2009/11/07
【進化論】私達が売っている物
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ┃ ◆メールマガジン「平成進化論」第2249号はここからです◆ ┃ ┃ ＜メールマガジンの登録・解除はこちらから＞ ┃ ┃ http://archive.mag2.com/0000114948/index.html ┃ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━「平成進化論」━━━┛ （今日のお勧め情報） ---------------------------------------------------------------------- 経営の原理原則 一倉定の「社長学百講」ＣＤ 会社というものは、99％社長次第で決まる。 社長は何を為すべきかを説き明かした一倉定の社長学講話 シリーズより社長の重要語108を厳選。時代を超えて社長の 心に響き続ける経営哲理と事業の要諦を余すことなく披露 http://www.jmca.jp/sale/1025/?id=6 ---------------------------------------------------------------------- ■99年に逝去された一倉 定（いちくら さだむ）氏は、「事業経営の 成否は99％社長で決まる」との信念から、社長だけを熱血指導をして きた異色の経営コンサルタントでした。 ■社長を小学生のように叱りつけ、かと思えば社長と共に悩み、 親身に会社を育てる。その厳しく情熱溢れる指導に多くの社長が師と 仰ぎ、今なお絶大な人気を得ています。 もはや一倉氏の講演を生で聴けないのは痛恨の極みです。 ■ところが、ここに朗報があります。実は一倉氏の講演がＣＤになって いるのです。 しかもその内容は、氏の重要な講義からさらに100話を厳選した８枚組と いうボリュームなのです。私（ふなたに）の周りの優秀だなー、凄いなー、 と思っている経営者の中にも少なからぬ割合で、一倉先生から 影響を受けている人があります。 （社長の苦しみを知り尽くした人物の声、ぜひお聞きください） ⇒ http://www.jmca.jp/sale/1025/?id=6 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 平成21年11月7日 『まぐまぐ30000誌中、総発行部数日本一』定番ビジネス系メールマガジン 仕組みと掛け算でビジネスを成功に導く…「平成進化論」２２４９号 鮒谷 周史 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ ◎本メールマガジンは、 複数の会社を経営し、ＩＴ、人材、環境、飲食、ホテル、海外事業など 20社以上の有望ベンチャー企業に出資する投資家としても活動する筆者が、 【 ビジネス成功の方程式をリアルタイムで日刊配信 】 している、個人発行としては日本最大級のメルマガです。 熟読するも読み流すも、ペースメーカーとしても自由な形でご活用下さい。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜昨日の活動ダイジェスト＞ ▼海外視察のプレゼン準備 ─────────────────────────────────── ■こんにちは、鮒谷です。 昨日は、学校で、 海外視察のプレゼンテーション準備を終日。 朝10時から夜遅くまで。 ■それでは今日のピークパフォーマンス方程式（ビジネスにおいて、 最高の結果を発揮するための方程式）をどうぞ。 今日は、 【 私達が売っている物 】 というテーマでお伝えします。 あなたのビジネスのヒントになれば幸いです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜今日のピークパフォーマンス方程式＞ 【 私達が売っている物 】 ─────────────────────────────────── ■喫茶店が売っているものは 決して「コーヒーそのもの」ではありません。 おいしいコーヒーが飲めることは大前提として、 お客さんは「やすらぎ」を求めて来店するのでは ないでしょうか。 それならば、やすらぎが提供できる 雰囲気づくりに力を入れなければなりません。 ■ところが、コーヒーそのものでもなく、やすらぎでもなく、 提供するものは 「待ち合わせの利便性」 となると、また話は違ってきます。 言葉が適切ではないかもしれませんが、 お客さんをどれだけ狭いところに詰めこんでも 構わないから、 とにかく駅前の一等地でさえあればよい、 ということになるかもしれません。 「優先順位」の問題です。 ■また、私はタバコを吸わないのでよくは分かりませんが、 このごろは喫茶店が「喫煙所」として重要な役割を 果たしているケースがあるようです。 路上でもオフィスでもタバコが吸えなく なった今、 タバコの吸える喫茶店は愛煙家の緊急避難所であるらしく、 外から見ると、店内が煙でもうもうとしている 店があります。 ■非喫煙者は、 よほどのことでもない限り、そういう喫茶店を利用する ことはないかもしれません。 逆に、愛煙家の方は、たとえばスターバックスのような 全面禁煙のところには足が向かないでしょう。 ■つぎに車の販売店の例ですが、 扱っているものは車でも 売っているものは「ステータス」である、というので あれば、 車の性能の良さは当たり前で、 プラスアルファとして、従業員の接客態度のよさ、 充実したアフターサービスなど、 「自尊心をくすぐるようなさまざまな仕掛け」を 売らなければいけないでしょう。 ■もし車そのものでもなく、ステータスでもなく、 「家族とのつながり」 を売るのであれば、 「家族連れのお客さんが来店しやすい仕掛け」をつくる 必要があります。 ■私たちは商品を売っているのではなく、 【 その商品を購入することで得られる価値 】 を売っているのです。 ■この「価値」を明確にすれば、 顧客の求めるものにマッチした商品・サービスが 提供できます。 明日、もういくつかケーススタディを提示して この話を終わります。 