2010/02/08
売れたま！特別編Vol.079 2010/02/08 新春特別号：ボロが教える戦略ＢＡＳｉＣＳ １０
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■ ～ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン～ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.079 2010/02/08 購読者:21,377 (まぐまぐ:15,586 メルマ！:675 めろんぱん:5,116) ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ ■■＿新春特別号：ボロが教える戦略ＢＡＳｉＣＳ １０＿■■■ ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ ●ＢＡＳｉＣＳを顧客セグメントごとにつくろう。それぞれが違う 「戦場」になる。 ┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！ ┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！ ┃ ┃図解 実戦マーケティング戦略 → http://tinyurl.com/a6ul5 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆新春特別講義 ボロが教える戦略ＢＡＳｉＣＳ ～ 白ネコ 外伝 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「白いネコは何をくれた？」のメンター、白いネコのボロが教える、 戦略ＢＡＳｉＣＳの奥義。 希代の戦略家、ボロが教えるＢＡＳｉＣＳ実戦講座！ 白いネコは何をくれた 「あれから３ヶ月後」 です。 今回は連載１０回目！ 今回を含めて、あと２回（つまり次号）で完結します（予定です）。 ●これまでのあらすじ 広告代理店、サンデー広告社は、大口取引先の化粧品会社を失うとい うピンチを、営業担当（当時）の日向実直（ひなたさねなお）、制作 担当（当時）の鳥野智子（とりのともこ）、高見理香（たかみりか） の活躍で何とか乗り越えた。 そのときのメンターが、言葉を話す白いネコ、「ボロ」。 （この活躍は、拙著「白いネコは何をくれた」でどうぞ）。 その活躍により、日向実直は初代戦略プランナー、鳥野智子は初代ク リエイティブプランナーに就任。高見理香はアートディレクターに昇 進。３人で仕事を進めるようになった。 同時に、危機を乗り越えて共鳴しあった実直と智子は恋人同士として その仲を深めていった。 実直は、あらたなクライアント、サンライズビルからの発注を得た。 サンデー広告が入居する超高層オフィスビルだ。その営業戦略と営業 ツールを見直して欲しい、という。 早速、実直と智子は戦略ＢＡＳｉＣＳで営業戦略を考えて行くことに した。クライアントはオフィスビルなので、その顧客であるテナント は法人。ＢｔｏＣである化粧品と違い、ＢｔｏＢの営業戦略の戦略提 案には戸惑いを感じた。 実直と智子は深夜まで会社の会議室で２人は議論を重ねるが、行き詰 まり、いつしか深い眠りへと落ちると、いつの間にか白いネコ、ボロ が目の前に現れ、教えを授けると、消えてしまった。ボロの教えは、 やはりＢＡＳｉＣＳ。 それをヒントに、クライアントのサンライズビルにとっては顧客とな る自分の会社の三出社長に、オフィスビルのニーズをヒアリング。つ いに切り口が見えた！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ヒアリング結果から、戦略ＢＡＳｉＣＳを考えよう！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ついにヒアリングが終了！ 実直たちは、ヒアリング結果をまとめながら、戦略ＢＡＳｉＣＳの作 成を開始した。実直、智子、理香の３人が会議室に陣取り、ホワイト ボードを前に議論を始めようとしていた。 実直：ヒアリングお疲れ様。これだけやると、大分わかってきたね。 智子：お客様によってこれだけニーズが違う、っていうのはやっぱり 聞かないとわからなかったよね。 理香：で、これからどうするんだ？ 