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2009/11/09

【文字で売る!】 ~ [第276講] ~ 「忙しいお母さんにピッタリね!」=仕入れた由来を描く!

┏━━ ■ 「ことのは塾」のメールマガジン  ■ 第276講  


◎  「忙しいお母さんにピッタリね!」 ~ 仕入れた"由来"を描きましょう!


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こんにちは! 文章作成講座~「ことのは塾」の やまなし です!


チラシやホームページなどを担当されている方なら、


『 商品紹介文、何を書こうか・・・? 』


と悩んだことが一度はあるはず!?


もし紹介文に何を書こうか悩んだら、こんなテーマで考えてみてはいかがですか?


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◎ 第276講 ◎

  ~「忙しいお母さんにピッタリね!」 ~ 仕入れた"由来"を描きましょう!

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今回オススメする"書き方"は、『 由来を書く 』というものです。


どんな"キッカケ"があって、その商品を仕入れたのか?を書いていくというものです。


ある電気店では、チラシにこんな感じで書きました。


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【 お父さんの居場所が無い・・・そう聞いたので、仕入れてみました 】


ご紹介したいのは、メガネ型の液晶ディスプレイ。

かけるだけで、目の前に60インチ相当の画面が現れます!

そこはもうあなた一人だけの空間・・・。

大迫力のアクション映画を観るもよし、臨場感のあるゴルフ中継を見るもよし。

夢の"シアタールーム"を手軽にゲット! お父さん、お一つどうですか?


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この「メガネ型の液晶ディスプレイ」を仕入れた担当さんが、同僚に「これ、どう?」と
聞いた時、こんな言葉が返ってきたのだそうです。


『これ、いいなぁ。テレビは奥さんと子供が取っちゃうからさぁ。日曜の将棋とかゴルフ
とか見られないんだよ。これあったらいいかも』


この言葉を聞いて、仕入れることが決められました。


  「お父さんの居場所が無いと聞いた」

→「お父さんが一人になれる空間があれば・・・」

→「これがあれば、お父さん一人の空間ができそう!」


このような"仕入れた由来"を、そのまま紹介文に利用したというわけです!


・・・


「ことのは塾」には、アフィリエイターの会員さんも多数いらっしゃるのですが、
この"書き方"を上手使っている方が少なくありません。


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☆ 「忙しいお母さんに好まれそう」 ~ 「キッチンお掃除プラン」のご紹介 


今日ご紹介するのは、○○株式会社さんの『出張 お掃除サービス』。

中でも、お母さんに喜んでもらえそうな「キッチンお掃除プラン」です。

キッチンを徹底的にお掃除して、2万円のコース。


家事に仕事に忙しくて、キッチンの大掃除ができないお母さん、多いですよね?

実はウチの母もそうなんです。だから、今度の誕生日にいいかなと思っています。


あなたも「お掃除のプレゼント」、いかがですか?


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アフィリエイターさんは、基本的に「コレ、いいな」と思った商品を仕入れています。

だから、必ずそこには「コレ、いいな」と思ったキッカケ(=仕入れた由来)があるはず。

今回のお掃除サービスは、「これなら、忙しいお母さんがとっても喜びそう!」と思って、
アフィリエイトすることに決めました。


「雑誌に出ていてかわいかったから」

「ちょっと変わったこのデザインに意表を突かれたから」

「売り切れ店続出で、『今、紹介しなくちゃ!』と思ったから」

 などなど。


どの商品にも必ずある「仕入れた由来」を、そのまま紹介文に活用するというわけですね。


・・・


あなたのお店で扱っている商品も、仕入れる"キッカケ"になったことがきっとあるでしょう。


自社で商品を作っている方なら、その商品を"作るキッカケになったコト"があるのではない
でしょうか。


「バイク乗りの女性の"ある一言"から、こんなモノを作ってみました」


「前の商品はココが不便だったので、こんな風に作り変えました」


 などなど。


その商品を仕入れることになったキッカケ・・・


その商品を作る、改良することになったキッカケ・・・


そんな"ストーリー"にお客様は興味を持ってくれます。



「この商品はこういうモノです」

「このサービスは○%引きです」


そのような"ありふれた"商品紹介文に飽きてしまったら、"由来"について書いてみては
いかがでしょうか!



                                               --- 第276講 おわり ---



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おかげさまで、大阪会場も満員札止めになりそうです!


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名古屋会場も残りあと3席。

こちらも満員になりそうです。

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としたら・・・

会社全体、お店全体の《販売スキル》が上がると思いませんか?


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このセミナーDVD、毎月「2枚組」で送られてきます。


1枚目のDVDでは、"売れる文章"を書くための「キホン」を。


そして、2枚目のDVDでは、今、この時期にどんな“書き方”が効果的 = 売れているのか? 

そのトレンドをお伝えしています。


メルマガ担当など実務担当者さんに人気なのは"1枚目"。

やはり、「具体的な書き方」が参考になるようです。


今のトレンドを語る"2枚目"を喜んで下さるのは、社長さんや店長さんなど経営者の皆さん。

どんな商品を、どうアピールしていくと売れるのか・・・

そんな潮流を知るのに使っていただいています。



面白い使い方としては、店舗スタッフさんへの"宿題"としてこのDVDを使っているお店が
あります。


このDVDの中では毎回、毎回、


「キャッチコピーをつくってみましょう」

「商品のアピールポイントを書き出してみましょう」


などの"課題"が出されます。

それをリーダーに提出するのが"宿題"というわけです。


"成果"がわかりやすい、という理由で始められたそうですが、スタッフさんから


「あの"書き方"でPOPを作ってみたいんですが・・・」


といったように、積極的に販促活動に参加してくれるようになったという"思わぬ成果"も
現れたんだそうです。



自分の担当している商品が売れなければいいのに・・・と思っているスタッフはいません。


でも、「どうしたら売れるのか?」を知らないスタッフが大半です。


だからどうすることもできず、日々のルーチンワークだけで終わってしまう・・・。


そんな企業が少なくありません。


スタッフのやる気を育て、なおかつ直接、売り上げアップにもつながる、「売れる書き
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どんなテーマが取り上げられているか? など、詳しいハナシが載っております。


実はすでに、大変多くの会社がこのセミナーDVDを活用しています。

( 大阪のセミナーにも、「ビデオセミナーがとても良かったので」と言って、遠方から2
名様で参加して下さる方もいらっしゃいます )



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                一緒にがんばりましょう!!



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『 メルマガ編集後記 ~ 『 ココは読む必要無いな 』のコーナー 』



「 上級者っぽい 」の巻


IT系の人々の中では、「コンピューター」を「コンピュータ」、「サーバー」を

「サーバ」と、最後の「ー」を言わないのが上級者っぽいといいますから、

「キッチンハイタ」とか「梅サワ」と言うようにすれば上級者っぽいですか?


> 何の?


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