2009/12/28
繁盛戦略企画塾 売り上げを作るのは？
━ PR ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 国民健康保険・国民年金の大幅削減マニュアル ▼ 毎月の高額な国民健康保険料の支払い… ▼ 将来の受給が心配な国民年金… 「どうにかして国民健康保険料は安くならないのか？」 ずばり、この答えを教えてくれます。 知らないと絶対に損します。 http://tinyurl.com/ya3wmew ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ 繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座 喜ばせる・楽しませる・幸せにする…… 繁盛店には、そんな『心のマーケティング』戦略がある。 http://ignitionp.seesaa.net/ イグニッション・プラン二ング 繁盛戦略コンサルタント 中小企業経営研究会 ビジネス・カウンセラー 中小企業基盤整備機構 商業活性化アドバイザー 佐藤きよあき 発行部数：5231部 2009.12.28<VOL.323> ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ 繁盛戦略企画塾の使命は、あなたのお店を変えることです。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ お金が無いからできない。と、諦めていませんか？ ■「低コストで集客するノウハウ」をご提供します。 強烈にアピールするにはどうすれば。と、模索していませんか？ ■「お客さまの心をつかむアイデア」をお教えします。 ファンができない。と、悩んでいませんか？ ■「お客さまを虜にするコンセプトづくり」をご提案します。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【成功者の教訓】 もっと身近なことから始めたらどうかしら。 ……………………………………………………………………………………………… ■売り上げを作るのは、定番商品。 ……………………………………………………………………………………………… 次々に登場する新商品。 話題になれば、爆発的に売れますが、 急激に下降するのが、いまの特徴です。 ライフサイクルは極端に短く、仕入れが難しくなっています。 お客さまが来ない、売れない、と悩んでいるお店は、 新商品（流行のモノ）が売れないから、 売り上げが落ちているのだと思い込み、 話題性のあるモノばかりを探してしまうのです。 一時的に売れると、自分の予想が当たったことに確信を持ち、 次を探し始めます。 すべてが当たるのなら、お店も存続できますが、 そう甘くはありません。 失敗が続く確率の方が高いのです。 そこで、気づいて欲しいのです。 新商品には、売れる勢いがあるので、 大きな数字になっているものと錯覚してしまうことを。 チェックしてみてください。 新商品の売り上げが、お店全体の売り上げの何％になるのかを。 もし、新商品の売り上げの方が多いのなら、 お店は末期症状だと考えてもいいでしょう。 売れない状況が2、3度続けば、それで終わりです。 ほとんどのお店では、新商品以外の定番商品の売り上げの方が、 多いはずです。 この状態なら、まだ立て直しの可能性が残されています。 「お客さまは何を求めているのか」。 これをもう一度考え直してください。 世の中のすべての人が、新商品を欲しがるわけではありません。 特に不況のいまは、流行に飛びつく人は少なくなっています。 では、何を欲しがり、どんなモノなら、 手を出すのでしょうか。 それは、『進化した定番商品』。 これまでに買ったことがあり、その品質を知っている商品です。 “あの”お店の“これ”と、指定する商品のことです。 つまり、定番商品。 しかし、昔からまったく変わらない商品ではありません。 時代に合わせ、人の志向に合わせ、 少しずつ進化している必要があります。 お客さまの“安心”する部分においては変わらず、 世の中のエッセンスを加えた商品が、 手に取ってもらえるのです。 定番商品で満足させてこそ、売り上げが確保できるのです。 いまある定番商品を見直し、さらに充実させなければいけません。 お客さまは、小さな会社・個人商店に、流行は求めていません。 安心できる定番商品を買いに来ているのです。 ……………………………………………………………………………………………… 【編集後記】 季節柄、カニの通販の新聞広告をよく眼にします。 そこで、日本直販の広告を見ていて、気づいたことがあります。 他社の広告と比べて、カニが美味しそうに見えるのです。 特別な商品というわけでもなく、 よく撮れた写真というわけでもありません。 他社より、「赤色」を強くしている。ただ、それだけです。 カニは赤いほど、美味しそうに見えます。 老舗の通販会社なので、それを知っているのでしょう。 元々の色ではなく、印刷で強くしているのです。 特に食べ物は、写真の影響を受けやすいので、 美味しそうな「色」は重要なのです。 ウマいやり方です。 ●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●● ★ ごあいさつ ★ 今号が本年最後の配信となります。 厳しい状況が続く中、今年はより多くの情報をお伝えするために、 たくさんのブログを開設しました。 お役に立てましたでしょうか。 来年も、本メルマガを中心に、 より充実した情報提供を目指したいと思っています。 1年間、ご購読いただき、誠にありがとうございました。 来年もよろしくお願いいたします。 佐藤きよあき ……………………………………………………………………………………………… ■ 『おもてなしマスター養成講座』開講！ あなたを『マスター』に認定するための通信講座です。 授与される認定証は、「おもてなしの心」を学んだ証し。 お店に掲示すれば、お客さまからの信頼に繋がります。 詳細はこちら▼ http://www2.hp-ez.com/hp/omotenashi ……………………………………………………………………………………………… ■ 以下すべて私のブログです。参考にしてください。 ************************************************************************ ブログ『ビジネス界隈・気づきの視線』 http://kizukinoshisen.seesaa.net/ ************************************************************************ ブログ『企画する脳細胞・ビジネスの視点』 http://kikakunou.seesaa.net/ ************************************************************************ ブログ『まちづくり・村おこしの教科書』 http://machimura.seesaa.net/ ************************************************************************ ブログ『行列のできる『MENU』の創り方』 http://ignitionp.at.webry.info/ ************************************************************************ ブログ『中高年のための新規開業サポート』 http://ignitionp.blog94.fc2.com/ ************************************************************************ ブログ『独立・起業の成功法則』 http://ignitionp.cocolog-nifty.com/ ************************************************************************ ブログ『販促の知恵袋』 http://blog.livedoor.jp/ignitionp/ ************************************************************************ ブログ『スキルアップでビジネスぶっちぎり！』 