2009/04/09
営業のカンセツワザ［260号］最近読んだ本の紹介
//////////////////////////////////////////////////////////////////////////// ス ト レ ス の な い 営 業 を 提 案 す る ───────────────────── 『 営 業 の カ ン セ ツ ワ ザ 』 /////////////////// WEEKLY MAIL MAGAZINE No.260 2009/04/09 ///////////////// このメールマガジンは、 営業からストレスを無くすことが目標です。 ムリせずありのままの自分で仕事ができたらなあ〜。 たまにゆったり、ときにはビシッと、 言いたいことだけ言わせてもらうメルマガです。 ━━━ 今週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ようやく本格的に隣の家の新築工事が始まりました。 ２階の窓からそれをときどき眺めています。 「おお、あんなに深く掘ってるよ！」 「あそこは何になるんだろう？」 などと、夫婦で窓からのぞきながら想像しています。 すると、ネコのちょびたも負けじと参加してきて、 ３人の顔が窓に張り付いている状態に。 外から見たらどんな光景なんだろう。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆◆ 最近読んだ本の紹介 ◆◆ ストーリー系のビジネス書を最近続けて読んだ。 ★なかでも、以前も紹介した『奇跡の営業所』は秀逸である。 しかも著者の森川さんと主人公のモデル吉見さんは、 まさに昨日一緒に勉強会をしてきた間柄だ。 よくあるビジネス漫画のように、やたらと説明のセリフが多くなるのが、 ストーリー系ビジネス書の特徴でもあるのだが、 この『奇跡の営業所』は純粋に小説して成立しているのがいい。 つまり営業関係者じゃなくても充分に楽しめるのだ。 カバーの桜の写真も今の時期にピッタリである。 ちなみに先日めでたく増刷になったそうで、 その際の帯のコピーに私の感想コメントが載るらしいゾ。 それも本屋でチェックしてみてほしい。 『奇跡の営業所』 < http://amazon.co.jp/o/ASIN/4877712453/pictworkscom-22/ref=nosim > ★次にちょっと前の本だが、 『営業の魔法』も小説風に営業ノウハウを教えてくれるものだ。 これは、ひとつのテーマを小説で説明して、 章ごとにそれをまとめる形式になっている。 もしかしたらこの手の手法の走りだったかもしれない。 ひとつづつ憶えていきながら ダメ営業マンの主人公が徐々に成長していくのが気持ちいい本だ。 少々テクニック寄りな部分もあるが、 根底に流れる思想はとっても共感できる良書である。 『営業の魔法』 < http://amazon.co.jp/o/ASIN/4902969513/pictworkscom-22/ref=nosim > ★そして先日、私のセミナーにも参加していただいた、 四ツ柳茂樹さんの『理系アタマのつくり方』も面白かった。 これも小説風にストーリーが展開していくなかで、 リアルな例として著者が伝えたい内容がスッとアタマに入ってくる。 文系アタマの私でも分かりやすく楽しめる本だ。 正直言ってこれをガチガチの理論書として読まされたら、 私は１ページも読めないだろう。 難解なことを簡単に説明するのはとっても難しいことだ。 「ようするにこういうことなんだよ！」 と解りやすく解説してくれるのがうれしい。 普段この手の本を読まない人や、 独立志向の人はぜひ手にとってみることをオススメする。 『理系アタマのつくり方』 < http://amazon.co.jp/o/ASIN/4763198831/pictworkscom-22/ref=nosim > ────────── どれも気軽に読めるというのが特徴だ。 そして、ストレートにノウハウやテクニックを学ぶのではなく、 物語を通して書かれていることを自分なりに解釈して理解するという 力が身に付くのも、この小説風ビジネス書の良さである。 まあその意味では、 私の著書『内向型営業マンの売り方にはコツがある』も、 いたるところにミニ小説的自伝を載せているので、 ぜひこちらもオススメしたい！ 『内向型営業マンの売り方にはコツがある』 < http://amazon.co.jp/o/ASIN/4804717374/pictworkscom-22/ref=nosim > ↑私の過去が覗けますよ。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■渡瀬 謙のセミナーもよろしく！ ４月１４日・２３日 ---------------------------------------------------------------------------- ●しゃべらなくても売れる「４ステップ商談法」セミナー ４月１４日（火）１３：３０〜１７：００（東京・池袋） 詳細＆お申込み→ http://www.pictworks.com/contents/kyozai/4step_seminer.html ---------------------------------------------------------------------------- ↑人数限定１０名まで！（残席１） ●５秒であなたのまわりに人が集まる「自己紹介営業術」セミナー ４月２３日（木）１９：００〜２１：００（東京・池袋） 詳細＆お申込み→ http://www.pictworks.com/contents/kyozai/PR_seminer.html ---------------------------------------------------------------------------- ↑（残席７）ちなみに来られない方は５月１２日にもやります！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■告知 ●５月２０日に名古屋で実戦研修セミナーを行います！ ---------------------------------------------------------------------------- 「営業初心者のための実戦営業研修」 〜 基本的な営業手法から商談成立までの一連の流れを学ぶ 〜 日時：５月２０日 １０時〜１７時まで 場所：中産連ビル（名古屋市東区白壁三丁目12−13） 詳細＆お申込み→ http://www.chusanren.or.jp/sc/sdata/1820.html ---------------------------------------------------------------------------- ↑アポ取りからクロージングまで、フルバージョンで私のすべてを投入しますよ！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■告知 ●７月７日に広島でセミナーを行います！ ---------------------------------------------------------------------------- ↑詳細はまた後日！ １００名規模になりそうです！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■セミナーのお知らせ ●４月１１日（土） 「売る」ことのプロが大熱演！ ---------------------------------------------------------------------------- あなたも前に進める！思い描いた人生を歩める！ ・史上最年少で東証一部に上場 ・１５分で３０億円の出資を引き出す ・ソフトバンク孫社長が販売を頼む そんな若干４１歳のやんちゃな男 株式会社ネクシィーズ 代表取締役社長 近藤太香巳が、 「売る」ための秘訣を大公開！ http://www.toshiyuki-senda.jp/090411_move/#wrapper ---------------------------------------------------------------------------- ━━━ 次週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ → 相手が心を開くとき ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆・◆ あ・と・が・き ◆・◆ 昨日は営業勉強会の日。じつは当日の進行スケジュールなどは全く決めずにスタート したのだが、結局２時間があっという間に過ぎていった。それほど中身の濃い時間だ った。参加者の日頃の問題点や課題、悩みなどを聞きながらそれぞれに対していろん な角度からアドバイスをするというのがメインスタイルになった。これは普段のセミ ナーなどでは味わえない経験で、参加者もより具体的な質問ができるし、講師側もそ れについて実戦的なコメントを出すことができる。双方大いに収穫のある勉強会にな った。 その詳しい模様はこちらから → http://ameblo.jp/silent-sales/entry-10239322868.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ K A N S E T S U - W A Z A ---------------------------------------------------------------------------- ◎発行元 ： 渡瀬 謙（ info☆pictworks.com ）☆→@に変えてください。 ◎購読登録・解除： http://www.mag2.com/m/0000115536.html ◎配信システム ： まぐまぐ、Melma!、E-Magazine ◎本メルマガの内容は、各人の責任においてご活用ください。 ◎本メルマガの内容の転載の際にはご一報ください。 ◎ご意見・ご感想は大歓迎です！ お返事は必ず書きますよ！ ---------------------------------------------------------------------------- ●もうひとつのメルマガ： 左利きの人は必読！左利きの友だちがいる人も必読！ 「レフティサーブ」< http://www.mag2.com/m/0000116367.html > →『左利きの人々』（中経文庫）またまた増刷！４刷決定！ < http://amazon.co.jp/o/ASIN/480613256X/pictworkscom-22/ref=nosim > ---------------------------------------------------------------------------- Copyright(C) 2003-2009 KANSETSU-WAZA/PICTWORKS.Inc, All Rights Reserved. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【渡瀬 謙の書いた営業本】 ◆新発売！『内向型営業マンの売り方にはコツがある』 →アマゾン「セールス・営業」部門１位！ 早くも増刷決定！ < http://amazon.co.jp/o/ASIN/4804717374/pictworkscom-22/ref=nosim > ◆『誰よりも売る！アポ取りの達人―口べたでも無理なく話せる』 < http://amazon.co.jp/o/ASIN/4827204659/pictworkscom-22/ref=nosim > ◆『営業ビジネスマナー超入門』 < http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534043074/pictworkscom-22/ref=nosim > ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「ちょびたが行く」ネコブログ< http://plaza.rakuten.co.jp/butineko/ > 「サイレントセールスの日常」営業ブログ< http://ameblo.jp/silent-sales/ > ★「しょうかっこうをおくる会」 身近なところで、できることから始めるボランティアです。 ⇒ http://www.shinki-kaitaku.com/npo/index.html
