2009/08/26
09.08.26 【営業マン★レスキュー講座】 どう？ 最近、売れてる？
／／ ／ ◆─ (^_-)-☆ ──────────────── ☆ .:*:・：’ ＼ ＼＼ ☆ ■┓ 【営業マン★レスキュー講座】プロが教える営業のコツ ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 営業マンの揺れる心に「元気になる弾丸」を撃ち込むメルマガ こんにちは。 キカクウル戦略で「営業を不要にする」営業コンサルタント 吉見です (^_-)-☆ 「どう？ 最近、売れてる？」 って、聞くと、全国どこの営業マンでも同じようなリアクションが 返ってくることが多いんです。 ちょっと困ったような表情を浮かべて苦笑い。 頭をかきながら「いやぁ～っ」と愚痴とも溜息とも聞こえるような 半ばあきらめきった元気のない返事を聞くことになります。 ■┓ セミナーのお知らせです (^_-)-☆ ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼ 訪問しないで売る営業セミナー http://www.itbt.biz/event/20090926_YK.html ほんの数年前までは、それでもまだよかった。 なんとか頑張って売ってます。 なんて声もあったんです。 ところが、ここに来て特に新規顧客の開拓営業が本当に難しくなっ てきたんだなって伝わってきます。 いやいや、新規開拓だけじゃない。 従来のお客様も離れてしまう。 新製品を出しても価格競争が激しすぎる。 まともに取り合ってくれない。 営業が置かれている環境は予想以上に厳しいですネ。 勿論、営業マンだって何もしていないわけではありません。 懸命に営業関連の本を読んだりして勉強しています。 差別化という言葉も知っています。 それが必要だといことも十分わかっています。 でも、問題は解決しない。 どうすれば競争力のある差別化が可能になるのか。 そこがさっぱりわからない。 どうやって新規開拓をすればいいのか。 これもわからない。 営業方法を改善したい。 でもどうすればいいのかわからない。 ──────────────── ── 具体的にどうすりゃいいんだ？ みんなここで悩んでる。 もしかして、あなたも同じではありませんか？ しかも時間的にも余裕がない。 のんびり待っていられない。 同期に入社した仲間もドンドン辞めていきます。 ライバル企業だって撤退していくところが目に付くようになってき ました。 ── 不景気だから何をやっても売れないんだ。 うーん。 こんな時代、どうやって売ればいいんだ？ 答えが見えない。 多いんです。 そう思っている人が。 ところが、その一方で「売れる営業」はこんな時期にもかかわらず 着実に業績を伸ばしています。 しかも、あなたは信じられないかもしれませんが「売り込まなくて も売れる」という不思議な現象が起きているのをご存知ですか？ 売れている人ほど無理をせず、ラクに、プレッシャーを感じること もなく、安定して売れているんです。 今回のセミナーは新規開拓がメインテーマです。 ▼ 訪問しないで売る営業セミナー http://www.itbt.biz/event/20090926_YK.html ──────────────── えーっと、勘違いしないでくださいね。 あなたはこれらの番組をご存知ですよネ？ ▼ ガイアの夜明け http://www.tv-tokyo.co.jp/gaia/ ▼ カンブリア宮殿 http://www.tv-tokyo.co.jp/cambria/ ▼ ワールドビジネスサテライト http://www.tv-tokyo.co.jp/wbs/ こうした番組で紹介されるような、素晴らしい成果を出し続けてい る企業や、華々しい業績を収めている企業、或いは画期的な新商品 を開発して大躍進している企業のことではありません。 ごくありふれた商材を扱っていながら、それこそ激しい価格競争に さらされているにもかかわらず、順調に売り上げを伸ばせる営業マ ンになって欲しいんです。 差別化が難しい商材を扱っていながら、それでも儲かっている企業 はたくさんあります。 景気の動向とは無関係にグングン伸びています。 売れる営業はバンバン売れています。 どうやって？ しかも、訪問をしていないんです！！ なぜ？ このノウハウを知ってしまうとやがて「不景気ってなんのこと？」 というあなた自身の声が聞こえてくるようになるはずです。 で、今回、どうやって売ればいいのか悩んでいる営業マンに向けて このノウハウをもっとわかりやすく伝えるために、自分の営業に応 用してもらえるように、ジョイントの協力をお願いしています。 「訪問しないで売る営業コンサルタント」の菊原さんです。 ▼ 菊原さんのブログはこちら http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ──────────────── あなたも体験があると思いますが、今までにない営業ノウハウほど 本で読んだだけだと本質的な部分まで理解しにくい。 なんてこと、あるよネ？ なぜだかわかりますか？ あなたに経験がないからなんです。 誰だってこれまでにないやり方は知りません。 だって一度も体験したことがないんだもの。 だから新しいノウハウを知識として得たとしても、どうしても自分 の体験をベースに理解しようとしてしまいます。 