実直：うん、ＢＡＳｉＣＳをまとめよう。高見さんも一緒に入ってよ わかりやすいところから始めよう、ということで、実直と智子が一緒 にヒアリングに行った、外資系Ｃ社から始めることにした。 例によって、実直がホワイトボードに、タテにＢＡＳｉＣＳとまずは 大きく書いた。 Ｂ：戦場・競合 前にいたビル、他に検討したビル Ａ：独自資源 サンライズにしかない資源 Ｓｔ：強み・差別化 差別化された価値 Ｃ：顧客 顧客の部署・使い方 Ｓｍ：メッセージ 響く売り文句 智子：顧客は、外資系の本社、ということでいいよね？ 実直：そうだね。戦場・競合は、六本木ヨルズだったよね。 智子：前にいたビルは小さいビルって言ってたよね。それは競合じゃ なくていいの？ 実直：あ、それも一応書いておこうか。次は、強み、か…… 智子：独自資源からじゃなくていいの？ 実直：いや、強みが先だと思う。で、その強みを考える独自資源は何 か、って考えた方が早いよ。 理香：何でだ？ 実直：だって、顧客にとって大事なのは独自資源じゃなくて、強みで しょ。 智子：あ、なるほどね。その方が早いね。お客様に意味がない独自資 源を考えてもしょうがないもんね。 理香：よくわからないが、とりあえず埋めてみよう。で、どんな強み があったんだ？ 智子：わかりやすいのは、社長が眺めが気に入った、って言ってた。 実直：そうだね。眺めがいい、っていうのは強みだよね。 理香：ちょっと待て、その「眺めがいい」って、本当なのか？ 実直：なんで？ お客様がそう言ってるんだよ？ 理香：でもさ、客観的に考えて、このビルの眺めと、ヨルズの眺めが そんなに違うとは思えないんだ。ヨルズの眺めだっていいぞ。 智子：そっかあ……競合は、ヨルズだもんね。前にいた小さいビルか ら比べれば眺めはいいけど、ヨルズと比べたら…… 実直：そうかあ……同じ顧客でも、比較対象である競合によって強み が変わる、ということか…… 智子：じゃあ、競合別に書き直した方がいいね…… 実直：うん……これ、思ったより複雑だ……顧客別にＢＡＳｉＣＳが できるのは想像してたけど、競合別にもできるんだね…… 理香：最初は細かく書いていったほうがいいんじゃないか？ こない だも言ったけど、具体性がないと説得力がないぞ。 実直：うん、そうだね！ じゃあまずは、引っ越す前にいた小さいビ ルを競合とおいてみよう。そっちの方が早そうだ。 智子：そこに対しては、さっきの「眺め」とか、「いい設備」とか、 飲食施設やホテルがある、っていうところよね。 実直：うん。「いい眺め」という強みは、「６０階建ての建物」とい う設備が独自資源になってるね。 理香：そこは問題ないだろ。問題なのは、六本木ヨルズと比べた場合 だよ。ヨルズに勝っているところ、お客様何か言ってないの？ 実直：うーん……「眺め」「いい設備」「飲食施設・ホテル」が強み って言ってたけど…… 理香：そこでサンライズがヨルズに勝ってるとはいいにくいよな？ 良くて同等、ヘタすりゃ負けてる…… 智子：あるとすれば、空港へのアクセスとかじゃない？ ほら、ここ からは羽田や成田への直通リムジンが出てるから…… 実直：外資系だから、本国との往来のために空港をよく使うよね。 理香：それはあるか……でもそんなに違うか？ お偉いさんならリム ジンじゃなくてタクシーだろ、成田まで。 智子：確かに……それだけで決めるとは思えないわね…… 実直がヒアリングのメモを再度パラパラとめくった。 実直：あ、大事な強みを忘れてた。サンライズの方がヨルズより賃料 が安い！ 智子：あ、そうそう！ 賃料がヨルズより数割安いって言ってたわ。 理香：数割も違うのか！？ そりゃ大きいな……家賃ってヘタすりゃ 年間で億単位だろ？ Ｃ社の賃料っていくらなんだ？ 智子：確かに……それがわかれば、コスト削減効果が金額換算できる よね。借りてる面積がわかればざっくり計算できるね。 実直：そうか……それもセグメンテーションに必要な情報か……コス トがいくら違うかがわかるから……しまったな…… 智子：それはサンライズさんの方で把握してるはずよ。今度聞いてみ ればいいじゃない？ 各社の賃貸面積を。 実直：そうだね。ってことは……結局、「安い」っていう強みがメイ ンってことか……それが「メッセージ」になるのか…… 智子：でもなんか、「安いビルです」っていうメッセージってあんま りピンと来ないよね…… 理香：いや、あくまでヨルズと比べて、だろ？ 