2009/04/02
営業のカンセツワザ［259号］専門家になると営業がラクになる（３）
//////////////////////////////////////////////////////////////////////////// ス ト レ ス の な い 営 業 を 提 案 す る ───────────────────── 『 営 業 の カ ン セ ツ ワ ザ 』 /////////////////// WEEKLY MAIL MAGAZINE No.259 2009/04/02 ///////////////// このメールマガジンは、 営業からストレスを無くすことが目標です。 ムリせずありのままの自分で仕事ができたらなあ〜。 たまにゆったり、ときにはビシッと、 言いたいことだけ言わせてもらうメルマガです。 ━━━ 今週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 一昨日、ラジオの生番組に出演してきました。 司会がアンジャッシュの渡部建さん（←名前が私と一字違い） そしてゲストがトータス松本さん（←左利き） この３人で左利きについてのトークをするのですが、 果たして私がしゃべる間があるんだろうか？？ 不安でした。 ところが、やっぱり彼らはプロですね。 絶妙な質問のフリとリアクションで私も楽しく話ができました。 なので、ちょっとクレーム（？）も来ています。 本当に口下手なのか？と（笑） その模様はこちら↓（ちなみにブログを引越しました） http://ameblo.jp/silent-sales/day-20090402.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆◆ 専門家になると営業がラクになる（３） ◆◆ 自分の仕事に専門性を出すと、 相手に認知してもらえるようになる。 ではそれをどうすればいいのか、 というところの続きから。 それまで意識せずに仕事をしてきたのに、 いきなり「あなたの専門は？」と聞かれても、 なかなか答えることはできないだろう。 専門性は何かを決めるのには、 ２つのアプローチがある。 ────────── まず、自分の過去を振り返ってみる 過去にどんな仕事をしてきたのかを、 すべて並べてみると専門性が見えてくる。 自分の仕事のなかで、 どのジャンルが一番多いのかをチェックするのだ。 仕事として一番やっていることというのは、 他のものにくらべて得意だと言うことができる。 それはたまたま多いのかもしれないが、 実績があるという事実は強い。 それを自分の専門としてアピールするといいだろう。 私の場合も、 過去の仕事を並べてみたときに、 医学系の仕事が多かったのでそれを専門とした。 その結果は自分でも意外だったのを憶えている。 自分で意識していなくても、 事実が答えを出してくれることもあるのだ。 ────────── もうひとつは、相手の業種で絞ること これも過去のものを並べてみるのだが、 今度は相手の業種に注目する。 過去に取引のあった業種で、 一番多かったところを専門分野とするのだ。 建設業専門、小さな店舗専門、病院専門など、 ターゲットを絞ることができるだろう。 そうすることで、 相手に強く印象付けることができて、 その他大勢から抜け出すことができる。 ちなみに私の場合は出版関連業種が一番多かった。 なので、自分の仕事と相手の業種をミックスして、 「医学系出版社」を自社の専門としたのだ。 どちらか一方だけでもいいのだが、 ミックスすることでより強力な専門性を出すことができたのだ。 ────────── 専門性を出すことの、もうひとつの効果 自分の専門性を打ち出すと、 まず営業アプローチがしやすくなる。 そして相手も聞いてくれるようになる。 つまり営業がとってもやりやすくなるのだ。 しかし専門性を出すことの効果は、もっと大きい。 それは紹介されやすくなるということだ。 たとえば、 先日連絡をもらったケース。 友人が雑誌の取材を受けていたとき、 「ほかに誰か紹介してくれませんか？」と記者に聞かれた彼は、 「内向型専門の営業コンサルがいますよ」と答えたそうだ。 するとその記者は興味を示して、 結果、私もその雑誌の取材を受けることになったのだ。 これが、単なる「営業のコンサル」として紹介されたのなら、 興味を示さなかったかもしれない。 さらにその友人にはもっといろんな知人もいたのだが、 私を選んだのは、ずばり紹介しやすかったからとも言えるだろう。 このように、専門性を出すことで、 自分の知らないところでも 勝手に広がっていく可能性を持っているのだ。 どうだろう。 自分の専門性を見つけてそれをアピールしてみては？ それがハマルととっても仕事がラクになるだろう。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★勉強会のお知らせ 尊敬する友人の吉見範一さんが、 なにやら面白そうなことを始めました。 もっといろんな人の話が聞きたい！ どんなことで悩んでいるのか？ 何につまずいているのか？ それをもっともっとじっくりと聞きたい！ セミナーではなく営業の勉強会という名目で、 もっと一人ひとりと話ができる場をつくりたい！ そんな実験的な集まりを企画しました。 雑談するような気軽さでやりたいと思っています。 もちろん人数限定です。 そしてウソみたいな値段です！ → http://www.itbt.biz/event/200904_kikakuuru.html ---------------------------------------------------------------------------- ↑私もサポートして参加します！ もうかなり席が埋まっているのでお早めに！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■私のセミナーもよろしく！ ●しゃべらなくても売れる「４ステップ商談法」セミナー ４月１４日（火）１３：３０〜１７：００（東京・池袋） 詳細＆お申込み→ http://www.pictworks.com/contents/kyozai/4step_seminer.html ↑人数限定１０名まで！