2009/10/20
007名古屋商法【003号明石氏】虚業と拠業
巷でウワサの「なごやの頭脳。」とは？ → http://nagoya.zunou.biz/ ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆2009/10/20◆◆◆◆◆ --------- ００７名古屋商法 ------------ ～名古屋から日本を元気するメルマガ～ http://www.007nagoya.com/ 1085号 ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 「当て字」 おはようございます。キャスターの恩理一郎です。 「がんばる」を漢字で書くと、 「頑張る」 になる。 ところが、近年、 「顔晴る」 と書いて、 「がんばる」 と読ませる文章を見かける。 最初に誰が「当て字」したのかわからないが、 なかなか言わんとする心が伝わってきて楽しい。 さて、今日の当番は、ガチンコマーケッター 明石唯七さんです。 その「当て字」が登場します。 それも、想像を上回る使い方。 お忙しいとは存じますが、あと38秒お付き合いください。 では、はじまり、はじまり。 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 売れちゃう広告劇場 商売繁盛番号００３号 ガチンコマーケター サウスポー 明石唯七 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 《前回コラム・・・後（のち）の雛 10/6号》 http://backno.mag2.com/reader/Back?id=0000116453 ----------- 虚業から拠業へ・・・ -------------- 先日、本メルマガのオフ会があった。 そこには発行当時からの読者から、 新しく読者になられた方々をはじめおよそ30名が集まった。 その方々の名刺を見ながら思ったことは、多くが実業ではなく、 虚業ということだ。私の仕事、広告業も虚業である。 誤解を恐れずに謂えば、 士（さむらい）業といわれる先生方の仕事も実業ではないと思っている。 ここで、私の言う虚業の意味を申し添えておくと、 お客さんが商品を買う前にその商品が見えないものを扱う業種を言う。 例えば、ホテルもサービス業だが、自分が泊まる部屋などは事前に見ることが出来る。 だから、ここで言う虚業ではない。 また、弁護士の仕事は、依頼者からの相談事が うまくいくか否かは分からないということで、虚業と言う訳。 と言っても飽くまで実業との区別で使っているだけで、 悪い意味で使っている訳ではありせんよ、念のため。 しかし、今の起業家には虚業がなんと多いことか？ その殆どがコンサルタントと思う。 再び誤解を恐れずに謂えば、起業しやすい業種だからだろうか。 さて、その虚業には何が要求されるのか？ 当たり前の答えだが、「顧客の満足」である。 例えば、広告業のそれは、広告を出したことによる効果。 期待以上の効果があれば「顧客は満足」だが、効果がなかったら、不満になる。 しかも、殆どの場合効果が無くっても広告料金は 払わねばならないのであるから不満はやむを得ない。 広告主(クライアント)の、それに対する防衛は、 次回は発注しないということくらいだろうか。 しかし、広告の効果はやってみないと分からない、というのが正直な所。 勿論、過去のデータを駆使し効果的な媒体を選択し、 表現を考えるのであるが、顧客が満足するような効果を常に得られるものではない。 如何にして、効果のある広告を提供するか、これが広告会社の肝心なところ。 地道な効果測定をしていくこと、こつこつ実績を積み上げていくこと、それ以外はない。 もう一つ、敢えて言えばクライアントの気持ちを推し量ること。 広告を実施すると決めた時のクライアントの期待は何か？それを推し量ること。 もし、クライアントの期待を大きく下回るような結果しか得られないようだったら、 その広告は潔く止める。 出してみなくては、分からないのであるから、 クライアントの期待を推し量ることが最も大切である。 さて、コーチングのインストラクターやマナー講習、 ＷＥＢの制作はじめ様々なコンサルタントの方々、 あなたが虚業家であるならば、顧客は何を求めて仕事を出してくれるのか？ 顧客は「結果を出してくれ」と、言う。 「結果を出してくれ」とは、費用を掛けたのだからそれなりの効果を期待する。 しかし、中々そうは行かないのが世の中。 ここで、先ほどの、相手(クライアント)の気持ちを推し量ることが生きてくる。 クライアントだって、100％の結果(効果)を期待しているわけではない。 