2009/06/04
売れたま！ＢＢＣ編Vol.008 2009/06/04 野菜のフリーマーケット：ＢｔｏＣの先
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■ 〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ＢＢＣ編Vol.008 2009/06/04 購読者:19,186 (まぐまぐ:14,797 メルマ！:575 めろんぱん:3,814) ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ ■■■■＿＿野菜のフリーマーケット：ＢｔｏＣの先＿＿■■■■ ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ ●ＢｔｏＣでもＢｔｏＢでも、直接の顧客の先を見よう！ ┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！ ┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！ ┃ ┃図解 実戦マーケティング戦略 → http://tinyurl.com/a6ul5 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ひらせいホームセンターの野菜のフリーマーケット ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●ホームセンターが、野菜フリーマーケットの無料サービス ひらせいという新潟を地盤とするホームセンターが、お客様向けの野 菜のフリーマーケットスペースを無料で開設しました。 その狙いは…… -----------------------＜ 記事要約 ＞----------------------- ○ひらせいホームセンター（新潟市）は５月、消費者が家庭菜園で栽 培した野菜を同社の店舗で販売できる「野菜のフリーマーケット」 サービスを開始。ホームセンター全店に小規模の野菜販売スペース として、各店舗の前に雨・日よけつきの５〜１０坪程度の場所を用 意。先着順で１店舗あたり約２０人に販売スペースを提供、手数料 は無料で費用は袋代などの実費だけ。持ち込んだ野菜の販売価格を 自由に決め、売上を受け取れる。ナス、トマト、キュウリなどの日 持ちしない野菜が主な取扱対象。 ○フリーマーケットを始めるのは野菜苗などの購入者から「家庭菜園 で作った野菜をあげる人がいない」という声があったため。ひらせ いの主な顧客は会社をリタイアしたシニア層。シニアを中心に、趣 味で野菜を作っても食べきれずに困る消費者は多いという。 ○売る場所を提供して、作った野菜が余るために顧客が苗や肥料の購 入を減らさがないようにする狙い。野菜の販売収入を苗や肥料の購 入に充てるケースも見込まれる。収穫の受け皿を作り、苗や肥料などの 販売を拡大する。 2009/04/14, 日本経済新聞 地方経済面 (新潟), 22ページ -----------------------＜ 記事要約 ＞----------------------- 確かに、「野菜作っても、余らせたらもったいないなあ」と思ったら 苗とか肥料を買いませんからね…… 逆に、少しでも売れたら、「もっと作ろうか。じゃあ肥料を買ってい こう」となるかもしれません。面白い試みです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆復習：ＢｔｏＢｔｏＣマーケティング ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●ＢｔｏＢｔｏＣマーケティングとは ＢｔｏＢｔｏＣ編もかなり定期的に出るようになってきました。今年 の私のメインテーマの１つです。 おさらいしておきましょう。 法人向けに売るのがＢｔｏＢ 個人向けに売るのがＢｔｏＣ、 というのはよく使われますね。 ＢｔｏＢｔｏＣ、というのは、 Ｂ Ｂ Ｃ 企業→企業→個人 というプロセスです。最終的には個人顧客がエンドユーザーなのです が、その前に、エンドユーザーに売る企業を通して販売する、という ビジネスの流れです。 ●ＢｔｏＣｔｏＣマーケティング 今回は、厳密にはＢｔｏＢｔｏＣではなく、ＢｔｏＣｔｏＣですね。 Ｂ → Ｃ → Ｃ ひらせい 野菜栽培者 ） 野菜購入者 （苗・肥料購入者） という流れです。 ひらせいはＢｔｏＣで、一般消費者（中間のＣ）に野菜の苗や肥料を 売っています。その中間のＣ（野菜栽培者）が、作った野菜が消費で きない、という悩みを抱えていました。その中間のＣの悩みを解決し て、自社が売りたい苗・肥料を買ってもらおう、ということです。 今回、中間に入るのがＢ（法人）ではなくＣ（個人）ですが、直接の 売り先である中間のＢ（またはＣ）ではなく、その先の最後のＢ（ま たはＣ）までを考えよう、というロジックはＢｔｏＢｔｏＣと全く同 じです。 さらに、今回は、ＢｔｏＣｔｏＣの、後半のＣｔｏＣの部分が「フ リーマーケット」です。つまりＣｔｏＣで「販売」をするわけです から、通常のＢｔｏＢｔｏＣと極めて近い構造になってますね。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆最後のＣに売れないと中間のＣが買わない ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●中間のＣ（またはＢ）のための「市場」を作った ひらせいが作った流れはこうなります。 ○それまで Ｂ → Ｃ ひらせい 野菜栽培者 （苗・肥料購入者） ○フリーマーケット創設 Ｂ → Ｃ →フリマ→ Ｃ ひらせい 野菜栽培者 （ひらせい） 野菜購入者 （苗・肥料購入者） ← 苗・肥料購入 ← 野菜購入 最後のＣｔｏＣという流れをつくり、中間のＣの「野菜が余る」とい う悩みを解決しました。その結果、最初のＢ（ひらせい）が、中間の Ｃに売りたい苗や肥料を売れるようにしたわけです。 ●市場を創って、「商流」を伸ばした フリーマーケットは、直接のＣ（苗・肥料購入者）の悩みであった 「野菜の使い道」を開拓すると同時に、そこにあらたな「商流」（お 金の流れ）を作りました。 この「お金の流れ」は、右から左であることに注意してください。モ ノの流れは、左から右ですが、価値の流れ（＝お金の流れ）は、逆方 向です。 ひらせいにとっては、間接的な流れででありますが、新たなお金の流 れができた、ということになります。 この場合の問題は、フリーマーケットは無料で提供していますから、 中間のＣがひらせいの苗・肥料などを買ってもらえないとひらせいに とってのメリットがありません。 もし規模が大きくなったら、フリーマーケットの出店者（中間のＣ） からマージンをいただくとか、苗・肥料を一定額以上買った方は無料 で出店できるとか、そのような仕組みをつくることになるでしょう。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆お客様のお客様を見よう！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●お客様の、その先のお客様を考えてみよう！ ＢｔｏＢｔｏＣマーケティングは、 後半のＢｔｏＣにおける「用途」 を、中間のＢに対する提案することでもあります。 つまり、中間のＢに対する「用途提案」でもあるのです。 今回のＢｔｏＣｔｏＣでは、 「中間のＣ」（野菜栽培者） が、作った野菜の使い道に困っていたので、その「用途」を提案して あげた、「用途提案」の形になっています。その用途の１つが「市場 で売る」ことだったわけです。 そう考えると、別に市場を用意して売る、ということだけが野菜の使 い道ではないこともわかります。 例えば……ナスやキュウリの「漬け物にして配る」という提案もあり えますね。これなら、浅漬けの素（が良いのかどうかはともかくとし て）や漬け物用の容器なども一緒に売れるかもしれません。 ＢｔｏＣｔｏＣ において、中間のＣが、最後のＣ（例えば親戚）に 漬け物をあげる・配る、という発想です。 ●ＢｔｏＢでもＢｔｏＣでも、直接のお客様の「その先」を見よう！ ＢｔｏＢｔｏＣマーケティングは、ＢｔｏＢにおいて特に効果を発揮 しますが、こう考えてくると、その本質は「お客様のその先を見る」 ということです。 代理購買のような場合、例えばスーパーマーケットで生鮮品やお酒を 売る、という場合でも、 Ｂ → Ｃ → Ｃ スーパー ママ パパ・子供 （又はパパ） （又はママ） というプロセスになります。購買者（中間のＣ）はスーパーに来店す る方（例えば奥様）でも、その先には、そこで買ったものを食べる夫 や子供がいますね。この場合、食べる方（最後のＣ）が喜ぶような提 案をすれば、中間のＢも嬉しくなって、また買ってくれるかもしれま せんね。 つまり、 「お客様のその先を見る」 という本質は、ＢｔｏＢｔｏＣでもＢｔｏＣｔｏＣでも、同じなので す。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆まとめ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●ＢｔｏＢｔｏＣでも、ＢｔｏＣｔｏＣでも、直接のお客様の先まで 視点を伸ばして考えよう！ ◆◆◆◆◆◆◆◆ お奨めメルマガ紹介コーナー！ ◆◆◆◆◆◆◆ -------------------------------------------------------------- 購読者千人以上のビジネス系メルマガの発行者さん、１万人メルマガ 売れたま！との相互紹介をしてみませんか？ ●詳細は、http://www.mpara.com/sougo.htmをお読みください● お読みいただいていないと思われるメールには御返事できないこと、 ご了承いただければ幸いです。発行前のメルマガのご紹介は原則とし て行っておりません。ご了承下さい。 アフィリエイト、e-bookの宣伝などは全てお断りしております。返事 をする時間すら惜しいので、恐縮ですが無視させていただきます。 また、「ビジネス系メルマガ」に限らせていただいています。 ************************************************************** ▼今日の日記▲ われらが巨人軍、最近勝てないですね……ソフトバンクに勝って以来 ４連続延長戦、４試合で５点しか取れてないんですよね……そりゃ勝 てないわけです。吉報は昨日のグライシンガーの復活ですね。ここの ところ調子悪かったですから……しかし、ソフトバンクはすごいです ね〜。巨人に１回負けた以外は、いまだ無敗。２位は広島。ソフトバ ンクも広島もリーグ内では今ひとつぱっとしなかったのに、相性って あるんですかね、やっぱり…… ●今日のiPod Tune：雨の季節に似合うしっとりソング 今日から６月、東京もモヤモヤとした天気が続きます。、もう梅雨入 り間近でしょうか。 こんな季節に似合う、しっとりとした美しい歌で、雨も楽しんでいき ましょう！ 今日のしっとりソングは…… Sara by Starship １９８６年に全米１位をとった大ヒット曲。８０年代後半を代表する ロックバンド、Starshipらしいビートの効いたバラード。この曲が入 っているStarshipのアルバム、Knee Deep in the Hooplaは、当時私 のカセットでもヘビーローテーションされたものです。 オフィスにアンプを入れましたが、スピーカーでちゃんと聞くと、 イヤフォンで聞くのとはまた違います♪ 歌詞は、"Sara"（歌の中ではセーラと読みます）という（多分）女性 と別れることにし、その別れを惜しむラブソング。まさに天気もしっ とり、気分もしっとりというバラードをボーカルが優しく歌い上げる 名曲。 窓際の雨を眺めながら、一緒にならなかったあの人を思い出したとき にしっとりと聞きたい曲♪ ************************************************************** 〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜免責事項等＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 ●紹介した会社の各商標は各会社の登録商標です。