu@mxb.mesh.ne.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ -------------------------------------------------------------- 転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。 -------------------------------------------------------------- 購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000121339.htm 意見・感想等 → harunatu@mxb.mesh.ne.jp ※是非、「まぐまぐ読者の本棚」へも推薦して下さいませ。 http://www.mag2.com/wmag/hondana/ 以上、よろしくお願いします。 ◇このメールマガジンを発行出来ますのも、まぐまぐ様及びそのスタッフ の皆様のお陰です。この場を借りて心から深く感謝いたします。