これって盲点なんです。 つい自分に都合のいいように理解しはじめます。 その結果どうなるかというと ……。 「なんとなくわかるんだけど、出来ない」ってなってしまう。 今回のセミナーは、これまでの営業方法では結果が出せない人のた めのセミナーです。 あなたがやったことがない方法を公開します。 体験した者だけが知っている現場で起きたリアルな状況、実際に起 きた問題と具体的な解決策、その背景には何があったのか、さらに 論理的な説明 ……。 ここまで聞いて、ようやく浮かび上がってくる。 それが新しい営業ノウハウです。 これをあなたに渡したい。 本を読んだだけでは伝わらないノウハウです。 ──────────────── ところがですね ……。 私のノウハウだけ紹介しても「それって吉見だから出来るノウハウ なんじゃないの」と思われがちなんです。 しかも応用範囲を極端に限定的に受け止められてしまうことが多い。 せっかく実践的なノウハウを提供しているのに、あなたの営業に応 用できなければ意味がありません。 これと同じことが菊原さんのセミナーでも起こりうるんです。 「そんなこと言っても菊原さんだから出来るノウハウでしょ」と思 われやすい。 しかも、同じ商材じゃないと使えないと思い込んでしまう。 「ウチじゃ無理だな」とか「ウチじゃできねぇなぁ～」って。 私のノウハウと同様に、応用範囲を極端に限定して受け止めてしま う人が多いんです。 だからこそ「訪問しないで売る営業コンサルタント」の菊原さんと 私のノウハウを“一緒に紹介したい”と思い続けていました。 本当に伝えたいことは一緒にやらないと伝わらない。 そう思ったからです。 どうしてもジョイントでやりたい！！！ 本質を伝えたいから！ 考え方を理解して欲しいから！ やっと実現します。 ▼ それが「訪問しないで売る営業セミナー」です。 http://www.itbt.biz/event/20090926_YK.html ハッキリ言って、私と菊原さんでは、切り口が全く違います。 使うツールも違います。 ライティングの中身まで異なります。 商材が違います。 ターゲットが違います。 アプローチが違います。 ところが、やってることは一緒なんです！ 本質は何も変わらない。 考え方は何も変わらない。 つまり、これさえ理解できれば、あなたもスグに実践することが可 能になるということです。 ここを伝えたい。 ──────────────── だから、どうしてもジョイントで開催したかったんです。 とは言っても、何度も同じことを繰り返すようですが、今回のジョ イントセミナーで提供するノウハウの根幹は全く同じ内容です。 わざわざふたりでやる必要があるのかと思えるほど本質は同じです。 でも、受講した直後は、そうは思えないかもしれません。 それくらい切り口が違います。 ちょっと乱暴ですが、たとえていうと ……。 同じ山を登るのにルートが違う。 同じゴールを目指しているのに交通手段が違う。 そんな感じでしょうか。 ゴールに達するまで、あなたの目に映る景色は、まったくの別物な んです。 まるで無関係のように思えるかもしれません。 わかりますか？ 私がなぜジョイントしたがっているのか。 菊原さんとジョイントすることで、私が何を伝えたいのか。 ──────────────── 菊原さんは訪問するかわりに「営業レター」を営業プロセスの中に 上手に組み込んでいきます。 ベストなタイミングで、ベストな情報を投げ込んでいく。 そして直接面談時には驚異的な成約率で商談を成功させていきます。 絞り込んだ見込み客の、な、なんと９０％以上というから驚きです。 私は「ニュースレター」に「接触回数が増えるツール」と「面談時 の商談の密度を上げるツール」を組み合わせて商談の成功率アップ していきます。 ご存知の通り営業は、百社あれば百通りの戦略が存在します。 営業マンが百人いれば、百通りの営業戦術があって当たり前なんで す。 菊原さんの方法と私の方法は、パッと見ただけでは、まるで違うも ののように感じるはずです。 でも、売れる営業戦略には、売れる営業に共通した「売れるノウハ ウ」がドーンと１本通っています。 本質は一緒なんです。 目に映る方法はまったく別物に見えるのに。 今回のジョイントセミナーは、ふたつの方向からひとつのノウハウ を紹介していきます。 取り組み方がこんなに違うのに、ゴールは全く同じなんだというこ とを客観的に把握してください。 その瞬間、あなたは自分流のノウハウを両手でガッチリとつかむこ とになります。 それを可能にするが ▼ 「訪問しないで売る営業セミナー」です。 http://www.itbt.biz/event/20090926_YK.html ──────────────── ── 高度経済成長期の営業方法は通用しないよネ。 あなたはそのことを誰よりも実感しているはずです。 ── 営業方法を変える必要がある。 この点でも、あなたと私の意見は一致しているはずです。 菊原さんも同じ結論を出しています。 実はそっくりなんです。 私が提唱している「キカクウル戦略」に！ って、どんな結論なんだ！？ それがこれ。 はっきり言って今は、 ・売り込みが強い営業は売れない。 ・売り込まないから売れる。 ・勝手に訪問してくる営業は嫌われる。 ── ん！ 具体的には、どうすればいいんだ？ 今回のセミナーで、そのノウハウを手に入れてください。 