2009/12/30
09.12.30 【営業マン★レスキュー講座】 試してみる？
／／ ／ ◆─ (^_-)-☆ ──────────────── ☆ .:*:・：’ ＼ ＼＼ ☆ ■┓ 【営業マン★レスキュー講座】プロが教える営業のコツ ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 営業マンの揺れる心に「元気になる弾丸」を撃ち込むメルマガ こんにちは。 相変わらず寒がりです。 でも、部屋を暖かくすると眠くなっちゃう。 そんなわけで、部屋の暖房を切り、足温器に足を突っ込んでパソコ ンに向かうことが多くなったジイサマモードの吉見です。 これで眠気は回避できるのですが ……。 早朝は、背中と首筋、指先が寒い。 寒さが厳しい日が続きそうです。 風邪を引かないように気をつけてくださいネ。 ▼ 新規開拓の方法を教えてください！ ┌───────────────────────────── 営業ノウハウよりも、実行できるノウハウを身につける方が 先決かも (^_-)-☆ └───────────────────────────── 全国各地でセミナーをやっていると「これまで営業のことをキチン と教わったことがありません」なんて人に何人も出会います。 その一方で色々と話を聞いてみると、かなりハイレベルな営業ノウ ハウまで詳しく知っていたりしてビックリすることも。 最近の若い人たちは勉強熱心な人が多いですネ。 私が思っている以上によく知っています。 青森でも、富山でも、福島でも、大阪でも、佐賀でも同じでした。 いくら新人といっても営業ノウハウを全く知らないわけじゃない。 それが情報化社会の凄いところなんですネ。 ちょっとでもわからないことがあればキーボードを叩いて、瞬時に 検索することができるし、もっと詳しく知りたければネットで本を 取り寄せて読むこともできます。 そうやって情報を集め、知識を増やし、ノウハウを手に入れる。 その気になれば、欲しい情報が誰でも簡単にゲットすることが可能 になった、本当に便利な世の中です。 ──────────────── ところがですネ ……。 実際に営業を開始したとたん、ある問題に直面することが多くて、 私のところに相談にくる。 それは、どんなにノウハウを集めても、あまり役に立たなかったと いう悩みです。 素晴らしい営業ノウハウを知っているのに、ですよ。 どういうわけか結果が出せない。 なぜでしょうか？ 知識が中途半端だから？ 違います。 役に立たないノウハウばかり集めてしまったから？ それも違います。 実践的で、しかもかなり高度なノウハウを手にしています。 その証拠に「こんな場合はどうしますか？」なんて対応策を質問す れば、迷わず即答。 それも、ズバッ！ と正解を答えることができるんです。 なのに、結果に結びつかない。 なぜ？ どうして？ 結果に結びつかないホントの理由ってなに？ ──────────────── それは、知識を集めているから。 これが売れない理由の大半を占めています。 もちろん知識は必要です。 でも、ノウハウって、それを「知っている」だけではダメなんです。 営業は「知識だけ」では、結果は出せません。 このことを忘れないでください。 ──────────────── どのノウハウも一長一短。 誰だって自分を助けてくれる「一番いい方法」を手に入れたいに決 まってる。 できることなら「もっとラクに売れる方法」が知りたいと思って探 したくなる。 ── ちょっと待てよ。 ── 他にもっといい方法があるに違いない。 という気になってくる。 出てくるんだなぁ、調べれば調べるほど。 素晴らしいノウハウが次々と出てくる。 すると「いいとこ取り」して、最高のノウハウを作ろう。 てなことを考える。 都合のいい部分を全部つなぎ合わせてみたくなる。 オリジナルの最強モデルを作りたくなる。 その気持ちもわからなくもないけどネ。 ただ、残念なことに営業ノウハウってヤツは「どれが一番いい方法 なのか」は、やってみるまでわからないんだな、これが。 ──────────────── どう？ 問題点が見えてきたでしょ？ 売れない人は、み～んなこれと似たようなことをやってるんです。 ノウハウを集めることに夢中になってしまう。 どのノウハウが一番いいか、研究し始めちゃう。 だから、いつまでたっても営業の勝ちパターンが完成しません。 役に立つ情報を集めても集めても、完成しない。 しかも困ったことに、なにひとつ行動に移さない。 実践しないで「結果が出せるノウハウを探し出す方法」なんてあり ません。 ──────────────── 売れる人はスグやってみる。 ひとつ知識を得たら、ちょっと試してみるんです。 だから売れる。 売れない人は集めたがる。 もっといい方法があるに違いないと探し出すことに夢中になる。 だから売れない。 売れる人と売れない人の違いって、はっきり言ってこれだけの違い でしかありません。 ──────────────── 試せば → 売れます。 どんなノウハウでもいいんです。 集める前に、試してみる。 一度でも試してみれば「使えるノウハウ」はすぐにわかる。 使えないノウハウはガンガン捨てちゃえばいい。 ●売れる人とは、スグ試してみる人のことです。 ●売れない人とは、知識を集めることには夢中になるけど、な～ん も試していない人のことです。 あなたはどっち？ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃ ┃ プ ロ が 教 え る 営 業 の コ ツ ┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃ ┃ ┣━〇「どうすればいいのか」を考えて試してみる。 ┃ ┣━〇 ひとつだけ試してみる。 ┃ ┣━〇 ちょこっとだけ試してみる。 ┃ ┣━〇 とりあえず試してみる。 ┃ ┣━〇 スグ試してみる。 ┃ ┣━〇 ノウハウを分析しても結果は出ない。 ┃ ┣━〇 結果が出たノウハウだけ分析すればいい。 ┃ ┣━〇 ┃ ┣━〇 ┃ ■┓ セミナーのお知らせ m(^_-)v ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼ 経営者を対象にした活動にシフトします。 ────────────────────────────── 2009.01.23（土）13：30 ～ 16：30 江東区東陽町にて 中小企業の経営者のためのセミナー 「３時間で見える新規顧客開拓最初の打ち手」を開催します。 ⇒ http://www.itbt.biz/333eigyo/event/20100123.html とお伝えしようと思っていたのですが ……。 早くも満席になりました (^_^; ▼ 現在キャンセル待ちのみ、受け付けています。 http://www.itbt.biz/333eigyo/event/20100123.html ┏┳┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┣◆┫ 編集後記 ┗┻┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ビンの底に中途半端に残ったコーヒーを見ながら迷っていた。 ── ちょっと多いかな。 とも思えるが ……。 くるりとビンを逆さまにして、指先で底をトントンと軽く叩いて、 残っていた中身を全部カップにあけた。 ── このくらいなら、まあいいだろう。 って、ことにして ……。 熱湯を静かに注ぐ。 ── ふう～、いい香りだ。 ちょっと一休み。 ん！ にがあぁぁーーーいっ！ な、なんてこった。 いくらなんでも、こりゃ濃すぎる。 半分捨てるか。 いや、待て。 もったいない。 薄めるか。 濃すぎるコーヒーを一口飲むたびに、お湯を足してチビチビ飲むこ とにした。 お腹がガバガバになってしもた。← かなりアホなり！ (ーー; ■┓【営業マン★レスキュー講座】プロが教える営業のコツ ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 営業マンの揺れる心に「元気になる弾丸」を撃ち込むメルマガ ▼ 登録/解除：下記ＵＲＬよりご自身でお願いいたします。 まぐまぐ http://www.mag2.com/m/0000115010.html めろんぱん http://www.melonpan.net/mag.php?004429 ※ このメルマガは転送自由です。お友達に教えてあげてネ！ ※ 引用の時は【営業マン★レスキュー講座】と表記して下さい。 ■┓ キカクウルとは？ ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・「キカクウル」とは、私が提唱している「営業不要の販売戦略」 のことです。 ・「キカクウル」とは「聞いて・書いて・売る」というコンセプト から生まれた造語です。 ・「キカクウル」は３名の営業コンサルタントが定期的に集まって 若手法人営業マンと共に勉強会を開き、常に最新情報を取り入れ ながら研究開発を進めて進化し続けています。 「キカクウル」を研究している営業コンサルタントはこちらです。 ■ 常任コンサルタント 吉見範一 http://www.yoshiminorikazu.com/ 渡瀬 謙 http://www.pictworks.com/ 庄司 充 http://salespro1.blog76.fc2.com/ ■ 協力していただいたコンサルタント 開米瑞浩 http://ideacraft.jp 今井 孝 http://www.carriageway.jp/ 水野浩志 http://sp.m-stn.com/ 小幡英司 http://www.jfe21.jp/ 吉岡英幸 http://www.k-signs.co.jp/ 野々市恭徳 http://okyakugokoro.com/ 田崎善久 HRS ■ 企画運営 森川滋之 http://itbt.biz/ ※ 若手法人営業勉強会「キカクウル」の参加は一般公募しており ません。相談される方の企業情報の機密保持のため紹介者ナシ の参加はお断りしています。 ■┓ 営業が苦手な人のための本 ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏━┓ ┌┰───┐ "新規開拓の神様"が明かす必勝ツール34 ┝☆━━━┥ ───────────────────── │┃ │ 「売れる営業」のカバンの中身が見たい！ └┸───┘ http://s-url.jp/?1849 （大和出版） ■┓ 元気になりたい人に届けたい本 ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「奇跡の営業所」 森川 滋之 著（きこ書房） http://www.s-morikawa.jp/miracle/ ※ 注意 ・この本は電車の中では読まないでください。 ・涙があふれて止まらなかったという人が続出しています。 ■┓ お知らせ (^_-)-☆ ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 当面、営業マンを対象にした自主開催セミナーは行いません。 「３３３営業フレームワーク」を使って中小企業経営者を支援する 活動にシフトします。 http://www.itbt.biz/333eigyo/333BFW_MS.html ▼ 評判のよかったセミナー音声を入手したい方はこちら http://www.itbt.biz/topics/t_materials.html ■┓ 経営者のための３３３（トリプルスリー）営業塾 ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ３時間で打ち手がわかり ３週間で手応えが出て ３ヵ月で成果が出る 最強の営業軍団を創るプロジェクト http://www.itbt.biz/333eigyo/333BFW_MS.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 発行者：シロウトばかりの営業所を半年で全国トップにした 「奇跡の営業所」の所長 日本営業ツール研究所 代表 吉見 範一 Address： 〒232-0006 神奈川県横浜市南区南太田4-11-9 HP： http://www.yoshiminorikazu.com/ Mail： n-yoshimi＠deluxe.ocn.ne.jp （全角の「＠」を半角の「@」に変更してください） ────────────────────────────── Copyright(C) 日本営業ツール研究所