http://ameblo.jp/ignitionp/ ************************************************************************ 【 厳選・無料レポート 】 できる！初めての引寄せるダイレクトマーケティングで稼ぐ方法 http://tinyurl.com/y996mro 『独立・開業時に返す必要のないお金を手に入れる方法』 http://tinyurl.com/ydzw7j8 不況適応型ビジネスモデル開発マニュアル http://tinyurl.com/cnrl4f ************************************************************************ ************************************************************************ 『 もっと専門的に勉強したい、という方はこちらへ。』 STEP1：繁盛への入口 答えは、『繁盛戦略ツール』にあります。 あなたは、実践するだけ。 いま、抱えている問題は、必ず解決されます。 ■繁盛戦略マスターパック・旅館編 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/ryokan.html 繁盛戦略マスターパック・小売店編 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/kouri.html 繁盛戦略マスターパック・飲食店編 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/insyoku.html ■他にも、さまざまなテキストをご用意しています。 『営業力・スーパー強化マニュアル』 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/m.html 『企画書事例集22』 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/k.html 『事業計画書・作成キット』 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/j.html 『繁盛戦略・龍の巻』 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/ryu.html 『受注率3.3％のDM戦略』 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/dm.html 『バーモントカレーをガンガン売る！方法』 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/curry.html 『キャッチフレーズ・23のテクニック』 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/t.html 『ギリギリショップのゲリラマーケティング』 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/girigiri.html 『田舎のお土産アイデア集』 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/miyage.html 『町おこしイベントアイデア集』 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/event.html STEP2：メールコンサルティング ＜個人商店・お悩みホットライン＞ ■何から始めればいいのかがわからない方、 相談相手が欲しい方のためのサービスです。 月額固定料金で、何度でもご相談いただけます。 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/consul.html STEP3：リアルコンサルティング ■自分ひとりで考えていても不安だ、 実際にお店を見て、 一緒に考えて欲しいという方のためのサービスです。 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/consul.html ************************************************************************ 私の実績はこちら▼ http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/jisseki.html 私のプロフィール▼ http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/pro.html 私がビジネス・カウンセラーを務める「中小企業経営研究会」 http://www.datadeta.co.jp/ ビジネス・カウンセラーのレポートが無料で読める「BizRepo」 http://www.bizrepo.jp/ 私が先生を務める学習サイト『おしえるまなべる』 http://oshierumanaberu.net/ 中小企業基盤整備機構「アドバイザー派遣事業」 http://www.smrj.go.jp/keiei/kodoka/advice/index.html ************************************************************************ ◆ご意見・ご感想をお寄せください。 お褒めの言葉、ご批判、なんでも結構です。 よりよい内容でお届けするための参考にさせていただきます。 E-MAIL：ignition@★zc.ztv.ne.jp （★を削除して送信してください） ◆このメルマガを気に入っていただけたなら、 お知り合いやお友だちに転送して、お薦めください。 いつまでも読んでいただけるよう、がんばります。 発行人：イグニッション・プランニング 繁盛戦略コンサルタント 中小企業経営研究会 ビジネス・カウンセラー 中小企業基盤整備機構 商業活性化アドバイザー 佐藤きよあき 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