紹介した会社・商 品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。 ●無断転載は禁じますが企画や会議のネタにぜひどうぞ。全文転送な ら構いませんので、部下・上司・同僚など周囲の方にもお勧めを！ ●メルマガの内容の実行は、読者さんの責任でお願いします。 ●自社の売上向上のために使うのは歓迎ですが、このメルマガの内容 の販売・コンサルティングへの利用で利益を得る行為は禁じます。 〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜発行者情報＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 ●発行者：佐藤義典 ●発行頻度：月・木の週２回目標 ●感想、質問、実行の結果などは para@Lpara.com へぜひどうぞ！ ●http://www.mpara.com（マーケティングパラダイス） マーケティングパラダイスはエルパラ(www.Lpara.com)傘下サイト ●購読の登録・解除はまぐまぐ、メルマ！、Macky! の各サイトか、 http://www.mpara.com/mag.htm (マーケティングパラダイス)で ●バックナンバー抜粋 http://www.mpara.com/backno.htm マーケティングコンサルティング・研修・セミナーは ストラテジー＆タクティクス株式会社へ http://www.sandt.co.jp/index.htm Copyright 2003-2007 Yoshinori Sato ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆売れたま！提携メルマガ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 以下は、売れたま！独自の基準で厳選している提携メルマガです。 ●あなたは一国一城の主！小さな会社を成功させる方法 http://www.mag2.com/m/0000111010.html お奨め書 「売りこむな!期待をくすぐれ!!」 http://tinyurl.com/4vyk4 ●行列のできるお店のためのマーケティング戦略 http://www.mag2.com/m/0000122871.html ●エンジニアがビジネス書を斬る！ http://www.mag2.com/m/0000132223.html ●後悔しないための読書【ビジネス書の本格的書評】 http://www.mag2.com/m/0000125885.html -------------------------------------------------------------- ご参加希望のメルマガ発行者はpara@Lpara.comまでメールをどうぞ。 提携メルマガオーナーに声をかけます。提携基準は厳しいので、提携 できるとは限らないこと、あらかじめご了承ください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆売れたま！発行者 佐藤義典 の本 ： 合わせて読めば最強！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●「白いネコは何をくれた？」 佐藤義典著 フォレスト出版 物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略 http://www.sandt.co.jp/shiroineko.htm ●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」 佐藤義典著 毎コミ新書 ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略 http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm ●「ドリルを売るには穴を売れ」 佐藤義典著 青春出版社 マーケティング入門：読みやすい小説 http://www.sandt.co.jp/drill.htm ●「図解 実戦マーケティング戦略」 佐藤義典 著 マーケティング戦略入門：戦略はここから 日本能率協会マネジメントセンター http://www.sandt.co.jp/jissen.htm ●「マーケティング戦略実行チェック９９」 佐藤義典 著 マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト 日本能率協会マネジメントセンター http://www.sandt.co.jp/check.htm ●「経営戦略立案シナリオ」 佐藤義典 著 かんき出版 経営戦略のガイドブック：経営者は必読！ http://www.sandt.co.jp/scenario.htm ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆次号予告：ワインの選び方 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●スーパーのマルエツがユニークな取組を始めました。ワインはたく さん置いてあっても選びにくいので、どうしたかと言うと……？ ▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！ ▼彼氏・彼女との、知的な話題づくりに！ ▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！ ▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！ 売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように…… 〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