実直：そうか……競合と比べて、か……でも、ヨルズより安いビルで す、っていうメッセージもなんかなあ…… 智子がヒアリングメモをめくった。 智子：あ……「これだけのビルの割には安い」ってお客様の言葉がメ モってあるわ。 実直：あ……そうか！ 「戦場」だ！ この場合はヨルズが競合だか ら、「高級オフィスビル」が戦場なんだ！ 理香：なるほどな。コーチみたいなもんか。 実直：何それ？ 理香：なんだよ、だからサエナイなんだよ……オマエ、白いネコの本 もう１回読めよ。自分でやったプレゼンじゃないか…… 智子：なおくん、あれよ、フレンドコスメさんにやったプレゼンで… 実直：あ……そうか！ コーチは高級バッグなのにお手軽で安いって いう……高見さんが言ったアレ！ なるほどお！ 理香：そう。コーチの戦場はあくまで高級バッグだろ？ 比較対象が ヴィトンとかなんだから。高級バッグとしては安いってこと。 実直：そうかあ……高級オフィスビル戦場におけるコーチ、か……同 じなんだね…… 理香：大体オマエが言ったんだよ。どんな業種業態でもそういう競合 構造は同じだ、って…… 実直：はははは……ホントだねえ……いや、まあいいじゃない。僕の 言ったことがホントだったわけだからさ。 智子：ふふふ、そうだね。じゃあメッセージは「手の届く高級ビル」 って感じかな？ コーチと同じで。 実直：あ、それいい！ さすがともちゃん！ じゃあ、これで ＢＡＳｉＣＳを整理しようか…… 実直と智子は、それぞれ、競合が「六本木ヨルズ」と「前にいた小さ いビル」についてのＢＡＳｉＣＳを手分けしてホワイトボードに書き 始めた。議論を尽くした後だったので、その穴埋めはスムーズに進ん だ。 ●顧客：外資系Ｃ社 Ｂ：戦場・競合 高級ビル・ヨルズ 小さいビル Ａ：独自資源 プリンセスホテル隣接 高級設備 Ｓｔ：強み 低価格・空港アクセス 眺め・設備など Ｃ：顧客と 外資系本社 外資系立ち上げ 使い方 時の仮事務所 Ｓ：メッセージ 手の届く高級ビル 高級なビル？ 理香：なんで「プリンセスホテル隣接」が低価格とか空港アクセスに つながんの？ 実直：プリンセスホテルがあるから、空港行きのバスが結構出てるみ たいなんだよね。だから。 理香：へー、そうなんだ。じゃあ「低価格」の独自資源ってあるの？ 実直：あ……ないね……立地、かなあ？ 六本木に建てるよりは、池 袋に建てる方が地価が安い、とか…… 智子：あ、そうだよ、きっと。 理香：なるほどね。それはわかるよ。 実直は、独自資源に「池袋という立地：六本木より地価が安い？」と 書き加え、「ふう、これで完成か……」と息を吐いた。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆完成！ 戦略ＢＡＳｉＣＳ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 実直：こんな感じかな……ね、高見さん、これでクリエイティブ（制 作物のこと）ってできる？ パンフとかさ…… 理香：無理。同じパンフに、２つの相反するメッセージが混在したら 混乱する。競合をどっちかに絞ってくれ。 実直：確かに……ヨルズと比べて低価格、って言ったり、小さいビル と比べて高級、って言ったり……その場合は安くないしね…… 智子：この場合は、ヨルズを競合としてしまっていいと思うな。 実直：僕もそう思う。高見さん、それならできる？ 理香：ああ。高級感の中での低価格、っていう打ち出し方に絞れば、 パンフでも何でも作れるよ。 智子：ね、なおくん、Ｃ社の社長ってアメリカ人の方だよね？ そう すると、資料って日本語でいいのかなあ…… 実直：！！ そうだ！ 社長が決めるんなら、社長向けに英語の資料 なんかもあったほうがいい！！ 智子：私もそう思うの。 理香：そうか……それはそうだよな……外資系の場合は英語の資料が いるよな……それは盲点だったよ。 実直：でも、すっごく大変ね……１つの顧客だけ見てもこれだけ色々 考えなきゃいけないのに。 智子：私もそう思った。サンライズビルの統一メッセージなんか作れ ないんじゃないの？ 実直：うん……競合が違えば、メッセージが違うどころか、逆のメッ セージだ。ヨルズよりは低価格、小さいビルよりは高価格…… 智子：でも今回は個別営業でしょ？ ＴＶＣＭならそれは無理だけど 営業さんがお客様ごとに言うことを変えればいいんじゃない？ 実直：そうだね……営業担当がいるわけだからね……営業さんが、お 客様に合わせてメッセージを変えて営業すればいいんだね。 