本屋の店主★第00876号【３６倍売れた！仕組み思考術】 [まぐまぐ！]

2008/10/13

本屋の店主★第00876号【３６倍売れた！仕組み思考術】

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　　本屋の店主が教える★必ず読んでおきたい今日の１冊　　　　第00876号

　　　　「３６倍売れた！仕組み思考術」

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■今日の１冊■----------------------------------------------------------

「３６倍売れた！仕組み思考術」
　◇田中正博／著
　◇ライブドアパブリッシング
　◇出版年月：2008年7月
　◇ISBN：978-4-7794-0041-4
　◇1,680円（税込価格）

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　　　「売らずに、売れる」方法とは？営業マン０人で稼くには……

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セールスに断わりはつきもの、とはいえ、やはり断られると落ち込んでしまいま
すよね。
それなら、「売り込まないセールス」という夢のようなノウハウを知りたいと思
いませんか？

今日の１冊では、「売れる仕組み」を使って、営業マン０人の会社で営業利益を
１億円稼ぐ方法を解説しています。
目次を紹介します。

第１章　「売らずに、売れる方程式」
第２章　電話とＤＭで驚異の成約率を叩き出す秘密
第３章　「売らずに、売れる営業術」電話トーク作成法
第４章　「売らずに、売れる営業術」ＤＭ作成法
第５章　「売らずに、売れる営業術」実践編／仕組み脳のつくり方

いままで勤めていた保険会社を辞めて、保険代理店として独立した著者・田中氏
は、「ヒト」「モノ」「カネ」が全部ナシという悪条件の中、残りわずかな運転
資金と根拠のない自信だけで、新しい可能性に向かってチャレンジします。

しかし社員は、採用したばかりの業界未経験・ド素人のパートばかり。
さらに社長となった田中氏は、人から断られるのが嫌いで、営業の電話も訪問も
嫌いなうえに、成功の算段もありません。
早くも創業３ヶ月にして、会社は倒産寸前のピンチを迎えます。

そんなピンチの中で、お客様に「買ってください」と働きかけるのではなく、あ
ちらから、「それが欲しい」と思わせる状況をつくり出す方法を必死に考えて続
けてたどり着いたのが、「売らずに、売れる方程式」でした。

どんな方法かというと、買わずにいられない魅力的な商品を用意して、それを欲
しいと思う人の前に「そっと置いてみるだけ」というやり方なのです。
そして「これ、いかがですか？」と言うだけです。

つまり、お客様に「それを買ってください」と働きかけるのではなく、「それが
欲しい」＝「売れる」状況を作り出すことに専念するのです。
「売る」のではなく、「売れる」ということがキーポイントです。

テレアポのやり方も、あまりセールスしていると感じさせないトークの方がうま
くいくそうです。
田中氏の会社では、電話でお客様に尋ねるのは「ＤＭを送って良いでしょう
か？」という１点だけです。
この方法なら、テレアポに不慣れな人でも、十分な成果が出るのです。

電話では、ＤＭの細かな部分の説明は一切しません。
それをしてしまうと、お客様はつまらなくなって電話を切ってしまいます。
決してしつこくないアプローチが肝心です。

実際のセールスをおこなうＤＭには、商品を魅力的に見せ、購買へ結びつけるた
めのノウハウがぎっしりと詰まっています。
見出し部分のヘッドコピーの書き方から、文章のセンテンス、単語の選び方まで、
今日の１冊に詳しく解説されています。

「モノを売る」ことの成果は、営業担当者の実力だけで決まるわけではありませ
ん。
しっかりとした「売れる仕組み」を構築できれば、肩に力を入れなくても、商品
は自然に売れていくのです。

著者の田中正博氏は、保険代理店株式会社おまかせホットラインを創業。
電話とＤＭを駆使した独自の「売れる仕組み」を構築し、創業２年半で営業利益
１億円を達成しています。
現在では集客・セールス・テレマチームの運営まで多岐に渡り、現在全国１５０
社以上の保険代理店へ営業支援・コンサルティングを提供しています。

今日の１冊を読んで、ぜひあなたも、「売らずに、売れる」を実践しましょう。

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■編集後記■------------------------------------------------------------

「売らずに、売れる」ノウハウのつまった今日の１冊は、まさに目からウロコの
１冊。
営業に悩む社長さんには、ぜひオススメです。

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