2009/03/26
営業のカンセツワザ［258号］みなさんからのアンケートを紹介します！
//////////////////////////////////////////////////////////////////////////// ス ト レ ス の な い 営 業 を 提 案 す る ───────────────────── 『 営 業 の カ ン セ ツ ワ ザ 』 /////////////////// WEEKLY MAIL MAGAZINE No.258 2009/03/26 ///////////////// このメールマガジンは、 営業からストレスを無くすことが目標です。 ムリせずありのままの自分で仕事ができたらなあ〜。 たまにゆったり、ときにはビシッと、 言いたいことだけ言わせてもらうメルマガです。 ━━━ 今週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 先週の金曜日（３月２０日）、 私の本のアマゾンキャンペーンでの特典招待セミナーを行いました。 今回のは本当にクローズドなセミナーで、 ゲストなども呼ばず、私と読者だけという関係でした。 当日来られなかった方もいましたが、 それでも応募者ほぼ全員が参加していただき、大盛況でした！ ただ、やはり本のテーマが「内向型」だけあって、 会場はいつもに比べて静かで穏やかな雰囲気でした。 いつもならシーンとしているなかで話をするのはツライのですが、 その日はむしろやりやすかったです。 私と同じような人たちが集まっているので、 静かなのが普通だと思うと、私も穏やかな気持ちで話をすることができました。 あんな感じのセミナーがあってもいいなと思いました。 みなさんありがとうございました！ 当日参加できなかった人や、興味があるという人は、 今後、定期的に気軽に参加できるセミナーを行いますので、 ぜひお越しください！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆◆ みなさんからのアンケートを紹介します！ ◆◆ 今日は、ちょっと趣向を変えて、 アマゾンキャンペーン特典セミナーでのアンケートをご紹介します。 会場の雰囲気や、実際に私を見た感想（？）なども たくさんいただきましたので、ぜひ想像してみてください！ ────────── 順不同、若干省略しています。 ●（田中 敦 様・税理士） 内向型だったからこそ、 営業で売れない理由を必死に研究されたのかなと思いました。 本来は、内向型・外向型に関係なく、 誠実な営業を続けていくことが必要なのでしょう。 外向型だからといっても、 売れていない営業の方もたくさんいるものと思われます。 そういった方にも「本当の営業」を勉強していただく必要が あるのかもしれません。ありがとうございました。 ●（齋藤竜太 様・株式会社大崎） 今日、話をしていただいた内容というのは、 基本的には以前出された本の内容であったのですが、 実際にセミナーを聞くと本の中身を見る以上に（１０倍位）実感が持て、 また、本を読み終わった以上に自分の中で考えが浮かびました。 自己紹介でアピールすべき内容を名刺に書くとか、 また、ちょっとしたときに言うとかです。 それと内向型であるということを周りに言って、 その後の周りの反応は温かいものになった、 という話はよくわかる気がします。 正直でウソのない人が誰でも好きってことですね。 ●（原田将平 様・ニッシンリアルエステイト株式会社） まず本を読ませていただき、 営業マンはこうあるべきという過去の偶像がこわれました。 いつも「何かしゃべらなきゃ」という脅迫観念から 支離滅裂になってしまい、いやだ、失敗したという思いが多く、 常に悩みとなっていましたが、 本を読んで胸がスッとした思いが多くあります。 思えば、しゃべりがたどたどしてくても、お客さまによっては、 こちらを分かって下さって、フォローされたことも多数ありました。 こんな自分でＯＫなんだという気持ちでいっぱいです。ありがとうございました。 ●（殿塚朝美 様・営業マーケティング） 内向的＝逆に人柄がよく見えるように思いました。 ガツガツしゃべる営業より、誠実そうでまじめそうな内向的な方が、 信用される気がします。 今日、直接渡瀬さんにお会いして改めて思いました。 「うまく話せない」と悩んでいる営業パーソンみんなに知ってもらいたい！ 売り込み、押し付けなんてしなくても「売れる」ということを、 私もん微力ながら伝えていきたいと思います。 ●（加賀佳子 様・社会保険労務士） 本から伝わってきた通りの、あたたかい人柄を感じました。 お話もわかりやすく、特に自己紹介作成のワークでは多くのヒントを いただきました。（家に帰ってから練り直します！） 何より相手の気持ちを考えるというところに、 本でも今日のセミナーの内容でも共感します。 今後の仕事や人間関係に、生かしていきたいと思います。 余談ですが、子供の頃の自分を思い出し、ちょっと泣きそうになりました。 （あの頃の自分に「そのままでいいんだよ」と言ってあげたいです） もっと詳しくブログでも紹介されています。 http://ameblo.jp/kako-sr/entry-10227979215.html ●（飛田千速 様・ダイレクトメールの発送会社） 初めて渡瀬さんのセミナーに参加しました。 予想どおりの人でした。 この「内向的な」部分を全面に出すことによって、 ラクになるという体験をしていきたいと思います。 