例えば、3人ほど営業マンを採りたいと思い求人広告を出すとする。 10人ほど面接したが、結果的に1人しか採用できなかった。 それだからと言って、クライアントは不満だとは限らない。 思いの外優秀な人材が取れたかも知れないし、 あるいはその後の求人の方法が分かった子も知れないと、 言ったように、100％の結果を求めていないことは、分かる。 極端な場合、採用が0人でもクライアントは納得する場合がある。 それは、0人であった原因を広告会社側が真摯に受け止め、 その理由をきちんとクライアントに説明した場合は クライアントの納得を得られるように、 それなら、仕方ないか、ということになる場合も。 だから、相手の気持ち、着地点は何処か？を知れば、 それなりの結果を出せるように仕事はできると思う。 それが、クライアントとの信頼関係の第一歩となる。 具体的に「売る物」がない虚業にはクライアントとの信頼関係以外生き残る道はない。 クライアント側から見れば、相談する相手としての「拠り所」が虚業。 だから、私は、「虚業」はこれから「拠業」にならなくてはならないと考えた。 クラアントの相談の拠り所、 これこそ目に見えるものを売らない業種の新たな名前それが「拠業」である。 【明石氏のプロフィールはこちら↓】 http://www.007nagoya.com/profile3.html ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ ◎今日の言葉◎ お客の期待は何処にあるのか？それを推し量ること。 虚業から拠業へ。 ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ 《今日の名古屋商法指数》 信長度【100％】秀吉度【0％】家康度【0％】 ※この《名古屋商法指数》には特に意味はありません。 名古屋ぽっいと好評です？！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ ●007名古屋商法 講座・セミナー情報● 当メルマガが主催している講演・講座・セミナー情報です。 厳選した内容の「濃い」ものしかやりません。 過去の講座 → http://www.007nagoya.com/seminar.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ ■日本上陸ホヤホヤの手法！ チームを短期間で劇的に変える速成術 ≪組織開発手法AIとは？≫ ～社内のモチベーションを飛躍的に高める画期的手法～ 今回は京都大学卒、年齢はまだ20代という 嘉村賢州さんを講師にお招きしてロイヤルアカデミーを実施いたします。 その理由は… 皆さんは≪組織開発手法ＡＩ≫をご存知でしょうか？ 組織が最大限のパフォーマンスを発揮できる問題解決手法として注目されています。 ノキアやヒューレット・パッカード、英国航空、 米国海軍など多くの組織で導入され、 かなりの成功実績を上げている手法です。 日本上陸ホヤホヤの手法です。 嘉村氏はその才能を買われ、日本の若手のホープとして期待されています。 おそらくまだまったくの無名な方だと思いますが、 必ず近い将来、全国区になると私は予想しています。 ですので、先んじてこの「007名古屋商法」でご紹介したいと思います。 ○日時 2009年11月7日(土) 13:00～16:30（開場12:30） 17:00～ 講師を囲んだ懇親会を開催予定(会費4,000～5,000円程度) ○場所 貸会議室名古屋 第一会議室 名古屋市中村区則武１丁目2-1 カネジュービル３階 名古屋駅西口 河合塾方面へ徒歩５分 http://kaigi.in/ ○参加費 15,000円（当日支払） 事前振込は5,000円オフの10,000円 ○定員 24名 ○詳しくはこちら → http://www.007nagoya.com/radetails.html ◆参加動機 ＞社会が複雑化し、個々人も多様している。 ＞さらに、物があふれている飽和社会の中での ＞モチベーションをあげる手法を勉強したいため。 （大手企業 男性） ＞課の組織運営を変えたい。 ＞もっと自発的に、いきいきとした感じを引き出したい。 （大手企業 男性） ＞このやり方自体がすごいというより、 ＞これに全社をあげて取り組むよう ＞になったいきさつが知りたい。 （コンサルタント 男性） ＞社内を活性化させたいと考えていたため。 （治療院 取締役） ＞セミナー内容にも、講師にも関心、あります、あります！！ （コンサルタント 女性） ＞組織風土や企業文化の改善に興味があり、 ＞ＡＩについても勉強してみたいと思っていたところに ＞今回の企画を知った為、参加させていただくことにしました。 （コンサルタント 男性） ○詳しくはこちら → http://www.007nagoya.com/radetails.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ ●今日のお薦めイベント●～5件ご紹介～ 当メルマガ関係者の知人・友人達が企画している イベント・セミナーをご紹介しています。 お問合せこちら → http://www.007nagoya.com/ad.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ ※安城商工会議所さんより -------------------------------------------------------● ■業績回復のカギは内部にあり ～今が大きく変わるチャンス 社員力を結集して時代を勝ち抜く企業へ～ ★来期の経営計画を立てる前に是非ご参加を！ ◆講演内容 ◇緊急対策！この時期の組織・評価・賃金の見直しの勘所とは ◇経営理念の徹底を疎かにしている企業に未来はない! ◇中小企業における経営方針の作り方のコツとは ◇大不況の中 業績１３０％ＵＰの中小企業Ａ社の秘密とは ◇今から手を打つべき後継者作り、ＮＯ２作りとは ◇給料以上にやりがいを与え続ける仕組みとは ◇事例 不況下でも昨年対比業績１０８％ 全員経営の実践！ ◆開催日 平成２１年１０月２２日（木）午後２時～午後４時 ◆会 場 安城商工会議所 ◆講 師 中央人事総合研究所 代表 大 竹 英 紀 氏 ◆対 象 経営者・後継者・企業の管理職の方 ◆受講料 会議所会員・法人会会員 2,100円 一般4,200円 ◆お問い合わせ 安城商工会議所 中小企業相談所 電話：０５６６－７６－５１７５ http://anjo-cci.or.jp/seminar.php?page=2 -------------------------------------------------------● ※おなじみ中経リーダーズセミナー -------------------------------------------------------● ■中経リーダーズ・セミナー 「大不況時代の信頼力強化シリーズ（全４回・最終回） 経営の要！顧客満足の高め方」 ■スケジュール：10月24日（土） 13：00-14：20 第１部「商品・サービスの品質とお客様の満足の差」 14：30-15：50 第２部「顧客満足を決定づける20の知覚品質指標」 15：50-16：30 Ｑ＆Ａおよびまとめ・名刺交換会 ■講 師：財団法人日本生産性本部 コンサルティング部 協力コンサルタント 三輪 知生 氏 ■定 員：先着30人 ■会 場：大名古屋ビルヂング 12F会議室 名古屋市中村区名駅3-28-12 ■参加費：中部経済新聞読者3,000円（一般6,000円） 参加当日に新聞の新規購読申し込みをいただくと読者扱いになります。 ■お申し込み：インターネット上のお申し込みフォーム http://www.icn.gr.jp/oubo/ から ■お問い合わせ：中経リーダーズ・セミナー事務局（エヌ・アイ・エス） TEL:052-581-3370 丸山まで -------------------------------------------------------● ※当メルマガ筆者の志賀内氏もゲストで。 -------------------------------------------------------● ■恋焦がれる自分の未来を手に入れるセミナー・講演会 自分の未来に恋焦がれていますか？ こうなりたい・手に入れたいという恋焦がれる未来があるからこそ 今日を頑張れます。 恋焦がれる未来を手に入れるためには 自分の夢・目標を 見える化し日々意識して行動する事が必要です。 自分の夢・目標を見える化するツール 宝地図・宝地図ムービーを 日本中に広めている望月俊孝さんを1年ぶりに名古屋にお招きして 実践セミナー・講演会・懇親会を開催します。 http://takara-nagoya09.sakura.ne.jp 実践セミナーでは 望月さん自身が自分自身をブランド化するために 行ったノウハウを惜しげもなく公開し自分自身や自分の事業をブランド化し ビジネスを広げる方法をお伝えします。 また 特別ゲストとして プチ紳士を探せ！ 運動代表 志賀内泰弘さんも お招きします。 講演会では この不況の時代にどのような人が夢・目標を実現して行くのか そのために何をすればいいのか をお伝えします。 懇親会は 少人数でより夢・目標実現に向けて語り合える場を提供します。 