仕組みと掛け算でビジネスを成功に導く【平成進化論】  RSSを登録する

【購読者数 日本一】複数の高収益企業を経営、ベンチャー企業20社超(IT、金融、人材、環境、飲食、セキュリティ等)への投資家としての顔も持つ、ベストセラー「仕事はかけ算」筆者の、すぐに役立つビジネスコラム。

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2009/01/11

【進化論】商売の本質はみな同じ

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■私(鮒谷)はこれまでこのメルマガ上で、

「成功したいと思ったら行動を変えよう、そのためにはまず、
思考レベルで変わることが大切」

そんなことをたびたび記していたかと思います。

■普段、当たり前のように習慣化し行動していることでも、
それは自分の中にある何らかの「思考」が生み出したもの。

ならば、その思考の背景にある、「深く根ざしたもの」を知ることは、
行動を変え、成果へとつなげて行くにはとても重要なことと
言えそうです。

■堺屋太一さんのこのCD、さっそく私も聞いてみましたが、
「だから自分は○○だったのか!」と腑に落ちる話が満載でした。

自分とは無関係に思えた、歴史上のあの人物のあの行動が、
何百年もの時を越え、こうも深く影響を受けているとは衝撃です。

■歴史を学びながら、自分を再発見できるという貴重なこのCD教材、
残念なことに書店には置いてないとのこと。

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平成21年1月11日
『まぐまぐ30000誌中、総発行部数日本一』定番ビジネス系メールマガジン

仕組みと掛け算でビジネスを成功に導く…「平成・進化論。」1948号

                              鮒谷 周史
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 複数の会社を経営し、IT、人材、環境、飲食、ホテル、海外事業など
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 熟読するも読み流すも、ペースメーカーとしても自由な形でご活用下さい。


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<昨日の活動ダイジェスト>

▼開催した旬放談の会(大阪会場)のご感想

───────────────────────────────────



■こんにちは、鮒谷周史です。


 先日、開催した旬放談の会(大阪会場)のご感想を
 頂きましたので、ご紹介させていただきます。

 ※長文でしたので、一部抜粋いたしました。


 (ここから)
 ----------------------------------------------------------------


 昨日の放談会では大変お世話になりました。

 初めて見るナマ鮒谷さんは、とっても落ち着いた感じの
 知的な方でした。

 (中略)

 今回のセミナー参加は、鮒谷さんのアウトプットの
 すばらしさを少しでも学びたいというのが目的でした。

 私は長年インプット割合に対してアウトプットの割合が
 極端に低いと感じているからです。

 それは私の受身の姿勢に問題があるということは分かって
 いるのですが、出す場がわからなかったり、
 出す方法がわからなかったり、世間にお披露目する勇気が
 なかったり、

 そういった理由で、自分で安全だと思う領域だけで活動して
 おりました。

 せめて一割でも二割でもアウトプットを増やしたい、
 アウトプットの力を高める練習をしたいと、ここのところブログを
 始めたり、遅々としてですが歩を進めています。


 鮒谷さんが言われていたアウトプットの極意は

 コミュニケーションの力を養うこと
 認知してもらう力
 宣伝力

 付き合いたい人がいる場合、継続的に付き合えるように、
 相手に対してどういう価値を提供できるか。

 その価値は平均的なものではなく、卓越したものではくては
 ならない。そして、相手との距離の取り方を考える。

 情報を発信する場合は、その内容は専門性を追求する。

 コンテンツに関してはインフォメーション50%に50%の
 キャラクターを乗せる。

 こちらから専門的な情報に、キャラクターを乗せて発信することに
 よって、読者は自動的に淘汰され、自分の情報を気に
 入ってくれる人だけが残る。 
 
 そこで、会いたい人などをさりげなく書いておくと、
 どこかから紹介の手が差し伸べられるとのこと。

 これに関しては、鮒谷さんの人格、人としての魅力のなせる技で
 あると思うが、自己マネージメント力として考えると、
 自分の人間としての魅力はどこか?ということも客観的に
 把握して、それを伸ばしていく努力は必要だと感じた。

 宣伝に関しては、大多数の企業が一度アンケート等で入手した
 顧客情報をきちんと利用していないとの指摘。

 マーケティングコストは新規開拓の方が何倍もかかるし難しい。

 人は新しいものに出会うと、常に記憶の上書きがなされるので、
 時期と頻度を考慮して思い出してもらえるように常に情報を
 投げかけること。


 あと、上記以外に特に面白く感じたことは『認知』に関して。

 認知が変われば行動が変わり、結果が変わる。

 認知というものは周りから刷り込まれるものであって、
 自分で習得するものではないということ。
 
 認知はノウハウや知識よりも大切である。

 これは、私が外国語を習得する過程でなんとなく、そうではないかと
 思っていたことだったが、改めて確信にかわりました。

 今いる環境に甘んじるのではなく、他の環境にも飛び込んでみる
 (雑食になる)ことによって認知が変わる。 


 (中略)


 さっそくこのアウトプットの方法を自分の意識に落とし込み、
 実践してみます。ありがとうございました。 


 ----------------------------------------------------------------
 (ここまで)



■藤本さん、長文のご感想をありがとうございました!

