2009/10/08
09.10.08 【営業マン★レスキュー講座】 会わずに会える
／／ ／ ◆─ (^_-)-☆ ──────────────── ☆ .:*:・：’ ＼ ＼＼ ☆ ■┓ 【営業マン★レスキュー講座】プロが教える営業のコツ ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 営業マンの揺れる心に「元気になる弾丸」を撃ち込むメルマガ こんにちは。 キカクウル戦略で「営業を不要にする」 営業ツール専門のコンサルタント 吉見です (^_-)-☆ 営業が抱えている問題ってなんだろう？ 何人もの営業マンに直接聞いてみたんです。 そうしたら ……。 「どうやって売ればいいのかわからない」 「売り方がわかりません」 と、なんとも困った答えが返ってくることが多いんです。 そして、彼らが探している答えがこれ。 ── もっと簡単に売り込む方法があるはずだ！ ── 凄いテクニックがあるはずだ！ ── それを探せ！ 残念ながら、そう思っている間は売れません。 なぜなら、多くの営業マンが抱えている最大の悩みは「売れないこ と」ではないからです。 ▼ どうやって売ればいいのでしょうか？ ┌────────────────────────────┐ 「会わずに会える方法」を取り入れましょう！ └────────────────────────────┘ ── 吉見さんは天才的な営業マンだから売れたんだ。 営業セミナーの講師をやっていると、そう思われがちなのですが、 実際は全く逆です。 これまでの体験を振り返ってみても、営業の天性を感じたことは一 度もありません。 最初に覚えたのは小学生用の百科事典を飛び込みで売る営業です。 その時にガツンと埋め込まれた営業に対する苦手意識を、いまだに 引きずっています。 私は初対面の人を前にすると顔が赤くなって全身に汗をかくほどの アガリ症です。 それが恥ずかしくて営業どころではなかった。 訪問してもお客様と目を合わせるのが怖かったんです。 スタートからつまづいていました。 そんな調子なので、同期で入社した仲間たちは全員獲得しているの に、私だけが一件も受注できなかった時期が長かったんです。 その時の記憶が今でも強烈に焼きついています。 だから営業が得意だなんて、とても思えない。 そんな私がどうして売り続けることが出来たのか、わかりますか？ トークを鍛えたから？ 営業の特訓をしたから？ それとも或る日突然、営業の天性が開花したから？ 私のことをよく知らない人は、みんなそう思ってるみたいです。 でも、現実は大きく違います。 まったく逆です。 実は ……。 ──────────────── 逃げたんです。 トーク主体の営業から逃げ出しちゃったんです。 とてもじゃありませんが、アガリ症の私には強引に売り込む営業な んて出来っこありません。 で、どうしたかと言うと ……。 そうです。 逃げちゃった。 営業トークがどうしようもないくらい下手だから。 全く売れなかったから。 だから、仕方なくツールに逃げ込んだ。 だから、売れるようになったんです。 営業トークを鍛えて説得することを止めたら ……。 売れた！ ──────────────── もし、あなたが私と同じように、強引に売りつける営業スタイルに なじめないとしたら ……。 あなたは営業に向いていると思ってください。 営業マンは売りつけることを鍛えちゃダメなんです。 「また吉見はおかしなことを言い出したぞ」 と思うかもしれませんネ。 でも、これって、私だけが主張しているわけではありません。 時代が「売り込む営業」を拒否しているんです。 これまでに私は全国各地で１００回以上講演しています。 そして受講者にいつも同じ質問を投げかけています。 「あなたは営業マンから売りつけられたいんですか？」って。 すると、どんな答えが返ってくるかわかりますか？ そうです。 あなたの予想通りです。 誰も手をあげない。 つまり、営業マンから「売り込まれたい」と思っている人は、１人 もいないってことを確認することになる。 これ、日本全国、どこで聞いても同じです。 営業マンでさえ、営業されるのがイヤなんです。 忘れないでくださいネ。 時代が「売り込む営業」を拒否しているんです。 ──────────────── そもそも営業マンに対して持っているイメージはサイアクです。 これも私だけが言っているのではありません。 多くの営業マンもそう言ってるんです。 ・営業マンは仕事のジャマばかりする。 ・不要なモノを売りにくる。 ・やたらと自社商品を押し付けたがる。 ・しつこいくらい売り込みたがる。 ── なんだ、また営業か。ったく、いい迷惑だ！ ってネ。 じゃあ、実際に営業に行くと、お客様の対応はどうなの？ ──────────────── お客様は営業マンの攻撃から身を守ろうとしています。 営業マンに対して殺傷能力バツグンの武器を標準装備しています。 その代表がモニター付きのインターフォン。 このマシーンは営業マンをシャットアウトするために開発された最 強の武器だと思っています。 インターフォンがあれば、どんな営業マンでも簡単に撃退できる。 これとまともに戦っている営業マンは簡単に撃沈します。 心身ともにボロボロになります。 最初から勝ち目のない不毛の戦いなんです。 