「営業といえども人と人とのコミュニケーション」という言葉が、 とても印象的でした。 これからは、自分も内向型を全面に出した営業をしていきたいと思います。 ●（佐々木泰志 様・社会保険労務士） この本の編集者の方が、渡瀬さんの文章に対して、 ひとつひとつ大切に思って向かい合っていたことがよくわかりました。 人に対して、大切に立ち向かうことが大事だということを実感しました。 内向的であることが武器になっているということで、 内向型に限らず、自分の持っているものをきちんと見直すことの 大切さを実感しました。 内向型に限らず営業の基本だと思いますので、 新人営業マン向けの切り口でテキスト作成しませんか？ 売り歩きますよ！ ●（亀貝 洋 様・かめがいデザイン） ＴＦＴの第１回目のセミナーで参加させて頂いてから、 ５年ほどメルマガを愛読させてもらっています。 今回は、本で読んだ部分のおさらいという感じで、 忘れずに心得を身に付けられそうです。 ワークショップ的なものが苦手だったので、 今回急にやるとなってあせりましたが、 ポイントを押さえてうまく自己紹介できました。 今後も期待しています！ ●（松野秀彦 様・エムズビジネスデザイン） 実体験から書かれた内容の本であることが良く解りました。 私も長い間、営業の仕事をしてきましたが、新入社員で入った頃は、 いわゆるイケイケの営業スタイルを教え込まれ、 不自然なコミュニケーションを強いられていたことを思い出します。 渡瀬さんが自分のスタイルをあみ出した時点で、 主体的な行動に変わって行き、うまく行ったのではないかと思います。 内向的性格もそうですが、人はそれぞれ色々な性格を持っています。 それぞれの人がその人らしく主体性を持った行動ができると、 良い状態ができるのではないかと思いました。 ●（四ツ柳茂樹 様・株式会社ＯＣＬ・起業コンサルタント） 「内向型の営業マン」がどんな方なのか、とても興味があり、 参加させていただきました。 想像通り、真面目で真摯な対応をされる方だと思い、とても好感を持ちました。 「理系アタマ」の私には、非常に論理的で、自分の経験をもとに パターン化された方法の解説が、とてもわかりやすかったです。 本の理解が、さらに深まりました。 また、「ムリに自分を変えないほうがうまくいくワケ」、 特に外向的な方との比較がよくわかりました。 私自身は営業職ではありませんが、 今後参考にさせて頂けることも多いと思っています。 渡瀬さんの、具体的な営業法、研修での教え方（外向的な人にどう教えるのか） なども、もっとお聞きできるとさらによかったです。 増刷もおめでとうございます。今後ともよろしくお願い致します！ ●（三上 敬 様・株式会社大一製菓） 本の内容と同じで、静かな口調で語る方で、 セミナー講師の一般的なイメージとは大分違っていました。 しかし、無理に自分を変えずに結果を出す手法を考えていくという、 考え方は自然体でやっていくことだと思えるので、 そういう意味では自然体を体現しているように見えました。 ●（大隈明子 様・株式会社物語ライティング） 自己紹介作成シートのワークが良かったです。 場面に合わせてターゲットをしぼった自己紹介を 数パターン作っておくといいと思いました。 また二人ペアになって作った自己紹介文で、 言いたいことが伝わっているかどうかを聞くことができたのが良かったです。 自分ではブランディングできていると思っている言葉でも、 業界が違うと上手に伝わらない場面もあるとわかりました。 ●（篠原勇一郎 様・横浜マグブロス株式会社） 私は営業ではなく、内向的な広告デザイナーです。 その部分に惹かれ、自分とダブルところが多く、 もっと早くこの本が出ていたら良かったのになと思います。 「商品をどうやって売ったらいいいか？」 というのも、この本でためになりました。 もっとより自信を持って仕事をしていきたいと思います。 ありがとうございました。 ●（野中雪江 様・株式会社ＡＢＩＸ） ポイントのまとまったわかりやすくシンプルなお話で、 とても勉強になりました。 自己紹介には以前から自分をＰＲできるように頑張っていたのですが、 なかなか短時間にまとめることが難しくどうしても長くなってしまっていました。 でも教えて頂いた４つのポイントに力を入れて、 実践を繰り返してブラッシュアップしていきたいと思います。 「相手の反応が悪ければどんどん変えれば良い」という言葉が、 「大丈夫、できるよ！」と言われているように聞こえてきました。 最後の、「営業の本ですが、コミュニケーションの本」というところや、 コミュニケーションをうまくとることができれば世の中はもっと良くなる、 だから広めていきたいという渡瀬さんの想いに共感します。 私ももっと人の優しさにふれることができる世の中になるよう、 発信したいメッセージがあります。 いつか人の役に立てるように、渡瀬さんがおっしゃっていた「自分らしく」、 それができようになっていたいです。ありがとうございました。 ────────── ここまででまだ半分も紹介できていません（涙） まだまだ熱いメッセージをたくさんいただいているのですが、 また別の機会に紹介させていただきます。 なんせ、みなさんの感想がとっても長いんです！ うれしいですね。ありがとうございました！ ということで、そんな私のセミナーに参加しませんか？ ソフトバージョン（２０００円）と ハードバージョン（２５０００円）があります。 