2008/10/15
税理士・公認会計士試験合格への受験クリニック
■■■・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 税理士・公認会計士試験合格への受験クリニック vol.60 〜税理士・公認会計士を目指している方へ〜 2008.10.15発行 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・■■■ ここ数日、東京でも秋を感じる日が多くなってきました。 晴れた日の昼間の穏やかな陽気とは対照的に、朝夕は肌寒く感じることも。 寒暖の差は身体に負担をかけるものです。 夜間に勉強されていらっしゃる方も多いかと思います。 どうぞ風邪などひかぬよう気をつけてください。 税理士法人レガシィでは、引き続き「法人説明会」を12月に開催いたします。 開催要領、参加申込方法は、当メルマガの最後にありますのでご覧ください。 今月よりお申し込み下さった皆様、どうぞよろしくお願い致します。 税理士・公認会計士を目指す受験生の皆様にこのメールマガジンを通じて、 少しでもお役に立てれば幸いです。 天野隆とはどんな人間なの？という方はこちらをご覧下さい。 http://www.amanotakashi.com/aboutme.html ---------------------------------------------------------------------- ●●こんな楽しい仕事はない (１)百貨辞典のセールスとの違い 私は学生時代、アルバイトで百科辞典を売っていました。営業訪問をして 売り歩いて、「訪問販売って大変だな、こんなことを職業にしたくないなあ 」とつくづく思いました。毎日知らない所に行き、時に犬に吠えられたり、 門前払いされたり、とても大変でした。では、こういう仕事と我々の仕事は いったいどこが違うのだろうか。私どものお客様は何かを教えてもらいたい という思いでご相談にいらっしゃいます。ですからコンサルティングしなが らセールスをするのです。これをコンサルティングセールスと呼んでいます。 百科辞典を売る時、コンサルティングはしません。 門前払いが通常です。 ところが、我々は毎日試されているとはいいながらも、お客様の方から毎 日相談に来て下さいます。これを勘違いして、「相談にのってやるぞ」とい う態度をしてはいけません。いつも私が最初にお話する時に考えていること は、「この人に信頼してもらうにはどうしたらよいか」ということだけです。 お客様はテストしているのですから「先生、お忙しいところすいません。 ちょっと教えていただきたいことがありまして…」などと言って、借地権の ややこしい話を持ってきます。 大抵こういうややこしい話は、よその税理士に聞いてもたいした答えが得 られなかった。ではこの人はどうかな、と思ってここに来ているわけです。 言葉は丁寧なようですが実はテストをしているわけです。ここで私は相手の ニーズに合せて知識があることを知っていただかなければなりません。ここ が勝負です。この先生に頼んだほうがいいな、とお客様に思っていただける ようにすれば良いわけです。でもこれは有難いお客様の例です。わざわざ出 掛けて営業しなくてもいい。これも勉強していたおかげだな、とつくづく思 います。百科辞典のセールスと我々の仕事は違うということをよく認識して いただきたいと思います。 (２)若くしてやりがいのある仕事ができる。出世が早い 他の民間会社に比べると遙かに出世が早いようです。そしてもっと大きな 利点は勉強しながらお金が頂けるということです。知っていることだけで全 部答えられるというのはほんの少しです。質問をされた時にある程度の答え をして、「それは検討しなければいけません」などと言って、その後で実は 勉強しているのです。そのことをニーズに合せて検討し、確信を得たら、最 終的にまとめてレポートする。これが現実です。 勉強しながらお金を頂いていることになります。こんなラッキーなことは ありません。もちろん他のプロフェッショナルもみなそうです。 お医者さんも「先輩の先生から臨床で教わるところが多いです。」などと、 勉強しながら仕事をしているわけです。 (３)小さな組織でも一目置いてもらえる 一人でやっていても一応「税理士さんですか」、「公認会計士さんですか」 と言われます。これは大きな違いです。「何とかカンパニーです」などと言 っても全然信用してもらえません。電話でも「税理士の○○でございます」 と言うと、大抵は取り次いでくれます。「○○です」などと言ってもどこの ○○かわからないので取り次いでくれません。ですから資格を持っていると いうのは、たとえ小さな組織でも一目置いてもらえるので、重要なことなの です。 ▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽ ワンポイントアドバイス 会計事務所の仕事、こんなに楽しい仕事はありません。希望を持って税理士 試験を目指して下さい。 △△△△△△△△△△△△△△△△△△△△△△△△△△△△△△△△△△ ■■■■■■ 税理士法人レガシィ 「法人説明会」 のご案内 ■■■■■■■ ●開催日時 １２月６日（土）１０：００〜１１：００ ●開催場所 丸ビルコンファレンススクエア 東京都千代田区丸の内２−４−１ 丸ビル８Ｆ 場所は以下のホームページでご確認ください。 http://www.marunouchi-hc.jp/hc-marubiru/info/index.html ●内容 ・「税理士法人レガシィの紹介」 代表 公認会計士・税理士 天野 隆 ・「資産税グループ先輩社員からの現場体験談」 資産税グループ 石垣 克己 ・「キャリア・ディベロップメントプログラム等人事制度」 社長室 人事担当 曽我 慎一 ・質疑応答 ・面接会 ●募集人材 １.スタッフ正社員 ２.シニア税理士 ３.マネージャー税理士 ４.インターンスタッフ ●参加申込 参加を希望される方は、以下のアドレスに 「面接を希望する・しない」を書いてメールをいただくか、 電話にてお申込ください。 お申込の際には、住所・氏名・年齢・電話番号・ Ｅメールアドレスをご連絡ください。 宛先担当者 曽我 慎一 Ｅメールアドレス jucli2@legacy.co.jp 電話番号 ０３−５２９８−１７１７ また、弊社ホームページの採用情報からもお申込みができます。 https://legacy.ne.jp/employment/invitation.html ＊面接を希望される方は１２月５日(金)までに履歴書を郵送して ください。 郵送先：〒101-0062 千代田区神田駿河台4-4-3 駿河台ビル 税理士法人レガシィ 曽我 宛 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ ……………………………………………………………………………………………… 発行者 ： 天野 隆 Takashi Amano レガシィマネジメントグループ 代表 公認会計士・税理士・CFP お問い合わせe-mail：jucli2@legacy.ne.jp 東京都千代田区神田駿河台4-4-3駿河台ビル〒101-0062 TEL:03-5298-1717 FAX:03-5256-2996 「天野 隆」についてのことなら <http://amanotakashi.com> 「税理士法人レガシィ」のことなら <http://legacy.ne.jp> 「決算すっきりシート」のことなら <http://www.kessansho.com> ………………………………………………………………………………………………