いい？ もう一度聞くよ。 営業マンが売れないのはなぜ？ なぜ、あなたは売れないの？ わかりますか？ ひとことで言うと ……。 「どうやって売るか」ばーっかり考えてるからです。 だから売れない。 売れないのは、売り方の問題じゃない！ ここで問題を履き違えちゃダメ。 営業マンが抱えている問題の本質は「売り方」じゃありません。 断言します。 見込み客に「会えない」ことなんです。 ──────────────── だから「あなたレター」が驚異的な破壊力を持つんです。 http://www.itbt.biz/event/20091023_YK.html 営業マンが見込み客に会えれば、それなりに商談することが出来る ってことは誰だって知っています。 そりゃあ、あなただって営業マンですから ……。 ・商品説明が出来ないはずがない。 ・商談が出来ないはずがない。 でも、現実はどうなの？ まともな商談件数が異常なくらい少ない。 なんてことありませんか？ どーして？ 会えないからです。 あなたが新規開拓が思うように出来ない最大の原因がここにある。 見込み客に会えない。 だから売れない。 でしょ？ この問題はあなたが思っている以上に深刻なんです。 だって新規開拓ができない企業に未来はないもの。 あなた自身、そんなことよ～っくわかってるよネ。 ──────────────── じゃあ、どうする？ このまま放置しておくの？ 何もしないつもり？ まさか、昨日と同じことを繰り返していれば、問題は自動的に解決 するだろうなんて思っていないよネ？ そんなことありえない。 お客様は営業を拒否しています。 それでもあなたは営業マンです。 お客様が築いた「強固な防御壁」を突破しなくっちゃ！ と言っても、トークを鍛えたくらいじゃ無理！ 突破できません。 でも、あきらめる必要はありません。 あるんです。 ラクに超えられる方法が ……。 それも、まったくストレスがかからない魔法のようなやり方です。 それが「あなたレター」なんです。 あなたも驚異的な突破力を持つ「あなたレター」で、難攻不落の城 壁を軽々と乗り越えてみませんか？ ──────────────── 私は「あなたレター」で９７％の成約率を体験しています。 なぜそんな威力を発揮することができたのか？ 不思議でしょ？ 白状すると、私自身、最初からこんなに威力があるとは思っていま せんでした。 でも、実際にやってみたら不思議でもなんでもなかった。 「あなたレター」には誰がやってもうまくいく、ちゃんとした理由 が隠されていたんです。 その理由って、何だと思う？ それは「あなたレター」は見込み客に会わずに会えるからです。 詳しくはこちら http://www.itbt.biz/event/20091023_YK.html ──────────────── 私が提唱している「キカクウル」は、営業を不要にする営業戦略の ひとつです。 「聴く、書く、売る」のステップで構成されています。 業種にあわせて、多少のアレンジが必要になりますが、基本となる 考え方は非常にシンプルです。 ・ヒアリングを重視する。 ・ライティングのスキルを上げる。 ・開拓の順番を設計する。 ・レターを活用する。 ・ＨＰを活用する。 ・ツールに営業をさせる。 これだけです。 今回はこのキカクウル戦略の「レターを活用する」の部分を最強の コンサルタントにお願いして、私と合同でセミナーを開催します。 お願いした講師は、もちろん「あなたレター」の木戸さんです。 まず私が実際に新規開拓で使った「あなたレター」の事例を中心に 営業戦略の概念を詳しくご紹介します。 そして、木戸さんから直接「あなたレター」の作り方を懇切丁寧に 教えていただきます。 ──────────────── 実は ……。 この「あなたレター」は、木戸さんの本『なぜか挨拶だけで売れて しまう営業法』を読めば作り方もわかるし、構成もわかるし、ポイ ントもわかります。 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4804717102/moeljyukujp-22/ ところが、木戸さんに直接会って、木戸さんの発想に触れないと理 解できない部分があるんです。 なんでそんなことを言うのか。 それは「実際に試してみたけど上手くいかなかった」という人がい ることを知っているからです。 上手くいかない理由はどこにあるのか？ その理由も知っています。 それは上手くいかないようにやっているからです。 では、どうすれば上手くいくのか？ 実はねぇ、本を読んだだけでは、ピンとこないかもしれません。 木戸さんのセミナー受講後、私も何度も読み返していますが、最も 重要な部分、つまり、なぜ機能するのか？ というところが文章だ けだと伝わりにくいのではないかと思っています。 セミナーを受講するまで、そこにちゃんと書かれているのに、読み 取れないかもしれない。 というのも、前回のセミナーでも本を読んだ方々が「木戸さんに直 接会って、話を聴いて、発想法や思考法に触れて、初めて本に書い てある本質が腹に落ちました！」と言っていることから、さらっと 読んだだけではつかみにくいかもしれないと思えるんです。 誤解のないように言っておきますが、木戸さんの本を見れば本質は そこにちゃんと書かれています。 