2009/09/18
営業のカンセツワザ［281号］最近やってたこと
//////////////////////////////////////////////////////////////////////////// ス ト レ ス の な い 営 業 を 提 案 す る ───────────────────── 『 営 業 の カ ン セ ツ ワ ザ 』 /////////////////// WEEKLY MAIL MAGAZINE No.281 2009/09/17 ///////////////// このメールマガジンは、 営業からストレスを無くすことが目標です。 ムリせずありのままの自分で仕事ができたらなあ～。 たまにゆったり、ときにはビシッと、 言いたいことだけ言わせてもらうメルマガです。 ━━━ 今週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ おっと、２週連続で休むところでした。 ニュース的にはいろいろあったのですが、 いろいろあり過ぎて少々忙しかったのです。 昨日、名古屋での一日研修セミナーを終えて帰ってきました。 友人宅に泊めてもらったのですが、 その前に行った岐阜の若葉屋というホルモン屋さんが絶品でした。 あんなにうまいのは初めてで、しかも安い！ 安すぎる！ 感動モノでしたよ。 犬山城にも行きました。 その模様は、近々ブログにて。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆◆ 最近やってたこと ◆◆ いま、夜中の２時。 今回は前の続きではなく、近況報告をすることにした。 （頭がちゃんと働かないのだ） この２週間の間で、 ３回ほど、人前で話す機会があった。 その感想をお伝えしておこうと思う。 ────────── 「ダメな話をしてくれ！」 モエルの木戸さんからこう依頼された。 彼が主催する「みとめる勉強会」のゲストとして、 話をすることになったときの言葉だ。 とにかく何でもいいんで、 めちゃくちゃにダメだった話をしてほしいという。 そんなムチャな要望だった。 でも私はあっさりＯＫした。 だって、いつも自分のセミナーでやってることだから。 私のセミナーを一度でも見たことがある人ならわかるだろう。 自分がダメだった頃の話を必ずしているのだ。 だからダメ話はむしろ得意だったのである。 そこで、私はその勉強会で いつもの３倍増し（当社比）のダメな話をした。 そこまで言うか、というレベルまで話した。 するとどうなったか？ みんなが私を可哀想な奴だとさげすみの目で見るようになった？？？ いえいえ、そうではない。 感動した！ 勇気をもらった！ 自信がついた！ という感想をみなさんからもらったのだ。 ダメな経験をしてきて良かった、と そのときあらためて思った。 そうなることもわかっていたのが木戸さんだった。 新しい経験をさせてもらって感謝している。 ────────── 「すごく勉強になった！」 これ、営業コンサルタントの大ベテランで、 私にとっては雲の上の人である和田創研の和田さんの言葉だ。 無謀にも、その和田さんの前で、 私がセミナーを行うことになった。 彼が主催する営業実践大学で毎月行っている 勉強会セミナーで私が講師として呼ばれたのである。 参加者は１５名ほどで、 一番後ろの正面に和田さんが陣取っていた。 内容は、４ステップ商談法セミナーのアレンジ版。 ちょっと緊張気味にスタート。 するとすぐに質問が飛んでくる（え？もう？）。 また少し話を進めると、またまた質問だ！ その質問の主は、いずれも和田さんである。 正直、話の流れが途中で切られて、やりにくい‥‥と思った。 だが、それは参加者みんなが感じていた素朴な疑問を、 代表して質問してくれたものだった。 そう、決してジャマをしようというのではなく、 むしろやさしさからの質問だったのだ。 で、終わってから言われたのが、 「これは新しいしこれから主流になるだろう。 すごく勉強になった！」 と言ってくれたのだ。感激である！ お世辞も入っていると思うけどね。 ────────── 参加者全員が名刺交換の列 そして、昨日行ったのが名古屋での、 「初心者を即戦力化する営業実践研修セミナー」 １０時から１７時までの丸一日のセミナーである。 これは、私が都内で行っている ３種のセミナーを合体させたもので、 スペシャルバージョンの内容だ。 今回の参加者は２３名。 最初に自己紹介営業セミナーの要素を入れたことで、 とっても場を和ませることに成功。 その後、ＴＦＴアポ取り法、 そして、４ステップ商談法と続き、 そのあとに、ロープレによる営業の練習法を実演。 かなりの盛りだくさんな内容で、 私自身もハードだが、 参加者はもっとハードな一日になったと思う。 で、終了してアンケートに記入してもらったあとのこと。 片付け始めていた私のところに、 みんなが名刺を持って集まってきたのだ。 いつの間にか順番待ちの列ができて、 ひとりづつ名刺を交換しながら、 今日の感想や意見を言ってくれたのである。 結局全員と名刺交換を行った。 それまでに何人かとは交換していたのだが、 その人たちもわざわざ並んでくれて、 それぞれ言葉を交わすことができた。 正直言って、 ここまで満足度を実感できたのは初体験である。 