2009/09/22
09.09.22 【営業マン★レスキュー講座】 適切なタイミング
／／ ／ ◆─ (^_-)-☆ ──────────────── ☆ .:*:・：’ ＼ ＼＼ ☆ ■┓ 【営業マン★レスキュー講座】プロが教える営業のコツ ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 営業マンの揺れる心に「元気になる弾丸」を撃ち込むメルマガ こんにちは。 キカクウル戦略で「営業を不要にする」 営業ツール専門のコンサルタント 吉見です (^_-)-☆ ──────────────── 読みたい本が向こうからやってくる。 最近、そんな気がしてなりません。 色んな人が次々と面白い本を紹介してくれるのですが、どれもこれ も、今の私が知りたいことが書いてある本ばかりなんです。 こういうタイミングってあるんですネ。 ▼ どうすれば、もっと効率よく売れるのでしょうか？ ┌────────────────────────────┐ 適切なタイミングに、適切な手段で、適切な情報を届ける。 └────────────────────────────┘ 本との出会いはタイミングが全て。 タイミングが合えば、即購入。 即読破。 もし、タイミングが合わなければ ……。 どんなに素晴らしい本でも読む気にもなりません。 営業もよく似ています。 お客様とのタイミングが合わないと、どんなに素晴らしい情報を集 めて、ドンドン提供したくても全く興味を示してくれません。 そもそも会えないことが多いんです。 タイミングが悪いとネ。 あなたにもそんな体験がありませんか？ もし、そんな時 ……。 「おおっ、丁度いいところに来てくれたなぁ」 なんて言ってもらえるようなタイミングを、お客様にバッチリ合わ せられるとしたら。 もし、お客様が会いたいと思っている時に、効率よく出会える方法 があるとしたら。 これほど嬉しいことはないと思いませんか？ ──────────────── おい、吉見。 何をバカなことを言っているんだ。 そんなことができるはずがないだろ！ と言いたい気持ちもわかります。 でも、ちょっと待ってください。 そんなバカなことが起きちゃったんです。 現実にネ。 何を隠そう。 そんなバカなことが次々と起きちゃったのは私なんです。 新規開拓の成功率 96.6％ なんてことが。 私が天才だから？ ブッブーッ！ ハズレです。 ご存知のように私には営業の才能なんてありません。 それでも売れた！ なぜ？ そうです。 タイミングです。 お客様とタイミングよく会うことができたからです。 タイミングよくお客様に出会える方法を知っていたから、次々と新 規開拓に成功することができたんです。 ──────────────── これまで、この方法を聞かれると、私は何て答えていたのかわかり ますか？ 「運がいいから売れただけ」 ずーっとそう言ってたんです。 だって、誰も信じてくれないから ……。 そして、もうひとつの理由はうまく説明できなかったから。 意地悪とか、教えたくないとか、そんな理由ではありません。 自分でもよくわかっていなかったんです。 なんでこんなに調子よく新規開拓ができちゃうのか。 本質を理解していなかった。 だから、こう答えるしかなかったんです。 「実力じゃない」 「運がよかっただけ」ってネ。 でもねぇ。 だまされちゃダメですよ～！ これって、売れてる営業マンほどよく言うんです。 私も売れてる時はずーっと「運がいい」って言い続けてました。 そんなはずないのに ……。 ──────────────── ちょっと冷静に考えてみて。 運だけで何ヶ月も連続トップを維持するなんてこと、出来るはずが ないでしょ？ 売れるのは「売れる理由」があるから売れるに決まってます。 私の場合も例外ではありません。 私だって、ただ単に運がよかったわけでもないし、かと言って営業 トークが上達したからでもありません。 正直に言うと、私は犯人を知っていました。 ちょっと信じられないかもしれませんが、意外な犯人です。 コイツが私に最高のタイミングを用意してくれたんです。 どんなヤツだと思う？ それは ……。 私が活用したニュースレターです。 私が売れ続けたのはこのお陰です。 そこだけはわかっていました。 でも、メカニズムがよくわからなかった。 それがようやく見えてきたんです。 なぜ、売れちゃったのか。 なぜ、これが通用していたのか？ ──────────────── そのメカニズムが見えたのは、この本との出会いがあったからです。 『訪問しないで「売れる営業」に変わる本』菊原 智明 著 http://s-url.jp?55520 私は実際に営業で体験していたからこそ、この本を読んだ瞬間、ま るで手に取るように理解できたと思っています。 