2009/10/08
営業のカンセツワザ［283号］セミナーでしゃべるって難しい！？（３）
//////////////////////////////////////////////////////////////////////////// ス ト レ ス の な い 営 業 を 提 案 す る ───────────────────── 『 営 業 の カ ン セ ツ ワ ザ 』 /////////////////// WEEKLY MAIL MAGAZINE No.283 2009/10/08 ///////////////// このメールマガジンは、 営業からストレスを無くすことが目標です。 ムリせずありのままの自分で仕事ができたらなあ～。 たまにゆったり、ときにはビシッと、 言いたいことだけ言わせてもらうメルマガです。 ━━━ 今週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 神奈川県の台風はもうだいぶおさまってきました。 風はものすごいですが、雨は止んでいます。 でもちょっと外に出てみると、 道路にはいろんなものが転がっていました。 まだまだ危険なので家の中で静かにしてようと思います。 それと、先月、内向型に関するメールをお願いしたところ、 たくさんのメールをいただきました。ありがとうございます！ おかげさまでたいへん参考になりました。 また、思いついたらいつでもメールをください。 お待ちしています！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆◆ セミナーでしゃべるって難しい！？（３） ◆◆ え～と、前回の続きから。 憶えているだろうか？ なんとか２時間のセミナーを終えてホッとしたところ。 それから１年間、セミナーをやらなかった。 あまりに慣れないことだらけだったので、 自主的にやろうという気になれなかったというのが理由だった。 では、なぜまたセミナーを再開したのか？ というところから。 ────────── アポ取りだけでは片手落ち 最初はアポ取りの手法を専門にやろうと考えていた。 そのためにセミナーを行って、 ＤＶＤを作成し、 それをネット販売した。 じつはこのＤＶＤ、 それほど大々的に宣伝活動を行ったわけではなかったが、 そこそこ売れたのだ。 内容の評価もわりと高かった。 でも私自身はなんとなく物足りなさも感じていたのだ。 それは、営業の仕事のなかで、 アポを取るというのは、ひとつのパーツに過ぎないと思っていたから。 アポが取れたからといって、売上があがるわけでなく、 その後の商談が成功して初めて営業成果と言えるのだ。 そのころの私は、 自分で言うのもなんだが、商談には自信があった。 先方と会えれば、なんとか結果が出せると思っていた。 そしてそれは当たり前のことだとも思っていた。 自分は特別なことをしているわけではなく、 普通だと考えていた。 だから、新規のお客さまにアポが取れれば、 誰でも売上に直結するものだと勘違いしていたのだ。 ところが、そうではなかった。 ────────── アポを取ることに集中しすぎ これは一般的に多くの営業マンに言えることだが、 新規をアポを取るということに、ウエイトを置きすぎである。 もちろん、アポが取れなければ営業も先に進まないので、 まずアポ取りという意識になるのは当然だ。 しかし、それがあまりにも意識が強すぎて、 ともするとアポを取ることが営業のゴールであるかのごとく、 集中しすぎているようなのだ。 つまり言い換えると、 アポを取ったあとのことに注意が行っていないのである。 営業としての本当の勝負は、 実際に相手と会ってからだ。 にも関わらず、そこが甘い人が多いということに、 あるとき気がついた。 アポが取れたら何の準備もしないで出かけていくのだ。 行って会えばなんとかなると考えているのだろうか？ その場の雰囲気次第でなんとかできると思っている人が、 じつは意外と多いのである。 私は、アポが取れたあとに、 何の準備もせずに行こうとする人を見て愕然としたのだ。 私が商談に自信があると言ったのは、 しっかり準備してからいくのが当たり前で、 そうしていくからこその自信だったのである。 これはなんとかしなければ。 いくらアポ取りを教えても、 その先ができなければ成果につながるわけがない。 ────────── そこで考えたのが、商談の流れどうやって伝えるか 実際に自分では当たり前のようにやっていたことを、 人にわかりやすく説明するというのは難しい。 トップ営業マンが売れる秘訣を聞かれても、 きちんと説明できないのと同じだ。 でもこれだけはきちんと伝えたい。 アポ取りだけでは片手落ちだと思ったのだ。 で、それが次のセミナーにつながっていくのである。 つづく。 オススメセミナーのお知らせ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■１０月２４日（土） プロフィール作成講座（大阪） ---------------------------------------------------------------------------- 言いたいことをストーリーで表現すると、 とっても深く伝わります。 ストーリーの書き方は、 とくにライターには、とっても付加価値のい高いスキルでしょう。 さらにこれは文章を書くだけでなく、 営業の場面でも有効です。 友人の物語ライティング・大隈さんのセミナーは、 そんないままでにない表現力を身につけられます。 ※セミナーのポイントは以下の４点です。 １）取材ワークで互いの強みを引き出す、ワーク中心のセミナーであること ２）取材のコツと執筆のコツ、両方を習得できること ３）その場で自分のプロフィールを書いてしまえること ４）作成したプロフィールを送ると、プロの無料添削が受けられること セミナー修了後には、物語ライティングのライターを交えての懇親会があります。 ライティング業界について、さまざまな話が聞けるのも、このセミナーならでは。 ぶっちゃけトーク炸裂で、楽しいですよ！ 詳細とお申込みはこちら↓ ● http://blog.livedoor.jp/storyinc/archives/1151324.html ---------------------------------------------------------------------------- ↑私のメルマガを見たとコメントすれば２０％引きだそうですよ！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■１０月２０日（火） ストレスゼロの「ＴＦＴアポ取り法」セミナー（東京） ---------------------------------------------------------------------------- いまメルマガで話しているセミナーがこのＴＦＴアポ取り法です。 