 まとめていただき、私にとっても復習になりました(笑)

 今日の本文も「専門性を磨く」ということに通じる話かと
 おもいます。

 藤本さん、これからもひきつづき、よろしくお願いいたします!




■それでは今日のピークパフォーマンス方程式(ビジネスにおいて、
 最高の結果を発揮するための方程式)をどうぞ。


 今日は、


【 商売の本質はみな同じ 】


 というテーマでお伝えします。

 あなたのビジネスのヒントになれば幸いです。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
<今日のピークパフォーマンス方程式。>

【 商売の本質はみな同じ 】

───────────────────────────────────



■多くの人から、よくいわれることがあります。

 それは、


 「鮒谷さんを見ていると、とても羨ましく思います。

  自分の好きなこと
 
  (いろんな分野の人との頻繁な会食、読書、
   月1ペースの海外視察、定期的な長期休暇など)

  をしているままが、自分の商売に直結している
  ビジネスモデルだから」


 というもの。



■わたしも、そういう点では非常にありがたいなあと
 いつも思っています。


 実際に私は、

 いろんな人と会食し、本を読み、海外に行き、
 定期的に休暇を取得しては、普段出来ないことを行い、

 その過程の中で、多くの「学びと経験」を得ています。

 そしてこれらを編集して活字、あるいは「放談会」で
 お届けする、

 そんな、趣味のままが仕事、仕事の道楽化になっている
 のです。



■自分にとっては、昔からやりたくて仕方のなかった
 ことであり、この生活を24時間、行える環境に身を置き、

 そこから得た情報や気付きを文章にしている、そのままが
 自社の売上げと利益につながり、自分の食い扶持とも
 なっている。

 そういうことですから、本当に幸せなことといっても
 いいでしょう。
 


■しかしながら同時に、上記の感想をいただくたび、
 とっても不思議な気持ちにもなるのです。
   
 なぜなら、商売というのは、本来、好きなことに没頭し、

 そこで得られた知見や情報を、お客様に伝えることで
 新たな価値を創造するものだから。



■そこで、その価値がお客様に認められれば、
 それが結果として売上げ、あるいは利益として還元される
 ものであると考えているからなのです。

 
 とするならば、

 商売人が、自分の大好きな分野に没頭し、
 そこで得られた知識、情報を顧客に提供しているという姿は、
 
 珍しいことでも何でもなく、商売人にとっては
 極めて自然で、かつ当たり前ではないかとおもうのです。

 (羨ましいといわれる類のものではないのでは、
  ということです)


 
■逆に言うと、もし

 「仕事として」あるいは「お金と引き換えに仕方なく」

 といった気持ちで仕事をしているとしたら
 そこには、大きな価値は生み出されないでしょうし、

 取り組む人も不幸なら、その人からモノやサービスを
 購入する人も幸せとはいえないのではないでしょうか。



■たとえば、いやいやでも、お金のために仕方なしに
 商売やっている人があるとすれば、

 そんな人から積極的にモノやサービスを購入したいと
 思う人はいないでしょう。


 
■車を買うなら、心の底から車を愛している人から書いたいし、
 
 家を建てるなら、建築に情熱を持っている人に建ててもらいたい。


 保険に入るなら、保険について、更にその周辺分野の知識に
 ついても、

 内発的動機から、自主的、主体的に学んできた
 プロフェッショナルに依頼したい。

 コンサルティングを頼むにしても、その専門分野について
 仕事ではなく、
 
 趣味・道楽のレベルで調査、研究している人に
 依頼したくなるものではないでしょうか。

 

■そんな風に、仕事を愛し、没頭し、その専門性を高めた人と、

 そういう人から、商品を購入したい人とのマッチングが
 適切になされる世の中は、

 商品、サービスを提供する側と受ける側、いずれにとっても
 幸せなこと。


 商売人は常に、
 
 「自分が没頭している、そして価値提供できる仕事」

 に取り組んでいるかどうか、自問自答する必要があるのでは
 ないでしょうか。



■そして、それが出来ていると断言できる人ならば、


 「○○さん(あなたの名前を入れて下さい)を見ていると、
  とても羨ましく思います。

  自分の好きなことをしているままが、自分の商売に
  直結しているビジネスモデルだから」

 
 と周囲の人に、頻繁に言われることになること、
 100%、間違いありません。





 【今日(1948号)の内容はいかがだったでしょうか。

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