2009/07/29
09.07.29 【営業マン★レスキュー講座】 えっ！ 順番を変えただけ？
こんにちは。 キカクウル戦略で 営業を不要にする営業コンサルタント 吉見です (^_-)-☆ ────────────────────────────── 今回の情報は「読者限定」なので転送しないでネ！ (^_-)-☆ ────────────────────────────── 「これが君の担当エリアだ」 手渡された一枚の地図を見つめたまま考え込んでしまった。 ── どこから開拓したらいいんだろう？ まっ、いいっか。 現場に行ってみないとわからないし ── 。 端からテキトーに回ってみよう。 まさか、あなたはそんなことはないと思いますが ……。 ──────────────── でもネ。 新規開拓の最初の一件目はどこから開始すればいいのか。 この最初の訪問先を決定することが出来ない営業って、意外と多い んです。 どうやって最初の一件目を選定したらいいか。 その考え方を全く知らない。 明確な理由をあげることができない。 一件目を選べない。 だから、リストや担当エリアの地図を手にして、テキトーに訪問を 開始しちゃう。 最初の一件目はどこ？ なぜ、そこを一件目に選んだの？ その理由は？ それがわからないと、どうなると思いますか？ 潰れちゃうんです。 ヘタすりゃ、売れる市場を全部潰して、自分まで潰れていまうこと にもなりかねません。 ■┓ メルマガ読者限定セミナーのお知らせです m(^_-)v ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 行動し続けられる営業戦略展開法 ～ あなたの商圏拡大を加速する開拓順番の鉄則 ～ http://www.itbt.biz/event/20090815_Yoshimi.html もし、あなたが新規開拓に苦戦していて、それが開拓順番のミスに よるものだとしたら ……。 あなたは今のスキルを何も変えずに、スムーズに新規市場の開拓が できるようになります。 あなたが訪問する最初の一件目はどこ？ あなたはこの質問に答えられますか？ もしかして、あなたを苦しめているのは開拓順番のミスではありま せんか？ 最初の一件目が浮かび上がってくるようになると ……。 私のケースが参考になるかもしれません。 営業所の中で最下位だった私が、常にトップクラスに。 これを教えてあげた部下たちも、全国でトップクラスに。 信じれますか？ これは開拓順番を変えただけなんです！ ──────────────── 実は ……。 私も知らなかったんです。 知らなくて当然です。 私の周りでも、こんなこと言ってる人は誰もいません。 新規開拓には鉄則とも言うべき「開拓順番」があるなんてことを。 私が初めて飛び込み営業をやり始めたころは、地図の上から順番に 営業を開始したり、下から飛び込んだり。 駅の近くから手当たり次第に開始したこともあります。 そうやって他の営業マンの何倍ものスピードで地図を食い潰してい ました。 「あのバカ！ 何やってんだ！ 吉見に新しい地図を渡すな！」 なんて言われたこともあります。 そうなんです。 「売れないヤツほど地図を食う」って言われてますが、当時の私は まさにそうでした。 文字通り「ローラー」をかけるように、地図の端から端まで一気に 食いつぶしていました。 一件も売れずに、ひたすら歩き回るだけの営業です。 営業に行っているのか、ハイキングに行っているのか、よくわから ない状況が続いていたんです。 ところが ……。 ──────────────── 私はあることに気が付きました。 これは偶然ではありません。 必死に考えたんです。 どうすれば地図を食い潰さないで済むのかって。 ご存知のように、私には営業センスというものがありません。 商品説明どころかアプローチの段階でおどおどしています。 営業センスがないって、ホントに悲しい。 だから必死でした。 だから発見できちゃったんです！ で、何を？ ──────────────── それが「開拓順番」だったんです。 これを発見してから「ヘタレの吉見」に、とんでもないことが次々 と起きました。 商品も、ターゲットも、トークも、ツールも何も変わっていないの に ……。 一気に売れるようになったんです。 それもラクに！！ 今までの訪問方法は、いったい何だったのかと思えるほど。 劇的に変わりました。 営業トークは今まで通りです。 何も変えていません。 営業ツールも今まで通りです。 何も変えていません。 変えたのはただひとつ。 開拓の「順番」だけです。 そしてわかった！ これを間違えると取れる注文も取れなくなってしまうってことが。 市場に飛び出して最初に訪問する一件目には意味があった！ 次に訪問するのはどこか？ そして、その次は？ 全部、意味があるんです。 私は「開拓順番」という概念を手に入れたおかげで市場での行動が すっかり変わってしまいました。 これを知れば、どんな市場でも迷わず最適な一件目を訪問できます。 で、その結果、どうなったのか？ ──────────────── 安定して結果を出せるようになったのか？ ごめんなさい。 なれません。 ちっとも安定なんかしないんです。 安定どころか、まったく逆です。 爆発的に売れるようになったんです。 それも、急激に！ 売ってる当人が慌てちゃうくらいバタバタします。 行けば売れる。 そんな気になるくらいです。 そのエリアの見込み客をダントツのシェアで注文が取れるようにな ったんです。 この方法を手に入れた、これまでの私の最高打率は 97％です。 これは営業センスとは関係ありません。 順番の問題ですから ……。 開拓順番を発見した私は仲間からはこんなことを言われてます。 