ということで、とっても充実した２週間だった。 で、今月はあと３回、人前で話をする機会がある。 柄にもなく、ちょっと楽しみだったりするのだ。 ↓オススメセミナー！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■９月２６日（土） 訪問しないで売る営業セミナー ---------------------------------------------------------------------------- ５００人の営業マンがいる会社で4年間連続でトップ営業だった菊原智明氏も、 その前の７年間はいつクビになってもおかしくない成績でした。 切羽詰った菊原氏はある方法を編み出します。 それまでは相見積を取られるだけだったのに、 その後は見積を出せば９割以上成約するようになりました。 また、訪問回数は激減し、残業もなくなりました。 それは誰にでも可能な方法ですが、ちょっとしたコツがあります。 菊原氏が自らその方法論を詳細に解説し、 現在商工会議所の営業セミナー講師としては日本一といわれる 吉見範一氏がその原理を豊富な実体験をベースに解説するという 贅沢なセミナーを企画しました。 以下に当てはまる方は、是非こちらをお読みください。 ⇒ http://www.itbt.biz/event/20090926_YK.html ●残業を減らして、売上を増やしたい方 ●お客様に嫌われるような強引なやり方ではなく、 お客様が喜んで指名してくる方法を知りたい方 ●口ベタなので営業トークではなく、 営業レターで売りたいと思う方 ●運不運、好不況などに関係なく コンスタントに営業成績をあげたい方 渡瀬様のご紹介者特別価格として、１割引の27,000円（税込）で ご提供いたします。 申込みフォームの「このセミナーを何でお知りになりましたか？」 欄に必ず「渡瀬さんの紹介」とお書きください。 株式会社ITブレークスルー代表取締役 森川滋之 ---------------------------------------------------------------------------- ↑私が普段から仲良くしている、そして尊敬しているメンバーが集結した、 とっても贅沢なセミナーです。とくに高額商品を扱う営業マンにはオススメ！ ↓こちらもよろしく！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■１０月２０日（火） ストレスゼロの「ＴＦＴアポ取り法」セミナー（東京） ---------------------------------------------------------------------------- 約１年ぶりに、ＴＦＴアポ取り法セミナーを行います。 あれから、かなり進化した内容になっていますので、 ぜひご検討ください。 詳細とお申込みはこちら↓ ● http://www.pictworks.com/contents/kyozai/apo_seminer.html ---------------------------------------------------------------------------- ↑今回はロングバージョンでじっくりとやりますよ！ ↓じつはこれ、単に自己紹介がうまくなる話じゃないんです！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■９月２９日 第４回「自己紹介営業術」セミナー（東京） ---------------------------------------------------------------------------- 自己紹介に断然自信がつく！ そしてさらに営業にも結びつく！ 詳細とお申込みはこちら↓ ● http://www.pictworks.com/contents/kyozai/PR_seminer.html ---------------------------------------------------------------------------- ↑苦手だった自己紹介が大きな武器に変わる！ 参加費２０００円です！ ━━━ 次週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ → セミナーでしゃべるって難しい！？（２） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆・◆ あ・と・が・き ◆・◆ だめだ。眠くて書けない。でもこれだけ。 ＵＳＥＮラジオ放送で私の話が聞けます！ もちろんテーマは「内向型営業」！ ９／２１の週、９／２８の週で 毎日１０：３０から２時間おきに、繰り返し放送されます。 Ｉ－２８チャンネル「ビジネス・ステーション」 → http://music.usen.com/modules/I/content00028.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ K A N S E T S U - 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