2006/03/27
★お待たせしました！★あの成功事例の解説動画配信スタート！
こんにちは 企画塾スタッフの熊谷です。 いつも増販増客ニュースをご購読いただき、誠にありがとうございます。 前回のメールでは、弊社ホームページがリニューアルしたことをご連絡いたしましたが、 「売上増成功事例」を多数掲載した【増販増客マーケティング実例集】紹介ページも動画解説を加え、 よりわかりやすく企画・売上増のヒントをお届けできるようになりましたので是非一度ご覧ください。 http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50j71ux0z94w8c664b ★このメールでいくつか事例をご紹介してますので、詳しくはメール下をご覧ください★ 各事例を見ていただくとお分かりになります通り、売上アップのプロセスが方程式化されていますので、他業種の 事例でもみなさんの事業に応用でき、ご活用いただけると思います。 また、多くの方から【増販増客マーケティング実例集】のご購入についてお問合せいただいておりましたが、 皆様のご要望にお応えいたしまして、一部、DVDなど事例販売も開始いたしましたのでご活用ください！ 成功事例の内容についてもっと詳しく知りたい、具体的な方法論を教えて欲しい！という方は、お近くの増販情報 センターまでお問合せください。 http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50j72ux0z94w8c664b --------------------------------------------------------------------------------------------------- 圧倒的な質と量！ 【増販増客マーケティング実例集】 収録の成功事例（一部） --------------------------------------------------------------------------------------------------- ※動画解説しているものについてはタイトルの横に★動画解説★マークをつけてあります。 1101 『ファッション店（婦人靴）販売会プロジェクト！』 顧客ゼロ地域で、名簿獲得をしながら３日間の販売会を実施、初回６００万円、次回は１，０００万円の 成果百貨店催事へ相乗り方式より、はるかに効果的な成果をあげる名簿獲得ができ、事後、細やかなコミ ュニケーションの中でビジネス展開可能に・・・ http://www.kjnet.co.jp/casestudy/temp.html?n=1 1102 『婦人靴・販売会から新店へ』★動画解説★ 新店予定地域で販売会、そして多くの顧客を囲い込み、そのまま新店へ結果は、ＪＲ関連再開発ビルに入居 したわずか４０坪の店が、再開発ビルＮｏ．１の店になるそして、５０年来Ｎｏ．１の地位を保っていた数 １００坪の東京本店の売上をも上回る！・・・いかに個客を競合他店へ行かせない状況をつくったか・・・ http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50j74ux0z94w8c664b 1203 『「脱・競合」理美容新事業』 34万店舗という、厳しい競合の美容、理容 --- そこから抜け出すビジネスモデル技術者を最小限に止め、利用 者自身が相互に楽しむヘアケアSHOP。 http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50j75ux0z94w8c664b 1401 『バースディフラワー事業』 1兆5千億円を超えている花市場、しかし中小零細がひしめいている。この市場に、バースディフラワープレゼント のシステム展開を果たし、やがてギフト市場全体をうかがう。 http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50j76ux0z94w8c664b 2101 『高級レストランの増販増客』★動画解説★ 店内アンケートで、誕生日・記念日の顧客情報を獲得し、予約率１０％、来店率３０％の店へ誕生日売上だけで、 月間３００万の直接増収へ低価格メニューを指向することなく、高単価を維持し人気上昇 http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50j77ux0z94w8c664b 3102 『携帯による追跡マーケティング』★動画解説★ 個人を主人公にした小説を形態に連載提供するシステム告知、そして販売したい商品を挿入すると認知度も上昇 購入率上昇も十分期待でき、かつ追跡型マーケティングにも利用可能 http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50j78ux0z94w8c664b 3301 『通信教育、破綻状態から19倍増！！』★動画解説★ 競合が激増し、壊滅的なまでに激減した売上ＤＭ発送後、なにもしていなかった以前に対しＰＴ設計と実践を徹底 する・・・その結果、１９倍増へと激的に回復！ http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50j79ux0z94w8c664b 3302 『３点セットでイベント大量集客』★動画解説★ １日１０万円のセミナーへ、なんと１１０名が来場その鍵は、ホームページ、メルマガ、個別メールのネット活用 ３点セットＳＯＨＯ、小規模事業向きのイベント集客テクニック http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50j7aux0z94w8c664b 4101 『地域密着Marketingで受注増』★動画解説★ 大手住宅会社進出に負けない地域性を生かした近隣Ｍａｒｋｅｔｉｎｇチラシ・専属営業スタッフゼロで堅実受注、 過去のユーザーをその近隣、級友からの紹介営業同業者の敗退する中わずか５年間で売上高８倍以上への急成長 http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50j7bux0z94w8c664b 4102 『身内Marketingで堅実成長』★動画解説★ 大手のマネやチラシ方式をやめ、身内Ｍａｒｋｅｔｉｎｇで堅実受注年賀状の往来、同窓会名簿でハガキ・コミュニ ケーションの継続発信そして見学会、同窓会を仕掛けて４年で年間７棟から５０棟へこの３年は、毎年１０棟以上の 伸び http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50j7cux0z94w8c664b 4103 『社内身内発掘による受注増』★動画解説★ 社員名簿を入力し、展示場来場者をマッチング社内身内から展示場来場者へＣｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ、そして 旧交を深め営業へ紹介事後、身内感覚での営業推進で面談率、成約率が急上昇して大幅受注増 http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50j7dux0z94w8c664b 4201 『診断チラシで大幅受注』 わずか３００枚の『診断チラシ』が１千万円の受注額に！コンサルタントの指導に基づくチラシ配布で、成果は 壊滅的！タイミングを図った個客対応の『診断チラシ』で受注額が大きく上昇個客ＪＩＤ（just in demand） Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎの実践。チラシ１枚当たり、なんと１万倍の効果！ http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50j7eux0z94w8c664b 4203 『トイレから大規模リフォームへ』 公共需要は減っても、下水道敷設は着々とすすむその周辺で確実に派生するトイレリフォーム需要・・・しかし きわめて厳しい競合この厳しい状況下で受注して、ふたつの連鎖需要をにらんで、昨年比１６倍増！！近隣連鎖と 顧客内連鎖需要を計算づくで獲得してゆく http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50j7fux0z94w8c664b 4301 『オフィスリニューアル提案営業』★動画解説★ 成功率が低い大企業の新事業進出徹底的な営業の勝ちパターンを、取材しては公式化を果たすＰＴに作り込み、 実際へ市場導入。円滑に起ち上がる http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50j7gux0z94w8c664b 4501 『照明器具を１週間で１００台販売』 昨年１年間で、住宅照明が３セットも売れない家電店訪煩を徹底し、１週間で１００セット近く売るしかも、 金融危機寸前の、誰もが現金を使わない、そのときに実施しての成果 http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50j7hux0z94w8c664b 5601 『計画集客型リゾートシステム』 計画集客システムで、まず宿泊業（ホテル）の活性化、そして地域の活性化を図る。その核は、大賞システム・・・ 高齢化社会にも通用する文化的な活動を中心に、顧客参加型のシステムからコンテンツを集積させ、さらなる 市場創造を図る。 http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50j7iux0z94w8c664b 6201 『会計人組織化事業の起業事例』★動画解説★ 開始後、わずか2ヶ月という驚異的な短期間で所定の会員を獲得するCTPTマーケティングの典型的な事例。しかも ターゲットは、もっとも難易度が高いとされる会計人。そして同時期に、無数の失敗事例！ http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50j7jux0z94w8c664b 6401 『不良在庫を正価で６億円販売』★動画解説★ 技術的には優れた精密機器が不良在庫に --- 販売は困難を極めているコンサルタントとして、仕入れて販売するという 挙に出るCTPTを徹底変更、なんと正価販売し、約1年で6億円の販売！ http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50j7kux0z94w8c664b 7101 『増販増客マーケティングの基礎』 増販増客マーケティング、その基本戦略は『個客戦略』そしてコンセプトは『個客接近』手段の中核はCTPT、 コンセプト、ターゲット営業・販売のプロセス、ツールを押さえることとくにPTを押さえ、勝利の方程式をつくれば、 不況下でも勝ち続けることが可能 http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50j7lux0z94w8c664b 7201 『増販増客マーケティングの基礎』 増販増客マーケティング・・・目的は増販増客・増収増益、それを達成するのは精密なプロセスとツール http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50j7mux0z94w8c664b 7301 『驚異の増販増客マーケティング』 増販増客マーケティングを適切に実施すると、倍増、ヒトケタ増が、ごく普通に起こる現業の大増販だけでなく、 さらに困難な起業、新事業も、高い確立で成功するその背景は、もちろんCTPTにあるが、ここでは多くの事例を 総覧的にプレゼンする http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50j7nux0z94w8c664b 7401 『顧客接近、そして増販増客へ』 増販増客マーケティングは、あんがい小さなスタートで可能、その「鍵」はツールによる個客接近＋電話 ＋ハガキ ＋FAX ＋セミナーなど、わずかなツール＆イベントの組み合わせでマスマーケティングとは異なり、「超」低価格で、 しかもユニークな起業が可能になる。 