■売れる成功事例集！『販促アイデア大全集』～売上げをアップする売り場づくり [まぐまぐ！]

2008/01/29

■売れる成功事例集！『販促アイデア大全集』～売上げをアップする売り場づくり

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売れる成功事例集！『販促アイデア大全集』 http://www.hansoku.info
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■闘う販促デザイナー・米満和彦　■通巻448号（08/1/29）
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　●私は「新婚さんいらっしゃい」という番組が好きなのですが（爆）
　たま～に「１８歳で結婚」なんてカップルが出てきます。

　ちなみにうちの長女は今９歳なのですが、１８歳で結婚するのなら、
　あとたった９年後です。

　生まれて今まで育ててきたあっという間の９年間を
　あと１クール（？）こなせば、結婚…。

　…は、は、早過ぎる～～～！

　そんな不安を知人に話したところ、

　「３０歳で結婚なら、あと２１年後だよ」とのこと。

　…お、お、遅過ぎる～～～！

　親心って微妙ですね（笑）。
　
　（米満）
　

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　■　売上げをアップする売り場づくり

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　●「売り場」をつくるときに気をつけたいポイントについてお話しさ
　せていただきます。

　例えば、「網戸」の売り場をつくるとします。

　（寒い時期にすみません。例えやすいので。笑）

　
　網戸コーナーでは、網戸そのものだけでなく、網戸に関連する商品も
　あわせて展示するようにしましょう。

　なぜかって？

　そのほうが「ついで買い」を促して、売上げ増につながるからです。

　●…では、網戸の関連商品といいますと、

　交換用の網や、網戸を押さえるゴム、戸車や鍵の部品、網を交換する
　際に使用する網戸ローラーやカッター、網戸の掃除用の網戸ブラシや
　洗浄剤、網戸用虫除けスプレー、窓ミランなどの目隠し　

　…などなど、実に様々なものがあります。

　
　ここで挙げた関連商品は、何を機軸に選んだと思いますか？

　それは、消費者の「生活のシーン」です。

　窓を開ける　→　

　網戸を使う　→　

　外から見えるから目隠しが必要　→　

　しばらくすると汚れるから掃除をする　→　

　たまには虫も寄ってくるので虫除けをする必要がある　→　

　さらにしばらくすると網戸が痛んでくるので網を交換しなければなら
　ない　

　…このように、網戸を「商品」として見るのではなく、あなた自身の
　生活シーンに位置づけて関連商品を配置するのです。

　●よく見かける“間違いパターン”は、メーカーによるラインナップ
　であったり、お店で売りたい商品だけを並べた「お店都合」の売り場
　です。

　私たち消費者がお店で買い物をしているときに、

　「なぜこの商品がここに！？」

　なんてチグハグな売り場をたまに見かけることがあります。

　●「ついで買い」は、消費者が自身の生活シーンを具体的にはっきり
　とイメージできなければ起こりません。

　商売の“原点”を考えてみるとわかるはずです。

　あなたは、お客様が生活で役立つものや便利なもの、生活で潤うもの
　を販売しているはずです。

　ですから、

　「こんな生活が実現したら便利だな～」

　と思える売り場を作らなければいけないのです。

　とても当たり前のことですが、そんな基本事項を忘れているお店って
　結構多いものですよ。

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　【編集後記】

　●昨年末に創刊しました有料メルマガ「スゴイ！販促」の読者が順調
　に増えています。

　それでも、１月では予定読者数に達しませんでしたので、引き続き
　「初月購読無料キャンペーン」を継続いたします。

　やはり、１ヶ月での目標達成というのは難しいものですね（苦笑）。

　しかしそれでも１００名以上の方に読者登録していただいております
　ので、満足の結果です。

　なお、プレゼント企画も（当選者数はやや減っていますが）継続実施
　します。

　さらに、本日「２月配信分」の３つのコンテンツ（タイトル）をホー
　ムページ上にアップしました。

　ぜひご覧ください♪

　http://www.hansoku.info/sugoi.html

　（米満）

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　次回は…

　「小さなお店でもたくさんのお客様を店頭に呼び込む方法」

　をお届けします。（２月１０日配信予定）　お楽しみに♪

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