2009/10/15
営業のカンセツワザ［284号］セミナーでしゃべるって難しい！？（４）
//////////////////////////////////////////////////////////////////////////// ス ト レ ス の な い 営 業 を 提 案 す る ───────────────────── 『 営 業 の カ ン セ ツ ワ ザ 』 /////////////////// WEEKLY MAIL MAGAZINE No.284 2009/10/15 ///////////////// このメールマガジンは、 営業からストレスを無くすことが目標です。 ムリせずありのままの自分で仕事ができたらなあ～。 たまにゆったり、ときにはビシッと、 言いたいことだけ言わせてもらうメルマガです。 ━━━ 今週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 家族が増えました。 男の子です。名前は「しまじ」くん。 しましま模様の子猫です。 先月あたりから家に遊びに来るようになって、 先日の台風の日に家に入れました。 大飯食らいです。 こいつです→ http://ameblo.jp/hajime1116/day-20091014.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆◆ セミナーでしゃべるって難しい！？（４） ◆◆ 前回のつづきから。 商談の流れを解説するセミナーを開始することにした。 アポ取りのあと、 実際にお客さまに会ってからの流れだ。 普段、自分がやっていることを見直して、 それを分解し、 体系立てたものである。 ────────── はじめて言われた「感動した！」 「４ステップ商談法」セミナー このセミナーは、 はじめて３時間バージョンで行った。 午後１時３０分から４時３０分まで。 少人数にして、個々の参加者と対面形式で行った。 詳しい内容はここでは省くが、 終わって言われたのが、 「感動した！」 という生まれて初めて言われたセリフ！ そもそも人を感動させたいなどとは考えたこともなかったので、 それを聞いた自分自身が感動してしまった。 セミナーの内容は、 私自身にとっては当たり前のことだったので、 多少の不安はあった。 「こんなの知ってるよ！ 当たり前じゃん」 と言われるのではないかとビクビクしていたのだ。 しかし、それはまったくの取り越し苦労だった。 終わったあとの懇親会でも、 セミナーの内容の話題で終始した。 私自身、こんなに受け入れられるとは思わなかった。 「やってよかった！」 そのとき初めて、 セミナーをやってよかったと思ったのだ。 ────────── 一生懸命な自分 そのセミナーを振り返ると、 最初ということでかなり気合が入っていた。 練習もたくさんした。 そして何より、どうすればわかりやすくなるかを ものすごく考えた。 セミナーの最中もかなり集中していた。 もちろん、完璧になどできるはずもなく、 手元の資料を見ながら行ったのだが、 それでも一生懸命にやったという実感はある。 それが伝わったのかな、と今にして思う。 おそらくセミナーの進行や話し方、 ホワイトボードの使い方などは、 たどたどしいものだっただろう。 見ていてハラハラしていたと思う。 でも、そんなシロウトのような講師ぶりでも、 「感動した！」と言ってもらうことができたのだ。 この体験は、 その後の私に大きな影響を与えてくれた。 ────────── うまくしゃべるよりも大切なこと それまでは、ヘタな講師ぶりの自分がイヤだった。 過去のセミナーのビデオを見ても、 悪いところばかり目に付いた。 だからセミナー自体も 積極的にやろうと思えなかったのだ。 やっても自己嫌悪に陥るだけ。 ところが、そのセミナーをきっかけにして、 私の中で価値観が変わった。 うまくしゃべらなくても、伝わるんだ！ そもそもセミナーというのは、 しゃべることが目的ではなくて、 伝えることが目的なはず。 だったらそれでいいじゃないか。 そう思えたのだ。 むしろ、しゃべる練習をするよりも、 わかりやすく伝えることに集中すべきなのである。 そして私は、うまくしゃべることを止めた。 すると、不思議なことが起こったのだ。 ────────── 「うまいね」と言われてビックリ！ あるとき、セミナー終了後、 参加者から「うまいですね」と言われた。 「え？ なにが？」とキョトンとしていると、 私のセミナーがうまいと言うのである。 そんなバカな。 どうせお世辞に決まってる。 でも、その後も、そう言われることが多くなるにつれ、 自分でも、そうなのかなあと思い始めた。 ただ、実際のところ、 決してうまくはないと思っている。 「うまいね」というのは、 しゃべり方ではなく伝え方なのだろう。 きっと「わかりやすい」という意味なのだ。 それは、私にとって最高にうれしい評価である。 セミナーでしゃべることは難しい。 でも、伝えるコツさえわかれば意外とできるものだ。 こんな口下手な私でもできる。 そのコツとは、 ・ムリにウケようとしないこと ・ムリに笑わせようとしないこと ・ムリに感動させようとしないこと そして普段どおりの自分でしゃべるのが一番だと思っている。 おしまい。 ↓名古屋で菊原さんのセミナー開催 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■１１月２５日（水）営業効率を大きく変える“売れる手紙”の作り方、活かし方 ---------------------------------------------------------------------------- 私がいつもお世話になっている、 名古屋の中部産業連盟さん主催のセミナーに、 先日、またまた新刊本を出した菊原智明さんが講師として登場する。 『営業効率を大きく変える“売れる手紙”の作り方、活かし方』 ～迷惑訪問、無駄な訪問をなくし、成約率の高い訪問先だけにアプローチできる ノウハウ！～ 営業手法というのは、いくつ持っていても無駄にはならない。 いろいろなアプローチ方法を知っていれば、あらゆる場面に応用できる。 その意味でも、このセミナーはオススメだ。 詳細とお申込みはこちら↓ ● http://www.chusanren.or.jp/sc/sdata/2125.html ---------------------------------------------------------------------------- ↑口下手な彼の講義は独特な雰囲気がありますよ！ ↓今年最後です。まだ間に合います！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■１０月２０日（火） ストレスゼロの「ＴＦＴアポ取り法」セミナー（東京） ---------------------------------------------------------------------------- いまメルマガで話しているセミナーがこのＴＦＴアポ取り法です。 