智子：うん。だから、戦場ごとにＢＡＳｉＣＳをまとめればいいんだ と思うわ。 実直：そうか……戦場ごと、お客様ごとにＢＡＳｉＣＳを作って、そ れに合わせて営業をすればいいんだ！ 智子：うん。セールストークも、お客様がどの戦場にいるのか、それ で変えればいいはずよ。 実直：ということは、このまま、戦場別のＢＡＳｉＣＳを作っていけ ばいいってことだよね。 智子：じゃあ、他の会社さんについてもやってみようよ。 実直：うん、じゃあウチの会社、サンデー広告についてやってみよう よ。このパターンって結構出てきたから、もう考えてあるんだ 実直は、ホワイトボードに、サンデー広告の社長へのヒアリングに基 づいたＢＡＳｉＣＳを書いていった。 ●顧客：中小企業 サンデー広告社 Ｂ：戦場・競合 雑居ビル Ａ：独自資源 ビルとしての「格」 高級設備・繁華街立地 ↑↓ ↑↓ Ｓｔ：強み 顧客の信頼度 人材の定着率向上 Ｃ：顧客と 中小企業の本社 自社従業員 使い方 Ｓ：メッセージ 「へえ、サンライズにいる 優秀な社員が定着 んだ」と御社の顧客に します。 言ってもらえます。 智子：へえ、面白いね。自社従業員も「顧客」とみるんだね。 実直：うん。意思決定者の社長にとっては、自社の従業員はある意味 顧客だよね。「社員の定着率向上」という意味で。 理香：人材の定着率向上、ってもう一言なんかないのか？ まだ「具 体性」に欠けると思うぞ。 実直：あ、それはね、コスト削減とかにもつながる。誰かがやめたら 新規採用・教育しなきゃいけないよね？ 理香：なるほど、採用・教育コストが減るわけだな。だから家賃が高 くてもモトが取れると……これはいいんじゃないか？ 実直：やったあ、高見さんに褒められた。 理香：ウチらだって、高級ビルに入っている方がいいよな。まあサエ ナイが「優秀な社員」かどうかは別にして。 実直：うん、これからそうなるからいいよ。こうやってＢＡＳｉＣＳ を練習して使えるようになってさ 理香：お、ポジティブになったなあ。さすが「ともちゃん」の愛する 「なおくん」だ。 智子：理香！ 理香：おお、「ともちゃん」もこわいこわい。 智子：ふーんだ、悔しかったら理香もステキなカレシ作ればいいじゃ ないの。なおくんみたいにステキなカ、レ、シを。 実直：ね、ともちゃん 理香：こ、このバカップルが…… 開き直った智子に見事に一本返され、理香は苦笑した。 ペースをつかんだ３人は、次々とＢＡＳｉＣＳを完成させていった。 ●顧客：コールセンターＡ社 Ｂ：戦場・競合 沖縄のビル 都心のビル Ａ：独自資源 都心立地・住宅地 強固な地盤・耐震性 ↑↓ ↑↓ Ｓｔ：強み ・都心の女性採用 地震でもＩＴ設備が ・近くて指示しやすい 破損しにくい Ｃ：顧客と コールセンター：女性オペレーターを大量に採用 使い方 する、巨大ＩＴ設備を導入する Ｓ：メッセージ 強みに同じ ●顧客：Ｂ社 営業支社 Ｂ：戦場・競合 池袋近くの雑居ビル Ａ：独自資源 立地（高速出入り口） 貸し会議室 車寄せ・駐車場 ↑↓ ↑↓ Ｓｔ：強み 車での営業に便利 使わないスペースを 埼玉営業所不要 変動費化できる Ｃ：顧客と 東京北部・埼玉南部をカバーする営業拠点 使い方 営業は車で行う。 Ｓ：メッセージ 強みと同じ 実直：じゃあ、また一貫性を確認して…… 智子：戦場にいる競合に対する強みになってるよね…… 実直：うん……大丈夫そうだね……あと、強みと独自資源の一貫性も あるよね…… 理香：ああ。あと顧客と強みの一貫性もあるよな……うん、大丈夫そ うだな。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆「セグメンテーション」とは「ニーズで括る」こと ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 実直：細かいところはおいといて、大分できた感じだね…… 智子：でも、数が相当あるね。テナントさんの数だけＢＡＳｉＣＳが できるわけでしょ？ 実直：いや、ここからまとめればいいんだと思う。コールセンターは コールセンター、営業支社は営業支社で。 智子：あ……そうか、そうやってまとめればいいのね！ 実直：うん。サンライズ広告のパターンって、繰り返し出てくる。 「信頼感を上げるためにいいビルに入る」、って… 智子：あ！ 営業支社もそうだった。