2007/10/15
税理士・公認会計士試験合格への受験クリニック
■■■・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 税理士・公認会計士試験合格への受験クリニック vol.48 〜税理士・公認会計士を目指している方へ〜 2007.10.15発行 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・■■■ 東京もめっきり秋らしくなってきました。 ついこの間までクーラーの力を借りていたのがウソのように朝の冷え込み を感じます。どうぞ風邪などひかぬよう気をつけてください。 今月よりお申し込み下さった皆様、どうぞよろしくお願い致します。 税理士・公認会計士を目指す受験生の皆様にこのメールマガジンを通じて、 少しでもお役に立てれば幸いです。 天野隆とはどんな人間なの？という方はこちらをご覧下さい。 http://www.amanotakashi.com/aboutme.html ---------------------------------------------------------------------- ●●こんな楽しい仕事はない (１)百貨辞典のセールスとの違い 私は学生時代、アルバイトで百科辞典を売っていました。営業訪問を して売り歩いて、「訪問販売って大変だな、こんなことを職業にしたく ないなあ」とつくづく思いました。毎日知らない所に行き、時に犬に吠 えられたり、門前払いされたり、とても大変でした。では、こういう仕 事と我々の仕事はいったいどこが違うのだろうか。私どものお客様は何 かを教えてもらいたいという思いでご相談にいらっしゃいます。ですか らコンサルティングしながらセールスをするのです。これをコンサルテ ィングセールスと呼んでいます。 百科辞典を売る時、コンサルティングはしません。 門前払いが通常です。 ところが、我々は毎日試されているとはいいながらも、お客様の方か ら毎日相談に来て下さいます。これを勘違いして、「相談にのってやる ぞ」という態度をしてはいけません。いつも私が最初にお話する時に考 えていることは、「この人に信頼してもらうにはどうしたらよいか」と いうことだけです。 お客様はテストしているのですから「先生、お忙しいところすいませ ん。ちょっと教えていただきたいことがありまして…」などと言って、 借地権のややこしい話を持ってきます。 大抵こういうややこしい話は、よその税理士に聞いてもたいした答え が得られなかった。ではこの人はどうかな、と思ってここに来ているわ けです。言葉は丁寧なようですが実はテストをしているわけです。ここ で私は相手のニーズに合せて知識があることを知っていただかなければ なりません。ここが勝負です。この先生に頼んだほうがいいな、とお客 様に思っていただけるようにすれば良いわけです。でもこれは有難いお 客様の例です。わざわざ出掛けて営業しなくてもいい。これも勉強して いたおかげだな、とつくづく思います。百科辞典のセールスと我々の仕 事は違うということをよく認識していただきたいと思います。 (２)若くしてやりがいのある仕事ができる。出世が早い 他の民間会社に比べると遙かに出世が早いようです。そしてもっと大 きな利点は勉強しながらお金が頂けるということです。知っていること だけで全部答えられるというのはほんの少しです。質問をされた時にあ る程度の答えをして、「それは検討しなければいけません」などと言っ て、その後で実は勉強しているのです。そのことをニーズに合せて検討 し、確信を得たら、最終的にまとめてレポートする。これが現実です。 勉強しながらお金を頂いていることになります。こんなラッキーなこ とはありません。もちろん他のプロフェッショナルもみなそうです。 お医者さんも「先輩の先生から臨床で教わるところが多いです。」など と、勉強しながら仕事をしているわけです。 (３)小さな組織でも一目置いてもらえる 一人でやっていても一応「税理士さんですか」、「公認会計士さんで すか」と言われます。これは大きな違いです。「何とかカンパニーです」 などと言っても全然信用してもらえません。電話でも「税理士の○○で ございます」と言うと、大抵は取り次いでくれます。「○○です」などと 言ってもどこの○○かわからないので取り次いでくれません。ですから 資格を持っているというのは、たとえ小さな組織でも一目置いてもらえ るので、重要なことなのです。 ▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽▽ ワンポイントアドバイス 会計事務所の仕事、こんなに楽しい仕事はありません。希望を持って税理士 試験を目指して下さい。 △△△△△△△△△△△△△△△△△△△△△△△△△△△△△△△△△△△ ………………………………………………………………………………………… 発行者 ： 天野 隆 Takashi Amano （株）ＦＰステーション代表取締役社長 公認会計士・税理士・CFP お問い合わせe-mail：jucli2@fpstation.co.jp 東京都千代田区神田駿河台4-4-3駿河台ビル〒101-0062 TEL:03-5298-2525 FAX:03-5256-2996 天野隆の今月のポイントは http://amanotakashi.com 相続事例分析・相続110番無料相談は http://www.fpstation.co.jp 決算すっきりシート無料ダウンロードは http://www.kessansho.com ………………………………………………………………………………………… ◎天野隆ガイド 相続関連厳選３３４のリンク集と 月2回の相続関連のトピックス http://allabout.co.jp/finance/inheritance/ ………………………………………………………………………………………… メールマガジンの配信停止は下記からお願い致します http://www.mag2.com/m/0000119524.html
