2009/11/02
繁盛戦略企画塾 自信を上乗せ
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厳しい経済状況の中でも、本当に良いモノは売れます。 お客さまは欲します。 日常的には節約志向でも、良いモノは欲しがるのです。 あまりにも高級なモノは敬遠されますが、 “ちょっと贅沢”なモノには、眼がいくものです。 「3割〜4割増し」という価格が、 “ちょっと贅沢”の範囲なのです。 ただし、価格以上の価値が無ければいけませんが。 値上げに際しては、 商品の価値をしっかりと伝える必要があります。 この商品のどこが素晴らしいのか、どうして高いのか、 お奨めする理由は何か、などを印刷物や口頭で、 熱く語ってください。 そして、その商品に敬意を払い、 ディスプレイや取り扱い、ラッピングにも高級感を演出します。 これが、価値の裏づけであり、 売るための仕掛けでもあるのです。 この仕掛けを怠り、価格だけを上げたのでは、 「汚い商売をしている」と見られてしまいます。 「この商品が高いのは、これだけの価値があるからです」 が広まれば、“高いこと”が口コミの話題となり、 “ちょっと贅沢”を楽しみたい、というお客さまが集まってきます。 安売りをすると、激安ハンターばかりが群がり、 しかも、一時的な小さな利益をもたらすだけです。 値上げをすると、商品の価値だけではなく、 お店の価値をも高めることができます。 これは、継続的な利益に繋がるものです。 勇気のいることかもしれませんが、 その価値に自信があるなら、必ず成功します。 ……………………………………………………………………………………………… 【編集後記】 ファミレスの「ガスト」で、 『焼きたてりんごパイ』を食べてみました。 シナモンがふられ、バニラアイスが添えられていました。 ケーキ以外のデザートを レストランで食べることはあまり無いのですが、 意外に美味しかったので、ちょっと驚きです。 しかも、安いですし。 ケーキ屋さんはたくさんありますが、 こうしたデザートだけを食べさせるお店は、 あまりありません。 特に、地方では。 そこで、考えました。 「ガスト」には、これといった料理が無いので、 もっといろんなデザートを揃えれば、 それが“売り”になるのに、と。 滅多に行かないファミレスですが、 ドリンクバーとデザートは価値があるかもしれませんね。 ●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●● ■ 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************************************************************************ ブログ『販促の知恵袋』 http://blog.livedoor.jp/ignitionp/ ************************************************************************ ブログ『スキルアップでビジネスぶっちぎり！』 http://ameblo.jp/ignitionp/ ************************************************************************ 【 厳選・無料レポート 】 『最強広告 口コミ集客術〜失敗しない為の8のツボ＜実例付き＞〜』 http://www.muryoj.com/get.php?R=2353&M=100002108 『あなたの目標をらくらくかなえてしまう方法 「悪魔の思考法を使う」』 http://www.muryoj.com/get.php?R=1774&M=100002108 『【鈴木 優也】の『コンサルティングファーム流 魅力的なパワーポイント資料 驚速作成術 -完全版-』 【全５６Ｐ】【特典テンプレ付】』 http://www.muryoj.com/get.php?R=2510&M=100002108 『●脳力を5倍化をすぐに無料・無リスクで実行できる１０の方法』 http://www.muryoj.com/get.php?R=10171&M=100002108 ************************************************************************ ************************************************************************ 『 もっと専門的に勉強したい、という方はこちらへ。』 STEP1：繁盛への入口 答えは、『繁盛戦略ツール』にあります。 あなたは、実践するだけ。 いま、抱えている問題は、必ず解決されます。 ■繁盛戦略マスターパック・旅館編 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/ryokan.html 繁盛戦略マスターパック・小売店編 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/kouri.html 繁盛戦略マスターパック・飲食店編 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/insyoku.html ■他にも、さまざまなテキストをご用意しています。 『営業力・スーパー強化マニュアル』 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/m.html 『企画書事例集22』 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/k.html 『事業計画書・作成キット』 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/j.html 『繁盛戦略・龍の巻』 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/ryu.html 『受注率3.3％のDM戦略』 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/dm.html 『バーモントカレーをガンガン売る！方法』 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/curry.html 『キャッチフレーズ・23のテクニック』 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/t.html 『ギリギリショップのゲリラマーケティング』 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/girigiri.html 『田舎のお土産アイデア集』 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/miyage.html 『町おこしイベントアイデア集』 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/event.html STEP2：メールコンサルティング ＜個人商店・お悩みホットライン＞ ■何から始めればいいのかがわからない方、 相談相手が欲しい方のためのサービスです。 月額固定料金で、何度でもご相談いただけます。 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/consul.html STEP3：リアルコンサルティング ■自分ひとりで考えていても不安だ、 実際にお店を見て、 一緒に考えて欲しいという方のためのサービスです。 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/consul.html ************************************************************************ 私の実績はこちら▼ http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/jisseki.html 私のプロフィール▼ http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/pro.html 私がビジネス・カウンセラーを務める「中小企業経営研究会」 http://www.datadeta.co.jp/ ビジネス・カウンセラーのレポートが無料で読める「BizRepo」 http://www.bizrepo.jp/ 私が先生を務める学習サイト『おしえるまなべる』 http://oshierumanaberu.net/ 中小企業基盤整備機構「アドバイザー派遣事業」 http://www.smrj.go.jp/keiei/kodoka/advice/index.html ************************************************************************ ◆ご意見・ご感想をお寄せください。 お褒めの言葉、ご批判、なんでも結構です。 よりよい内容でお届けするための参考にさせていただきます。 E-MAIL：ignition@★zc.ztv.ne.jp （★を削除して送信してください） ◆このメルマガを気に入っていただけたなら、 お知り合いやお友だちに転送して、お薦めください。 いつまでも読んでいただけるよう、がんばります。 発行人：イグニッション・プランニング 繁盛戦略コンサルタント 中小企業経営研究会 ビジネス・カウンセラー 中小企業基盤整備機構 商業活性化アドバイザー 佐藤きよあき E-MAIL：ignition@★zc.ztv.ne.jp（★を削除して送信してください） 関連HP： ■個人商店専属コンサルティング『iGNITION:P』／ http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/ Copyright<C>, 2009 iGNITION:P ************************************************************************ 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