【新規開拓なくして成長なし】　２４６号 [まぐまぐ！]

2008/02/16

【新規開拓なくして成長なし】　２４６号

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　　　　新規開拓なくして成長なし　　２４６号　　（2008.02.16）

　　　　　　　　　　しつこいですが・・・
　　　　　　　　　　新規開拓営業支援サイト
　　　　　　　　　　メルマガ紹介
　　　　　　　　　　相互広告募集再開！！
　　　　　　　　　　編集後記

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今週は、しょうがっこうをおくる会宛に英国より、寄付がありました。
AIR　MAILで届いたのですが、中にポンドが入っていました。

私にとって欧州といえば、パリまでしか行ったことがなく、ポンドを
見たのが初めてだったのです。
英国からの寄付と、初めての英国の香りで感動してしまいました。

しょうがっこうおくる会もいよいよ国際化　かな？

しょうがっこうをおくる会
http://www.shinki-kaitaku.com/npo/index.html

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　　　　　　　　　　　しつこいですが・・・

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しつこいようですが、再度、言葉の背景についてお話しします。

週刊東洋経済の連載物に、佐藤優氏が執筆している「知の技法　出世の
作法」というものがあります。

これは、非常に面白く、社会で生き抜く方法、組織の中で生き抜く方法
としてハイレベルな内容です。
立ち読みでも良いので、この連載だけは読まれるのが良いと思います。

（ここから）2008.2.16
通訳をより正確にするには、単語力を身につけるだけではいけない。
たとえば「漁業」をテーマに通訳する場合、魚や甲殻類の名前を機械的
に記憶するのでなく、生物学の基本書を読んで海洋生物に関する基礎
知識を身につければ良い。

シベリア鉄道に関する通訳をするときは、鉄道の歴史や物流業界の現状
について勉強する。そうやって周辺の知識を理解することで、通訳の
正確さも向上していくのだ。
（ここまで）

営業マンというのは、実は会社からの情報をお客様に伝えること、つまり
は通訳をしている場合が多いのですね。

もちろん、日本語と日本語なのですから、通訳というより伝言と言った
方が妥当ではありますが、多くの営業マンにとっては、自分の言葉に
置き換えて、営業にとって都合の良い情報を伝えていくのです。

でも、この情報が自らの言葉になって、伝言から通訳に変化を遂げる際
に周辺の知識に深い理解の有る無しが、その正確さや説得力に大きな差
をうむのです。

その大きな差を見せることが、お客様からの信用を得る最大の方法でも
あるのです。

しつこいので、今回が最後にしますが、商品や業界の背景については、
必ず勉強してください。

応酬話法とか、営業ノウハウとかいったものは、最後の最後の結果を左右
するだけで、大きな部分では愚直に行うことが最大の武器だと思ってくだ
さいね。

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　　　　　　　　　　　相互広告募集再開！！

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ながらく相互広告の募集を中止しておりましたが、しばらくの間、
再会しようと思います。

ただ、前回、中止の原因となったコンテンツ無視の売り込み主体
のメルマガとの相互広告は致しませんので、その点、ご了承下さい。

また、以前からですが、発行部数は全く考慮しません。
私も創刊当時は、少数からスタートしましたが、当時の先輩諸氏の
寛大なご配慮で、ここまで部数を増やした経緯があるからです。

前回も、100部未満の発行メルマガも、条件なしで相互広告を
していました。

ぜひ、頑張る方からの相互広告のご依頼をお待ちしております。
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　　　　　　　　　　　　　　編集後記

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車の中で、８歳の娘が言った言葉に、「そんなの関係ねぇ！」と
歌いました。

すると、娘が一言「今時、そんなことを言っているのは、小学校なら
○○君ぐらいのものだよ」って。

世間では、終わっているようですね。

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