増販増客ニュース 

★しかし、とんでもないツールが動き始めています！★増販増客ニュース

起業・独立そして副業したい人たちへ……とくに地方の人たちへ……
多くのチャンスが皆様へ……
ブロードバンドって、実はものすごくハードルが低い！
印刷会社、制作会社、企画会社、デザイン会社の人たちへ！
大チャンスです。ことに該当する人は、最後まで読んでくださいね。
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
■■■企画の達人・高橋憲行から　ダイレクト映像メルマガ■■■
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
 【増販増客ニュース(Ｚニュース)】2006年01月31日/6973部発行
    株式会社  企画塾・総合企画研究所→  http://www.kjnet.co.jp/
　--------------------------------------------------------------------------------------

年末年始には、ちょっと普通じゃない動きをしてて、メルマガの
発行を失礼しておりました。
……普通じゃない全国を動き回っていた動きは、企画書二ウスにも、
ご報告したとおりです……わずか２週間の間にも、北から南まで、
さらには雪国にも４回動くなど、はんぱじゃない雪もみてきました
が、ほんとにご苦労が多いようでした。
　さて私のことですが、この日曜日も含めて、東京に３日連続滞在
できるのは、ほんと〜〜にひさしぶりです。もっとも２月１日には
博多、２日には関西に出かけてしまいますが……

　で、売上増のお話です。
　増販増客ニュースですからね。
　CTPTマーケティングを活用しての成功事例が、猛烈な勢いで全
国に波及しているのは、皆さん、ご存知のとおりですね。
　弊社のホームページをご覧頂ければそれは、おわかりでしょう。
http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50pqm5x0y9gm1h05ra

　先日のMP講座の成果発表でも、受講中に、５千万円の受注につ
ながった制作会社の発表をはじめ、直接的に売上増につながった話
は多々発表がありました。
　CTPTマーケティングは、統合的なマーケティングです。
この点をはずすと簡単ではありません。
最近、多いマーケティング手法には、以下のようなケースがしば
しば見受けられますが、CTPTマーケティングからいえば、非常に
一過性のテクニックにしか過ぎません。
ツールのコピー（文言）をちょっと工夫して売上増になった。
小冊子無料配布で売上増になった。
チラシ配布で売上増になった。
ファクスで売上増になった。
メールで売上増になった。
などなど……
大げさなタイトルで、いろいろ書店に並んでますが、CTPTマーケ
ティングの体系からすると、それはCTPTの最後のT（ツール）
によって売れたということです。
　しかし、ツールのみに頼るのは、CTPTの全体からすると、部分
にすぎません。
　しかし、ビギナーズラック（初心者の幸運）で、多少は動くこと
はあります。あまり経験のない人が小冊子をやったりすると、１、
２回は成功することがあるということです。しかし、
　事後、うまくいかなくなることが多い現実があります。
　いまなおツール頼りのノウハウ本がはびこっていますが、ツール
だけでは、永続性は困難ですね。
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
しかし、とんでもないツールが動き始めています！
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
　ツールだけでは無理といいました。
　しかし、この１０年間で、もっとも凄みのあるツールが使われ
はじめています。
　それはブロードバンドの一部を形成する「動画」です。
　動画は、テレビ同様に見る人の心を揺さぶります。人は理屈で
理解しても商品を買うことはありません。一瞬の衝動が購入動機
となるのです。
この一瞬の衝動をつくるもの、それが「動画」です。
このことは、そう、文章で話していてもしかたがありませんね。
このあと、動画を見てください。
ことに制作会社、印刷会社、デザイン会社、広告会社の経営者や
独立、起業を考えている方々むけにメッセージを提供しています。
http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50pqn5x0y9gm1h05ra
２月１日（福岡）２月２日（大阪）２月４日（東京）と開催してい
ますが、その後も、いろいろスケジュールを組んでいますから、
おりに触れてご覧頂ければ幸いです。

　そしてブロードバンド時代については
http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50pqo5x0y9gm1h05ra
これは前回、ご覧に入れていますが、再確認して頂ければ幸いです。

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
以下、前回の話を再掲しています。
再度、ブロードバンド時代の流れを感じていただければ、と再掲
しました。
ネットの時代は、１０年でここまでになった。果たして次は……
もう、規定路線となっているのが、ブロードバンド時代です。
この大波は、どうなるのか、前回お話しましたね。
で、７〜１０年に１回くらい押し寄せる大波の話をし、この３０年
間で５回の大波の話をしましたね。再掲すると
まず、TQCブーム
２度目が、1985年のプラザ合意と、NTT、JTの民営化
３度目が、その後のバブル（これは、２度目とセットでもOK）
４度目が、1994年暮れに商用化がはじまったインターネット
５度目が、これからのブロードバンド
というわけです。
　別の表現をすると、主力産業のシーンが大きく異なっていますね。
●TQCブームは、高度成長期でメーカーを軸とした時代
　　それ以前の重厚長大産業にとってかわった企業の時代です。で、輸
出で稼ぎまくったメーカーが、プラザ合意と急激な円高を招きます。
●1985年のプラザ合意後とバブル時代は、まさに不動産と金融の時代
　　で、これが破綻する。そして1994年後半にネットの商用化。
●インターネット以後は、ITビジネスの時代

