仕組みと掛け算でビジネスを成功に導く【平成進化論】 

【進化論】商売の本質はみな同じ

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■あなたの行動は、「ある歴史上の人物」の絶大な影響を受けています。

■それも一人や二人ではありません。日本を動かしてきた「１２人」の
決断と偉業が、実はあなたの思考の背景にあるのです。

■『日本を創った12人』、あの堺屋太一氏による渾身の語りおろし。
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■私（鮒谷）はこれまでこのメルマガ上で、

「成功したいと思ったら行動を変えよう、そのためにはまず、
思考レベルで変わることが大切」

そんなことをたびたび記していたかと思います。

■普段、当たり前のように習慣化し行動していることでも、
それは自分の中にある何らかの「思考」が生み出したもの。

ならば、その思考の背景にある、「深く根ざしたもの」を知ることは、
行動を変え、成果へとつなげて行くにはとても重要なことと
言えそうです。

■堺屋太一さんのこのＣＤ、さっそく私も聞いてみましたが、
「だから自分は○○だったのか！」と腑に落ちる話が満載でした。

自分とは無関係に思えた、歴史上のあの人物のあの行動が、
何百年もの時を越え、こうも深く影響を受けているとは衝撃です。

■歴史を学びながら、自分を再発見できるという貴重なこのＣＤ教材、
残念なことに書店には置いてないとのこと。

果たして、堺屋さんの選んだ「日本を創った１２人」とは？
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平成21年1月11日
『まぐまぐ30000誌中、総発行部数日本一』定番ビジネス系メールマガジン

仕組みと掛け算でビジネスを成功に導く…「平成・進化論。」１９４８号

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　鮒谷　周史
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◎本メールマガジンは、

　複数の会社を経営し、ＩＴ、人材、環境、飲食、ホテル、海外事業など
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＜昨日の活動ダイジェスト＞

▼開催した旬放談の会（大阪会場）のご感想

───────────────────────────────────



■こんにちは、鮒谷周史です。


　先日、開催した旬放談の会（大阪会場）のご感想を
　頂きましたので、ご紹介させていただきます。

　※長文でしたので、一部抜粋いたしました。


　（ここから）
　----------------------------------------------------------------


　昨日の放談会では大変お世話になりました。

　初めて見るナマ鮒谷さんは、とっても落ち着いた感じの
　知的な方でした。

　（中略）

　今回のセミナー参加は、鮒谷さんのアウトプットの
　すばらしさを少しでも学びたいというのが目的でした。

　私は長年インプット割合に対してアウトプットの割合が
　極端に低いと感じているからです。

　それは私の受身の姿勢に問題があるということは分かって
　いるのですが、出す場がわからなかったり、
　出す方法がわからなかったり、世間にお披露目する勇気が
　なかったり、

　そういった理由で、自分で安全だと思う領域だけで活動して
　おりました。

　せめて一割でも二割でもアウトプットを増やしたい、
　アウトプットの力を高める練習をしたいと、ここのところブログを
　始めたり、遅々としてですが歩を進めています。


　鮒谷さんが言われていたアウトプットの極意は

　コミュニケーションの力を養うこと
　認知してもらう力
　宣伝力

　付き合いたい人がいる場合、継続的に付き合えるように、
　相手に対してどういう価値を提供できるか。

　その価値は平均的なものではなく、卓越したものではくては
　ならない。そして、相手との距離の取り方を考える。

　情報を発信する場合は、その内容は専門性を追求する。

　コンテンツに関してはインフォメーション５０％に５０％の
　キャラクターを乗せる。

　こちらから専門的な情報に、キャラクターを乗せて発信することに
　よって、読者は自動的に淘汰され、自分の情報を気に
　入ってくれる人だけが残る。　
　
　そこで、会いたい人などをさりげなく書いておくと、
　どこかから紹介の手が差し伸べられるとのこと。

　これに関しては、鮒谷さんの人格、人としての魅力のなせる技で
　あると思うが、自己マネージメント力として考えると、
　自分の人間としての魅力はどこか？ということも客観的に
　把握して、それを伸ばしていく努力は必要だと感じた。

