2009/10/17
09.10.17 【営業マン★レスキュー講座】 差別化しにくい商品ほど
／／ ／ ◆─ (^_-)-☆ ──────────────── ☆ .:*:・：’ ＼ ＼＼ ☆ ■┓ 【営業マン★レスキュー講座】プロが教える営業のコツ ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 営業マンの揺れる心に「元気になる弾丸」を撃ち込むメルマガ こんにちは。 キカクウル戦略で「営業を不要にする」 営業ツール専門のコンサルタント 吉見です (^_-)-☆ なんで今ごろ花粉症なんだろう？ 鼻炎カプセルを飲むと、鼻の調子はよくなる。 でも、眠くなる。 眠くなるのはわかっていても、あまりにも鼻づまりがひどいので、 先ほど服用しちゃいました。 そして今 ……。 頭がボーっとしています。 早く寝よーっと (^_^; ▼ 短期間で社労士の仕事を軌道に乗せるには ……。 ┌────────────────────────────┐ あるツールを軸にして、営業戦略を組み立てる。 └────────────────────────────┘ 「予想以上に短期間で効果が出ました！」 と嬉しい成果報告を届けてくれたのが社会保険労務士Ｙさんです。 いやぁ～、よかったですネ！ (^_-)-☆ 「一般的に『社労士は３年でようやく食える水準になる』と言われ ていますが、独立してわずか一年で前職の年収を超えるようになり ました」 こんな成果報告を待っていたんです。 ──────────────── 「新規開業者・コネなし・経験なしで、こんなに短期間でこここま で売上をあげた例はあまりないと思います」 「僕は１年目で前職の年収は超えてますので、おそらくこの時点で も他の人とは違うと思います」 ホントに素晴らしい成果ですネ！ それまで、ずーっと悩み続けていたのが信じられません。 実は ……。 Ｙさんも最初から、調子よく新規開拓が出来ていたわけではありま せん。 これまでに何度か横浜にまで足を運んでもらって、コンサルティン グを重ねていました。 それが、予想を裏切って驚くほど短期間で、営業戦略の効果が出始 めたんです。 でも、まわりを見回してみると、社労士さんの間では営業戦略をキ チンと立てて新規顧客の開拓をしている人はまだまだ少ない。 だからうまくいったのでしょうか？ いやいや、それだけではありません。 やはりなんといってもＹさんの努力のたまもの。 では、具体的に、私はどんなアドバイスをしたのでしょうか？ コンサルティングの内容は非常にシンプルです。 ──────────────── でも、その前に。 社労士に要求される知識ってなんだろう？ ◆労働法令 ・労働基準法、労働安全衛生法 ・労働者災害補償保険法 ・雇用保険法、労働保険の保険料の徴収に関する法律 ◆社会保険法令 ・健康保険法 ・厚生年金保険法 ・国民年金法 ◆労務管理その他の労働及び社会保険に関する一般常識 うーん。 どれを見ても社労士の業務は差別化が難しい。 というか、社労士が提供する業務内容に格差があっては困ります。 となると、いったいどうやって差別化したらいいのでしょうか？ 私のアドバイスはただひとつ。 絞り込んでからレターを使う。 徹底的にそこにフォーカスしています。 私がＹさんにアドバイスしたのは、ポジショニングとブランディン グ、そしてレターを活用した営業戦略です。 その結果、Ｙさんは独立してわずか一年で、前職の年収を超えるよ うになったのです。 社労士のように業務内容で差別化がしにくい業種ほど、効果的が出 やすい営業戦略とは？ ────────────────────────────── ▼ 2009.10.23（金）10：00 ～ 19：00 ※ 開場 09：30 ────────────────────────────── 差別化できない商品を扱っている人ほど売れるようになる営業法 http://www.itbt.biz/event/20091023_YK.html 江東区産業会館 私が新規開拓に利用した「あなたレター」の成功事例と、その当時 の状況となぜ機能するのか詳しくお伝えします。 そして木戸さんの直接指導を受けながら、あなた自身の手で自社の 「あなたレター」を一緒に作っていくという贅沢な構成のセミナー です。 http://www.itbt.biz/event/20091023_YK.html ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃ ┃ プ ロ が 教 え る 営 業 の コ ツ ┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃ ┃ ┣━〇 差別化できない商品ほど顧客を絞り込む。 ┃ ┣━〇 数ある商品の中から、たったひとつに絞り込む。 ┃ ┣━〇 ┃ ┣━〇 ┃ ┏┳┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┣◆┫ 編集後記 ┗┻┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今日は大阪です。 「奇跡の営業所」の著者、森川さんから「あの営業所の実際の様子 はどうだったのか」とインタビュー形式で次々と質問攻めにされ、 ジワジワと追い詰められ、私が次第に丸裸にされていく対談形式の セミナーです。 一泊してきます。 なので、メールの返信が遅れます (^_^; ■┓【営業マン★レスキュー講座】プロが教える営業のコツ ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 営業マンの揺れる心に「元気になる弾丸」を撃ち込むメルマガ ▼ 登録/解除：下記ＵＲＬよりご自身でお願いいたします。 まぐまぐ http://www.mag2.com/m/0000115010.html めろんぱん http://www.melonpan.net/mag.php?004429 ※ このメルマガは転送自由です。お友達に教えてあげてネ！ ※ 引用の時は【営業マン★レスキュー講座】と表記して下さい。 ■┓ 元気になりたい人に届けたい本 ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「奇跡の営業所」 森川 滋之 著（きこ書房） http://www.s-morikawa.jp/miracle/ ※ 注意 ・この本は電車の中では読まないでください。 ・涙があふれて止まらなかったという人が続出しています。 ■┓ 営業が苦手な人のための本 ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏━┓ ┌┰───┐ "新規開拓の神様"が明かす必勝ツール34 ┝☆━━━┥ ───────────────────── │┃ │ 「売れる営業」のカバンの中身が見たい！ └┸───┘ http://s-url.jp/?1849 （大和出版） ■┓ キカクウルとは？ ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・「キカクウル」とは、私が提唱している「営業不要の販売戦略」 のことです。 ・「キカクウル」とは「聞いて・書いて・売る」というコンセプト から生まれた造語です。 ・「キカクウル」は３名の営業コンサルタントが定期的に集まって 若手法人営業マンと共に勉強会を開き、常に最新情報を取り入れ ながら研究開発を進めて進化し続けています。 「キカクウル」を研究している営業コンサルタントはこちらです。 ■ 常任コンサルタント 吉見範一 http://www.yoshiminorikazu.com/ 渡瀬 謙 http://www.pictworks.com/ 庄司 充 http://salespro1.blog76.fc2.com/ ■ 協力していただいたコンサルタント 開米瑞浩 http://ideacraft.jp 今井 孝 http://www.carriageway.jp/ 水野浩志 http://sp.m-stn.com/ 小幡英司 http://www.jfe21.jp/ 吉岡英幸 http://www.k-signs.co.jp/ 野々市恭徳 http://okyakugokoro.com/ 田崎善久 HRS ■ 企画運営 森川滋之 http://itbt.biz/ ※ 若手法人営業勉強会「キカクウル」の参加は一般公募しており ません。相談される方の企業情報の機密保持のため紹介者ナシ の参加はお断りしています。 ■┓ 日本営業ツール研究所 ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 発行者：キカクウル戦略で「営業を不要にする」 営業ツール専門のコンサルタント 日本営業ツール研究所 代表 吉見 範一 Address： 〒232-0006 神奈川県横浜市南区南太田4-11-9 HP： http://www.yoshiminorikazu.com/ Mail： n-yoshimi＠deluxe.ocn.ne.jp （全角の「＠」を半角の「@」に変更してください） ────────────────────────────── Copyright(C) 2002‐2009 日本営業ツール研究所
