2009/11/19
営業のカンセツワザ［288号］出版後の近況
//////////////////////////////////////////////////////////////////////////// ス ト レ ス の な い 営 業 を 提 案 す る ───────────────────── 『 営 業 の カ ン セ ツ ワ ザ 』 /////////////////// WEEKLY MAIL MAGAZINE No.288 2009/11/19 ///////////////// このメールマガジンは、 営業からストレスを無くすことが目標です。 ムリせずありのままの自分で仕事ができたらなあ～。 たまにゆったり、ときにはビシッと、 言いたいことだけ言わせてもらうメルマガです。 ━━━ 今週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『内向型人間の人づきあいにはコツがある』が いよいよ書店に並び始めました。 ちなみにきのう紀伊國屋書店に行ったら、 こんな感じに並んでいました。 ブログ→ http://ameblo.jp/silent-sales/entry-10391852954.html 出版元からかの情報によると、 書店での出足は好調とのことでした。 私としても初の営業本でないビジネス書なので、 どのようにＰＲしていいのか迷うところですが、 でも、内容は間違いなく自信を持っています。 瞬発的に売れるよりも、 永く支持されるようになってほしいものです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆◆ 出版後の近況 ◆◆ 書店に行って、 自分の本が実際に並んでいるところを見たとき、 「ついに出たなあ」と実感できる。 それは最初に本を出したときと、 あまり変わらない。 本が出たときは、 出版社から見本として何冊かもらえるのだが、 私はいつも書店で１冊買うことにしている。 自分の本を手にとって、 レジで会計をするとき、 なんだかちょっと照れくさい感じだ。 さてその後の近況と、今後についてお話したい。 ────────── 飲みの誘いが減った？？？ この本には、 「行きたくない飲み会に誘われたときどうする？」 という項目がある。 そこで私は基本的に酒が飲めないし、 あまり好きでもないということを書いた。 そのせいかどうかはわからないが、 飲みの誘いが減った気がする（たぶん気のせい）。 とくにこれから忘年会や新年会の季節になる。 大勢で飲む機会が増えるのもこの時期だ。 実際には、酒が好きではないというのではなく、 大勢で飲むのが好きではないというのが正しい。 内向型のタイプは、 あまり大きな声でしゃべるのが得意でないので、 ワイワイと騒がしい場所では話がしづらいのだ。 ただでさえ言葉数が少ないのに、 より一層しゃべらなくなってしまう。 先日も、セミナーの懇親会で居酒屋に行ったのだが、 その近くの席の学生たちがものすごい騒ぎだった。 こちらの会話が一切できないくらいだったので、 店員に言って席を替えてもらったほどだ。 でも考えてみると、 私が学生だった頃も、 いつも店員に「もっと静かにしてください」と 怒られていた記憶がある。 もちろん、私自身がうるさかったわけではなく、 一緒にいる連中が騒いでいたのだ。 当時はまわりの人のことなど気にかけていなかった。 そうして大人になっていくのだろうか。 というわけで 騒がしいのが嫌いなだけで、 人と静かに話しをするのは好きなので、 遠慮せずに誘ってほしいのである。 ────────── ＰＲが後手後手？？？ いつもなら、本が書店に並ぶ前に、 各方面にＰＲのお願いや告知をするのだが、 今回は後手後手になっている。 その理由のひとつは、 セミナーなどが重なってしまい、 準備ができなかったということ。 そしてもうひとつは、 いままで営業本をＰＲしてくれていた人たちに対して、 どのような告知をお願いすべきか迷っていたのだ。 「営業」ではなく「人づきあい」の本ということで、 幅が広がっている。 もちろん営業は人づきあいが基本なので、 内向型の営業マンにもぜひ読んでほしい内容だ。 でも営業マン以外の人へのアプローチをどうしようかと 考えてしまっている。 私は心理学者でもないし、精神カウンセラーでもない。 ましてや、 そもそも人づきあいが得意なのかと聞かれると、 「ＮＯ」と答える人間だ。 そんな私が人づきあいの本を書いたのは、 子供のころの人づきあいと、 社会人になってからの人づきあいは違うことを知ったからだ。 もっと言うと、 人づきあいが苦手な人でも、 社会人として立派に成立すること方法があると言いたいのである。 私自身、ずっと自分の性格をコンプレックスとして生きてきた。 しかし、それが仕事をする上で大きな障害になっていたかというと、 実際にはそうでもなかったりする。 そして私のような超内向型の人間でも、 なんとかこうして社会の一員としてやっていけている。 性格への悩みやコンプレックスを抱えていると、 つねにそれへの意識が強くなってしまう。 いつもモヤモヤしている状態になる。 そのせいで余計に内気な性格が強くなることもある。 影のようにつきまとってくるものなので、 気持ちがスッキリすることがあまりない。 そんな状態からどうやって抜け出すのか？ 私の経験を中心にその答えを書いているので、 学術的にどうなのかはわからない。 それでも、ひとつの好例としてとらえてもらえればと思っている。 内向型の性格が少しでも気になっているのなら、 それを解消するヒントになれれば幸いだ。 う～む、近況といいながら、 またまたＰＲになってしまった。 でも前著で共感していただいた方なら、 今回も必ず心に届くはず。 ぜひ読んでみて欲しい！ ────────── ●アマゾン↓ 『内向型人間の人づきあいにはコツがある』 < http://amazon.co.jp/o/ASIN/480471748X/pictworkscom-22/ref=nosim > ※できればまたレビューを書いていただければうれしいです！ ワークショップのご案内 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■『シロウトでも売れる営業チームづくり』ワークショップ（１２月１２～１３日） ---------------------------------------------------------------------------- リクルートの営業マンを育成するのとまったく同じ方法を、 自社の営業に導入できるとしたらどうでしょう？ とかくリクルートの営業というのは世間では高い評価を受けています。 