2009/09/28
繁盛戦略企画塾 語らないお店
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しかし、よく見ると、その違いは歴然です。 売れているお店は“欲しくなり”、 売れていないお店は“欲しくならない”のです。 何が違うのでしょうか。 見ためは、ほとんど同じなのに。 それは、「写真」と「文章」です。 もっともわかりやすい例は、食品です。 タレに漬け込んだ牛肉の写真を見ても、 美味しそうだとは思いませんよね。 網の上で焼かれ、 脂がにじみ出ている写真を見た方が、食べたくなります。 その牛肉の説明が、 「○○産牛肉を使った、こだわりの逸品」と書かれていても、 その美味しさはまったく伝わりません。 ○○産牛肉は、なぜ美味しいのか。 その生産方法は。 何にこだわって育てているのか。 逸品と言うだけの理由は何なのか。 細かなところまで語ってこそ、 お客さまにその良さが伝わるのです。 お店の人はプロです。 そのプロの思い込みが、語ることを忘れさせているのです。 「○○産牛肉のことは、みんな知っているだろう」 「食べてもらえば、その良さはわかる」 「生産方法を言っても、素人にはわからない」 これが、間違いなのです。 確かに、具体的な生産方法を聞いても、 それがなぜ美味しさに繋がっているのかは、わかりません。 しかし、“感じる”のです。 生産者のこだわりを感じ、美味しそうだと感じるのです。 この“感じる”ことが重要なのです。 語らなければ、感じることもありません。 感じなければ、欲しいとも思いません。 感じさせることができれば、モノは売れるのです。 ……………………………………………………………………………………………… 【編集後記】 通販は、モノに触ってみることができないので、 “見ため”が大切です。 写真を撮る時は、よく勉強しなければいけません。 デジカメが普及して、誰でも簡単に撮れるようになりましたが、 その分“安易”な写真が多くなっています。 ハッキリ言って、ヘタです。 ヘタな写真を見て、お客さまが欲しくなるわけがありません。 できれば、プロに頼んで欲しいところですが、 費用の問題もあるので、もっと勉強してください、 としか言えませんが。 プロの写真をたくさん見て、マネしてください。 写真が変わるだけで、売れることもありますから。 ●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●● ■集客の参考書、じわじわと売れてきています。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ うれしい悲鳴。町は大渋滞！ ＜町おこしイベントアイデア集＞ http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/event.html ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 人を呼び込むためには、 「面白そうだ」「楽しそうだ」と思える、 “何か”が無くてはいけません。 「とにかく来てください。来れば、わかります」 では、誰も反応しません。行きたいとも思いません。 人の「興味」を刺激するアイデアが満載のテキストです。 ……………………………………………………………………………………………… ■ 『おもてなしマスター養成講座』開講！ あなたを『マスター』に認定するための通信講座です。 授与される認定証は、「おもてなしの心」を学んだ証し。 お店に掲示すれば、お客さまからの信頼に繋がります。 詳細はこちら▼ http://www2.hp-ez.com/hp/omotenashi ……………………………………………………………………………………………… ■ 以下すべて私のブログです。参考にしてください。 ************************************************************************ ブログ『ビジネス界隈・気づきの視線』 http://kizukinoshisen.seesaa.net/ ************************************************************************ ブログ『企画する脳細胞・ビジネスの視点』 http://kikakunou.seesaa.net/ ************************************************************************ ブログ『まちづくり・村おこしの教科書』 http://machimura.seesaa.net/ ************************************************************************ ブログ『行列のできる『MENU』の創り方』 http://ignitionp.at.webry.info/ ************************************************************************ ブログ『中高年のための新規開業サポート』 http://ignitionp.blog94.fc2.com/ ************************************************************************ ブログ『独立・起業の成功法則』 http://ignitionp.cocolog-nifty.com/ ************************************************************************ ブログ『販促の知恵袋』 http://blog.livedoor.jp/ignitionp/ ************************************************************************ ブログ『スキルアップでビジネスぶっちぎり！』 http://ameblo.jp/ignitionp/ ************************************************************************ 【 厳選・無料レポート 】 『あなたの知識を驚異的に増やす５つの読書法』 http://mailzou.com/get.php?R=5261&M=12028 『自分のブランド力を劇的にアップさせる声と話し方＝無料版＝』 http://mailzou.com/get.php?R=1721&M=12028 『激安中国商品仕入れの極意』 http://mailzou.com/get.php?R=255&M=12028 『３０日で見込み客を３倍に増やす方法』 http://mailzou.com/get.php?R=2017&M=12028 ************************************************************************ ************************************************************************ 『 もっと専門的に勉強したい、という方はこちらへ。』 STEP1：繁盛への入口 答えは、『繁盛戦略ツール』にあります。 あなたは、実践するだけ。 いま、抱えている問題は、必ず解決されます。 ■繁盛戦略マスターパック・旅館編 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/ryokan.html 繁盛戦略マスターパック・小売店編 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/kouri.html 繁盛戦略マスターパック・飲食店編 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/insyoku.html ■他にも、さまざまなテキストをご用意しています。 『営業力・スーパー強化マニュアル』 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/m.html 『企画書事例集22』 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/k.html 『事業計画書・作成キット』 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/j.html 『繁盛戦略・龍の巻』 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/ryu.html 『受注率3.3％のDM戦略』 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/dm.html 『バーモントカレーをガンガン売る！方法』 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/curry.html 『キャッチフレーズ・23のテクニック』 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/t.html 『ギリギリショップのゲリラマーケティング』 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/girigiri.html 『田舎のお土産アイデア集』 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/miyage.html 『町おこしイベントアイデア集』 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/event.html STEP2：メールコンサルティング ＜個人商店・お悩みホットライン＞ ■何から始めればいいのかがわからない方、 相談相手が欲しい方のためのサービスです。 月額固定料金で、何度でもご相談いただけます。 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/consul.html STEP3：リアルコンサルティング ■自分ひとりで考えていても不安だ、 実際にお店を見て、 一緒に考えて欲しいという方のためのサービスです。 http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/consul.html ************************************************************************ 私の実績はこちら▼ http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/jisseki.html 私のプロフィール▼ http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/pro.html 私がビジネス・カウンセラーを務める「中小企業経営研究会」 http://www.datadeta.co.jp/ ビジネス・カウンセラーのレポートが無料で読める「BizRepo」 http://www.bizrepo.jp/ 私が先生を務める学習サイト『おしえるまなべる』 http://oshierumanaberu.net/ 中小企業基盤整備機構「アドバイザー派遣事業」 http://www.smrj.go.jp/keiei/kodoka/advice/index.html ************************************************************************ ◆ご意見・ご感想をお寄せください。 お褒めの言葉、ご批判、なんでも結構です。 よりよい内容でお届けするための参考にさせていただきます。 E-MAIL：ignition@★zc.ztv.ne.jp （★を削除して送信してください） ◆このメルマガを気に入っていただけたなら、 お知り合いやお友だちに転送して、お薦めください。 いつまでも読んでいただけるよう、がんばります。 発行人：イグニッション・プランニング 繁盛戦略コンサルタント 中小企業経営研究会 ビジネス・カウンセラー 中小企業基盤整備機構 商業活性化アドバイザー 佐藤きよあき E-MAIL：ignition@★zc.ztv.ne.jp（★を削除して送信してください） 関連HP： 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