営業車を使うのに便利、とか、 貸し会議室とか……同じようなコメントがたくさん出てきたわ 理香：なるほどな、同じようなパターンが繰り返し出る……それなら それを括ってしまえばいいってことか。 実直：そう！ それがセグメンテーションなんだよ。外資系じゃなく ても「空港アクセス」なんていうニーズもあったでしょ？ 智子：うん、あったあった！ 商社のお客さんなんかそうだったよ。 理香：そりゃそうか……外資系じゃなくても、空港アクセスが大事な 会社はあるだろうしな……そのニーズは同じか。 実直：そうそう。外資系で括ってもいいけど、そのセグメントには商 社も入っていいかもしれない。ニーズが同じだからね。 智子：なるほどぉ！ そうか、ニーズで括るのよ！ 最初これがわか らなかったからセグメンテーションできなかったのよ！ 理香：なるほどな……最初業種業態とか、企業規模を見ながら、わか らないわからないって言ってたよな……具体性が無かったんだ 実直：そうそう。具体性がなかった。僕、勘違いしてた。セグメンテ ーションって「分けること」だと思ってた。 智子：違うの？ ボロちゃ……いえ、あの先生もそう言ってたよ？ 実直：それには多分続きがあるんだと思う。セグメンテーションって 「括る」ことなんだよ。同じニーズの人たちを。 理香：お、私にもわかった。ニーズを個別具体的に見たからこそ「括 れる」わけだな。具体的ニーズがわかんなきゃ括れないだろ。 実直：そうそう。大きいところから「分ける」から見えないんだ。ま ずはお客様の「顔」を見て、それから近い人を「括る」んだ。 智子：考える順番が間違ってたってことね……なるほどね～。 実直：うん、今回すっごく勉強になった。これは、ＢｔｏＣだとわか りにくい感覚だけど、ホントはＢｔｏＣもそうなんだよ。 理香：確かに。ＢｔｏＢだと本当に「顔が見える」からな。 実直：そう。コールセンターで１セグメント、営業支社で１セグメン ト、外資系＋商社で１セグメント、って感じかな…… 智子：あれ、それぞれが違う戦場だよね、きっと。競合が違うから。 実直：うん。その意味で、戦場と顧客は限りなく一致する。それが例 の「一貫性」ってヤツだと思う。 理香：面白いな。具体性があるから、一貫性が取れるってことだな。 智子：へえ、「具体性」があるから「一貫性」が取れる、かあ。ね、 なおくん、セグメントの数っていくつくらいになりそう？ 実直：これから「括って」みるけど、７～８セグメントじゃないかな 智子：そうかあ……それに合わせて違うメッセージを出すってことね 実直：うん。営業プロセスも、パンフも、その数だけ必要になるね。 セグメントに合わせて営業トークも変えることになる。 智子：確かに……外資系なら英語のパンフ持っていって…… 実直：営業支社として使うなら、駐車場、車寄せとか貸し会議室、イ ベントホールなんかを「メッセージ」としてアピールする。 智子：コールセンターなら、地盤の強さとか、女性オペレーターの採 用しやすさを「メッセージ」とにするのね。 実直：そう！ うん、これでいいよ！ 智子：うん、これでできたね！！ やったあ！ 完成だ！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆そんなことできるのか？ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 理香：ちょっと待て、そんな複雑な営業できるのか？ 智子：なんで？ 相手に合わせて営業トークを変えるのなんか、営業 の基本でしょ？ 理香：相手のニーズがわかっていれば、な。営業さんはどのタイミン グで、お客様の戦場とかニーズがわかるんだ？ 智子：そっか……最初に訪問するときとかはお客様の情報が無いわけ だからね……競合のビルとかがわからないから…… 実直：最初に営業に行ったときに聞けばいいんじゃない？ 競合のビ ルにはどんなビルをお考えですか、って。 理香：でも、どんな情報を持っていけばいいか、わからないだろ？ 全セグメント向けの資料一式全部持っていくのか？ 実直：そっか…… 智子：それに必ず会って説明できるとは限らないわ。資料を送って、 っていう場合のときもあるよね？ 実直：確かに……どんな資料を送ればいいのか、わからない…… 智子：それだったら、今まで通り、全セグメント共通のパンフ送る？ 実直：それじゃ意味ないよ。お客様によってメッセージを変えないと いけないことだけは確かだと思う…… 智子：でも、どうすれば……？ 