もし、本との出会いが先だったら、私の頭ではここまで理解するこ とが出来なかったに違いない。 タイミングよくこの本と出会えたことに感謝しています。 そういう意味では、ホントに運がよかった。 そうは言っても、本だけでは伝えきれないことってあるよネ。 その代表的なものが「体験」と「実物」です。 特に著者の体験談は、細かいディテールが伝わってこないとわけが わからないことって、とても多いんです。 だから、どうしても直接、当人の話を聞くチャンスを作りたかった。 で、無理を承知で、ゲスト講師として呼んでもらいました。 ＩＴブレークスルーの森川さんにお願いして ── 。 呼んだのは勿論、この本の著者。 「口ベタ」で「あがり症」で７年もの間クビ寸前の苦しい時代を過 ごすほどのダメ営業マンだった菊原さんです。 http://www.itbt.biz/event/20090926_YK.html ──────────────── 商品がいいのに売れない。 お客様に伝えたいメッセージがあるのに伝えられない。 訪問しても会えない。 もしかしたら、あなたもこんな問題で悩んでいませんか？ これって営業の能力の問題ではありません。 タイミングの問題です。 適切なタイミングに、適切な手段で、適切な情報を届ける。 これさえ出来れば、私でもできたように、あなたも売れます。 情報は、適切なタイミングで届ければいいんです。 どうやって？？ たっぷり時間をとってあります。 誰にでもわかるように丁寧に解説してもらいたいからです。 私も体験談を交えながら、現状を詳しく解説させてもらいます。 最近は企業内セミナーが、圧倒的に多い菊原さんが講師です。 菊原さんは売れっ子です。 あっちこっちの企業から引っ張りだこです。 超多忙です。 このチャンスを逃さないでください！ 私は、菊原さんみたいに説明することはできません。 http://www.itbt.biz/event/20090926_YK.html ──────────────── 最近の私はセミナーが多くて、セミナーの告知ばかりしています。 それでも、あえてもう一度告知しょうと決断したのは、こんなチャ ンスはもうないだろうと思ったからです。 結果を出すにはどうすればいい？ グダグダ悩み続けているより、行動を変えることです。 このチャンスを逃さないでください！ http://www.itbt.biz/event/20090926_YK.html ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃ ┃ プ ロ が 教 え る 営 業 の コ ツ ┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃ ┃ ┣━〇 適切なタイミングに、適切な手段で、適切な情報を届ける。 ┃ ┣━〇 ┃ ┣━〇 ┃ ┣━〇 ┃ ■┓「誠 Biz.ID」最新記事 掲載中 m(^_-)v ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ あのお、すいません……メガ？ ギガ？ って何ですか？ 「ユニット式営業組織」のススメ http://bizmakoto.jp/bizid/articles/0909/15/news008.html ■┓ なぜ、日本各地でセミナーをやっているの？ ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ひとりでも多くの営業マンを笑顔にしたいから！ (^_-)-☆ http://www.yoshiminorikazu.com/800/post_5.html ■┓ セミナーのお知らせ m(^_-)v ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼ 2009.10.23（金） ────────────────────────────── 差別化できない商品を扱っている人ほど売れるようになる営業法 http://www.itbt.biz/event/20091023_YK.html 「あなたレター」の木戸さんとジョイントで行います！ ┏┳┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┣◆┫ 編集後記 ┗┻┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 先週は二日間で３回の講演を体験しました。 お陰様で無事終了。 マーケティングを中心にお伝えしてきました。 ◆佐賀県唐津市では普通なら営業セミナーには20数名しか集まらな いことが多いらしいのですが、ありがたいことに70名以上参加して くれました。