　宣伝に関しては、大多数の企業が一度アンケート等で入手した
　顧客情報をきちんと利用していないとの指摘。

　マーケティングコストは新規開拓の方が何倍もかかるし難しい。

　人は新しいものに出会うと、常に記憶の上書きがなされるので、
　時期と頻度を考慮して思い出してもらえるように常に情報を
　投げかけること。


　あと、上記以外に特に面白く感じたことは『認知』に関して。

　認知が変われば行動が変わり、結果が変わる。

　認知というものは周りから刷り込まれるものであって、
　自分で習得するものではないということ。
　
　認知はノウハウや知識よりも大切である。

　これは、私が外国語を習得する過程でなんとなく、そうではないかと
　思っていたことだったが、改めて確信にかわりました。

　今いる環境に甘んじるのではなく、他の環境にも飛び込んでみる
　（雑食になる）ことによって認知が変わる。　


　（中略）


　さっそくこのアウトプットの方法を自分の意識に落とし込み、
　実践してみます。ありがとうございました。　


　----------------------------------------------------------------
　（ここまで）



■藤本さん、長文のご感想をありがとうございました！

　まとめていただき、私にとっても復習になりました（笑）

　今日の本文も「専門性を磨く」ということに通じる話かと
　おもいます。

　藤本さん、これからもひきつづき、よろしくお願いいたします！




■それでは今日のピークパフォーマンス方程式（ビジネスにおいて、
　最高の結果を発揮するための方程式）をどうぞ。


　今日は、


【　商売の本質はみな同じ 】


　というテーマでお伝えします。

　あなたのビジネスのヒントになれば幸いです。



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＜今日のピークパフォーマンス方程式。＞

【　商売の本質はみな同じ　】

───────────────────────────────────



■多くの人から、よくいわれることがあります。

　それは、


　「鮒谷さんを見ていると、とても羨ましく思います。

　　自分の好きなこと
　
　　（いろんな分野の人との頻繁な会食、読書、
　　　月１ペースの海外視察、定期的な長期休暇など）

　　をしているままが、自分の商売に直結している
　　ビジネスモデルだから」


　というもの。



■わたしも、そういう点では非常にありがたいなあと
　いつも思っています。


　実際に私は、

　いろんな人と会食し、本を読み、海外に行き、
　定期的に休暇を取得しては、普段出来ないことを行い、

　その過程の中で、多くの「学びと経験」を得ています。

　そしてこれらを編集して活字、あるいは「放談会」で
　お届けする、

　そんな、趣味のままが仕事、仕事の道楽化になっている
　のです。



■自分にとっては、昔からやりたくて仕方のなかった
　ことであり、この生活を24時間、行える環境に身を置き、

　そこから得た情報や気付きを文章にしている、そのままが
　自社の売上げと利益につながり、自分の食い扶持とも
　なっている。

　そういうことですから、本当に幸せなことといっても
　いいでしょう。
　


■しかしながら同時に、上記の感想をいただくたび、
　とっても不思議な気持ちにもなるのです。
　　　
　なぜなら、商売というのは、本来、好きなことに没頭し、

　そこで得られた知見や情報を、お客様に伝えることで
　新たな価値を創造するものだから。



■そこで、その価値がお客様に認められれば、
　それが結果として売上げ、あるいは利益として還元される
　ものであると考えているからなのです。

　
　とするならば、

　商売人が、自分の大好きな分野に没頭し、
　そこで得られた知識、情報を顧客に提供しているという姿は、
　
　珍しいことでも何でもなく、商売人にとっては
　極めて自然で、かつ当たり前ではないかとおもうのです。

　（羨ましいといわれる類のものではないのでは、
　　ということです）


　
■逆に言うと、もし

　「仕事として」あるいは「お金と引き換えに仕方なく」

　といった気持ちで仕事をしているとしたら
　そこには、大きな価値は生み出されないでしょうし、

　取り組む人も不幸なら、その人からモノやサービスを
　購入する人も幸せとはいえないのではないでしょうか。



■たとえば、いやいやでも、お金のために仕方なしに
　商売やっている人があるとすれば、

　そんな人から積極的にモノやサービスを購入したいと
　思う人はいないでしょう。


　
■車を買うなら、心の底から車を愛している人から書いたいし、
　
　家を建てるなら、建築に情熱を持っている人に建ててもらいたい。


　保険に入るなら、保険について、更にその周辺分野の知識に
　ついても、

　内発的動機から、自主的、主体的に学んできた
　プロフェッショナルに依頼したい。

　コンサルティングを頼むにしても、その専門分野について
　仕事ではなく、
　
　趣味・道楽のレベルで調査、研究している人に
　依頼したくなるものではないでしょうか。

　

■そんな風に、仕事を愛し、没頭し、その専門性を高めた人と、

　そういう人から、商品を購入したい人とのマッチングが
　適切になされる世の中は、

　商品、サービスを提供する側と受ける側、いずれにとっても
　幸せなこと。


　商売人は常に、
　
　「自分が没頭している、そして価値提供できる仕事」

　に取り組んでいるかどうか、自問自答する必要があるのでは
　ないでしょうか。



■そして、それが出来ていると断言できる人ならば、


　「○○さん（あなたの名前を入れて下さい）を見ていると、
　　とても羨ましく思います。

　　自分の好きなことをしているままが、自分の商売に
　　直結しているビジネスモデルだから」

　
　と周囲の人に、頻繁に言われることになること、
　100％、間違いありません。





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┃　■商売の本質はみな同じである。　　　　　　　　　　　　　　┃
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┃　■すなわち、自分が好きで、没頭できる分野で価値提供すべき　┃
┃　　であるということ。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
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┃　　道楽レベルで仕事をしている、専門知識を持った会社（人）　┃
┃　　から、我々は商品を購入したいし、また、サービスを提供　　┃
┃　　されたいとおもっている。　　　　　　　　　　　　　　　　┃
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┃　■果たして、好きで、没頭できる仕事に取り組み、顧客に　　　┃
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■では、またあした！



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