相手に冷たく断られずに、高確率で新規アポを取ることができる手法です。 もともとは私が自分のために考案したもので、 とくに電話が苦手という人にピッタリです。 あれから、かなり進化した内容になっていますので、ぜひご検討ください。 詳細とお申込みはこちら↓ ● http://www.pictworks.com/contents/kyozai/apo_seminer.html ---------------------------------------------------------------------------- ↑今回はロングバージョンでじっくりとやりますよ！ ↓じつはこれ、単に自己紹介がうまくなる話じゃないんです！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■１１月１１日 第５回「自己紹介営業術」セミナー（東京） ---------------------------------------------------------------------------- 自己紹介に断然自信がつく！ そしてさらに営業にも結びつく！ 詳細とお申込みはこちら↓ ● http://www.pictworks.com/contents/kyozai/PR_seminer.html ---------------------------------------------------------------------------- ↑苦手だった自己紹介が大きな武器に変わる！ 参加費２０００円です！ ━━━ 次週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ → セミナーでしゃべるって難しい！？（４） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆・◆ あ・と・が・き ◆・◆ ようやく山場を越えた。またまた懲りずに本を２冊同時に書いていたのだが、一冊は ほぼＯＫ。もう一冊もゴールイメージができてきた。あとは細部を仕上げていくだけ だ。年内には両方とも書店に並ぶ予定である。詳しい内容については、またおいおい お知らせしていきたい。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ K A N S E T S U - W A Z A ---------------------------------------------------------------------------- ◎発行元 ： 渡瀬 謙（ info☆pictworks.com ）☆→@に変えてください。 ◎購読登録・解除： http://www.mag2.com/m/0000115536.html ◎配信システム ： まぐまぐ、Melma!、E-Magazine ◎本メルマガの内容は、各人の責任においてご活用ください。 ◎本メルマガの内容の転載の際にはご一報ください。 ◎ご意見・ご感想は大歓迎です！ お返事は必ず書きますよ！ ---------------------------------------------------------------------------- ●もうひとつのメルマガ： 左利きの人は必読！左利きの友だちがいる人も必読！ 「レフティサーブ」< http://www.mag2.com/m/0000116367.html > →『左利きの人々』（中経文庫）またまた増刷！５刷決定！ < http://amazon.co.jp/o/ASIN/480613256X/pictworkscom-22/ref=nosim > ---------------------------------------------------------------------------- Copyright(C) 2003-2009 KANSETSU-WAZA/PICTWORKS.Inc, All Rights Reserved. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【渡瀬 謙の書いた営業本】 ◆新発売！『内向型営業マンの売り方にはコツがある』 →アマゾン「セールス・営業」部門１位！ 早くも３刷決定！ < http://amazon.co.jp/o/ASIN/4804717374/pictworkscom-22/ref=nosim > ◆『誰よりも売る！アポ取りの達人―口べたでも無理なく話せる』 < http://amazon.co.jp/o/ASIN/4827204659/pictworkscom-22/ref=nosim > ◆『営業ビジネスマナー超入門』 < http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534043074/pictworkscom-22/ref=nosim > ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「ちょびたが行く」ネコブログ< http://plaza.rakuten.co.jp/butineko/ > ↑子猫が一匹仲間入り！ 「サイレントセールスの日常」営業ブログ< http://ameblo.jp/silent-sales/ > 「勉強せえよ！」不動産ブログ< http://ameblo.jp/hajime1116/ > ★「しょうがっこうをおくる会」 身近なところで、できることから始めるボランティアです。 ⇒ http://www.shinki-kaitaku.com/npo/index.html ★「ＵＳＥＮ」よりインタビュー行ってきました。 ９月末ごろの番組で公開予定。 詳細はまた追ってお知らせします！ ★「ファミ通」からコラム執筆の依頼が来ました。 ７月１７日号（７月３日発売）に小さなコラムを書きました。 ★某放送局のアナウンサー朗読大会で、 『左利きの人々』が読まれることになりました！ 内容もですが、文章として認められたのかな、とちょっとうれしいです！ ★月刊人事マネジメント（５月５日発行号） 「著者と３０分」というコーナー（２Ｐ）に、 『内向型営業マンの売り方にはコツがある』が紹介されました！ ★ビッグ・トゥモロウ６月号（５月発売） 大不況時代こそ“人見知り営業”が勝つ！ １０４ページ～私の特集が載ってます。（偉そうにしている写真付き！） < http://amazon.co.jp/o/ASIN/B00261MYTQ/pictworkscom-22/ref=nosim > ★週刊ダイヤモンド（４/２５） 特集 「営業力」実践強化プログラム ５１ページに私の取材記事が載りました！ < http://amazon.co.jp/o/ASIN/B00246R8Q2/pictworkscom-22/ref=nosim >
