2009/08/20
営業のカンセツワザ［278号］内向型人間の特徴って？
//////////////////////////////////////////////////////////////////////////// ス ト レ ス の な い 営 業 を 提 案 す る ───────────────────── 『 営 業 の カ ン セ ツ ワ ザ 』 /////////////////// WEEKLY MAIL MAGAZINE No.278 2009/08/20 ///////////////// このメールマガジンは、 営業からストレスを無くすことが目標です。 ムリせずありのままの自分で仕事ができたらなあ～。 たまにゆったり、ときにはビシッと、 言いたいことだけ言わせてもらうメルマガです。 ━━━ 今週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 同じ轍を踏んでしまいました。 昨年末から今年にかけて、 本の執筆３冊同時進行（実際には４冊）の苦しみを 忘れたわけではなかったのですが‥‥。 またまた、２冊同時に書くことになりました。 予定ではどちらも年内発行です。 これからはもっと計画的に書こうと心に誓っていたのに‥‥。 この猛暑のなか、 また追い詰められる日々がああああ！ でもがんばります！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆◆ 内向型人間の特徴って？ ◆◆ 先日、「４ステップ商談法」セミナーを行った。 私のセミナーにはいくつかの傾向がある。 ひとつは私も含めて参加者の多くが内向型だということだ。 人のセミナーに参加したりすると、 参加者同士が勝手にしゃべったり名刺交換をするのが普通だ。 セミナーが始まる前は、みんな席を立ってザワザワとしている。 しかし私のセミナーは、みなさんほぼ席を立たない。 座って静かにしている人が多いのだ。 もちろん毎回全員がそうだというわけではないが、 他の人のセミナーと比べると、 圧倒的に会場が「静か」なのである。 主催者としては、最初はそれが不安だった。 みんなあまり盛り上がってないようだけど、 大丈夫かな～、と。 たまに知人に来てもらうことがあるが、 みんな口をそろえて言うのが、 「静かだねえ～」 でも今では何も心配していない。 内向型の人にとって、 席に座ってじっとしているのが、 一番リラックスしていることだと知っているからだ。 実際に私が他のセミナーに参加したときも、 一度席に座ったら自分の世界に入っていることが多い。 それは人から見たら退屈そうに見えるのかもしれないが、 見ず知らずの人と名刺交換をするよりも、 ずっとリラックスできるのである。 もちろん話しかけられたら応じるが、 ムリして自分から行くことはしない。 ────────── 女性の参加者が多い ビジネス系で、しかも営業のセミナーなので、 男性が多いのが一般的である。 実際に友人の講師などに聞いてみると、 ほとんど男性しかいないとのこと。 ところがなぜか私のセミナーは女性比率が高いのだ。 ときどき５割に達することもある。 セミナーの案内文でも 女性向けなどとは一切書いていないし、 私自身も意識していない。 にも関わらず女性が多いのはなぜだろうか？ 理由として考えられるのは、 イケイケドンドンの営業スタイルを勧めないから 安心できるというものだ。 もちろんすべての女性がおとなしいわけではないが、 やはりガツガツした営業スタイルよりも、 静かにアプローチしたいという気持ちが強いのかもしれない。 いずれにしても、 私としては女性が多いのは大歓迎である。 ────────── セミナー後の懇親会出席率が高い 基本的に内向型が多いので、 セミナーの最中も比較的静かだ。 質問や発言などもあまりない。 （これはこれでさびしいのだが） そして内向型は一般に大勢の飲み会が好きではない。 少人数ならいいのだが、 大勢でワイワイやるのが苦手な傾向がある。 もちろん私もそのひとりだ。 ところが、 セミナー後の懇親会には、 毎回ほぼ全員が参加するするのである。 これも不思議なのだ。 べつに強制は一切していない。 で、飲みはじめると、 セミナーでは静かだった人たちが、 どんどんしゃべり始める。 と言っても、 やはり基本的におとなしいタイプなので、 大騒ぎしたり笑い声が上がったりはしない。 そして、 この場でセミナーの内容や私自身についての 質問されることがとても多いのだ。 これはよくわかる。 大勢の前で手をあげて質問するというのは、 内向型にとっては非常にハードルが高いのだ。 でも聞きたいこともある。 そこで懇親会の席で個人的に質問してくる。 それが出席率が高い理由だろう。 ────────── ちなみに今度の本は、内向型向けのビジネス書になる。 自分も含めて内向型には、 人に言えないようなカベがいくつもある。 普通の人がなんとも思っていないことでも、 内向型はとっても気にしていたりする。 そんなカベに当たったときにどうするか？ 私なりの解決法を提案したいと考えている。 お楽しみに！ ↓こちらもまだまだ募集中です！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■名古屋でセミナーをやります！ ９月１６日（水） ---------------------------------------------------------------------------- 『営業初心者を“即戦力”にする実戦営業研修』 ～ ライバルも知らない１０の営業手法 ～ ●なぜマニュアル通りのセールストークでは売れないのか？ ●同じ研修をしていても１年後に差が付くのはなぜなのか？ ●トップセールスが無意識に行っていることとは？ 詳細＆お申込み↓ ● http://www.chusanren.or.jp/sc/sdata/1820.html ---------------------------------------------------------------------------- ↑私の行っている３種類のセミナーを凝縮させたもので密度の濃い内容です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■９月２９日 第４回「自己紹介営業術」セミナー （東京） ---------------------------------------------------------------------------- 自己紹介に断然自信がつく！ そしてさらに営業にも結びつく！ 詳細とお申込みはこちら↓ ● http://www.pictworks.com/contents/kyozai/PR_seminer.html ---------------------------------------------------------------------------- ↑苦手だった自己紹介が大きな武器に変わる！ ━━━ 次週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ → 内向型人間の特徴を募集！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆・◆ あ・と・が・き ◆・◆ 次週は、内向型の人の特徴をテーマとしたい。それにあたって、どんな小さなことで もいいので、「こんな特徴があるのでは？」というコメントを頂戴したいと思ってい る。自分のことでもいいし、まわりにいる内気な人のことでもいい。プラスの面でも マイナスの面でも構わない。何か共有できるものがあればいいかなと思っている。そ してそれはもちろんこれから書く本でも紹介したいし、内向型をカバーする独自の方 法などがあれば、掲載したいと考えている。ぜひいろいろと聞かせて欲しい。 →コメントは、このメルマガをそのまま返信して書いてくださいね！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ K A N S E T S U - W A Z A ---------------------------------------------------------------------------- ◎発行元 ： 渡瀬 謙（ info☆pictworks.com ）☆→@に変えてください。 ◎購読登録・解除： http://www.mag2.com/m/0000115536.html ◎配信システム ： まぐまぐ、Melma!、E-Magazine ◎本メルマガの内容は、各人の責任においてご活用ください。 ◎本メルマガの内容の転載の際にはご一報ください。 ◎ご意見・ご感想は大歓迎です！ お返事は必ず書きますよ！ ---------------------------------------------------------------------------- ●もうひとつのメルマガ： 左利きの人は必読！左利きの友だちがいる人も必読！ 「レフティサーブ」< http://www.mag2.com/m/0000116367.html > →『左利きの人々』（中経文庫）またまた増刷！５刷決定！ < http://amazon.co.jp/o/ASIN/480613256X/pictworkscom-22/ref=nosim > ---------------------------------------------------------------------------- Copyright(C) 2003-2009 KANSETSU-WAZA/PICTWORKS.Inc, All Rights Reserved. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【渡瀬 謙の書いた営業本】 ◆新発売！『内向型営業マンの売り方にはコツがある』 →アマゾン「セールス・営業」部門１位！ 早くも３刷決定！ < http://amazon.co.jp/o/ASIN/4804717374/pictworkscom-22/ref=nosim > ◆『誰よりも売る！アポ取りの達人―口べたでも無理なく話せる』 < http://amazon.co.jp/o/ASIN/4827204659/pictworkscom-22/ref=nosim > ◆『営業ビジネスマナー超入門』 < http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534043074/pictworkscom-22/ref=nosim > ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「ちょびたが行く」ネコブログ< http://plaza.rakuten.co.jp/butineko/ > 「サイレントセールスの日常」営業ブログ< http://ameblo.jp/silent-sales/ > 「勉強せえよ！」不動産ブログ< http://ameblo.jp/hajime1116/ > ★「しょうがっこうをおくる会」 身近なところで、できることから始めるボランティアです。 ⇒ http://www.shinki-kaitaku.com/npo/index.html ★「ＵＳＥＮ」よりインタビュー依頼あり。 サイレントセールスについて語って来ますよ！ ★「ファミ通」からコラム執筆の依頼が来ました。 ７月１７日号（７月３日発売）に小さなコラムを書きました。 ★某放送局のアナウンサー朗読大会で、 『左利きの人々』が読まれることになりました！ 内容もですが、文章として認められたのかな、とちょっとうれしいです！ ★月刊人事マネジメント（５月５日発行号） 「著者と３０分」というコーナー（２Ｐ）に、 『内向型営業マンの売り方にはコツがある』が紹介されました！ ★ビッグ・トゥモロウ６月号（５月発売） 大不況時代こそ“人見知り営業”が勝つ！ １０４ページ～私の特集が載ってます。（偉そうにしている写真付き！） < http://amazon.co.jp/o/ASIN/B00261MYTQ/pictworkscom-22/ref=nosim > ★週刊ダイヤモンド（４/２５） 特集 「営業力」実践強化プログラム ５１ページに私の取材記事が載りました！ < http://amazon.co.jp/o/ASIN/B00246R8Q2/pictworkscom-22/ref=nosim >
