繁盛戦略企画塾　　疑問にチャンスあり [まぐまぐ！]

2008/05/12

繁盛戦略企画塾　　疑問にチャンスあり

■　新入社員のあなたへ。

　　企画部門のあなたへ。

サラリーマンとして成功するために必要なのは、『企画力』です。
モノを生み出す力です。

でも、それは「アイデア」ではありません。
アイデアなど、誰でも出せます。
プロとアマチュアの差はありません。

大切なのは、そのアイデアをまとめることなのです。
まとめることができるかどうかが、プロとアマチュアの違いです。

アイデアに理屈をつけ、どう実行していくかを考えるのです。

会社で求められているのは、その能力です。

では、どうすれば、企画はまとめられるのでしょうか。

企画のまとめ方のお手本があります。
私が実際に企業へ提案し、採用された企画書を販売しています。

書籍に掲載されているようなダミーではなく、本物です。
絶対に他では手に入りません。

あなたの企画力の向上にお役立てください。

『企画書事例集22』
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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

喜ばせる・楽しませる・幸せにする……
繁盛店には、そんな『心のマーケティング』戦略がある。

http://blog.livedoor.jp/ignitionp/
イグニッション・プラン二ング

繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　発行部数：3546部　2008.05.12<VOL.238>
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繁盛戦略企画塾の使命は、あなたのお店を変えることです。
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お金が無いからできない。と、諦めていませんか？
■「低コストで集客するノウハウ」をご提供します。

強烈にアピールするにはどうすれば。と、模索していませんか？
■「お客さまの心をつかむアイデア」をお教えします。

ファンができない。と、悩んでいませんか？
■「お客さまを虜にするコンセプトづくり」をご提案します。

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【成功者の教訓】

　　　不屈の闘志さえあれば、その静かな力が
　　　やがて否が応でも強まっていき、必ず目的が遂げられる。

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■世の中の疑問にチャンスあり。
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格安旅行のHISを創業した澤田氏は、
当時、日本の旅行会社がすべて横並び価格で、
非常に高いことに疑問を持ちました。

自身のヨーロッパ留学時に、格安チケットを使いこなし、
個人旅行を楽しむ現地の人びとをたくさん見てきました。

どうして日本には、そういったシステムが無いのかが不思議でした。

航空会社もすべて料金が同じ。早朝便でも、昼でも、深夜でも同じ。
これはおかしい、との思いから、
大きなビジネスになるのではないかと感じたのが、
HIS創業のキッカケです。

格安航空券を社会は求めているはずだ、と確信したのです。

このように、いまの世の中に対する疑問を突き詰めていくと、
そこには、新しいビジネスの姿が見えてくるものです。

疑問から生まれたビジネスには、下記のようなものがあります。

・月謝を払って、決まった時間に行かなくてはならない
　英会話教室に対する疑問から生まれたのが、チケット制の教室です。
　自由な時間に行けるので、受講する人は増えました。

・どうして、まだ使えるものを捨てるのだろう、
　という疑問から、リサイクルショップが誕生しています。

・最近では、消費期限・賞味期限が迫っている食品だけを集めて、
　格安で販売するお店までできました。
　これも「どうして食べられるものを捨ててしまうのだろう」
　という疑問から生まれたビジネスです。

・また、どうして問屋・仲買が必要なのだろう、という疑問から、
　メーカー直で仕入れて、安く売るお店も増えてきました。

世の中には、まだまだたくさんの？？？？があります。

・どうして不動産屋さんは、仲介しているだけなのに、
　売り主・買い主、貸し主・借り主、双方から手数料を取るのだろうか？

・どうして水道工事屋さんは、パッキン1つを交換するだけに、
　3000円も取るのだろうか？

・どうして家は、何千万円もするのだろうか？

・どうして葬儀には、何百万円もかかるのだろうか？

・どうして戒名には、金額によるランクがあるのだろうか？

こうした疑問を深く考えていくと、おかしなことだらけです。
世の中の人も疑問に思っているはずです。

その疑問を解決してあげることが、
新しいビジネスチャンスになるのです。

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【編集後記】

東武百貨店にある和菓子屋さんでは、
「おっきな団子（みたらし団子）263円」「おっきなおはぎ525円」
を売り出したようです。

通常の4倍の大きさがあります。

メガマック、メガ牛丼の流行に刺激されたようですが、
何か間違っているように感じるのは私だけでしょうか。

和菓子を食べる中心年齢層は、中高年以上。
しかも、女性が多いのです。

4倍の大きさが食べられるでしょうか。
また、食べたいと思っているでしょうか。

メガマック、メガ牛丼の中心客層は男性です。
“メガ”を欲する中高年女性が、どれほどいるのでしょうか。

私なら、逆に小さくした商品で種類を増やします。
それが、女性の心理だと思いますが。

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▼お詫び

前回の「マーケティング基本問題」において、
問題の〔　〕部分に解答を記載したまま出題してしまいました。
これでは、学習になりません。

本当に申し訳ありませんでした。

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　知ってる？　マーケティング基本問題

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問題：次の文中の〔　〕部分に、下記の語句の中から、
　　　もっとも適当なものを選んでください。

セリング・ポイントとは、〔　〕を凝縮したものです。

商品の〔　〕や効用の中で〔　〕にもっとも影響を及ぼす点を、
短い効果的な言葉で表現したものです。

顧客の〔　〕を助けていた販売員が、
商品のセリング・ポイントを訴えることで、
顧客の〔　〕を商品に結びつけようとする意図があります。

【語句】

1.販売時点　2.比較検討　3.関心　4.注目　5.信頼
6.特徴　7.価格　8.商品提示　9.購買決定　10.商品説明

解答は、一番最後に！

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■困った時に、ちょっと覗いてみてください。

私の販促アイデアをご紹介しています。
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■他にも、さまざまなテキストをご用意しています。

『営業力・スーパー強化マニュアル』
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『企画書事例集22』
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『事業計画書・作成キット』
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『人を呼ぶ技術』
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『繁盛戦略・龍の巻』
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『受注率3.3％のDM戦略』
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『バーモントカレーをガンガン売る！方法』
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『キャッチフレーズ・23のテクニック』
http://www.geocities.jp/ignitionpp/t.html

『ギリギリショップのゲリラマーケティング』
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STEP2：メールコンサルティング
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■何から始めればいいのかがわからない方、
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知ってる？　マーケティング基本問題：解答

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セリング・ポイントとは、〔商品説明〕を凝縮したものです。

商品の〔特徴〕や効用の中で〔購買決定〕にもっとも影響を及ぼす点を、
短い効果的な言葉で表現したものです。

顧客の〔比較検討〕を助けていた販売員が、
商品のセリング・ポイントを訴えることで、
顧客の〔信頼〕を商品に結びつけようとする意図があります。

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私の実績はこちら▼
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私のプロフィール▼
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発行人：イグニッション・プランニング　繁盛戦略コンサルタント
　　　　中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
　　　　佐藤きよあき

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