セミナーを受講すれば、本に書いてあることが何の疑問もなく理解 できるようになります。 この本質がわかるとバツグンの突破力を発揮します。 私がそうだったように ……。 あなたが思っている以上に「あなたレター」は懐が深い。 ──────────────── このセミナーは今回で二度目です。 正直に言うと、集客に不安があります。 前回とまったく同じ内容だからです。 それでも開催をお願いしちゃいました。 なぜなら、木戸さんから直接話しを聞くチャンスをどうしても作り たかったからです。 どんなに頑張って説明しても、私ではここまでは伝えられません。 木戸さんに会ってください。 直接話しを聞いてください。 話を聴けば「あなたレター」の本質が手に取るように見えてくる。 あなたはノウハウを手に入れることになる。 それがわかっているから、開催したいんです。 ──────────────── 全国どこに行っても「どうやって売ればいいのかわからない」と悩 んでいる人に出会います。 「売り方がわかりません」と言っている人が何人もいます。 そんなわけで「ひとりでも多くの人に伝えたい！」という想いがド ンドン強くなってきたんです。 あなたにとって、このセミナーはいくつもの課題を解決してくれる 最高のセミナーになるはずです。 ・売り込まないで売る ・営業しないで売る あなたが、この概念を持ち帰るだけでも十分に価値があったと満足 することはわかっています。 でもネ。 それだけじゃない。 このセミナーの凄いところは、あなたの仕事で今日からスグに使え る、あなただけの「あなたレター」がセミナーの終了と同時に手に 入ることです。 しかも、文章力に頼らずに、文章が書けてしまう！ もし、あなたが携帯メールに返信できる文章力があれば ……。 「あなたレター」は確実にあなたのモノになる！ ──────────────── どうする？ このまま何もしないつもりですか？ また、今日も、昨日と同じことを繰りかえすつもりですか？ それとも ……。 ストレスのない営業方法を手に入れますか？ 前回のセミナーに参加した人たちはドンドン上達しています。 大丈夫！ あなたなら、マスターできる！ あなたが抱えている悩みを解決する方法はこちら http://www.itbt.biz/event/20091023_YK.html 是非、この機会に営業しないで売る方法を手に入れてください。 http://www.itbt.biz/event/20091023_YK.html PS. 10月12日(月)23:59までにお申し込みください。 お得な早割りが用意されています。 http://www.itbt.biz/event/20091023_YK.html ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃ ┃ プ ロ が 教 え る 営 業 の コ ツ ┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃ ┃ ┣━〇 営業が抱えている問題は見込み客に会えないことだ。 ┃ ┣━〇 会わずに会える方法を使え！ ┃ ┣━〇 ┃ ┣━〇 ┃ ■┓「誠 Biz.ID」最新記事 掲載中 m(^_-)v ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ あのお、すいません……メガ？ ギガ？ って何ですか？ 「ユニット式営業組織」のススメ http://bizmakoto.jp/bizid/articles/0909/15/news008.html ■┓ なぜ、日本各地でセミナーをやっているの？ ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ひとりでも多くの営業マンを笑顔にしたいから！ (^_-)-☆ http://www.yoshiminorikazu.com/800/post_5.html ■┓ セミナーのお知らせ m(^_-)v ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ── もう一度、聴きたい！ いや、何度でも聴きたい！ そうした声が次々と届いています。 ────────────────────────────── ▼ 2009.10.07（水）18：00 ～ 22：00 東京会場（終了） ▼ 2009.10.17（土）13：00 ～ 17：00 大阪会場（受付中） ────────────────────────────── 情熱タイプと冷静タイプが活かし合うチームマネジメント http://www.gaiasystem.co.jp/seminer/oct.html 企業理念を社員に浸透させるためにはどうすればいいのか。 「奇跡の営業所」の著者、森川さんから「あの営業所の実際の様子 はどうだったのか」とインタビュー形式で次々と質問攻めにされ、 ジワジワと追い詰められ、次第に丸裸にされていく ……。 ────────────────────────────── ▼ 2009.10.21（水）14：00 ～ 16：00 ────────────────────────────── 人はなぜあの企業から買いたがるのか？ 