　じゃあ、ブロードバンドの時代は、なんだ？
　ということになりますよね。
●基本的には、ブロードバンドの時代は「コンテンツの時代」というこ
とができるでしょう。
　そんなの分かってるわい……
　と言われそうですがね。問題は、どんな取り組み方で市場に、ユーザー
対応するかが、ビジネスというかMarketingの論点になります。
　つまり「コンテンツの時代」という表現では、CTPTMarketingでは、
単に「C」を語っているに過ぎませんね。ビジネス論を語るにはいいの
ですが、市場を動かす、Marketingの観点からは、ちょっと問題。
　CTPT全体への構えをつくらないと「画餅」、すなわち絵に描いた餅に
なっちゃうわけです。

●コンテンツはメジャーなものばかりではない
　それにコンテンツというと、すぐに映画、ゲーム、番組、小説、書籍
……といった話になりがちですが、それは、アート系コンテンツが主体
の話で、じつはもっと身近なものがコンテンツになりやすい。
　でっかい話は、楽天とTBSにしてもらえばいい。
　まあ、しかし図体がでかくなると、まとまるものもまとまらない。
　結局、小がスピーディに動いて市場をつくるわけです。

　インターネットの時代も、大企業は誰でも分かってた。
　もちろん、それなりに運営をはじめていた。電機、電子関連メーカー
など、こぞって参入してたわけです。どこが、どのサイトを運営してい
て潰れたり吸収されたりした話はともかく、大企業は当然のように次の
時代を見ながらスタートしていたわけですね。
　資金も数億、数１０億、いやいやケースによっては１００億を超える
潤沢な投資をしたところもある。
　しかし「わかってる」のと「やりとげる」のはエライ違い。
　わかって投資をして動いたのと「やりとげる」のは違う。

●大企業はネットの時代を認識していたが、負けた
　実際に、ソフトバンク、楽天、ライブドアといった新種というか「珍種」
の経営者に、時代のフィールドを提供しちゃったわけです。
　しかも、１０年も経ずして……
　で、いま「コンテンツの時代」というとテレビ局だの大出版社だの……
って話になる。楽天とTBSなどの構図ができてくるわけですね。
　ブロードバンドは「放送と通信の融合」だからネットとテレビの融合は
最高ですね……って話になる。
　楽天も、けっこう大企業になっちゃったのです。

●ライフ系コンテンツの裾野を、誰も認識していない
　で、私がイメージしているコンテンツの時代は、ハリウッドや寅さん
や裕次郎の映画や、NHKの大河ドラマや、キムタクの出てくる民放の
ドラマ、ゲームやアニメのような、本格的でメジャーなコンテンツじゃあ
りません。
　これらはアート系コンテンツで、もちろん、VOD（ビデオオン・デマン
ド）として、それは所定の市場を形成しますがね。
　コンテンツ時代とは、じつはもっと身近なもの、フツーのものがテーマ
になるのです。このことはインターネットの商用化が始まって即、書き下
ろした1994年の『マルチメディア市場参入法』にも、その一般バージョン
の『超・生産性経営へのシナリオ』（1996年、実務教育出版）にも書いて
ます。いちばんの本命は、ライフ系コンテンツ。
　その意味で、一番すすんでるのは、料理番組、それも家庭料理レベルの
コンテンツかもしれませんね。最近、NHKは、リフォームや園芸などの
番組を制作し「ご近所の底ぢから」みたいな、近所の、地域の問題解決に
も進出してますが、こうしたもののほうが裾野は広いでしょう。
　リフォーム番組なども、評価が高いのは、視聴者が直接関心の高い分野
に直結していることがあげられますね。
　ようは、おばあさんの知恵のようなタイプが、続々コンテンツ化してゆ
くようなものです。
あとは、ビジネス系コンテンツです。
冒頭のURLに示す、弊社の動画配信も、そのごくわずかなひとつですね。
先にご覧にならないでメールを読み進んだ人は、これをちょっとご覧になっ
てください。
　来年８月には、弊社ケーススタディを100事例程度収録しますので、お
楽しみに……まずは、以下のサイトをご覧下さい。
******************************************************************
http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50pqp5x0y9gm1h05raの右上「映像を見る」から、実験的に始まっ
た、弊社の動画配信（売上増の体系CTPTMarketing）に入れます。
でも、またメールに戻ってきてくださいね
核心（確信）に触れる話を書いていますから……