個人の営業力に頼らない営業方法です。 入手方法はこちらです。 ▼ 「訪問しないで売る営業セミナー」 http://www.itbt.biz/event/20090926_YK.html PS. ９月７日までにお申し込みいただくと、お得な早割りが用意されて います。 詳しくはこちら http://www.itbt.biz/event/20090926_YK.html ■┓ なぜ、日本各地でセミナーをやっているの？ ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ひとりでも多くの営業マンを笑顔にしたいから！ (^_-)-☆ http://www.yoshiminorikazu.com/800/post_5.html ┏┳┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┣◆┫ 編集後記 ┗┻┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ なんだこれ？ 同じメルマガを二度も発行して。 うざいやつだな！ って、思ったら私のメルマガだった。 ドテッ！ (>_<) 前回のメルマガですが、重複で配送されて来ませんでしたか？ 私は自分のメルマガに読者登録をしています。 ホントに配信されたかどうか知りたくてネ。 いつも配信した直後から、自分に届くのを待っています。 たまに遅れて配送されることもあって、そんな時はホントに配信さ るれのかどうか心配になってくる。 で、届くとホッとしたりします。 それが前回は二度も来たんです。 同じメルマガが！ まっさきに疑ったのは自分自身です。 ああ、とうとうボケて二回も配信しちまったのかと ……。 あわてて配信記録を調べたら一度しか配信していません。 やはり、まだそこまではボケていないことが判明。 ホッとしました。 めでたし、めでたし。 と言いたいところですが、大きな疑問が残ります。 なぜ二通も届くんだ？ 何が原因なのか、その理由が知りたくて、まぐまぐに問い合わせて みました。 まぐまぐ担当者からのメールのほんの一部です。 ┌── ここから ─────────────────────┐ ８月２１日（金）の夕方以降、弊社サーバーに多くのユーザー 様より大量のアクセスが発生したことで一時的にページのアク セスができない状態となってしまいました。（以下、略） └───────────────────── ここまで ──┘ 私は機械のことはよくわかりません。 専門用語もわかりません。 なので推測ですが、 ・配信中だったのに途中で調子が悪くなった。 ・そこで一旦配送を止めた。 ・時間をずらして、また最初から再送しなおした。 ということみたいです。 だから、全ての読者ではありませんが、一部の方は同じメルマガを 二度も送りつけられることになってしまった。 らしい ……。 私にはネット関連の基礎知識がない。 説明を読んでも、わかったような、わからないような ……。 なんとも落ち着かない気分のままこのメルマガを書いてます。 多分これ以上技術的な用語を使っていくら説明されても、ずーっと わからないままのような気がします。 まっ、長くやってると色々な体験ができますネ (^_-)-☆ ってことにしておきます。 ■┓ ふぁんれたあ～ ♪ (^_-)-☆ ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 暖かいご声援をいただくと元気になります。 私は「ふぁんれたあ～」が大好きです。 読み返すたびにジワジワとテンションがあがります。 エネルギーを注入していただいてる気がします。 本当にありがとうございます。 ▼ Ｈ.Ｋさん 50代 男性 設備関連企業 ────────────────────────────── ・自社製品他社製品を使っているところの情報収集から「コレ！」 を探すところには納得。 ・売らないことにより相手にされ情報収集が可能になることがよく わかりました。 ・後は実行と思いますが、商品を使っていただいてお客様に喜んで いただけるような仕組みを作るための情報収集の算段をしようと 思います。ありがとうございました。 ▼ Ｏ.Ｈさん 40代 男性 経営者 旅行関連企業 ────────────────────────────── ・話し方がソフトでわかりやすい。 ・自身の経験に基づいているので具体的。 ・今まで常識だと思っていた事がそうではなかった。 ・開拓順番とう言葉からイメージしていた内容とまったく違うもの だった。（もちろん大変勉強になりました） 等々、大変充実し、なおかつあっという間の３時間でした。どうも ありがとうございました。 ▼ Tana さん 20代 女性 営業担当 警備関連企業 ────────────────────────────── 濃いっっっ！！！ でも、もっと聞きたいと思いました。自社で応 用する。自社の様々な商品で応用するのが楽しみです。とにかく全 部つながってて濃ゆいので頭を整理する時間が必要です。 ▼ 大塚 康正さん 30代 男性 経営者 税理士 ────────────────────────────── 営業未経験の私からすれば営業トークは必須だと思っていましたが 全ては情報を集めることから始め、戦略をブレずに、戦術を何度も 変えれば結果が出るのだと思いました。ただ簡単であるように感じ ますが、かなり難しいのだと感じております。