名古屋でこのような実践セミナー・講演会を行う機会は少ないですので 是非多くの方のご参加をお待ちしております。 ■日時：11月2日（月） セミナー：１３：００～１７：００ 講演会：１８：３０～２０：３０ 懇親会：２１：００～２３：００ ■場所：名古屋市 丸の内 山ちゃん本丸４F セミナールーム ■料金：セミナー 25000円（10月20日までにお申し込みは21000円） 講演会 3000円（10月20日までにお申し込みは2500円） 懇親会 5000円 ■詳細・お申し込みはこちらから：http://takara-nagoya09.sakura.ne.jp ■お問い合わせ先：プラスワン・コンサルティング合同会社 谷口まで 電話：052-529-1884 メール：taniguchi@tax-110.com -------------------------------------------------------● ※メッセナゴヤ開催。名古屋商工会議所さんから。 -------------------------------------------------------● ■製造業からサービス業まで340社超が集結！メッセナゴヤ2009 今年の「メッセナゴヤ」は「安全・安心・信頼」を テーマに国内外から340社超が出展。 11/11（水）～14（土）までの4日間、名古屋市港区のポートメッセなごやで 出展各社が知恵を絞った製品や技術、サービスを来場者に提案します。 「使える商材を見つけたい」「ビジネスのトレンドを探りたい」 「新しいビジネスパートナーを発掘したい」 こんな方は是非会場に足を運ばれてはいかがでしょうか? 「これだ！」という会社ときっと出会えるはずです。 Googleの辻野社長やエコノミストの中谷巌氏の講演、 さらに来年のCOP10控え、生物多様性とビジネスとの関わり を考えるセミナーも併催。入場無料。 サステイナブルコーヒーが試飲できる ＷＥＢからの事前入場登録はコチラから。 http://www.messenagoya.jp/ -------------------------------------------------------● 【New！】 ※００９勇木氏のコラボセミナー 当メルマガ後援！ -------------------------------------------------------● ■１１月１１日（水）日本人初ＮＬＰグローバルトレーナー田中ちひろさん 初著書「ストレスは捨てられる」出版記念コラボセミナー（名古屋） 【もうイヤ！いつまで頑張ったら・・・】ガンバリ過ぎているあなたへ！ 自殺やうつ病などの増加が社会的問題となっています。 その原因の一つに「ストレス」があります。 そのストレスを自分自身で軽減できたり、ストレスを抱えている あなたの大切な誰かを救ってあげることができるテクニックがあるならば、 それを知りたくはないですか？ そこで、イタリアをはじめヨーロッパ、そして日本を中心に ２５カ国 ６０００人のストレス軽減を実践してきた 田中ちひろさんが、 「ストレスは捨てられる」（中経出版）を出版し 記念 として、 ミラノから名古屋へお呼びし、「００７名古屋商法」の勇木さん とのコラボによって、「ストレスからあなたを、周りの人を守るポイント」を 楽しく伝えるセミナーを開催します ミラノ在住の田中さんの日本でのオープンセミナーは 大変珍しいのと、 今回は無理を言って特別価格で開催いたしますので、この機会に是非 お越しください 。 「 イタリア人の人生を楽しむ技」といった楽しい話も交えつつ、 「ストレスゼロ・テクニック」や実例も紹介します。 ■日時 １１月１１日（水）１９時～２１時 ■会場 世界の山ちゃん本丸 ４Ｆセミナールーム 名古屋市中区丸の内2-20-31 （地下鉄丸の内駅４番出口より徒歩１分） http://www.yamachan.co.jp/shop/shop_detail.php?name=honmaru ■懇親会 ２１時過ぎ～２２時３０頃 （同ビル２Ｆを予定） ■金額 講演会 事前４５００円 当日５０００円 ※なお、今回お申込みの方には特典として、田中ちひろ著の 「ストレスは捨てられる」（約１５００円）を無料プレゼント ■懇親会 ３５００円 （事前申込み制です） ■申込・問合先 1.ＷＥＢ→ http://my.formman.com/form/pc/SotLxlngTiwXvrju/ 2.メール⇒ ok@beige.plala.or.jp 担当 小栗 氏名・住所・連絡先・メールアドレス・懇親会参加の有無をお忘れなく） ■主催 ライフ＆コミュニケーション サポーターズ（ＬＡＣＳ） ■後援 ００７名古屋商法、志賀内人脈塾 ■ 講師：田中 ちひろ さん イタリアミラノ在住 ＮＬＰ グローバル トレーナー主に、日本、イタリアで、 日本語、英語、イタリア語 の3ヶ国語を使い分けて企業研修、イタリア 著名人の コーチング、セミナーを実施。 ２５カ国６０００人のストレスを軽減してきた実績を もとに、２００９年７月に 「ストレスは捨てられる」 （中経出版）を出版し、大変好評を博し増刷決定！ http://www.global-excell.com/ ■講師：勇木 元気 さん 日本を代表する某巨大企業にて、10数年 人事労務関係業務を担当して きた現役の中間管理職を続けながらも、友人のうつや自殺などの経験から、 心理カウンセラーとして、「ストレス開放、人のココロを楽にする、元気にする」 活動を行い、数百人をケア。会えば元気になると人気を博している。 007名古屋商法 http://www.007nagoya.com/ ------------------------------------------------------● ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ ●編集後記● ｂｙ ００２号 岩佐卓 http://xenet.nagoya.ac/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ 今日のメルマガの最下段に「あのイベント」の 大事な案内があります。要チェックです！！ 10月28日に「あのイベント」が動き出します！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ ●お問合せ先● ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ 当メルマガは12名のコンサルタントが日替わりで ビジネスコラムをお届けしています。 コンサルタントはスタート当時は7名でしたが、今は12名です。 たぶん、＜モー娘。＞みたいに出入りを繰り返しながら 増え続けます（笑）。 内容についてのご意見・ご感想は 事務局 aeh01104@nifty.ne.jp （００２号岩佐）までお気軽にどうぞ。 もちろん、各１２人のコンサルタント直メールでも結構です。 http://www.007nagoya.com/から個別アクセスしてください。 ■バックナンバーを見たい方はこちらから↓ http://backno.mag2.com/reader/Back?id=0000116453 （注）読者の皆様からいただくご意見・ご感想を 事務局（００２号岩佐）の判断で「投稿コーナー」に掲載させていただく 場合があります（もちろん匿名で掲載します）。 事前に承諾を取ることは致しませんので 「掲載ＮＯ」の場合は一言お願いいたしますね。 （注）ありがたいことにたくさんのメールを頂戴いたしますが、 ご返信できない場合があります。 事務局にいただいたメールはすべて筆者１２人に転送し、 皆、目を通していますので、何卒ご理解いただければ幸いです。 ■おかげ様で今日で創刊6年と1ヶ月と11日です。 ------------------------------------------------------------------ このメールマガジンは『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ を利用して 発行しています。登録・解除はこちら http://www.mag2.com/m/0000116453.htm ------------------------------------------------------------------ では、またいつか、お目にかかりましょう。 チャンネルは「００７名古屋商法」でキマリ。 ------第２回 N-1 GRAND PRIX ------------------------------------ グランプリ受賞社は、女性の心も身体も生き返らせます！ 日本一☆の技術を持つ人工乳房を作る会社 （株）ウロメディカルジャパン http://n1-gp.net/about/grandprix.html ------http://n1-gp.net/------------------------------------------ ------N-1 GRAND PRIX 2007---------------------------------------- 第一回グランプリ受賞 PDエアロスペース株式会社 http://n1-gp.net/2007/first.html 民間による宇宙旅行の実現を目指します。