2009/09/03
営業のカンセツワザ［280号］セミナーでしゃべるって難しい！？
//////////////////////////////////////////////////////////////////////////// ス ト レ ス の な い 営 業 を 提 案 す る ───────────────────── 『 営 業 の カ ン セ ツ ワ ザ 』 /////////////////// WEEKLY MAIL MAGAZINE No.280 2009/09/03 ///////////////// このメールマガジンは、 営業からストレスを無くすことが目標です。 ムリせずありのままの自分で仕事ができたらなあ～。 たまにゆったり、ときにはビシッと、 言いたいことだけ言わせてもらうメルマガです。 ━━━ 今週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 先日、某出版社から、 今度の新しいシリーズものを始めるので、 そこのラインナップに企画を出して欲しいと言われました。 企画書を出して数日後。 ラインナップには乗せないことにしましたとのメールが‥‥。 ガックリ。 しか～し！ 「この内容はシリーズじゃもったいないんで、 単独でドーンとやろうということになりました！」 と来たもんだ！ こんな展開ってアリ？？ ということでこれからまた打ち合わせに行って来ます！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆◆ セミナーでしゃべるって難しい！？ ◆◆ 私はこの仕事を始めるに当たって、 セミナーだけは絶対にやりたくない！ と思っていた。 子供の頃から人前でしゃべるのが大の苦手だったし、 実際にしゃべれなかったからだ。 中学のとき。 私の作文がクラス対抗の弁論大会の候補にあがってしまったことがある。 でも全校生徒の前で話すなんてとんでもないと思い、 クラスの選考会で、 教卓にひじをついて、下を向いて作文を読み上げた。 結果は見事、不合格！ 代表は明るく感情を込めて話した女子に決まった。当然だ！ 人前でしゃべろうとすると、 緊張のあまり全身汗だくになってパニックになることを、 何度も経験していたからである。 だからセミナーなどは、もってのほかだった。 ────────── はじめてのセミナーはいきなり大阪！ セミナーはイヤだったが、 仕事は何とか軌道に乗せたい。 そして考えたのは、 ＤＶＤをネットで販売することだった。 これなら人に会わなくても売上があがる。 で、そのＤＶＤをつくるために、 セミナーをやることにしたのだ。 セミナーをやっているところをビデオで撮って、 それを編集して商品にする。 でも人前でしゃべったこともない私が、 いきなりセミナーを開催してそれを商品化するなんて‥‥ いくらなんでも無謀だと思った。 実際、無謀だ。 練習をする必要があった。 それが大阪セミナーだったのである。 今だから言うが、 大阪で行った私のファーストセミナーは、 練習の場だったのだ。 当時、来ていただいた方々、ごめんなさい。 結果は、う～ん、３０点。 かなり練習をして臨んだのだが、 あとでビデオを観てみると、 ダメなところだらけだった。 しゃべり方、 声の大きさ、 強調すべきところ、 進行、 プロジェクターの使い方、 ホワイトボードの使い方、 視線、 盛り上げ方、 などなど、 どれをとってもヒドイものだった。 セミナーの内容だけは、じっくりと練って行ったので、 参加者には伝わったと思うが、 その伝え方に大きな問題がたくさんあった。 なんせ、子供の頃から現在に至るまで、 人前でウケるという経験をしたことがなく、 自分でも笑いをとるための工夫もしたことがない。 そもそもそういう思考がないのだ。 そんな人間が、 いきなり人前で何かを伝えようと思っても、 それはムリだ。 しかも口下手で上がり症。 やはりセミナーなどは私がやるべきことではない、 とそのとき実感した。 ────────── 本番はビデオ２台で、東京で 大阪セミナーから１ヵ月後。 今度は東京でセミナーを行った。 大阪のビデオを何度も見返して、 修正点を確認した。 まずメインとなる内容（コンテンツ）の見直しだ。 「こっちの例を使ったほうがわかりやすそうだ」 「ここはもう少し時間をかけよう」 「サンプルを配ることにしたらどうだろう？」 などなど。 大阪でもらったアンケートの意見なども参考に、 大幅に修正して行った。 それだけでもかなりの作業だ。 でもおかげで内容はよりわかりやすくなった。 やはり実際の経験は重要だと思った。 問題は、伝え方だ。 これが私にとって大きな関門である。 普段でさえ、 人に面白く話をするなんてできないのに、 大勢の知らない人の前で、ひとりで話すなんて‥‥ できれば、今からでもキャンセルしたい気持ちになっていた。 そんな気持ちを抑えながら、 セミナー前夜はまったく眠れず、 徹夜でひとりリハーサルを何度も何度もやっていた。 いよいよ当日。 ユンケルの高いやつを飲んで、 開始１時間前に会場に到着。 ところが、 初めてのことというのは、何かとトラブルがつきものだ。 まず、土曜日だったので、 会場の正面玄関が閉められていた。 裏口から入る必要が出てきたのだ。 そんなことは知らなかったので、 参加者に通知もしていない。 急きょ、案内の紙を張って、裏口に誘導した。 さらに、その会場は２００名は入る広さで、 参加者は３０名ほどの予定だった。 マイクを借りに事務所へ行くと、 「マイクはありません」と言われた。 私は一瞬パニックになった。 元来、今でもそうだが、私は声が小さい。 大きな声を出すことができないのだ。 そんな私が、この大きな会場で、 生声で話さなければいけないというのを、 セミナー開始直前に知ったのだ。 参加者はぞくぞくとやってくる。 もう後には引けない。 しかも会場にはビデオカメラが２台も用意されている。 準備は整った。 でも私の心の準備は全然できていなかった。 どうなる、オレ？ 次週へつづく ↓ひさびさにやります！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■１０月２０日（火） ストレスゼロの「ＴＦＴアポ取り法」セミナー（東京） ---------------------------------------------------------------------------- 約１年ぶりに、ＴＦＴアポ取り法セミナーを行います。 じつは、今回のメルマガで書いているセミナーというのは、 これだったんです。 私が生まれて初めて行ったのが、このＴＦＴアポ取り法です。 あれから、かなり進化した内容になっていますので、 ぜひご検討ください。 詳細とお申込みはこちら↓ ● http://www.pictworks.com/contents/kyozai/apo_seminer.html ---------------------------------------------------------------------------- ↑今回はロングバージョンでじっくりとやりますよ！ ↓じつはこれ、単に自己紹介がうまくなる話じゃないんです！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■９月２９日 第４回「自己紹介営業術」セミナー（東京） ---------------------------------------------------------------------------- 自己紹介に断然自信がつく！ そしてさらに営業にも結びつく！ 詳細とお申込みはこちら↓ ● http://www.pictworks.com/contents/kyozai/PR_seminer.html ---------------------------------------------------------------------------- ↑苦手だった自己紹介が大きな武器に変わる！ 参加費２０００円です！ ━━━ 次週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ → セミナーでしゃべるって難しい！？（２） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆・◆ あ・と・が・き ◆・◆ 先日、ＵＳＥＮラジオ放送「ビジネス・ステーション」の収録に行ってきた。 今度はずばり「内向型営業の売り方とは？」というテーマ。１回３０分の番組を、 ２回分収録した。生番組のラジオは以前に経験していたので、今回は少し気楽に臨む ことができた。でも最初は緊張して、言葉につまったりしていたが、後半は大分リラ ックスできたと思う。パーソナリティの人がとってもうまく質問を投げかけてくれて、 そのおかげて自分でも満足できる内容を話すことができた。心配なのは、しゃべらな い営業をしようと言っているにも関わらず、私自身がしゃべりすぎてしまったのでは ないかということだ。それって説得力ない？？ 当日の様子を写真に撮りました。 パーソナリティの滝澤さん、とっても可愛くてステキな女性でした！ →ブログ http://ameblo.jp/silent-sales/day-20090903.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ K A N S E T S U - W A Z A ---------------------------------------------------------------------------- ◎発行元 ： 渡瀬 謙（ info☆pictworks.com ）☆→@に変えてください。 ◎購読登録・解除： http://www.mag2.com/m/0000115536.html ◎配信システム ： まぐまぐ、Melma!、E-Magazine ◎本メルマガの内容は、各人の責任においてご活用ください。 ◎本メルマガの内容の転載の際にはご一報ください。 ◎ご意見・ご感想は大歓迎です！ お返事は必ず書きますよ！ ---------------------------------------------------------------------------- ●もうひとつのメルマガ： 左利きの人は必読！左利きの友だちがいる人も必読！ 「レフティサーブ」< http://www.mag2.com/m/0000116367.html > →『左利きの人々』（中経文庫）またまた増刷！５刷決定！ < http://amazon.co.jp/o/ASIN/480613256X/pictworkscom-22/ref=nosim > ---------------------------------------------------------------------------- Copyright(C) 2003-2009 KANSETSU-WAZA/PICTWORKS.Inc, All Rights Reserved. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【渡瀬 謙の書いた営業本】 ◆新発売！『内向型営業マンの売り方にはコツがある』 →アマゾン「セールス・営業」部門１位！ 早くも３刷決定！ < http://amazon.co.jp/o/ASIN/4804717374/pictworkscom-22/ref=nosim > ◆『誰よりも売る！アポ取りの達人―口べたでも無理なく話せる』 < http://amazon.co.jp/o/ASIN/4827204659/pictworkscom-22/ref=nosim > ◆『営業ビジネスマナー超入門』 < http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534043074/pictworkscom-22/ref=nosim > ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「ちょびたが行く」ネコブログ< http://plaza.rakuten.co.jp/butineko/ > 「サイレントセールスの日常」営業ブログ< http://ameblo.jp/silent-sales/ > 「勉強せえよ！」不動産ブログ< http://ameblo.jp/hajime1116/ > ★「しょうがっこうをおくる会」 身近なところで、できることから始めるボランティアです。 ⇒ http://www.shinki-kaitaku.com/npo/index.html ★「ＵＳＥＮ」よりインタビュー行ってきました。 ９月末ごろの番組で公開予定。 詳細はまた追ってお知らせします！ ★「ファミ通」からコラム執筆の依頼が来ました。 ７月１７日号（７月３日発売）に小さなコラムを書きました。 ★某放送局のアナウンサー朗読大会で、 『左利きの人々』が読まれることになりました！ 内容もですが、文章として認められたのかな、とちょっとうれしいです！ ★月刊人事マネジメント（５月５日発行号） 「著者と３０分」というコーナー（２Ｐ）に、 『内向型営業マンの売り方にはコツがある』が紹介されました！ ★ビッグ・トゥモロウ６月号（５月発売） 大不況時代こそ“人見知り営業”が勝つ！ １０４ページ～私の特集が載ってます。（偉そうにしている写真付き！） < http://amazon.co.jp/o/ASIN/B00261MYTQ/pictworkscom-22/ref=nosim > ★週刊ダイヤモンド（４/２５） 特集 「営業力」実践強化プログラム ５１ページに私の取材記事が載りました！ < http://amazon.co.jp/o/ASIN/B00246R8Q2/pictworkscom-22/ref=nosim >