青森県十和田商工会議所 ────────────────────────────── ▼ 2009.10.23（金）10：00 ～ 19：00 ※ 開場 09：30 ────────────────────────────── 差別化できない商品を扱っている人ほど売れるようになる営業法 http://www.itbt.biz/event/20091023_YK.html 江東区産業会館 私が新規開拓に利用した「あなたレター」の成功事例と、その当時 の状況となぜ機能するのか詳しくお伝えします。 そして木戸さんの直接指導を受けながら、あなた自身の手で自社の 「あなたレター」を一緒に作っていくという贅沢な構成のセミナー です。 ┏┳┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┣◆┫ 編集後記 ┗┻┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 昨日、赤坂見附で対談形式のセミナーをやる前に、季節性インフル エンザの予防接種を受けてきたのですが、注射のあとに看護婦さん がペタッと貼ってくれた小さなシールをはがすのを忘れていたら、 赤くなってきた。 なんとなく腫れてるような気がする。 ちょっとかゆい。 で、かゆみ止めのムヒを塗ったら、少し痛くなってきた。 大丈夫なのでしょうか？ ← アホ！ (ーー; ■┓【営業マン★レスキュー講座】プロが教える営業のコツ ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 営業マンの揺れる心に「元気になる弾丸」を撃ち込むメルマガ ▼ 登録/解除：下記ＵＲＬよりご自身でお願いいたします。 まぐまぐ http://www.mag2.com/m/0000115010.html めろんぱん http://www.melonpan.net/mag.php?004429 ※ このメルマガは転送自由です。お友達に教えてあげてネ！ ※ 引用の時は【営業マン★レスキュー講座】と表記して下さい。 ■┓ 元気になりたい人に届けたい本 ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「奇跡の営業所」 森川 滋之 著（きこ書房） http://www.s-morikawa.jp/miracle/ ※ 注意 ・この本は電車の中では読まないでください。 ・涙があふれて止まらなかったという人が続出しています。 ■┓ 営業が苦手な人のための本 ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏━┓ ┌┰───┐ "新規開拓の神様"が明かす必勝ツール34 ┝☆━━━┥ ───────────────────── │┃ │ 「売れる営業」のカバンの中身が見たい！ └┸───┘ http://s-url.jp/?1849 （大和出版） ■┓ キカクウルとは？ ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・「キカクウル」とは、私が提唱している「営業不要の販売戦略」 のことです。 ・「キカクウル」とは「聞いて・書いて・売る」というコンセプト から生まれた造語です。 ・「キカクウル」は３名の営業コンサルタントが定期的に集まって 若手法人営業マンと共に勉強会を開き、常に最新情報を取り入れ ながら研究開発を進めて進化し続けている販売戦略です。 「キカクウル」を研究している営業コンサルタントはこちらです。 ■ 常任コンサルタント 吉見範一 http://www.yoshiminorikazu.com/ 渡瀬 謙 http://www.pictworks.com/ 庄司 充 http://salespro1.blog76.fc2.com/ ■ 協力していただいたコンサルタント 開米瑞浩 http://ideacraft.jp 今井 孝 http://www.carriageway.jp/ 小幡英司 http://www.jfe21.jp/ 吉岡英幸 http://www.k-signs.co.jp/ 野々市恭徳 http://okyakugokoro.com/ ■ 企画運営 森川滋之 http://itbt.biz/ ※ 若手法人営業勉強会「キカクウル」の参加は一般公募しており ません。相談される方の企業情報の機密保持のため紹介者ナシ の参加はお断りしています。 ■┓ 日本営業ツール研究所 ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 発行者：キカクウル戦略で「営業を不要にする」 営業ツール専門のコンサルタント 日本営業ツール研究所 代表 吉見 範一 Address： 〒232-0006 神奈川県横浜市南区南太田4-11-9 HP： http://www.yoshiminorikazu.com/ Mail： n-yoshimi＠deluxe.ocn.ne.jp （全角の「＠」を半角の「@」に変更してください） ────────────────────────────── Copyright(C) 2002‐2009 日本営業ツール研究所