吉見が開拓した後は、エライ目にあう！ 見込み客は一件も残っちゃいねぇ。 って。 この「開拓順番」は、営業の天才には不要ですが、私のような営業 センスに自信がない人には最適です。 というか、これを知らないとかなり厳しいと思う。 特に今回のセミナーは、比較的営業経験の少ない士業、コンサルタ ントなどで地元のクライアントを取りたい方に強くオススメします。 どういうわけか、この「開拓順番」を知っている人は不思議なほど いません。 もしかしたら、あまりにもシンプルなので戸惑うかもしれません。 なので、このセミナーは個別の課題に対応する必要があると思って います。 そうなるとあまり大勢の人に参加していただくわけにはいきません。 そんなわけで、吉見とＩＴブレークスルーの森川氏のメルマガ読者 限定でこっそり公開することにしました。 http://www.itbt.biz/event/20090815_Yoshimi.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 行動し続けられる営業戦略展開法 ────────────────────────────── ～ あなたの商圏拡大を加速する開拓順番の鉄則 ～ ▼ メルマガ読者限定セミナー http://www.itbt.biz/event/20090815_Yoshimi.html ※ 今回の情報は「読者限定」なので転送しないでネ！ (^_-)-☆ （((●))) ) ) ) ) ) ┏─┻─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─ │ ┃ なぜ、日本各地でセミナーをやっているの？ │ ┃ ひとりでも多くの営業マンを笑顔にしたいから！ (^_-)-☆ │ ┗─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─ ■┓【営業マン★レスキュー講座】プロが教える営業のコツ ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 営業マンの揺れる心に「元気になる弾丸」を撃ち込むメルマガ ▼ 登録/解除：下記ＵＲＬよりご自身でお願いいたします。 まぐまぐ http://www.mag2.com/m/0000115010.html めろんぱん http://www.melonpan.net/mag.php?004429 ※ このメルマガは転送自由です。お友達に教えてあげてネ！ ※ 引用の時は【営業マン★レスキュー講座】と表記して下さい。 ■┓ 元気になりたい人に届けたい本 ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「奇跡の営業所」 森川 滋之 著（きこ書房） http://www.s-morikawa.jp/miracle/ ※ 注意 ・この本は電車の中では読まないでください。 ・涙があふれて止まらなかったという人が続出しています。 ■┓ 営業が苦手な人のための本 ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏━┓ ┌┰───┐ "新規開拓の神様"が明かす必勝ツール34 ┝☆━━━┥ ───────────────────── │┃ │ 「売れる営業」のカバンの中身が見たい！ └┸───┘ http://s-url.jp/?1849 （大和出版） ■┓ キカクウルとは？ ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・「キカクウル」とは、私が提唱している「営業不要の販売戦略」 のことです。 ・「キカクウル」とは「聞いて・書いて・売る」というコンセプト から生まれた造語です。 ・「キカクウル」は３名の営業コンサルタントが定期的に集まって 若手法人営業マンと共に勉強会を開き、常に最新情報を取り入れ ながら研究開発を進めて進化し続けている販売戦略です。 「キカクウル」を研究している営業コンサルタントはこちらです。 ■ 常任コンサルタント 吉見範一 http://www.yoshiminorikazu.com/ 渡瀬 謙 http://www.pictworks.com/ 庄司 充 http://blog.sales-pro1.com/ ■ 非常任コンサルタント 開米瑞浩 http://ideacraft.jp 今井 孝 http://www.carriageway.jp/ 小幡英司 http://www.jfe21.jp/ 吉岡英幸 http://www.k-signs.co.jp/ ■ 企画運営 森川滋之 http://itbt.biz/ ※ 若手法人営業勉強会「キカクウル」の参加は一般公募しており ません。相談される方の企業情報の機密保持のため紹介者ナシ の参加はお断りしています。 http://www.itbt.biz/temp/kikakuuru/kikakuuru.htm ■┓ 日本営業ツール研究所 ┗┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 発行者：キカクウル戦略で 営業を不要にする営業コンサルタント 日本営業ツール研究所 代表 吉見 範一 Address： 〒232-0006 神奈川県横浜市南区南太田4-11-9 HP： http://www.yoshiminorikazu.com/ Mail： n-yoshimi＠deluxe.ocn.ne.jp （全角の「＠」を半角の「@」に変更してください） ────────────────────────────── Copyright(C) 2002‐2009 日本営業ツール研究所