商業運航開始 2014年！ ------http://n1-gp.net/------------------------------------------ ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 貸会議室名古屋 名古屋駅西口徒歩5分 30人部屋と12人部屋をご用意。1時間2,500円～ http://kaigi.in/ ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ あのイベントがいよいよ動き出す！ みなさま、お元気ですか？ 第２回Ｎ-１グランプリ実行委員会 実行委員長を務めましたエープランナーの菅沼です。 ２月に開催された第２回Ｎ-１グランプリでは、 たくさんの方にご協力いただき、 また、たくさんの方にご来場いただき大盛況のうちに幕を閉じました。 盛り上げていただいた皆さまには感謝の言葉もございません。 本当にありがとうございました。 そして、懇親会の席でも申し上げましたが、 「次回も会いましょう」という言葉、覚えていますか？ そうです。 いよいよ第３回に向けて準備を進める時が来ました。 とは言っても次回に向けては、まだ白紙の状態。 今回は企画が動き出す前に、 新しいボランティアスタッフを募集したいと思います。 現存スタッフ（次回も動ける方）＋新しいスタッフとともに、 新しいＮ-１グランプリを築き上げていきたいと思います。 今までは、出展者として来場者として協賛企業として 参加していた皆さま、次回はＮ１スタッフとして 一緒にＮ-１グランプリを作っていきませんか？ 来る 平成２１年１０月２８日夜 決起大会を開きたいと思います。 （ただの飲み会というウワサが・・・） 参加表明をいただいた皆様には、追って場所と時間をご連絡いたします。 今回また協力しても良い方、あの感動をまた味わいたい方、 名古屋を盛り上げたい方など皆さまの参加を心よりお待ちしております。 参加表明はこちらまで ＞＞＞ エープランナー 菅沼 suga●a-planner.jp Ｎ-１グランプリとは？============================== 出展企業１００社の中から次代の名古屋を担う 中小企業を選ぶイベントです。 「祭り」「出会いの創出」「学び」をキーワードに、 中小企業自らの手でイベントを企画することにより、 創業７年以内の企業をみんなで応援しようというコンセプトで ２００７年にスタートいたしました。 Ｎ-１グランプリ活動記録--------------------------------- 第２回Ｎ-１グランプリ 2009年2月21日開催 出展社 102社 来場者 1000名 第２回グランプリ受賞 株式会社ウロメディカルジャパン 女性の心も身体も生き返らせます！ 日本一☆の技術を持つ人工乳房を作る会社 http://n1-gp.net/about/grandprix.html 中京テレビで特集されました！ http://www.youtube.com/watch?v=lEYwm4b_hcc 第２回Ｎ-１グランプリ告知ＰＶ http://jp.youtube.com/watch?v=MwaSlqtX6TI エンディング映像 http://www.youtube.com/watch?v=BENrctIwg2U 第２回Ｎ-１グランプリ活動記録♪ http://n1.nagoya.ac/?cid=42638 -------------------------------------------------------- 第１回Ｎ-１グランプリ 2007年11月10日開催 出展社 100社 来場者 800名 第１回グランプリ受賞 ＰＤエアロスペース株式会社 http://n1-gp.net/2007/first.html 民間による宇宙旅行の実現を目指します。 商業運航開始2014年！ 第１回の会場の様子や雰囲気などは以下のページをぜひご参照下さい！ 前夜祭 http://jp.youtube.com/watch?v=kDWxvMceNHw エンディング映像 http://jp.youtube.com/watch?v=MBYyGxpxEtY テレビ愛知で放送をされた映像です http://jp.youtube.com/watch?v=nKkE6EmNM7w&feature=related 前回のイベント用の告知映像です http://jp.youtube.com/watch?v=p3vBG_HO4Pk&feature=related -----------------------------------------------------
