■売れる成功事例集！『販促アイデア大全集』～あなたのお店で買う理由 [まぐまぐ！]

2008/03/19

■売れる成功事例集！『販促アイデア大全集』～あなたのお店で買う理由

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売れる成功事例集！『販促アイデア大全集』 http://www.hansoku.info
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■闘う販促デザイナー・米満和彦　■通巻455号（08/3/19）
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　●仕事には「考える仕事」と「作業」がありますよね。

　私は基本的に、「作業」は会社で行い、「考える仕事」は会社外で行
　うようにしています。

　そのほうが気分転換になるし、いろいろなアイデアが生まれてくるか
　らです。

　ファミレスや、喫茶店などですね。

　…ただ、最近「禁煙」の店が増えていて、
　
　行く場所がありません（涙）。
　
　（米満）
　

　※知人の富田さんが出版しました！
　↓目次だけでも見てください。中身の濃さが伺えます。

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　■　あなたのお店で買う理由

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　●消費者は「そこで買うための理由」が明確になったときに、はじめ
　て消費活動を行います。

　例えば、

　「欲しい商品が、Ａというお店でしか手に入らないから」

　「昔からの知り合いがやっているお店だから」

　「欲しい商品が、Ｂ店が一番安いから」

　などです。

　このことは、特にあなたの販売している商品が、ライバル店でも販売
　されているもの（または似ているもの）である場合、強く意識しなけ
　ればいけません。

　なぜなら、消費者へ「買うための理由」を提示しなければ、
　あなたのお店で商品を買ってもらえないからです。

　旅行商品なども同様です。

　ハワイ・アメリカ・ヨーロッパ…。

　それぞれの会社で若干の違いはあるものの、大きな視点で見ると、
　各商品にたいした“差”は見受けられません。

　しかし、ある旅行会社の新商品は、他との“差”を明確に打ち出すこ
　とで、注目を集めていますので、ご紹介します。

　●…それは、二酸化炭素を“相殺する旅行商品です。

　参加者が支払う旅行代金と旅行会社の利益の一部を、風力や太陽光な
　ど自然エネルギー施設などに投じ、
　飛行機から排出される二酸化炭素を相殺するというものです。

　また旅先は、存続の危機にある世界遺産とし、参加者の「環境」に対
　する意識も高めます。

　そして、参加者には、日本自然エネルギーが発行する「グリーン電力
　証書」を付与。

　ライバル会社の同地域の旅行商品とほぼ同額にもかかわらず、高い注
　目を集めているそうです。

　●おわかりいただけたでしょうか？

　これこそが、「そこで買うための理由」の提示です。

　他よりも安くすることだけが、選ばれる理由ではありません。

　あなたがあなたの商品を販売するとき、まずは明確な「目的」を伝え
　ることから始めてみてはいかがでしょうか？

　そこに共感を得られたら、それも「買うための理由」のひとつになる
　のです。

　何も難しい話ではありません。

　あなたの崇高な“思い”を伝えればいいのです。

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　【編集後記】

　●本日は、もう一冊ビジネス書をご紹介します。

　「　芋づる式集客法　」

　http://kat.cc/1968d6

　昨年出版された本ですが、つい先日読んでみて、思わず「使える！」
　とうなってしまいました。

　クチコミや紹介って、自然発生的に起こると思っている方が多いと思
　いますが、これを“意図的”に仕掛けるノウハウが記されています。

　例えば、「地域」。

　新しい団地よりも、築３０～５０年の住宅街のほうがクチコミが起こ
　りやすい地域です。

　さらに、道幅が狭いほど「芋づる式」にクチコミが起こりやすい、
　ってご存知でした？

　著者自ら実施した経験談をもとに、書かれた濃い一冊。

　チラシ折込やポスティングをしている方は必ず読んだほうがいいと思
　います。

　http://kat.cc/1968d6

　（米満）

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　次回は…

　「折込チラシでもできる！小さいお店のメディアミックス販促」

　をお届けします。（３月２０日配信予定）

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