●高いメッセージ性の動画がネットでラクラク配信できるまで待ち続けた！
新聞よりテレビのメッセージ性の高さと同じ。
　私は、じつはインターネットについての、ビジネスにおける重要性は感じ
てはいましたが、当初は技術者主導で、中途半端にかかわっても、得られる
ものはないだろうと、前回、静観した話をしましたね。
　ネットはユーザーがラクラク使えるようになってからでも遅くはない。
　それにネットで伝えられるメッセージは、動画の時代まで待とう……とい
う意識を持っていたのです。
　しかしブロードバンドの時代が来た！
　で、世の中は、通信と放送の融合……と、ブロードバンドの時代を定義づ
けていますね。楽天とTBS、ライブドアと日本放送は、まさにそうした動き
だったわけです。
しかしこれは、もっと草の根の動きになりますよ。
草の根……それはもう、家庭用のムービー（テレビカメラ）と、標準搭載
の映像編集ソフトで、できる話状況になってきたわけです。
　大半の人がテレビで情報を知る。もちろん新聞は重要ですが、知識人や経
営者には欠かせません。しかし日常的な草の根情報は、もっとハードルが低
いですよね。テレビ同様、動画の時代でしょう。

いま会員の皆様と、面白い草の根ブロードバンドの全国ネットワークを作ろ
うと動いており、先に見ていただいた多数の売上増の動画情報は、さらに本
格的なバージョンも用意されていて、『EXPAMS/拡大経営支援センター』と
して、もう３０社くらいの方が全国各地で配信を始めています。
　動画はやはり効果的ですね。かなりの方から、動画配信にしたら、アクセ
スが２，３倍になったとかお話が来ています。私のところもそうですね。
このところ急増です。
　これは地域の売上増支援。
　このあと、さらに動画による全国ネットが動き始めます。

　http://www.expams.com/
　もっとも月例会でも簡単にお話します。
　お楽しみに。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

おおいに盛り上がった「増販増客コンファレンス」の話を、ご発表者
の個別の話をしたいのですが、それは、
　　詳しくはこちら→http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50pqq5x0y9gm1h05ra
　２００５年度『増販増客大賞』は誰の手に！？

高橋憲行著『図解・増販増客の方程式』ＰＨＰ研究所刊行
 定価１,５７５円（税込）
こちら >> http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50pqr5x0y9gm1h05ra
 長年培ってきたマーケティング理論を実際の現場で検証し、営業・販売を
 科学的に分析し、売上増を創出してきた体系を掲載しております。

 --------------------------------------------------------------------
  高橋憲行書籍一覧はこちら >> http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50pqs5x0y9gm1h05ra
 --------------------------------------------------------------------
   
   不況下でも、増販増客を徹底する会社、組織は健全に拡大します。
   Ｚ１　増販‥お客様に信頼され、ひとり当りの売上高が増えること
   Ｚ２　増客‥お客様の数を増やすこと
   Ｚ３　増収‥会社、組織の収入を、売上高を増やすこと
   Ｚ４　増益‥会社、組織の利益を増やすこと
   そして増販増客すると、不況下でも増収増益してゆきます。
   その方法論やエポックを、このＺニュースでお知らせしますね。
   
   ところでＺ旗ってご存知ですか？
   いまから100年前、日露戦争で掲げられたＺ旗は大勝利をもたらしました。
   Ｚは勝利のキーワードです。
   Ｚはデッドエンドのアルファベットのわりに、縁起もいいですね。
   
   
   ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
   高橋憲行（たかはしけんこう）株式会社企画塾・総合企画研究所
   〒150-0002　東京都渋谷区渋谷2-10-16 スガハラビル７F
   TEL03-3486-8066  FAX03-3486-7099 
   kenko-t@kjnet.co.jp
   
   高橋著作一覧＆企画塾についてはhttp://www.kjnet.co.jp/
   なお著作一覧は、下記サイトから「高橋憲行」で検索しても見られます。
   [ a m a z o n  ] http://www.amazon.co.jp/
   [ 紀伊国屋書店 ] http://www.kinokuniya.co.jp/
   ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
   
   ■バックナンバーはこちらです。
   http://backno.mag2.com/reader/Back?id=0000113729
   -------------------------------------------------------------------
   ■増販増客ニュースは、企画塾で読者登録された皆さま、
   インターネットの本屋さん『まぐまぐ』で読者登録された
   皆さまへ送付されます。
   −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
   ■増販増客ニュースの登録・解除・アドレス変更はこちらで。
   −企画塾でご登録された場合−
   登録・解除の場合　→　http://www.kjnet.co.jp/melmaga.html
  
   −「まぐまぐ」でご登録された場合−
   登録＆解除ともに　→　http://www.kaijo.com/　
   −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
   　○電子メールマガジン    ★増販増客ニュース★
   　発行元  株式会社  企画塾・総合企画研究所　http://www.kjnet.co.jp/ 
   −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
   　発行責任者：高橋憲行
   　編  集  長：高橋憲行
   　配信管理  ：熊谷基継
   　【「増販増客ニュース」の無断転載, 複写,等を禁止します。】
   −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−

• 前の記事
• 最新の記事
• 次の記事

規約に同意して

登録した方には、まぐまぐの公式メルマガ（無料）をお届けします。