（残席４！） ────────── ●５秒であなたのまわりに人が集まる「自己紹介営業術」セミナー ４月２３日（木）１９：００〜２１：００（東京・池袋） 詳細＆お申込み→ http://www.pictworks.com/contents/kyozai/PR_seminer.html ↑じつはもう席が半分も埋まっています！ ---------------------------------------------------------------------------- ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■告知 ●５月２０日に名古屋でセミナーを行います！ ---------------------------------------------------------------------------- ↑詳細はまた後日！ フルバージョンで私のすべてを投入しますよ！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■告知 ●７月に広島でセミナーを行います！ ---------------------------------------------------------------------------- ↑詳細はまた後日！ １００名規模になりそうです！ ────────── 「アポ取りの達人（法人営業編）」と 「内向型営業マンの売り方にはコツがある」の感想を載せていただきました！ ● http://ameblo.jp/sekiguchikatsuo/entry-10231922382.html ↑行政書士の關口勝生さん ● http://blog.goo.ne.jp/office_tanaka/e/c074e72cd3ead0883adfa7f054e0cf4a ↑税理士の田中 敦さん ●http://yaplog.jp/hiyokko-make/archive/400 ●http://yaplog.jp/hiyokko-make/archive/386 ↑HIYOKKO-MAKE.COMの福田麻実さん どれも熱いメッセージで紹介していただき、ありがとうございます！ 本を読んだ感想をいただけたらうれしいです。 ブログなどに掲載したらぜひ教えてくださいね！ ━━━ 次週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ → 最近読んだ本の紹介 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆・◆ あ・と・が・き ◆・◆ 今年になって３冊の本を出した。しかし以前、さらにもう一冊出すとこのメルマガで も言ってきた。じつはすでに９割がた書いていたのだが、どうしても内容に納得がで きなかったので、私のわがままで期日を延ばしてもらったのだ。単に本を出すという のではなく、やはり自信を持った内容を書くことの重要性に気づいたのである。「内向 型本」で自分のハードルをかなり上げてしまったので、それを下回るようなものは出 せないというのが本音だ。常により高いレベルで出していきたいと思っている。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ K A N S E T S U - W A Z A ---------------------------------------------------------------------------- ◎発行元 ： 渡瀬 謙（ info☆pictworks.com ）☆→@に変えてください。 ◎購読登録・解除： http://www.mag2.com/m/0000115536.html ◎配信システム ： まぐまぐ、Melma!、E-Magazine ◎本メルマガの内容は、各人の責任においてご活用ください。 ◎本メルマガの内容の転載の際にはご一報ください。 ◎ご意見・ご感想は大歓迎です！ お返事は必ず書きますよ！ ---------------------------------------------------------------------------- ●もうひとつのメルマガ： 左利きの人は必読！左利きの友だちがいる人も必読！ 「レフティサーブ」< http://www.mag2.com/m/0000116367.html > →『左利きの人々』（中経文庫）またまた増刷！４刷決定！ < http://amazon.co.jp/o/ASIN/480613256X/pictworkscom-22/ref=nosim > ---------------------------------------------------------------------------- Copyright(C) 2003-2009 KANSETSU-WAZA/PICTWORKS.Inc, All Rights Reserved. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【渡瀬 謙の書いた営業本】 ◆新発売！『内向型営業マンの売り方にはコツがある』 →アマゾン「セールス・営業」部門１位！ 早くも増刷決定！ < http://amazon.co.jp/o/ASIN/4804717374/pictworkscom-22/ref=nosim > ◆『誰よりも売る！アポ取りの達人―口べたでも無理なく話せる』 < http://amazon.co.jp/o/ASIN/4827204659/pictworkscom-22/ref=nosim > ◆『営業ビジネスマナー超入門』 < http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534043074/pictworkscom-22/ref=nosim > ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「ちょびたが行く」ネコブログ< http://plaza.rakuten.co.jp/butineko/ > ★「しょうかっこうをおくる会」 身近なところで、できることから始めるボランティアです。 ⇒ http://www.shinki-kaitaku.com/npo/index.html