今日のセミナーで学 んだことを今後のセミナーで学んでいければと思っております。あ りがとうございました。 ▼ 正田 哲史さん 40代 男性 管理、営業担当 住宅関連企業 ────────────────────────────── 大変よかったです。吉見先生の話は何度も聞いておりますが今回も また感動しました。情報収集の必要性と「売り」に行ったら断られ るということに強く共感します。わかっていても「売り」込んでし まう営業が多いと思いますし、私も瞬間的にそうなってしまうこと もあります。 “戦略”は変えない。“戦術”はいくらでも試す。ここがぶれると 本当にぐちゃぐちゃになっちゃいますよね。成果は出ない。迷う。 あきらめ感で仕事をしてしまう。おそらくそう思わせてしまうリー ダーが多いのかと思います。 “わらしべ長者の法則”しっかり復習したいと思います。勝ちやす いところから勝って、次を勝ちやすくする。そこにストレスがなく チャレンジできる！ いいですね。 ごっそり根こそぎ → にんまり → ガッポリ → ルンルン♪ いいですね。 ※“戦略”は変えない。“戦術”はいくらでも試す。 ────────────────────────────── これはキカクウル常任コンサルタント 庄司 充さんの言葉です。 http://salespro1.blog76.fc2.com/ 私がこれまでやってきたことを見事に言い表しています。 なので「これはパクルよ！」と当人に断った上で私のセミナーでは そのまま使っています。 ■┓【営業マン★レスキュー講座】プロが教える営業のコツ ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 営業マンの揺れる心に「元気になる弾丸」を撃ち込むメルマガ ▼ 登録/解除：下記ＵＲＬよりご自身でお願いいたします。 まぐまぐ http://www.mag2.com/m/0000115010.html めろんぱん http://www.melonpan.net/mag.php?004429 ※ このメルマガは転送自由です。お友達に教えてあげてネ！ ※ 引用の時は【営業マン★レスキュー講座】と表記して下さい。 ■┓ 元気になりたい人に届けたい本 ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「奇跡の営業所」 森川 滋之 著（きこ書房） http://www.s-morikawa.jp/miracle/ ※ 注意 ・この本は電車の中では読まないでください。 ・涙があふれて止まらなかったという人が続出しています。 ■┓ 営業が苦手な人のための本 ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏━┓ ┌┰───┐ "新規開拓の神様"が明かす必勝ツール34 ┝☆━━━┥ ───────────────────── │┃ │ 「売れる営業」のカバンの中身が見たい！ └┸───┘ http://s-url.jp/?1849 （大和出版） ■┓ キカクウルとは？ ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・「キカクウル」とは、私が提唱している「営業不要の販売戦略」 のことです。 ・「キカクウル」とは「聞いて・書いて・売る」というコンセプト から生まれた造語です。 ・「キカクウル」は３名の営業コンサルタントが定期的に集まって 若手法人営業マンと共に勉強会を開き、常に最新情報を取り入れ ながら研究開発を進めて進化し続けている販売戦略です。 「キカクウル」を研究している営業コンサルタントはこちらです。 ■ 常任コンサルタント 吉見範一 http://www.yoshiminorikazu.com/ 渡瀬 謙 http://www.pictworks.com/ 庄司 充 http://blog.sales-pro1.com/ ■ 協力していただいたコンサルタント 開米瑞浩 http://ideacraft.jp 今井 孝 http://www.carriageway.jp/ 小幡英司 http://www.jfe21.jp/ 吉岡英幸 http://www.k-signs.co.jp/ 野々市恭徳 http://okyakugokoro.com/ ■ 企画運営 森川滋之 http://itbt.biz/ ※ 若手法人営業勉強会「キカクウル」の参加は一般公募しており ません。相談される方の企業情報の機密保持のため紹介者ナシ の参加はお断りしています。 ■┓ 日本営業ツール研究所 ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 発行者：キカクウル戦略で 営業を不要にする営業コンサルタント 日本営業ツール研究所 代表 吉見 範一 Address： 〒232-0006 神奈川県横浜市南区南太田4-11-9 HP： http://www.yoshiminorikazu.com/ Mail： n-yoshimi＠deluxe.ocn.ne.jp （全角の「＠」を半角の「@」に変更してください） ────────────────────────────── 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