相手に冷たく断られずに、高確率で新規アポを取ることができる手法です。 もともとは私が自分のために考案したもので、 とくに電話が苦手という人にピッタリです。 あれから、かなり進化した内容になっていますので、ぜひご検討ください。 詳細とお申込みはこちら↓ ● http://www.pictworks.com/contents/kyozai/apo_seminer.html ---------------------------------------------------------------------------- ↑今回はロングバージョンでじっくりとやりますよ！ ↓じつはこれ、単に自己紹介がうまくなる話じゃないんです！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■１１月１１日 第５回「自己紹介営業術」セミナー（東京） ---------------------------------------------------------------------------- 自己紹介に断然自信がつく！ そしてさらに営業にも結びつく！ 詳細とお申込みはこちら↓ ● http://www.pictworks.com/contents/kyozai/PR_seminer.html ---------------------------------------------------------------------------- ↑一言でインパクトを与える自己紹介ができると、営業が変わります！ ━━━ 次週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ → 当日考えます ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆・◆ あ・と・が・き ◆・◆ 今月末、京都の桂離宮に行ってくる。ここは予約をして決められた日時にしか行けな いことになっている。フラリと寄れるところではないのだ。今のところ全く予備知識 はないのだが、やはり一度は見ておきたい場所である。でも、原稿の締め切りもある ので、それまでになんとか終わらせなければ。今月もハードである。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ K A N S E T S U - W A Z A ---------------------------------------------------------------------------- ◎発行元 ： 渡瀬 謙（ info☆pictworks.com ）☆→@に変えてください。 ◎購読登録・解除： http://www.mag2.com/m/0000115536.html ◎配信システム ： まぐまぐ、Melma!、E-Magazine ◎本メルマガの内容は、各人の責任においてご活用ください。 ◎本メルマガの内容の転載の際にはご一報ください。 ◎ご意見・ご感想は大歓迎です！ お返事は必ず書きますよ！ ---------------------------------------------------------------------------- ●もうひとつのメルマガ： 左利きの人は必読！左利きの友だちがいる人も必読！ 「レフティサーブ」< http://www.mag2.com/m/0000116367.html > →『左利きの人々』（中経文庫）５刷 < http://amazon.co.jp/o/ASIN/480613256X/pictworkscom-22/ref=nosim > ---------------------------------------------------------------------------- Copyright(C) 2003-2009 KANSETSU-WAZA/PICTWORKS.Inc, All Rights Reserved. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【渡瀬 謙の書いた営業本】 ◆新発売！『内向型営業マンの売り方にはコツがある』 →アマゾン「セールス・営業」部門１位！ 早くも４刷決定！ < http://amazon.co.jp/o/ASIN/4804717374/pictworkscom-22/ref=nosim > ◆『誰よりも売る！アポ取りの達人―口べたでも無理なく話せる』 < http://amazon.co.jp/o/ASIN/4827204659/pictworkscom-22/ref=nosim > ◆『営業ビジネスマナー超入門』 < http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534043074/pictworkscom-22/ref=nosim > ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「ちょびたが行く」ネコブログ< http://plaza.rakuten.co.jp/butineko/ > 「サイレントセールスの日常」営業ブログ< http://ameblo.jp/silent-sales/ > 「勉強せえよ！」不動産ブログ< http://ameblo.jp/hajime1116/ > ★「しょうがっこうをおくる会」 身近なところで、できることから始めるボランティアです。 ⇒ http://www.shinki-kaitaku.com/npo/index.html ★「ＵＳＥＮ」よりインタビュー行ってきました。 ９月末ごろの番組で公開予定。 詳細はまた追ってお知らせします！ ★「ファミ通」からコラム執筆の依頼が来ました。 ７月１７日号（７月３日発売）に小さなコラムを書きました。 ★某放送局のアナウンサー朗読大会で、 『左利きの人々』が読まれることになりました！ 内容もですが、文章として認められたのかな、とちょっとうれしいです！ ★月刊人事マネジメント（５月５日発行号） 「著者と３０分」というコーナー（２Ｐ）に、 『内向型営業マンの売り方にはコツがある』が紹介されました！ ★ビッグ・トゥモロウ６月号（５月発売） 大不況時代こそ“人見知り営業”が勝つ！ １０４ページ～私の特集が載ってます。（偉そうにしている写真付き！） < http://amazon.co.jp/o/ASIN/B00261MYTQ/pictworkscom-22/ref=nosim > ★週刊ダイヤモンド（４/２５） 特集 「営業力」実践強化プログラム ５１ページに私の取材記事が載りました！ < http://amazon.co.jp/o/ASIN/B00246R8Q2/pictworkscom-22/ref=nosim >
