2008/12/22
2008/12/22 ＨＰだけではもう勝てない！できる社長のトータルＷＥＢ戦略 No.133
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ＨＰだけではもう勝てない！
できる社長のトータルＷＥＢ戦略 No.133
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＜今日のポイント＞
◆成功曲線を描こう！
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こんにちは。
ＷＥＢマーケティング総研、旧あきばれネット代表の吉本です。
本日は、ご報告から。
先日、１２月１９日（金）に、弊社セミナールームにて、「独立開業セ
ミナー」を開催いたしました。
私自身の独立当初の苦労話や、ネット活用のポイントについてお話した
のですが、３０名以上の方にお集まりいただき、ほとんどの方に「役
に立った」とおっしゃっていただきました。(^^)V
独立してから３年間は本当に苦労したのですが、おかげさまで、今では
社員数も増え、多くのお客様に支えられています。
本日のテーマは、そんな苦労時代に私を支えてくれた、ある考え方につ
いて、お話ししたいと思います。
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それでは今週のトピックに参りましょう。
今週は、少し手前味噌ではありますが、私自身の起業の経験を踏まえ、
「会社を成長させるための、経営者の心構え」
についてお話ししたいと思います。
●ロケットスタートの予定が・・・
私が前職の野村総合研究所を退職し、株）ＷＥＢマーケティング総合研
究所（当時の社名は、中小企業ＩＴ振興会）を設立したのは、2002年の
１月の事でした。
それから約７年が経過した訳ですが、いま改めて当時を振り返ってみる
と、独立当初、経営者として自分がいかに甘かったか、ちょっと恥ずか
しくなる位です。
今でこそ、それなりに名前も知られるようになりましたし、社員もだい
ぶ増えたのですが、ここまで来るのには本当に山あり谷ありでした。
（私のプロフィールに、この辺の裏話を書いていますので、ご興味あれ
ばご一読下さい。）
▼吉本のプロフィール
http://www.blogdehp.jp/19/19_daihyo.asp?9mm
何が甘かったかというと、独立前に立てた事業計画が全くもって問題外
だったのです。
独立前にExcelで色々と売上等の数字をシミュレーションしたのですが、
その計画が左下から右上にかけて、売上が急上昇する「一直線」の事業
計画でした。そのグラフを見ながら、一人悦に入っていたのです。
が、現実はそんなに甘くありませんでした。
左下から右上に「急上昇」するどころか、ほとんど売上が「ゼロ」の線
を「水平」にウロウロするようなグラフになってしまいました。
当初の計画のグラフの角度が「４５度」くらいだとすると、現実の角度
は「０度」だったという感じだったのです。
●そんな時に読んだのが・・・
こうした、ほとんど「角度０」の「水平線」の売上グラフを見ながら、
悪戦苦闘した日々が１年半ほど続きました。
そんな時に出会ったのが、
「成功曲線」を描こう。 http://tinyurl.com/38fecs
という書籍です。
この本を読んで、自分自身、今の状況をどう捉えればよいのか、ストン
と腹に落ちたので。
私が当時、何を間違っていたかというと、グラフの書き方でした。
先ほどもご説明したように、私が立てた計画というのは
左下から右上に角度４５度で「一直線」に伸びるグラフ
でした。
ところがその「一直線」の計画と比較して、実際の売上は、
０のすぐ上をウロウロしている「水平」のグラフ
となっていたのです。
つまり私の立てた計画は、
全てが順調に計画通り推移する前提のグラフ
なのに対して、実際は
ほとんど計画通りに進まずに、試行錯誤が続いているグラフ
となっていた訳です。
（→ 後半に続く）
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（→ 前半より続く）
●成功曲線とは
この「成功曲線を描こう」http://tinyurl.com/38fecs を読んで一番感
銘を受けたのが、
・成功は「一直線」に成し遂げられるものではない
・最初は「水平」に、それが徐々に角度がついてきて、やがては
「急上昇」していく
という「成功曲線」の考え方でした。
おわんを横からみると、底から右側に徐々に角度がついて滑らかなカー
ブを描きます。
「成功曲線」もこれと同じなのです。
最初は「水平」のグラフで、自分自身が成長している実感がほとんどあ
りません。
右上に一直線に伸びるグラフと比較すると、毎日「計画との乖離」は広
がるばかりです。
日々悪戦苦闘を続けるものの、そのグラフの角度はほとんど水平のまま
で、多くの人はこの段階でギブアップしてしまいます。
しかし「成功曲線」の理論によると、最初は必ず「水平」なのです。
最初から「一直線」に成長するのではなく、「水平」の状態で努力を続
けることで、徐々に角度がついてくるのです。
そして最後には、その角度が急カーブを描いて、自分の当初描いていた
「成功の到達点」に辿り着くことができるのです。
●水平を嘆く必要はない
この「成功曲線」の理論を読んで、肩の荷が下りたのが、
「一直線」の計画通りに行かないこと、すなわち「一直線」のグラ
フと「水平」の乖離が日々開いていることを、気に病む必要はない
という事でした。
「最初は誰でも“水平”なんだ」ということが理解できれば、「なぜう
まく行かないんだろう」と悩む必要はありません。
最初は誰でも水平なのですから、最初から覚悟を決めて水平の時期を乗
り越えればいいのです。
この水平の時期を乗り越えれば、やがて徐々に角度がついて来るのです
から、それを信じて毎日を地道に努力すれば良いわけです。
当時、こんな風に考えられるようになってから、随分と気持ちが楽になっ
たものでした。
ちなみに、なぜ成功曲線が「水平」なのか、そしてその水平のグラフが
なぜ徐々に角度がついてくるのか、という理論的な説明はこの本の中に
詳しく書かれていますので、そちらをご参照下さい。
「成功曲線」を描こう。−夢をかなえる仕事のヒント−
石原 明 (著) 大和書房
http://tinyurl.com/38fecs
当時の私と同じように、今苦労している方は、この本を読むときっと目
の前がパッと明るくなると思いますよ。(^^)V
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◆あと書き
先日、ガンバ大阪ＶＳマンチェスター・ユナイテッドの試合がありまし
たが、これが素晴らしい試合で、サッカー好きの私にとっては忘れられ
ない試合となりました。
試合結果は５対３で、ガンバ大阪は負けてしまったのですが、彼らの
「最後まであきらめない姿勢」には、とても感動しました。
プロのスポーツ選手の姿には、学ばされることが多々あるものです。
自分自身も「プロのビジネスマン」として、彼らから学ぶと同時に、お
客様に誇れるプロを育てていきたいと思います。
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