【今日（2249号）の内容はいかがだったでしょうか。 「よかった」とおもわれた方は 以下のクリックとご感想をおねがいいたします】 http://clap.mag2.com/slosliolew?2249 （皆さまからいただいたご感想は、メルマガ上で ご紹介させていただく場合がございます。 予めご了承のうえ、ご投稿くださいますようお願いいたします。 （掲載不可の場合はその旨、ご記入ください） また、個別のご返信は行っておりません。 300文字の字数制限がありますので、ご注意ください） ■こちらのほうでも「より有益な情報」を発信していければと おもいます。 ぜひご登録ください。 ↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓ 「バージョンアップ版・平成進化論」は https://ap.2nd-stage.jp/cc/?c_d=1fz4tm1uWHc4N-7 こちらからご登録いただけます。 ※ちなみにヤフーメール等、hotmail、Gメール等、 フリーのメールアドレスだと、メールをお送りしても、 「不達になる」ケースがかなりあるようです。 会社アドレス、もしくはプロバイダアドレスのご登録を 強くお勧めいたします。 今日も人生とビジネスを楽しみましょう。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ┃ ┃ ┃【今日のピークパフォーマンス方程式】 ┃ ┃ ┃ ┃ ■私たちは商品を売っているのではなく、 ┃ ┃ 「その商品を購入することで得られる価値」を売っている。 ┃ ┃ ┃ ┃ ■ならば、その「価値」を明確にできた人ほど顧客に喜ばれ、 ┃ ┃ 大きな成果も出せるようになるだろう。 ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ↓↓↓「バージョンアップ版・平成進化論」はこちらから↓↓↓ ┃ ┃ ┃ ┃ https://ap.2nd-stage.jp/cc/?c_d=1fz4tm1uWHc4N-7 ┃ ┃ ┃ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━「平成進化論」━━┛ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【今日のお勧め情報】 ---------------------------------------------------------------------- 【 個人でのオークション出品が ＜月商 約１億＞ へと急成長。 その非常識な成功の秘密とは？ 】 ◎「商売としてなんて考えていませんでした」（大阪府 Ｓ店長） ■楽天市場には「月商１千万円超」のお店がなんと８００以上。 しかし最初はあなたと同じ、「ネット通販の素人」がほとんどでした。 自分にはムリ、ウチの商品じゃムリ、とあきらめるのはまだ早い！ ■今なら人気店長の成功体験レポートを、あなたにだけこっそり【無料】で お教えします。詳細は今すぐクリック ⇒ http://tinyurl.com/7c39l ---------------------------------------------------------------------- ■とどまるところを知らない、ネット通販市場の拡大。 わたし（鮒谷）の友人・知人にもオンラインビジネスで結果を 出している人が何人もいますが、まだまだやり方次第で 大きく事業を成長させることができるようです。 ■実は私も、このハンドブックを【無料にて】取り寄せたのですが、 非常に内容の濃い冊子で、目からうろこの成功事例などから たくさん、新規ビジネスのヒントを頂戴しました。 ▼年配夫婦が月商1,000万円を達成したキッカケとは？ ▼パソコン未経験の店長が人気店を育てた、その方法とは？ ■このノウハウ、知った人から成功していくと言っても過言では ないでしょう。 オンライン事業の立ち上げをお考えの起業家・経営者の方や、 自社商品の販路拡大を検討中の方は、今すぐ取り寄せられることを お勧めします。 （ライバルのあの人はもう入手しているかもしれません。 後れを取っては大変です。今すぐ【無料】で手に入れてください） http://tinyurl.com/7c39l ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【今日のつぶやき】 ＜言葉を建築資材にして、思考という構造物を組み立てる＞ 言葉（＝建築資材）を持たないのに、 思考する（＝構造物を組み立てる）ことはできない。 ■「バージョンアップ版・平成進化論」は、 https://ap.2nd-stage.jp/cc/?c_d=1fz4tm1uWHc4N-7 こちらからご登録ください。 ※ちなみにヤフーメール等、hotmail、Gメール等、 フリーのメールアドレスだと、メールをお送りしても、 「不達になる」ケースがかなりあるようです。 会社アドレス、もしくはプロバイダアドレスのご登録を 強くお勧めいたします。 ■では、またあした！ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃ 【 広告掲載のお問い合わせについて 】 ┃-------------------------------------------------------------------- ┃■・200,000部メルマガ「平成進化論」に広告を出してみませんか？ ┃ ┃ ヘッダー広告 189,000円 フッター広告 73,500円 ┃ 号外広告 420,000円 イチオシ広告 26,250円（いずれも税込） ┃ ┃ ※（上記いずれかをお申込みの方は）編集後記下に掲載の3行広告、 ┃ イチオシ広告 21,000円 もオプションでお申し込み可能となります。 ┃ ┃ 《号外広告》が【最もお勧めのメニュー】となります。 ┃ 全誌面を使って、御社の商品・サービスのみを告知することが可能です。 ┃ 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