でも彼ら（かつては私も）が優秀だと思われているのには、 ひとつの理由があります。 決して、個人の能力が高いわけではありません。 個々を見れば、平均的な人ばかりです。 それでも「売れる」理由とは、 リクルート独自の育成システムにあるのです。 そのシステムについて、 誰よりも深く、そして誰よりも実績をあげてきた人が、 今回のメイン講師を務める庄司充さんです。 そんな彼が、持っている知識とノウハウをすべて出し切る２日間。 考えようによっては、たったの２日間で、 御社の営業マンがリクルートの営業マンみたいになるとしたら‥‥！ その成果は計り知れない価値があるでしょう。 当日は渡瀬もサブ講師として一緒にやります。 ●詳細とお申込み＆講師プロフィールはこちら↓ http://www.pictworks.com/contents/kyozai/process_seminer2.html ---------------------------------------------------------------------------- ↑しかも定員は、たったの６名のみ！ 本気度が違います！ ━━━ 次週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ → 本気で営業をなんとかしたい経営者へ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆・◆ あ・と・が・き ◆・◆ 新宿の紀伊國屋本店に行くと、必ず立ち寄るところがある。それはカレー屋だ。私が 学生の頃から愛用している店なので、もう２０年以上の付き合いになる。で、昨日も 行ってきた。モンスナックという小さなカウンターだけの店で、紀伊國屋の地下にあ る。まわりの店は次々に変わっていくが、ここだけは昔のまま。味も変わらない。 一時期スープカレーというのが流行ったが、この店はずっとサラサラのスープカレー を出してくれる。元祖なのかもしれない。近くに行ったらぜひ立ち寄ってみてほしい。 オススメはポークだ。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ K A N S E T S U - W A Z A ---------------------------------------------------------------------------- ◎発行元 ： 渡瀬 謙（ info☆pictworks.com ）☆→@に変えてください。 ◎購読登録・解除： http://www.mag2.com/m/0000115536.html ◎配信システム ： まぐまぐ、Melma!、E-Magazine ◎本メルマガの内容は、各人の責任においてご活用ください。 ◎本メルマガの内容の転載の際にはご一報ください。 ◎ご意見・ご感想は大歓迎です！ お返事は必ず書きますよ！ ---------------------------------------------------------------------------- ●『左利きの人々』（中経文庫） < http://amazon.co.jp/o/ASIN/480613256X/pictworkscom-22/ref=nosim > ---------------------------------------------------------------------------- Copyright(C) 2003-2009 KANSETSU-WAZA/PICTWORKS.Inc, All Rights Reserved. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【渡瀬 謙の書いた営業本】 ◆新発売！『内向型営業マンの売り方にはコツがある』 →アマゾン「セールス・営業」部門１位！ 早くも４刷決定！ < http://amazon.co.jp/o/ASIN/4804717374/pictworkscom-22/ref=nosim > ◆『誰よりも売る！アポ取りの達人―口べたでも無理なく話せる』 < http://amazon.co.jp/o/ASIN/4827204659/pictworkscom-22/ref=nosim > ◆『営業ビジネスマナー超入門』 < http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534043074/pictworkscom-22/ref=nosim > ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「ちょびたが行く」ネコブログ< http://plaza.rakuten.co.jp/butineko/ > 「サイレントセールスの日常」営業ブログ< http://ameblo.jp/silent-sales/ > 「勉強せえよ！」不動産ブログ< http://ameblo.jp/hajime1116/ > ★「しょうがっこうをおくる会」 身近なところで、できることから始めるボランティアです。 ⇒ http://www.shinki-kaitaku.com/npo/index.html ★「app store」に問題集をリリース！ 「できる大人のマナー」シリーズ（初級・中級・上級） [App Store]→[カテゴリ]→[ビジネス]→[有料トップ]から検索！ ★「ＵＳＥＮ」のラジオ番組に出演しました。 「内向型営業のすすめ」９月末の番組で２週連続公開。 ★「ファミ通」からコラム執筆の依頼が来ました。 ７月１７日号（７月３日発売）に小さなコラムを書きました。 ★某放送局のアナウンサー朗読大会で、 『左利きの人々』が読まれることになりました！ 内容もですが、文章として認められたのかな、とちょっとうれしいです！ ★月刊人事マネジメント（５月５日発行号） 「著者と３０分」というコーナー（２Ｐ）に、 『内向型営業マンの売り方にはコツがある』が紹介されました！ ★ビッグ・トゥモロウ６月号（５月発売） 大不況時代こそ“人見知り営業”が勝つ！ １０４ページ～私の特集が載ってます。（偉そうにしている写真付き！） < http://amazon.co.jp/o/ASIN/B00261MYTQ/pictworkscom-22/ref=nosim > ★週刊ダイヤモンド（４/２５） 特集 「営業力」実践強化プログラム ５１ページに私の取材記事が載りました！ < http://amazon.co.jp/o/ASIN/B00246R8Q2/pictworkscom-22/ref=nosim >