今月中のお申込みに限りハードバージョンは１５０００円です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★ハードバージョン ●しゃべらなくても売れる「４ステップ商談法」セミナー ４月１４日（火）１３：３０〜１７：００（東京・池袋） 売れている営業マンが商談するときに無意識に必ずやっていること、 それがこの「営業ステップ」です。 でも売れている人でもそれを意識してやっている人は、 まだほとんどいません。 それを解説しながら実際にその場で習得できるのがこのセミナーです。 セミナーというよりもトレーニングに近い内容で、 終わった頃にはかなりのレベルアップが期待できるものです。 過去の参加者の声などもありますので、 興味がある方はぜひご覧ください。 ●しゃべらなくても売れる「４ステップ商談法」セミナー 詳細＆お申込み→ http://www.pictworks.com/contents/kyozai/4step_seminer.html ↑人数限定１０名まで！ ────────── ★ソフトバージョン ●５秒であなたのまわりに人が集まる「自己紹介営業術」セミナー ４月２３日（木）１９：００〜２１：００（東京・池袋） 自己紹介をするだけで、 「もっと詳しく聞かせてください」と人が集まってきたらいいですよね。 しかも、自分から売り込むのではなく、 初対面の相手から問合せてもらえるスタイルで！ とくにしゃべりが苦手な人や自己ＰＲが下手な人には、オススメです。 ●５秒であなたのまわりに人が集まる「自己紹介営業術」セミナー 詳細＆お申込み→ http://www.pictworks.com/contents/kyozai/PR_seminer.html ↑じつはもう席が半分も埋まっています！ ---------------------------------------------------------------------------- ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★本の紹介 「社会人のための９７％失敗しない最後の英語学習法」 最初にこの本を手にとって、パラパラとめくったとき、 ビックリしました！ 英語の本なのに「縦書き」なんです！ 著者の湯川彰浩さんとはもう長いお付き合い。 英語教育のプロで、いままで何人も東大の大学院などに導いてきました。 そんな彼が出した英語の本です。 正確には英語を学習する人のための本ですね。 これから英語をマスターしたいと考えている人は、 まずこれを読んでから勉強をスタートすることを強くオススメします。 アマゾン< http://amazon.co.jp/o/ASIN/4753928225/pictworkscom-22/ref=nosim > ---------------------------------------------------------------------------- ↑時間を有効に使いたいなら、最短距離の学習をしたいですね！ ────────── 「アポ取りの達人（法人営業編）」の感想を載せていただきました！ ● http://tohara.exblog.jp/11135621/ ↑トウハラデザインスタジオ・當原容一郎さん、ありがとうございました！ 當原さんはこの本の中にも登場していただきました！ 本を読んだ感想をいただけたらうれしいです。 ブログなどに掲載したらぜひ教えてくださいね！ またアマゾンのレビューなどにも書いていただけると、さらにうれしいです。 私自身、この本のスタイルで営業されたいと思っているし、 すべての営業マンにもこのスタイルでやってほしいと思います。 そうすることで、営業マン自身の地位も上がるし、 何よりも営業マンもお客さまも お互いに気持ちよく健全なビジネスができると思っているからです。 その意味ではコミュニケーション本という位置づけでもあります。 私は日本中、いや世界中の人たちが、 このスタイルで付き合えたらいいと思っています！ 読んでみて、良いと思ったら、ぜひ周りの人にも広めてくださいね！ ━━━ 次週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ → 専門家になると営業がラクになる（３） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆・◆ あ・と・が・き ◆・◆ 来週の火曜日（３１日）の夜１０時、ラジオにゲスト出演することが決まった！ Ｊ−ＷＡＶＥ（８１．３）の「プラトン」という番組で、司会はアンジャッシュの 渡部建さんだ。テーマは「左利きを哲学する」というもの。拙著「左利きの人々」か ら声がかかったのである。この口下手で無口な私をラジオに呼ぶなんて！ しかも、 生放送だ。果たしてちゃんとしゃべれるのか？ ここでは沈黙は使えない！ でも、人に言わせると私は声がいいらしい。それだけを頼りに頑張ってきます！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ K A N S E T S U - W A Z A ---------------------------------------------------------------------------- ◎発行元 ： 渡瀬 謙（ info☆pictworks.com ）☆→@に変えてください。 ◎購読登録・解除： 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