2009/09/24
営業のカンセツワザ［282号］セミナーでしゃべるって難しい！？（２）
//////////////////////////////////////////////////////////////////////////// ス ト レ ス の な い 営 業 を 提 案 す る ───────────────────── 『 営 業 の カ ン セ ツ ワ ザ 』 /////////////////// WEEKLY MAIL MAGAZINE No.282 2009/09/24 ///////////////// このメールマガジンは、 営業からストレスを無くすことが目標です。 ムリせずありのままの自分で仕事ができたらなあ～。 たまにゆったり、ときにはビシッと、 言いたいことだけ言わせてもらうメルマガです。 ━━━ 今週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは、 季節の変わり目にとっても弱い渡瀬 謙です。 ちょっと気温や気圧の変化があると、 すぐに頭痛になるのが恒例です。 もちろん過労なども影響しますが、 私は小学生の頃からの頭痛持ちなのです。 一昨日も一日中寝込んでいました。 （原稿書きがなかなか進みません） 頭痛が悪化すると、 首筋や肩が痛くなります。 さらに悪化すると、吐き気がします。 そうなるともう最悪で食事もできません。 そのうえ、いままでは一日寝てればなんとか治ったのですが、 最近では二日目まで残ってしまうことが多いのです。 困った持病です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆◆ セミナーでしゃべるって難しい！？（２） ◆◆ 二週飛ばしてしまったが、前回の続きから。 東京セミナーの開催直前、 大会場でマイクがない！ 撮影用のビデオも、参加者もそろってしまった。 さてどうなる、オレ？というところから。 ────────── とにかく誰にも頼れない！ いまになってわかるのだが、 セミナーの講師というのは、 そんなに安易にできるものではない。 始まってしまえば、 すべて自分ひとりで進めていなかければならないのだ。 内容をわかりやすく伝えることが第一だが、 そのほかに、進行時間の管理や休憩のタイミング、 場の雰囲気づくりなど、演出的な要素も絡んでくる。 そんなことは勉強したこともないし、 それもぶっつけ本番だ。 とくにビデオ撮影というプレッシャーも大きく、 間違えてはいけないという気持ちでガチガチになっていた。 途中、何度もやり直したいという思いにかられたが、 我慢して続けていた。 自分が動かなければ、 ここに来ている人たち全員が止まってしまうという、 初体験のプレッシャーだったのだ。 ああ、いま思い出しても胃がシクシクする。 ────────── 気になってしょうがない！ 自分では平静を装ってやっているつもりだが、 内心は気が散っていた。 まず、自分の声がちゃんと後ろまで届いているのか？ 普段から大声を出す習慣がないので、 自分の声がどこまで届くのかがわからない。 しかも、自信がない部分は語尾がどうしても沈んでしまう。 さらに、資料を見ながら話すので、 どうしても下を向く回数が増えるのだ。 ビデオ撮影は、 ワイヤレスピンマイクを使っているので、 声は拾えていると思うのだが、 そんなことより、会場の参加者に聞こえるのかが、 気になってしょうがなかった。 また、セミナーというのは、 基本的に講師がほぼ一方的にしゃべるのが普通だ。 そうなるとまた不安になってくる。 自分の話がちゃんと伝わっているのだろうか？ 興味を持って聞いてくれているのか？ そんなことが気になるのだ。 あまり参加者の表情を伺う余裕もなかったが、 ひとりでも首を傾げたり、 つまらなそうなしぐさをしていると、 それも気になってしまう。 １対１の会話なら、 相手に確認しながら話を進めることができるのだが、 １対多の場合はそれができない。 （まあ実際はできるのだが、そのときはできなかった） そんな感じで心の中は、 わさわさしながら話していたのである。 ────────── しまった！ 板書の練習を忘れた！ もうひとつ、スタートしてから気づいたことがある。 それは、板書だ。 基本的にはプロジェクターを使って進行するのだが、 要所で黒板に書くようにしていた。 ところが、板書にも書き方があったのだ。 もちろん、学校などで黒板に書いた経験はある。 しかしそれは、単語や言葉だけだった。 今回は、全体を使って効果的に書かなければならない。 そんな経験はいままでなかったのだ。 するとどうなったか？ 書きながら枠をはみ出してしまったり、 直前に書いたものをすぐに消したり、 漢字がわからなくて悩んだり、 とにかく落ち着かない板書になってしまった。 見ているほうはさぞかしハラハラしたことだろう。 これも事前に練習する必要があったというのを、 やりながら気づいたのである。 って遅すぎ。 ────────── なんとか終了！ ふう～。 そんな感じで、あっという間の２時間。 なんとか時間内にやり終えた。 反省点だらけだったが、 終わった安堵感でいっぱいだった。 緊張のせいか、眠気は無かった。 とにかく初体験のことばかりだったので、 セミナーって大変だ！というのがインプットされた。 それから１年間、セミナーはやらなかった。 あの重労働を考えると、 自らやろうと思えなかったのだ。 では、なぜセミナーを再開することにしたのか？ それはまた次回。 ↓早期割引期限は９月末です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■１０月２０日（火） ストレスゼロの「ＴＦＴアポ取り法」セミナー（東京） ---------------------------------------------------------------------------- いまメルマガで話しているセミナーがこのＴＦＴアポ取り法です。 相手に冷たく断られずに、高確率で新規アポを取ることができる手法です。 もともとは私が自分のために考案したもので、 とくに電話が苦手という人にピッタリです。 あれから、かなり進化した内容になっていますので、ぜひご検討ください。 詳細とお申込みはこちら↓ ● http://www.pictworks.com/contents/kyozai/apo_seminer.html ---------------------------------------------------------------------------- ↑今回はロングバージョンでじっくりとやりますよ！ ↓じつはこれ、単に自己紹介がうまくなる話じゃないんです！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■９月２９日 第４回「自己紹介営業術」セミナー（東京） ---------------------------------------------------------------------------- 自己紹介に断然自信がつく！ そしてさらに営業にも結びつく！ 詳細とお申込みはこちら↓ ● http://www.pictworks.com/contents/kyozai/PR_seminer.html ---------------------------------------------------------------------------- ↑苦手だった自己紹介が大きな武器に変わる！ 参加費２０００円です！ ━━━ 次週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ → セミナーでしゃべるって難しい！？（３） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆・◆ あ・と・が・き ◆・◆ １０月から株式会社ジェイックが主催する営業セミナーの、定期講師をすることにな った。ほぼ毎日営業系のセミナーを開催し、月会費で何度でも参加できるという画期 的なものだ。私のほかにも著名な講師がたくさんいる。先日そこで私のセミナーを見 た担当者が即決で依頼してくれた。うれしいことである。 ジェイックってこんな会社→ http://www.jaic-g.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ K A N S E T S U - W A Z A ---------------------------------------------------------------------------- ◎発行元 ： 渡瀬 謙（ info☆pictworks.com ）☆→@に変えてください。 ◎購読登録・解除： http://www.mag2.com/m/0000115536.html ◎配信システム ： まぐまぐ、Melma!、E-Magazine ◎本メルマガの内容は、各人の責任においてご活用ください。 ◎本メルマガの内容の転載の際にはご一報ください。 ◎ご意見・ご感想は大歓迎です！ お返事は必ず書きますよ！ ---------------------------------------------------------------------------- ●もうひとつのメルマガ： 左利きの人は必読！左利きの友だちがいる人も必読！ 「レフティサーブ」< http://www.mag2.com/m/0000116367.html > →『左利きの人々』（中経文庫）またまた増刷！５刷決定！ < http://amazon.co.jp/o/ASIN/480613256X/pictworkscom-22/ref=nosim > ---------------------------------------------------------------------------- Copyright(C) 2003-2009 KANSETSU-WAZA/PICTWORKS.Inc, All Rights Reserved. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【渡瀬 謙の書いた営業本】 ◆新発売！『内向型営業マンの売り方にはコツがある』 →アマゾン「セールス・営業」部門１位！ 早くも３刷決定！ < http://amazon.co.jp/o/ASIN/4804717374/pictworkscom-22/ref=nosim > ◆『誰よりも売る！アポ取りの達人―口べたでも無理なく話せる』 < http://amazon.co.jp/o/ASIN/4827204659/pictworkscom-22/ref=nosim > ◆『営業ビジネスマナー超入門』 < http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534043074/pictworkscom-22/ref=nosim > ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「ちょびたが行く」ネコブログ< http://plaza.rakuten.co.jp/butineko/ > 「サイレントセールスの日常」営業ブログ< http://ameblo.jp/silent-sales/ > 「勉強せえよ！」不動産ブログ< http://ameblo.jp/hajime1116/ > ★「しょうがっこうをおくる会」 身近なところで、できることから始めるボランティアです。 ⇒ http://www.shinki-kaitaku.com/npo/index.html ★「ＵＳＥＮ」よりインタビュー行ってきました。 ９月末ごろの番組で公開予定。 詳細はまた追ってお知らせします！ ★「ファミ通」からコラム執筆の依頼が来ました。 ７月１７日号（７月３日発売）に小さなコラムを書きました。 ★某放送局のアナウンサー朗読大会で、 『左利きの人々』が読まれることになりました！ 内容もですが、文章として認められたのかな、とちょっとうれしいです！ ★月刊人事マネジメント（５月５日発行号） 「著者と３０分」というコーナー（２Ｐ）に、 『内向型営業マンの売り方にはコツがある』が紹介されました！ ★ビッグ・トゥモロウ６月号（５月発売） 大不況時代こそ“人見知り営業”が勝つ！ １０４ページ～私の特集が載ってます。（偉そうにしている写真付き！） < http://amazon.co.jp/o/ASIN/B00261MYTQ/pictworkscom-22/ref=nosim > ★週刊ダイヤモンド（４/２５） 特集 「営業力」実践強化プログラム ５１ページに私の取材記事が載りました！ < http://amazon.co.jp/o/ASIN/B00246R8Q2/pictworkscom-22/ref=nosim >