（2009.09.17） ◆佐賀県伊万里市では、さらに多い80名です。 講演終了後、受講者が次々とやってきて名刺交換の順番待ちの列が できた。感謝です。（2009.09.17） ◆長崎県大村市でも通常の３倍もの参加者が集まって会場は満席で した。嬉しいですネ！（2009.09.18） 「今までの営業の概念が根本からひっくり返った」という声をたく さんいただいてます。 営業だからこそ知り得た情報を中心にドンドン公開していきます。 これからも可能な限り、積極的に全国各地で活動していくつもりで すが、企業内での活動が増えそうです。 地元で公開セミナーを発見したら早めに参加しておいてください。 次第に回数が減ってしまいそうなんです。 あっちこっち飛び回りたいんです。 でも、私の身体は、ひとつしかない (^_^; ■┓【営業マン★レスキュー講座】プロが教える営業のコツ ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 営業マンの揺れる心に「元気になる弾丸」を撃ち込むメルマガ ▼ 登録/解除：下記ＵＲＬよりご自身でお願いいたします。 まぐまぐ http://www.mag2.com/m/0000115010.html めろんぱん http://www.melonpan.net/mag.php?004429 ※ このメルマガは転送自由です。お友達に教えてあげてネ！ ※ 引用の時は【営業マン★レスキュー講座】と表記して下さい。 ■┓ 元気になりたい人に届けたい本 ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「奇跡の営業所」 森川 滋之 著（きこ書房） http://www.s-morikawa.jp/miracle/ ※ 注意 ・この本は電車の中では読まないでください。 ・涙があふれて止まらなかったという人が続出しています。 ■┓ 営業が苦手な人のための本 ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏━┓ ┌┰───┐ "新規開拓の神様"が明かす必勝ツール34 ┝☆━━━┥ ───────────────────── │┃ │ 「売れる営業」のカバンの中身が見たい！ └┸───┘ http://s-url.jp/?1849 （大和出版） ■┓ キカクウルとは？ ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・「キカクウル」とは、私が提唱している「営業不要の販売戦略」 のことです。 ・「キカクウル」とは「聞いて・書いて・売る」というコンセプト から生まれた造語です。 ・「キカクウル」は３名の営業コンサルタントが定期的に集まって 若手法人営業マンと共に勉強会を開き、常に最新情報を取り入れ ながら研究開発を進めて進化し続けている販売戦略です。 「キカクウル」を研究している営業コンサルタントはこちらです。 ■ 常任コンサルタント 吉見範一 http://www.yoshiminorikazu.com/ 渡瀬 謙 http://www.pictworks.com/ 庄司 充 http://salespro1.blog76.fc2.com/ ■ 協力していただいたコンサルタント 開米瑞浩 http://ideacraft.jp 今井 孝 http://www.carriageway.jp/ 小幡英司 http://www.jfe21.jp/ 吉岡英幸 http://www.k-signs.co.jp/ 野々市恭徳 http://okyakugokoro.com/ ■ 企画運営 森川滋之 http://itbt.biz/ ※ 若手法人営業勉強会「キカクウル」の参加は一般公募しており ません。相談される方の企業情報の機密保持のため紹介者ナシ の参加はお断りしています。 ■┓ 日本営業ツール研究所 ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 発行者：キカクウル戦略で「営業を不要にする」 営業ツール専門のコンサルタント 日本営業ツール研究所 代表 吉見 範一 Address： 〒232-0006 神奈川県横浜市南区南太田4-11-9 HP： http://www.yoshiminorikazu.com/ Mail： n-yoshimi＠deluxe.ocn.ne.jp （全角の「＠」を半角の「@」に変更してください） ────────────────────────────── Copyright(C) 2002‐2009 日本営業ツール研究所