実直：ううん……どうしようか…… ＜次号に続く＞ さて、この悩み、あなただったらどうやって解決するでしょうか？ ぜひ考えてみてくださいね。 いよいよ次号、完結！！ さて……お気づきかもしれませんが、この「外伝」にはモデルがあり ます。そうです……拙著「経営戦略立案シナリオ」のＺビルの事例で す。 ●「経営戦略立案シナリオ」 佐藤義典 著 かんき出版 経営戦略のガイドブック：経営者は必読！ http://www.sandt.co.jp/scenario.htm 本には結果だけを載せていますが、実際には私が悩み苦しみながら、 考えていきました。 もちろんボロはいませんでしたし、彼女とこんなに楽しそうに打ち合 わせしながら進めたわけでもありませんが、考え方のプロセスは割と リアルにシミュレーションしています。 経営戦略立案シナリオのケースの背景にある考えるプロセスとしても この「外伝」はお楽しみいただけます。お持ちの方、今一度経営戦略 立案シナリオを読み返してみてください。 サエナイ主人公、日向実直と、アイスドール 鳥野智子、アイアンレ ディー 高見理香の３人が織りなす珠玉のラブロマンス……ではなく て人生戦略物語！ 「白いネコは何をくれた？」 佐藤義典著 フォレスト出版 物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略 http://www.sandt.co.jp/shiroineko.htm ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆売れたま！を解除するには ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 売れたま！は、以下の３つの配信会社さんから配信されています。 こちらには読者様のアドレスはわかりません。配信会社さんをご確認 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た。そこに、故人の方の生涯や業績を説明する写真パネルがありまし た。私だったら、どんな年表を書かれるのだろうか……と考えながら 見ていました。あ、もちろん将来の年表、ですよ。「氏はその後半生 を、戦略ＢＡＳｉＣＳの普及に捧げた」と書かれるとして、２０１０ 年はどんな年として書かれるだろうか……そんなことを考えながら、 「偲んで」まいりました。 ●今日のiPod Tune：ココロあたたまるポップスソング！ もう立春とはいえ、まだまだ寒いです。気候が寒くても、お財布の中 が寒くても、ココロの中さえあたたかければ幸せ！ ということで、ココロあたたまるポップスソング特集！ 和洋問わず ココロあたたまる曲（例によって独断と偏見で）をとりあげていきま す！ 今日の曲は…… 君に逢いたくなったら… by ＺＡＲＤ １９９７年、ＺＡＲＤ２０枚目のシングル。９０年代を代表する女性 ボーカルですね。私も大好きなアーティストの１人です。当時、出す 曲出す曲が売れまくってましたが、これも絶頂期の曲の１つです。 この歌の歌詞みたいなこと彼女に言われたら幸せでしょうね～。色々 な意味で、ほのぼのします。 坂井さんに「逢いたくなっ」ても、もう逢えないと思うと残念ですが 私たちが聴き続ける限り、曲は永遠に残ります。 ************************************************************** 〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜免責事項等＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 ●紹介した会社の各商標は各会社の登録商標です。紹介した会社・商 品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。 ●無断転載は禁じますが企画や会議のネタにぜひどうぞ。全文転送な ら構いませんので、部下・上司・同僚など周囲の方にもお勧めを！ ●メルマガの内容の実行は、読者さんの責任でお願いします。 ●自社の売上向上のために使うのは歓迎ですが、このメルマガの内容 の販売・コンサルティングへの利用で利益を得る行為は禁じます。 〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜発行者情報＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 ●発行者：佐藤義典 ●発行頻度：月・木の週２回目標 ●感想、質問、実行の結果などは uretama@mpara.com へどうぞ！ ●http://www.mpara.com（マーケティングパラダイス） 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経営戦略のガイドブック：経営者は必読！ http://www.sandt.co.jp/scenario.htm -----------＜ マーケティング戦略のベストセラー ＞----------- ●「図解 実戦マーケティング戦略」 佐藤義典 著 マーケティング戦略入門：戦略はここから 日本能率協会マネジメントセンター http://www.sandt.co.jp/jissen.htm ●「マーケティング戦略実行チェック９９」 佐藤義典 著 マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト 日本能率協会マネジメントセンター http://www.sandt.co.jp/check.htm ----------------＜ マーケティングの思考法 ＞---------------- ●最新刊 「実戦マーケティング思考」 佐藤義典著 日本能率協会マネジメントセンター 右脳と左脳をフル活用、売れる思考・発想ができるようになる！ http://www.sandt.co.jp/shiko.htm -----------------＜ 超わかりやすい入門書 ＞----------------- ●「白いネコは何をくれた？」 佐藤義典著 フォレスト出版 物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略 http://www.sandt.co.jp/shiroineko.htm ●「ドリルを売るには穴を売れ」 佐藤義典著 青春出版社 マーケティング入門：読みやすい小説 http://www.sandt.co.jp/drill.htm ●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」 佐藤義典著 毎コミ新書 ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略 http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆次号予告：新春特別号 その１１ 完結編 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●理香が投げかけた問題を、３人はどのように解決するのか！？ １１号に渡った長期連載、次号、いよいよ完結！！ ▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！ ▼彼氏・彼女との、知的な話題づくりに！ ▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！ ▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！ 売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように…… 〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
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2010/02/01 売れたま！特別編Vol.077 2010/02/01 新春特別号：ボロが教える戦略ＢＡＳｉＣＳ ８
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2010/01/25 売れたま！特別編Vol.075 2010/01/25 新春特別号：ボロが教える戦略ＢＡＳｉＣＳ ６
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2010/01/22 売れたま！特別編Vol.074 2010/01/21 新春特別号：ボロが教える戦略ＢＡＳｉＣＳ ５