この事実を知る人は少ない。 http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50j7oux0z94w8c664b 7501 『マーケティングの基礎』 さらに一般マーケティングを押さえて、増販増客マーケティングの理解を深める http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50j7pux0z94w8c664b 7601 『情報社会の構図』 時代はどう変化してゆくかを押さえるのは、もっとも重要なこと。21世紀に入ったものの、ビジネスの構造は混沌と しているが、確実に新たな時代に向かっている。情報社会、そして企画社会、コンテンツ(情報商品)ビジネスの時代に 移行している。 http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50j7qux0z94w8c664b 8101 『知的サービス業の業務構造』 起業や個人から多様に受注をして成立する知的サービス業。不況やゼロ成長だからこそ、本来、顧客（依頼主、顧問先） の役に立つはず。企業構造とその問題をとらえ、問題解決をサービスできれば、知的サービス業は大きく飛躍する http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50j7rux0z94w8c664b 8102 『知的サービス業のCT』 知的サービス業にもCTPTMarketingがあり、CTがある。ターゲット（見込客、依頼主、顧問先）を明確にし、コンセプト （自社の商品、サービス）を明確化しないと、かちのわかりにくい業種のために存在感を失う・・・。知的サービス業の CT、さらにはメニュー作りをどう考えるか。 http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50j7sux0z94w8c664b 8103 『知的サービス業の報酬体系』 知的サービス業にもCTPTMarketingがあり、CTがある。見込客の接近、接触つまりはPTをどう考えるのか、さらに報酬が とりにくい、とれないといわれるPTのT、報酬をどう考え、契約に着地させるのか。 http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50j7tux0z94w8c664b 8201 『アドバイザー指導要領』 CTPTMarketingへの理解を促進する。その核に需要喚起のイベント（催事）があり、イベントを織り込んだ年間の増販増客 カレンダーを定着させ、売上増の定着化、不況下であろうが成長軌道へのせる。 http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50j7uux0z94w8c664b 8202 『プレゼンテーション資料』 経営者、事業主の方々に、CTPTMarketingを理解してもらうための、冒頭資料です。具体的なプレゼンテーション資料と なっています。 http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50j7vux0z94w8c664b 8203 『プレゼンテーション資料』 CTPTMarketingへの理解を促進する。しかし、ときにCT整合が悪い場合やCTへの認識が甘いことも多い。CT整合が悪すぎると PTによるコントロールは悪化する。その理解を促進するためのプレゼン資料。 http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50j7wux0z94w8c664b 8301 『プレゼンテーション資料』 一般的な増販増客カレンダーまでの具体的なプレゼンの流れを示しました。さらに具体的にするために、業界別のカレンダー を、いくつか用意しつつ、催事とカレンダーの重要性をみてみましょう。 http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50j7xux0z94w8c664b ■バックナンバーはこちらです。 http://backno.mag2.com/reader/Back?id=0000113729 ------------------------------------------------------------------- ■増販増客ニュースは、企画塾で読者登録された皆さま、 インターネットの本屋さん『まぐまぐ』で読者登録された 皆さまへ送付されます。 −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− ■増販増客ニュースの登録・解除・アドレス変更はこちらで。 −企画塾でご登録された場合− 登録・解除の場合 → http://www.kjnet.co.jp/melmaga.html −「まぐまぐ」でご登録された場合− 登録＆解除ともに → http://www.kaijo.com/ −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− ○電子メールマガジン ★増販増客ニュース★ 発行元 株式会社 企画塾・総合企画研究所 http://www.kjnet.co.jp/ −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− 発行責任者：高橋憲行 編 集 長：高橋憲行 配信管理 ：熊谷基継 【「増販増客ニュース」の無断転載, 複写,等を禁止します。】 −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
