2008/12/17
本屋の店主★第00897号【営業マンは「口べた」を武器にしなさい】
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ 本屋の店主が教える★必ず読んでおきたい今日の１冊 第00897号 「営業マンは『口べた』を武器にしなさい」 ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ ■メルマガ・ポリシー■-------------------------------------------------- 毎日１５０点も発行される新刊書と、６０万点にも及ぶ既刊本の中から 本のプロが厳選した１冊。 意欲的なあなたやビジネスマンのスキルアップ・能力向上、 勉強熱心な諸君の成績アップ・志望校合格のために、 きっと役立つ書評をお届けします。 ◆毎週 水曜日 発行◆ ------------------------------------------------------------------------ ◆速読って？◆ ところで、１日たった７分間で、速読をマスターできるって知ってましたか？ 速読で、「頭の回転」が速くなること、ご存じでしたか？ 忙しくてなかなか本を読む時間の取れないあなた、 そして本気で能力向上、学力アップを考えているあなたにだけ、無料で、 １．オリジナル小冊子 「速読で『頭の回転』を速くする５つのステップ」 ２．速読・脳力開発プログラム 「ＡｃｃｅｌｅＲＥＡＤ（アクセルリード）」サンプル版 の２点をお送りします。 ご希望の方は、こちらからご請求ください。 → http://www.kinkaido.com/soku-doku/shiryo-i.htm 速読について詳しくは、こちらをご覧下さい。 → http://www.kinkaido.com/soku-doku/ ■今日の１冊■---------------------------------------------------------- 「営業マンは『口べた』を武器にしなさい」 ◇阿奈靖雄／著 ◇中経出版 ◇出版年月：2008年7月 ◇ISBN：978-4-8061-3063-5 ◇600円（税込価格） ------------------------------------------------------------------------ 営業マンがおしゃべりでは嫌われる！口ベタを武器にトップセールスに ------------------------------------------------------------------------ 「自分は口ベタなので、流暢なセールストークができない……」 「内向的な性格なので、うまく相手を説得できない……」 などと、あなたも自信をなくしかけていませんか？ でも実は、口ベタだからこそ、売れる営業マンになれるのです。 今日の１冊では、そのための５０のヒケツをお届けします。 目次を紹介します。 第１章 口ベタだからこそ、売れる営業マンになれる 第２章 このひと言、この態度がお客様を動かす 第３章 お客さまの心をつかむセールストークとは？ 第４章 ピンチを切り抜ける心理術 第５章 口ベタだから、こんな手段を利用しよう トップセールスと言われている営業マンたちに、共通していることがあります。 以外に思われるでしょうが、彼らのほとんどが、口ベタなのです。 実を言うと、セールストークが流暢な営業マンは、お客さんに嫌われがちです。 なぜなら、口が達者だからとしゃべりまくっても、相手の心には響きません。 調子がよすぎて、ウソっぽく感じてしまうお客さんもいます。 ですからむしろ、商品を売り込もうと考えてはいけないのです。 お客さんとの信頼関係を築くことを、優先するべきです。 ゆるぎない信頼関係ができれば、商品も買ってもらえるし、新規客の紹介にもつ ながります。 結果として、繁盛できるわけです。 今日の１冊には、そうした営業成績を飛躍的に上げるための５０の法則が、詳し く解説されています。 しかもそれらは、口ベタであるからこそ効果的なものばかりです。 そのいくつかを、紹介しましょう。 ＜「売れる営業」に変わる法則１＞ 口ベタでも「聞き上手」や「誠実」な性格を「売り」にできる。 内気で、口ベタな営業マンは、ムリして自分を変える必要はありません。 セールストークが上手になろうと思わなくていいし、強気にならなくてもけっ こうです。 むしろ、相手の話を一生懸命に聞くようにします。 ビジネスでの交渉は、「目先の勝ち負け」ではありません。 相手とは長いおつきあいをさせて頂く間柄です。 ですから、押しの強い人がビジネスの達人とは言えないのです。 自分の性格である口ベタや、押しの弱さを欠点だと思わず、「聞き上手」「誠 実」といった特長＝「売り」にしてしまえばいいのです。 ＜「売れる営業」に変わる法則４＞ コミュニケーションの９３％は、顔の表情やジェスチャーで決まる。 実験データによると、コミュニケーションに占める言葉の割合は、９％に過ぎ ないそうです。 口ベタな営業マンは、ジェスチャーを武器にすることです。 「ポイントは３つあります」 自分の指を３本立てるジェスチャーをします。 「この商品の売上は、右肩上がりで成長しています」 右手の手のひらを、左下から右上に移動させます。 自分の話を強調したいときは、５本の指を揃えて手刀をつくり、話ながらさっ と振り下ろすジェスチャーが効果的です。 著者の阿奈靖雄氏は、「交渉トーク」コンサルタント。 「交渉トーク心理術」をテーマに、全国でセミナー活動を行っています。 これまでの受講者は３６万人を越えるのだとか。 アメリカで深層心理学を学び、心理カウンセラーとしてもご活躍をされています。 今日の１冊には、口ベタな営業マンが「売れる営業マン」に変わるヒケツが詳し く書いてありますが、サラリと一読したくらいでは身につきません。 ぜひ今日の１冊をバッグの中に携帯して、折にふれ、何度も読み返しましょう。 ■送料無料で、カンタン購入！■------------------------------------------ ◇今日の１冊を、ｅ−ｈｏｎで購入できます。 ◇お買い上げ１,５００円以上で、宅配送料が無料！ ◆本のご購入方法について、詳しくは → http://www.kinkaido.com/ordermanual/registration.htm ◆今日の１冊のご購入 「営業マンは『口べた』を武器にしなさい」 http://www.e-hon.ne.jp/bec/SA/Detail?refShinCode=0100000000000032084046 ■編集後記■------------------------------------------------------------ うちの会社にも、仕事の関係でさまざまな営業マンがやってきます。 彼らからすれば、私はお客さんの立場。 そうするとやっばり、今日の１冊にもある通り、あんまりペラペラ喋る人よりも、 むしろこちらの話をきちんと聞いて、誠実に対応してくれようとする人から買い たいな、と感じるものですね。 ★このメルマガについてのご意見・ご要望 広告に関するお問い合わせ メルマガ相互紹介について → honya@kinkaido.com まで、どうぞ。 ----------------------------------------------------《こちらも、どうぞ》 ◆メルマガ「学力・仕事力が驚くほどアップする超・速読＆賢脳講座」 偏差値が１０アップ。一級建築士に合格。志望校に４つも合格。１日たった７ 分間のトレーニングで、読書速度が５倍、学力・仕事力もアップする超・速読 法をご紹介します。 ★ご登録は、今スグ！ --＞ http://www.mag2.com/m/0000103663.htm ------------------------------------------------------------------------ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆本屋の店主が教える★必ず読んでおきたい今日の１冊◆ □編集：中村吉寛 ■発行：（有）都城金海堂 □ホームページ： http://www.kinkaido.com/ ■このメールマガジンは、「まぐまぐ」を利用して配信されています。 □購読解除は、 http://www.mag2.com/m/0000118553.html からできます。 ■このメールマガジンの内容を無断転載することを禁じます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
